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      2. 開業(yè)活動(dòng)方案

        時(shí)間:2020-11-26 10:53:33 方案 我要投稿

        有關(guān)開業(yè)活動(dòng)方案

          開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,以下是“開業(yè)活動(dòng)方案”,希望能夠幫助的到您!

        有關(guān)開業(yè)活動(dòng)方案

          開業(yè)活動(dòng)方案(一)

          一、活動(dòng)日期、期限的確定。(月日~日)以1~3天為佳。

          二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:

          美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。

          三、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。

          四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。

          1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡(jiǎn)單,給顧客的實(shí)惠明確。

          2、如果不考慮100送50的方案,也可針對(duì)性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

          3、贈(zèng)送力度分析,對(duì)于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),則利潤空間還要大。

          4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比如50元券,如果消費(fèi)40元,不找零,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。

          贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

          比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。

          這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。

          5、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

          6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品。

          7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

         。1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

         。2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

         。3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

          (4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

          (5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

         。6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱。比如400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

         。7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

          五、告知形式:派單、電話通知老客戶

          1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

          2、提前3天電話通知老客戶。

          六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

          1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

          2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

          3、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

          4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。

          5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)

          七、門前場(chǎng)地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)

          八、宣傳品準(zhǔn)備

          1、門前布置彩色氣球拱門

          2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

          3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000

          4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

          5、代金券準(zhǔn)備

          6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

          7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

          九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

          十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

          1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

          2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

          十一、其他準(zhǔn)備

          1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

          2、抽獎(jiǎng)箱。

          3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

          4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。

          5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

          十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

          1、懸掛門前條幅。

          2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

          3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

          4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

          開業(yè)活動(dòng)方案(二)

          一、開業(yè)活動(dòng)目的:

          1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

          2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

          3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊,推?dòng)銷售工作。

          4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

          二、前期宣傳方案:

          開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

          前期宣傳的方式和具體操作:

          1、小區(qū)入戶宣傳:

          這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

         。1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的`只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

         。2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

          (3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤。并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

          2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

          發(fā)布內(nèi)容:

          a、開業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

          b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

          c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

          d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

          作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。

          夾帶媒體:《××報(bào)》

          發(fā)布數(shù)量:×萬份

          發(fā)布日期:

          3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

          4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

          5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

          三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):

          首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

          四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造:

          拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門做十個(gè),一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

          1、終端布置:(參考)

         。1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

          (2)店外:

          ”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

          “門前設(shè)置升空氣球

          ”門外設(shè)置大型拱門

          “店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題

          ”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

          “門口用氣球及花束裝飾。

         。3)店內(nèi)

          ”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

          “設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

          ”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

          “頂端懸掛POP掛旗。

          ”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

          “店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。

          在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

          2、具體布置:(參考)

          –小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)

          –簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

          –桌椅

          –禮品貝亞克精美手提紙袋200

          –貝亞克宣傳資料200

          –彩色氫氣球(貝亞克LOGO)200

          –小禮品:貝亞克精美廣告筆200

          –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師

          –工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

          1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

          2胸牌

          3貝亞克導(dǎo)購員服裝

          –嘉賓1胸花6

          3、剪彩儀式:(參考)

          (基本內(nèi)容:開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))

          慶典活動(dòng)程序:

          開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)

          ——9:30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

          ——9:40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

          ——9:55慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請(qǐng)參與慶典所有人員就位;

          ——10:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)

          ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

          ——慶典司儀宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始。ń鸸凝R鳴10秒鐘);

          ——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首;

          ——慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

          ——慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(貴賓);

          ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

          ——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

          ——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

          ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

          ——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動(dòng)開始)

          ——慶典司儀宣布:宴請(qǐng)各位貴賓!

          ------在歌聲中,司儀結(jié)束語,

          ——慶典結(jié)束。

          五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:

          現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的,對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

          六、現(xiàn)場(chǎng)控制:

          天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

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