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      2. 銷售人員的激勵方案

        時間:2020-12-12 16:07:31 方案 我要投稿

        銷售人員的激勵方案

          銷售業(yè)績的提升需要有相關(guān)的激勵措施,那么相關(guān)的激勵方案又應該怎么制定呢?以下是小編為大家精心整理的銷售人員的激勵方案,歡迎大家閱讀。

        銷售人員的激勵方案

          一、新員工激勵制度

          1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;

          2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補200元;業(yè)務主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補300元;

          3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

          4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

          二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

          1、每月團隊業(yè)績合同金額(以團隊任務為基數(shù))第一名的團隊,獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;

          2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄里。

          三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

          1、每月業(yè)績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

          2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的'獎勵,并和總經(jīng)理共進晚餐;

          3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

          四、重大業(yè)績重獎獎勵

          1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);

          2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

          3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

          五、長期服務激勵獎金

          服務滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

          檔次服務年限可支取賬戶比例(%)備注

          12以下0

          2250

          3360

          4470

          5580

          65以上100

          六、增員獎金

          銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

          1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

          2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

          七、銷售人員福利

          1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

          2、入職后根據(jù)職務不同,享受每月不低于200元的交通補助,不低于100元的電話補助。

          4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

          5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

          6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補助2000元。

          7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。

          8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認可的其它情況)

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