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      2. 業(yè)績提成方案

        時間:2023-06-15 08:16:50 方案 我要投稿

        業(yè)績提成方案范文模板

          篇一:業(yè)績提成方案

        業(yè)績提成方案范文模板

          提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

          四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細(xì)則:提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成:備注:業(yè)務(wù)提成A:業(yè)務(wù)提成B:六、發(fā)放形式:業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

          篇二:績效提成方案

          提成方案總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

          建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上,結(jié)合考評給予必要的薪酬,依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運(yùn)營效率。

          三類薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資:業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成B:超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

          當(dāng)月回款在10號前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當(dāng)月回款在20號前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

          其他項(xiàng)目提成另計(jì)! 2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎金。

          年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理。

          2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

          3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。

          薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

          4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼 二、客服人員工資:對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體,脫離現(xiàn)有政策,真正實(shí)現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)員工在公司里的價值;設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;薪酬計(jì)算公式:個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如:電話費(fèi),社保等等)個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個人月度績效獎金。

          個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

          3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終銷售獎金。

          年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如:按1260000萬/月計(jì)算,年度銷售額15120000元, 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計(jì)算,最高提成金額為90720元。

          5客服等級晉級依據(jù):1:新進(jìn)公司客服為初級客服,初級客服有三個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理,初級客服人員不參與提成。

          2:公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服,或?qū)径、年底考核不合格的客服,公司有?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

          3:在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服,公司會晉升為高級客服經(jīng)理。

          薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

          4:高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼 三、崗位工資:1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度(即:績效考核結(jié)果)為依據(jù),所獲得的勞動報(bào)酬浮動薪酬部分主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

          加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付加班工時分為計(jì)劃內(nèi)加班工時和計(jì)劃外加班工時。

          所有計(jì)劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報(bào)必須提前申請;計(jì)劃外加班工時的《加班申請單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

          四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明:1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效的證明材料。

          公司給予每年7天有薪病假。

          備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì),兩個部門最高不超過1.6%。

          企劃部:

          篇三:績效考核與提成方案

          《績效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動性,有效提高員工及公司的整體業(yè)績。

          經(jīng)公司研究決定,就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下: 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)(一)基本工資:為員工入職公司后,依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度,此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

          (二)業(yè)績考核工資:即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核,占基本工資的20%,此工資為浮動工資,將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。

          具體考核如下:1、考核的周期:為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核,其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

          2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資,提成另計(jì); 3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的,則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考,20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。

          (例如:本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬,實(shí)際完成了80萬,即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%,則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%,提成另計(jì)。

          )4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的,除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外,業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

          (三)、績效考核工資:對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。

          1、市場部員工的考核:每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核,考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

          (詳見績效考核表格及計(jì)算方法)2、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核,考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

          (詳見績效考核表) 二、業(yè)績提成方案(一)提成方式:每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外)核算提成,提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提,說明如下: 1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的,則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

          2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的,則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

          3、民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外,還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

          4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的,超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門,由部門經(jīng)理(主管)予以分配。

          (二)、獎罰機(jī)制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的,基本工資總額上調(diào)1%,封頂工資不超過3300元/月。

          并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會,享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

          2、若季度銷售額為零者,將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

          3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外,所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的,則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理(主管):? 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元,2人160元,依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元,2人200元,依次類推? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

          ? 政府客戶市場經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱,則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

          五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度,配合市場部的銷售模式,協(xié)助員工提高銷售業(yè)績,將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

          2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式,以提高產(chǎn)品的促銷力度。

          以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實(shí)施,公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

          二O一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā):附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式:1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。

          公司將視市場需求選擇考核形式。

          2、自我評定和總結(jié)。

          3、部門考核,每月5日前由部門經(jīng)理(主管)及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核,考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

          (詳見績效考核表格)。

          4、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核,考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

          (詳見績效考核表) 二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容;2、查詢OA記錄,對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督;3、書面報(bào)告。

          市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

          三、考核工資計(jì)算方法考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個類別,考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

          1、考評分為優(yōu)者,全額發(fā)放10%的績效考核工資; 2、考評分為良者,只發(fā)放10%的績效考核工資的70%; 3、考評分及格者,只發(fā)放10%的績效考核工資的50%; 4、考評分為不及格者,全額扣罰10%的績效考核工資。

          四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開,并留存于員工檔案。

          2、考核結(jié)果所具有的效力: ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

          ? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

          ? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

          3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ),直接由上級給出綜合判斷,綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

          4、年度考核結(jié)果為較差的,予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

          5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者,其考核得不到優(yōu)秀: 1)、請假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過警告以上處分者。

          6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者,將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

          附件二 市場部經(jīng)理(主管)級績效考核表(考核對象:主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員)崗位名稱: 姓名: 考核月份: 總得分:附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表(考核對象:市場部普通員工)崗位名稱: 姓名: 考核月份: 總得分:

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