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      2. 家紡活動(dòng)促銷策劃方案

        時(shí)間:2022-09-23 08:51:33 方案 我要投稿

        家紡活動(dòng)促銷策劃方案

          活動(dòng)促銷亦稱為事件促銷是指企業(yè)借助特定的活動(dòng)來傳播產(chǎn)品和品牌形象,從而吸引消費(fèi)者購買的實(shí)效促銷策略。下面是小編為大家整理的關(guān)于家紡活動(dòng)促銷的策劃方案,歡迎大家的閱讀。

        家紡活動(dòng)促銷策劃方案

          家紡活動(dòng)促銷策劃方案 篇1

          一、方案背景:

          做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣,對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?其?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。

          二、總體思路:

          三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢互補(bǔ),力度更大,效果更好。

          滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈(zèng)送幅度。

          現(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

          價(jià)格由您自己定:購商品的顧客,在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20XX年9月25日——20XX年10月15日

          四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則:

         。ㄒ唬g樂慶典,來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家

          1、滿300送50(20禮券+30代金券)。

          2、滿600送100(40禮券+60代金券)。

          注:

          1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券。

          2、對(duì)于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門。

         。ǘ伴W電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享

          1、“閃電”店慶價(jià)商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時(shí),從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,并限時(shí)限數(shù)。

         。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星價(jià)格自己定

          1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

          2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。

          3、球上是幾,就是價(jià)格的折率。

          4、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。

          五、廣告費(fèi)用預(yù)算:

          1、演出費(fèi)用:xxxx元(1500元)

          2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

          3、POP及展板:100元

          4、橫幅:100元

          5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用:5500元

          6、宣傳單投遞費(fèi):1200元

          合計(jì):10900元。(11400元)

          六、活動(dòng)評(píng)估

         。ㄒ唬┏晒c(diǎn)

          1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。

          2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

          七、其他活動(dòng):

          1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。

          2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。

          3、對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈(zèng)送一紀(jì)念品。

          家紡活動(dòng)促銷策劃方案 篇2

          一、前言

          網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活,據(jù)第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截止2010年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān),達(dá)到4.57億人,較2009年底增加7330萬;互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%,較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn),最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長48.6%,是用戶增長的最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

          當(dāng)前,中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”。互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%,規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店;57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,為客戶提供咨詢服務(wù);中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。

          二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷

          一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

          1、時(shí)域性

          營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷,可以每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

          2、富媒體

          互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

          3、交互式

          互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料提供有關(guān)的查詢,來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng);ヂ(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

          4、個(gè)性化

          互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的'、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

          5、成長性

          互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn),由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場影響力,因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。

          6、超前性

          互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營銷能力,正是服務(wù)定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

          7、高效性

          計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度,遠(yuǎn)超過其他媒體,并能適應(yīng)市場需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,因此能時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

          8、經(jīng)濟(jì)型

          通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷作用

          搶占市場份額,增加銷售。

          四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷概述

          絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能,展示企業(yè)信息只是其目的,這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段,愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

          品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),營造出的氛圍,訪問者親身體驗(yàn)、感受,獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí),進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀,最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。

          理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開,同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性,實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

          五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

          在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息,建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整改,一方面改進(jìn)先前的不足;另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣,給人的感覺像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。

          以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案:

          1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息

          統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

          2、百度知道等知識(shí)問答推廣

          經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉,我們會(huì)使用知識(shí)問答平臺(tái)去搜索并得到了解,看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià),如果得到積極正面的評(píng)價(jià),我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任,如果搜索得到的

          消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息,網(wǎng)民會(huì)感覺這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。

          3、微博推廣

          微博具有傳播快,及時(shí)、成本低、見效快等優(yōu)勢,很多品牌公司在專業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào),與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷活動(dòng),增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號(hào),添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競猜等活動(dòng),增加用戶的關(guān)注。

          4、視頻推廣

          視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重,貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片,上傳到專業(yè)的視頻平臺(tái),吸引用戶的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶,文字類的看起來比較累,看視頻就比較好,帶文字、圖像、聲音等一起,所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

          5、百科推廣

          百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺很專業(yè),對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助,所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息,在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

          6、論壇推廣

          論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集,具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù),正是因(yàn)樗木奂饔,所以論壇?duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法:在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊,分析該板塊人群特點(diǎn),然后注冊(cè)多個(gè)用戶,模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。

          7、許可郵件營銷

          郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志,向會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。

          8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

          策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,在提高訪客忠誠度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

          9、信息發(fā)布

          信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺(tái),并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重,在這些專業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息,在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理,在搜索引擎平臺(tái)帶來一定的排名。

          10、媒體合作

          網(wǎng)站要推廣,公司宣傳報(bào)道必不可少,可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒

          體發(fā)布。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息,對(duì)樹立貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。

          11、團(tuán)購

          2012年團(tuán)購網(wǎng)站非;鸨瑘F(tuán)購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣,帶來超凡的人氣,可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團(tuán)購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售,二是宣傳貴公司,讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道貴公司。

          12、事件營銷

          事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。

          13、開通商城

          網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購安全不斷完善,網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加,而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺(tái)發(fā)展城市并且人氣比較旺,可以建議貴公司利用這些平臺(tái)開通商城,增加客戶。如果條件允許可以獨(dú)立建立B2C商城,可以一定時(shí)間的宣傳推廣,提高獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度,貴公司開展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。

          14、網(wǎng)站合作

          同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使促使貴公司的系列活動(dòng)有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

          要做好企業(yè)品牌推廣,須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合有效展開,并且每個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后,如有那一個(gè)部分落后,營銷效果會(huì)大大降低,成本將很高,還沒有效果。

          15、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告

          在百度平臺(tái),通過關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息,在搜索結(jié)果頁面都會(huì)有這樣一種現(xiàn)象,頁面前幾個(gè)鏈接都是公司競價(jià)廣告推廣信息,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,搜索結(jié)果頁面前幾個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率大于后者,能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量,如果貴公司在百度平臺(tái)投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價(jià)廣告,在一定程度上能增加客戶和流量,如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好,一定能給貴公司帶有一定的銷售。

          廣告的效果好壞來源于對(duì)廣告的數(shù)據(jù)分析,互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響,比如廣告鏈接所指向得網(wǎng)站,如該網(wǎng)站比較差,花再多的錢效果也很難提高,因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng),保證整個(gè)流程不會(huì)出問題,這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價(jià)廣告才會(huì)有效果;做了廣告后一定要對(duì)廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控,用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。

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