關(guān)于五一活動的促銷方案
經(jīng)過“3．15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性；隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動�？v觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：
第一部分：活動內(nèi)容
一、活動目的：
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的`支持，使更多的消費者可以享 受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。
二、促銷主題：
五一感恩 大放價
三、活動時間：
年 月 日-- 月 日
建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。 (4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日－5月5日;)
四、促銷口號、短信內(nèi)容：
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·
2、廠價補貼·實惠到家·
五、活動范圍：
全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容：
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用； 前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用； 前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，
3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更）
一等獎 冰箱 一名（如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元）
二等獎 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）
三等獎 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元）
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
6、現(xiàn)場簽單交款再返點：
第二部分：促銷活動宣傳及要求
一、本次活動注意要點：
小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團隊，用至少10天的時間對小區(qū)進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進行細(xì)致跟蹤。
�。ú僮鳎�1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。）
建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。
二、終端布置：
1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達活動主題；
2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容；
3、X展架：向消費者清楚了解活動內(nèi)容，表達參加活動的價值；
4、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息；
5、地貼：營造促銷活動氛圍；
6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題；
7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；
8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費；
9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度；
10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容（展架、海報）和樣板展示；
11、外場掛條幅5條（內(nèi)容）
三、活動物料：（詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板）
注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進行活動準(zhǔn)備
四、媒體投放：
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；
7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。
五、促銷后期跟進：
1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價；
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。
六、促銷產(chǎn)品策略：
七、活動注意事項：
1、活動簽單人員當(dāng)天必須做到四個統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價格口徑、統(tǒng)一 服裝；（安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)）
2、活動簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動進程，重點推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品；
3、活動簽單人員要根據(jù)活動規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場收取全款；
4、活動簽單人員在現(xiàn)場要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時間，在短時間內(nèi)拿下客戶；
5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié)助；（聚人氣）。
八、活動當(dāng)日簽單流程：
1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注明數(shù)量、品種、輔材種類、本次活動價格、收款金額；
2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺交款并開具相關(guān)收據(jù)（并蓋收訖章）；
3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價格；
4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎券及禮品；
5、將抽獎券副券投至抽獎箱內(nèi)，在規(guī)定時間內(nèi)參加抽獎；
6、中獎?wù)邞{抽獎券正券核對中獎號碼并補交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
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