英豪跆拳道館“六一”營銷的方案
一.活動背景
跆拳道是一項源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術(shù),它是運用手腳技術(shù)進行格斗的韓民族傳統(tǒng)的體育項目。
跆拳道是一門創(chuàng)新與發(fā)展起來的獨特武術(shù),具有較高的防身自衛(wèi)及強壯體魄的實用價值。它通過競賽、品勢和功力檢測等運動形式,使練習(xí)者增強體質(zhì),掌握技術(shù),并培養(yǎng)堅韌不拔的意志品質(zhì)。
自19xx年6月,國際跆拳道聯(lián)盟總裁,跆拳道創(chuàng)始人崔泓熙將軍隨國際跆拳道代表團訪問了中國后,認為在中國普及跆拳道意義重大,并且非常重視跆拳道在中國的推廣與普及。目前,跆拳道已經(jīng)在我國發(fā)展的空前壯觀。
二.活動目的及意義
吸引更多學(xué)員,了解并學(xué)習(xí)跆拳道,提高本地知名度。將跆拳道推廣至大眾,使各學(xué)員們能通過學(xué)習(xí)跆拳道“關(guān)心德智體、身心健康,掌握一技之長(主要是提高家長對跆拳道的報名積極性)”,并借此弘揚跆拳道精神。同時,通過辦理活動,給學(xué)員們一個鍛煉平臺,豐富課外文化的同時加強本跆拳道在本地的影響力。
三、市場定位
1.目標(biāo)市場
鑒于本英豪跆拳道館90%為兒童、青少年。主要面向人群,中小學(xué)生:這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費能力,消費的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動其父母,父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學(xué)會什么?其一是讓孩子鍛煉身體;其二,在強身健體的基礎(chǔ)上,樹立自立意識;同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng),如尊敬長輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道,讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過英豪跆拳道館的訓(xùn)練之后,孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變,而感到本館對孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在本館繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的,他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。
2. 本地品牌建設(shè)
品牌延伸,創(chuàng)造屬于本館自己的核心競爭力(例:快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長)。
因此針對即將到來“六一“兒童節(jié)以宣傳報名及現(xiàn)場報名的方式,規(guī)劃本館活動策劃方案。
誠邀學(xué)員家長積極參與,口口相傳。
本館活動參與人員篩選及規(guī)則
1、六一當(dāng)天由本館的老生(年少年、青年)入手,再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)講解員(維護、招生)或評委,形成全員“六一”活動主題招生的良性循環(huán);
2、建議活動當(dāng)天能邀請跆拳道協(xié)會或者大學(xué)生社團成員(依條件)或者本館表現(xiàn)突出,根基過硬的學(xué)員現(xiàn)場表演 (活動開場)
、儆筛鲄①愡x手組團(至少倆人一組)進行跆拳道基礎(chǔ)知識競答賽,以計分的方式,決出10組選手,參加第二輪選拔。
②第一輪勝出的選手以抽簽的方式抽出對決組(兩兩對決)由每組派出代表或整組進行才藝大比拼,并由大眾評審?fù)镀边x出5組選手,入圍第三輪選拔。(即為本次比賽的第二名)
、 第二輪勝出的5組選手以抽簽的方式抽出對決組,多出一組隨機選擇第一,第二輪被淘汰選手中的一組作為對決組,由主辦方現(xiàn)場教授一段跆拳道動作,選手學(xué)習(xí)并表演,并隨機挑選現(xiàn)場觀眾教授,由大眾評審,選出人氣最高的`三組作為我們的跆拳道推廣大使。(即為本次比賽的第一名。(獎品建議:冠軍將獲得道服、免學(xué)費、獎金、文具、獎杯等)
、 主辦方與參賽者合照留念,然后組織大家有秩序的退場,治保部負責(zé)賽后場地整理。
四、后續(xù)活動建議
1. 不定期組織社團活動的表演,并積極準(zhǔn)備參加各種比賽,邀請學(xué)員及家長前來觀摩(以擴大本館知名度);
對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學(xué)校團體及自組團體給予獎勵;
2. 對于個別優(yōu)質(zhì)區(qū)域,設(shè)立咨詢處,方便家長及學(xué)生進行咨詢; 6、宣傳單的發(fā)放:不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時校門口、小區(qū)、活動
現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單;
3. 宣傳廣告:各學(xué)校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場及步行街旁進行 宣傳(可借助媒體、BRT、墻體廣告、LED顯示屏等方式);
4. 宣傳時間:宣傳單的發(fā)放及廣告在暑期開班前 。
5.完善會員卡制度,建議增加一定的增值服務(wù)(例:前期可針對老學(xué)員進行);
6. 加強對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)(微信、公眾平臺等)及與學(xué)員、家長間的線上互動;
7. 對于還沒有進行開發(fā)的區(qū)域前期可適用。
五、客戶維護建議
。1)保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校或各社團的友好關(guān)系,參與學(xué)校及各社團的表演和宣傳活動。
。2)穩(wěn)定已有的學(xué)員,不斷吸引新的學(xué)員。
(3)對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員,編入會員,在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。
。4)對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練,滿足不同級別學(xué)員的需求,激勵學(xué)員堅持訓(xùn)練的決心和信心,達到顧客忠誠。
(5)通過微信平臺推送本館消息,增加預(yù)定、報名等模塊,便捷客戶,線上報名、答疑、互動,保持客戶粘性。
。6)宣傳單頁、海報要求印制二維碼宣傳頁,可以有效吸粉,即關(guān)注報名免英豪跆拳道館百元(千元)學(xué)費,抽取幸運客戶(暑期免培訓(xùn)費)提高本館知名度。 活動地址及準(zhǔn)備
館內(nèi)或者管外(建議館內(nèi)),活動當(dāng)天本館對外開放。
活動準(zhǔn)備:
人員安排:依活動安排
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