家具銷售活動方案
1、 先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標(biāo)簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。
2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、 在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。
4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準(zhǔn)定位，切入市場才容易些。
6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、 多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。
一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
�。�、 檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實用款。 ２、 風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、 組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購活動小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計、銷 售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作，規(guī)劃方案《家具銷售活動方案》。
三、 宣傳：
�。薄� 內(nèi)容：A、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。B、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；開展改造舊廚房活動。C、小區(qū)團(tuán)購，大幅優(yōu)惠
２、 現(xiàn)場：形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品：Ａ.統(tǒng)一部分：宣傳單頁Ｂ.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的`宣傳板（一塊），條幅（一幅） 擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購設(shè)計小組：
�。�.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；Ｂ.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計；Ｃ.對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；
�。�.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；Ｅ.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。３、媒體發(fā)布：Ａ.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道Ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、 銷售：
１、 政策：
�。�.價格優(yōu)惠的強烈對比；
Ｂ.周到服務(wù)非常全面；
Ｃ.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、 時間： ，周末全天，每個小區(qū)在 1—2 周。平時下班時間（下午 4 時—7 時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效。
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