超市開業(yè)活動方案
[目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,宣傳XX超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從XX開始,天天平價 ,真誠服務(wù), 家庭購物一站式,家庭購物一站式 天天平價好生活.....
[時間]1月1日---1月31日
[內(nèi)容]
一、廠商活動: 供應(yīng)商促銷安排:(暫未確定具體內(nèi)容)如:
1、雀巢場外免費試飲
活動時間:1月1—2日
活動內(nèi)容:
具體安排:廠家負責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動場地:4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間:1月2——4日
活動內(nèi)容:場外抽獎
具體安排:廠家負責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動場地:
3、絲寶場外促銷
活動時間:1月4日——6日
活動安排:
相關(guān)支持:廠家負責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動場地:
二、美潔自身促銷安排:
。ㄒ唬ヾm特價促銷:16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;
推出120個左右sku的特價活動!少彶控撠(zé)
試營業(yè)一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(sku)—--負毛利(帖10000元)
特價商品:50(sku)---零毛利(收費用50元/個=2500元)
品牌商品:50(sku)—收費商品(收費用100元/個=5000元)
12月23日前采購部提供
12月24日商品拍照
12月25日dm排版
12月27日印刷跟進
12月29日dm派發(fā)
2、dm派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部(由郵政廣告派發(fā))
印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元
給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元
設(shè)計費用:400元
工商登記費用:50元
(二)宣傳方案——跟進-7180元(收入3000元)
1、電臺媒體:泰寧臺一次;
發(fā)布日期:12月18-28日
內(nèi)容:開業(yè)促銷廣告,超低價限購商品(20sku)
軟性廣告與XX超市廣告1000元
《XX日報》記者200元
2、條幅:
沿街條幅:50條 60*50=3000元(含工商登記費用)
內(nèi)容如:
供應(yīng)商:中國雅芳化妝品有限公司賀XX超市開業(yè)!
供應(yīng)商40條,100元每條,40*100=4000元
相關(guān)單位:泰寧縣工商局賀XX超市開業(yè)!
3、 氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責(zé)充氣)
0.15*10000=1500元
4、車內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格:0.4*0.2=0.08平方米/條
內(nèi)容:請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生
XX超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價好生活
數(shù)量:100個*0.08平方米*50元每平方=400元
5、單元樓背膠廣告
規(guī)格:0.12*0.18=0.0216平方米
內(nèi)容:XX超市開業(yè)
費用:0.0216平方米*500個*50元每平方=540元
6、摩的上的噴繪廣告:
規(guī)格:0.3*0.2=0.06平方米
內(nèi)容:XX超市開業(yè)
費用:0.06平方米*300個*30元每平方=540元
(三)活動內(nèi)容――――34803.2元
1、 開幕式:
(1) 剪彩儀式
彩帶1條-(30元)
剪刀3 把-(100元)
嘉賓登記本-(100元)
音響系統(tǒng)
氣球門-(300元)
舞臺
舞臺噴繪-(600元)
禮儀小姐6位-(旗袍租借費用100元)
防損科二層
防護
拍照及新聞報道
由xxx擔(dān)任司儀
參加者:董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責(zé),(XX年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)
費用小計:1230元
(2) 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
。3) 總經(jīng)理致詞
內(nèi)容:
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們:
歡迎來到XX超市!
在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,XX超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!
1998年成立的'美潔商場到XX年的美潔超市,及今天開業(yè)的XX超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的,在此向你們表示最真摯的感謝,希望繼續(xù)得到你們的支持。
XX超市將秉承“天天平價,為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù),追求完美“的質(zhì)量方針,竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里,您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨,祝大家身體健康,萬事如意!
祝大家購物愉快!謝謝大家!
。4) 蘇國南董事長致詞
(5) 活動流程表
7:00 舞臺搭制完畢(林奕) 布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8:00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍(林奕)
8:30 防損員二層防護到位(林奕,可與武警或消防早請支持)
8:45 音響到位(林奕)
8:58 開始放音樂,彩帶到位,禮儀小姐到位,全體員工到賣場外排好隊伍
領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息(陳懷毅)
9:08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞
9:18 剪彩儀式開始
9:25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束,員工入場各就各位
9:30 安排貴賓進場參觀
10:00 防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鐘放一次,5分鐘后關(guān)閉
這樣持續(xù)到11:40左右,才完全放開
10:10出入口全部打開(包括備用出口)
入口有防護
出口兩面都要有人,一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場
注:入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.
2、 抽獎活動-18873.2元
時間:1月1-3日
內(nèi)容:
凡在XX超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注:單張購物小票最多抽三張
獎品:
一等獎:摩托車一輛-5000元 (限1臺)
二等獎:105升冰箱一臺-1200*2=2400元(限2臺)
三等獎:小靈通一部-300*8=2400元(限8部)
四等獎:電瓦撐一個-100*20=XX元(限20名)
五等獎:2.5升金龍魚油一桶-20*100=XX元(限100名)
六等獎:卷紙一提-8*200=1600元(限200名)
七等獎:金鑼火腿工袋-3*300=1000元(限300名)
八等獎:洗發(fā)水一袋-0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合計:18273.2元
公證費用:600元(3天)
3、 美潔幸運大轉(zhuǎn)盤活動-14700元
時間:1月4-31日
內(nèi)容:
凡在XX超市購物滿
30-59元轉(zhuǎn)一次
60-89元轉(zhuǎn)二次
90元以上轉(zhuǎn)三次
注:單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次
獎項:
一等獎:自行車1輛(每天限1輛)-150*28=4200元
二等獎:啤酒1瓶(每天限100瓶)-1.5*100*28=4200元
三等獎:洗發(fā)水一袋(不限)-0.2*1000*28=5600元(或廠家贈品)
合計:14000元
備注:用機動贈品作為獎品,視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中,而后在紙箱外貼上不同的獎次,顧客搖到獎區(qū)后,即從相應(yīng)的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
道具:
轉(zhuǎn)盤一個-(700元)
相關(guān)支持:
贈品支持
附:《幸運大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》
憑每張購物滿30元以上(含118元)的當(dāng)日收銀小票,即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動。
不論是任何商品,每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。
在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時,顧客方可轉(zhuǎn)動。
轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。
轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的,該獎項以相鄰次等級獎項為準(zhǔn)。
顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎資料后,獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。
不明之處,請向現(xiàn)場工作人員咨詢。
獎品數(shù)量有限,送完即止。
本次活動最終解釋權(quán)歸XX超市所有。
[案例分析]
效果:
1、 達到預(yù)期的人朝,多次出現(xiàn)將入口卷門拉下,整個賣場人滿為患。
2、 節(jié)約了獎品成本,特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助,及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
3、 請了縣長及各部門局長來剪彩,與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。
4、 出現(xiàn)搶購潮,凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。
不足:
由于收銀臺不夠多,及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。
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