業(yè)務(wù)員的提成方案介紹
業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、財(cái)會、統(tǒng)計(jì)、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。小編整理的業(yè)務(wù)員的提成方案，供參考！
A. 銷售額提成法
什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見的銷售額提成方式有以下幾種：
1. 銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷售額比例
很多公司還會設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷售額比例
什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。
采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因?yàn)閷﹄p方來說都比較方便計(jì)算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務(wù)收入減去主營成本=毛利潤。
這里拿貿(mào)易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計(jì)算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。
常見的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會設(shè)定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會設(shè)定保底毛利潤，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利潤計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，因?yàn)橐贿M(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因?yàn)槌杀窘M成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營收入減去所有的`成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，注冊成本，所有稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開公司要花錢的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會設(shè)定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。
采用凈利潤計(jì)算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比較大的貿(mào)易公司才會使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個銀行賬號，擔(dān)負(fù)公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。
因?yàn)閮衾麧櫳婕暗降某杀竞唾~目太多，工廠基本不會用，小型貿(mào)易公司也不會用。因?yàn)榧词拐娴陌殉杀径剂谐鰜�，可信度也還是很低。一大堆費(fèi)用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。
獎金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。
關(guān)于提成還必須了解幾個規(guī)律：
1. 提成越高，底薪越低。
經(jīng)常很多人和我說，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做業(yè)務(wù)底薪普遍較低，這也是行規(guī)。
如果你拿一樣的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不錯的。
銷售是個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果你要想著靠底薪，那就完了。
2. 產(chǎn)品銷售越難，提成越高。反之一樣，產(chǎn)品銷售越容易，提成越低。
有些公司產(chǎn)品很有競爭力，很好賣，提成當(dāng)然就低，這也很正常。比如蘋果手機(jī)，人家不愁賣啊，買家自己都排隊(duì)上門要貨，不要銷售都行。銷售貢獻(xiàn)率自然就低了，提成也就低了。
有些產(chǎn)品競爭非常激烈，或者很小眾，很難賣，提成自然就高了。
所謂重賞之下必有勇夫，其實(shí)不要命的也有，比如敘利亞的雇傭兵，人家是拿命換錢，你不多給點(diǎn)講不過去啊，就是這個道理。
3. 公司投入資源越多，提成越低，反之亦然。
一個公司采購、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、行政、銷售等等人員配套越齊，銷售提成越低。為什么？很正常啊，你只干銷售的活啊，技術(shù)啊，采購啊，生產(chǎn)啊，財(cái)務(wù)，投資啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠團(tuán)隊(duì)專心攻城啊。
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