衛(wèi)生巾營(yíng)銷的策劃方案

關(guān)于衛(wèi)生巾營(yíng)銷的策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的關(guān)于衛(wèi)生巾營(yíng)銷的策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　衛(wèi)生巾營(yíng)銷的策劃方案 篇1

　　前言

　　xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jī)--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國(guó)家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國(guó)際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！榮獲香港國(guó)際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！

　　一、策劃目的

　　新新西是xx本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是xx市及其周邊城市。xx同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

　　二、市場(chǎng)概述

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析

　　1.目前新新西的產(chǎn)品在xx本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。

　　2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高，并且知名度不是很高。

　　3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　（二）產(chǎn)品分析

　　1、據(jù)調(diào)查，新新西在xx市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍�道和終端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

　　2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。

　　3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。xx的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。

　�。ㄈ�）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在xx省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于xx省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝�，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。

　　三、SWOT分析

　　1．機(jī)會(huì)：

　　1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌

　　1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客

　　1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額

　　1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)

　　2．威脅

　　2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞

　　2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的'成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買

　　2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告

　　2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高

　　3．優(yōu)勢(shì)：

　　3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力

　　3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　4．弱勢(shì)：

　　4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

　　4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀

　　4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠；終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

　　4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

　　4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

　　5 問(wèn)題與分析：

　　第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；

　　第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在xx市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；

　　第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大xx地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；

　　未來(lái)一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶。上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)20℅。

　　五、營(yíng)銷策劃

　　1.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　新新西衛(wèi)生巾的營(yíng)銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家

　　2.產(chǎn)品策略

　　根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿足不同層次的消費(fèi)人群。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤(rùn)的另個(gè)方向。

　　3.價(jià)格策略

　　（1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的積極性，在購(gòu)買一定數(shù)量時(shí)可以給予適當(dāng)?shù)恼劭�，拉大批零差價(jià)，鼓勵(lì)多購(gòu)；

　　（2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；

　　（3）滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭(zhēng)獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場(chǎng)份額。

　�。�4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。

　　4.銷售渠道：

　　4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴(kuò)大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统�市和便利商店的鋪貨率。依�?jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購(gòu)買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

　　4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵(lì)渠道成員：

　　1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；

　　2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)的待遇；

　　3）現(xiàn)金折扣。回款時(shí)間越早，折扣力度越大；

　　4）庫(kù)存保護(hù)。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫(kù)存量，一免斷貨之慮；

　　5.廣告策略：

　　5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來(lái)有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì)”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認(rèn)識(shí)到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。

　　5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

　　5.3抓住媒體對(duì)本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會(huì)。

　　5.4在商場(chǎng)、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　5.5在電視、電臺(tái)進(jìn)行廣告。

　　六、實(shí)施方案

　　新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表

　　說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。

　　具體實(shí)施工作方式如下：

　　廣告宣傳具體流程

　　1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊(cè)。宣傳手冊(cè)內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識(shí)，如免費(fèi)給女學(xué)生提供婦科知識(shí)咨詢，心理咨詢等；開(kāi)展各類有利于少女成長(zhǎng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

　　2、2、8、10月在xx市各社區(qū)、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達(dá)、百盛、夢(mèng)之島等）、公車站等公共場(chǎng)所張貼海報(bào)宣傳。

　　3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報(bào)形式在xx市各大醫(yī)院做宣傳廣告。

　　4、策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃，讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

　　5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買。

　　七、結(jié)束語(yǔ)

　　隨著衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛(wèi)生巾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)�？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分。對(duì)于xx這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。

　　衛(wèi)生巾營(yíng)銷的策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)名稱

　　蘇菲的圣誕

　　二、活動(dòng)的目的

　　為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強(qiáng)公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的顧客。

　　三、計(jì)劃的主題

　　蘇菲圣誕回饋大典

　　四、對(duì)象商品

　　蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品

　　五、計(jì)劃的內(nèi)容

　　三重驚喜連連看

　　1、浪漫圣誕，開(kāi)門送禮

　　12月24日當(dāng)天前100名顧客，無(wú)論購(gòu)物金額的多少，無(wú)論購(gòu)買的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù)量有限，先到先得。

　　2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)，驚喜連連

　　12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購(gòu)買蘇菲新品：級(jí)上系列或夜用安心褲系列，即可憑購(gòu)物小票獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多抽，百分百中獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的'購(gòu)物券一張2名

　　二等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：888元的購(gòu)物券一張5名

　　三等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：224元的購(gòu)物券一張10名

　　四等獎(jiǎng)：蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝50名

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：精美禮品一份

　　3、你敢買，我敢送

　　凡在店內(nèi)購(gòu)滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購(gòu)滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購(gòu)滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購(gòu)滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內(nèi)衣一套購(gòu)滿100元即享受會(huì)員價(jià)并贈(zèng)送圣誕大禮包一份。

　　六、計(jì)劃的對(duì)象

　　我們可以根據(jù)購(gòu)物不同人群和不同年齡來(lái)分類。

　　1、年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購(gòu)物

　　年輕人對(duì)各種節(jié)日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來(lái)購(gòu)物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對(duì)這一類人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設(shè)立一個(gè)專柜專賣我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打細(xì)算為節(jié)日的各種活動(dòng)而購(gòu)物

　　這一類的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈(zèng)品，他們通常會(huì)

　　一次性購(gòu)買相對(duì)多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對(duì)這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，以套裝的方式，買就贈(zèng)或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。

　　3、團(tuán)體購(gòu)物

　　這種類型的購(gòu)物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團(tuán)購(gòu)以4人為基礎(chǔ)，每多一個(gè)人就送贈(zèng)品專柜任意一件禮物，這種購(gòu)物的訂單量會(huì)很大，要保證倉(cāng)儲(chǔ)量。

　　七、計(jì)劃的目標(biāo)

　　各個(gè)店員根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)完成各自的任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上銷售業(yè)績(jī)提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售環(huán)境、銷售模式，培養(yǎng)一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。

　　八、促銷場(chǎng)所

　　產(chǎn)品所屬旗艦店

　　在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專柜等

　　九、促銷時(shí)間

　　12月24號(hào)早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)

　　十、店內(nèi)裝飾

　　店內(nèi)裝飾以圣誕為主題，在門口放置圣誕樹，和兩個(gè)接待的店員，當(dāng)天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm

　　體重65KG左右，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝，店內(nèi)設(shè)有新品、贈(zèng)品禮品專柜，折扣專區(qū)，活動(dòng)專區(qū)，每個(gè)專柜專區(qū)有指定的店員負(fù)責(zé)

　　十一、通知方法

　　1、對(duì)登記在冊(cè)的老客戶以電話短信的形式通知

　　2、店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單、設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)的形式吸引顧客

　　3、與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車商場(chǎng)超市等入口用顯著的標(biāo)語(yǔ)提示。

　　4、報(bào)刊、電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信等新媒體形式傳播

　　十二、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1、店內(nèi)任務(wù)安排：促銷組，攬客組，接待組

　　2、與以往計(jì)劃的區(qū)別。

　　1、整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。

　　2、把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。

　　十三、計(jì)劃的效果

　　通過(guò)此次圣誕促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)本月銷售額將達(dá)到平時(shí)平均銷售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買我公司的產(chǎn)品。通過(guò)各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷售，奠定了市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達(dá)到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。

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