銀飾5月1日各直營店活動方案
篇一：兆祥銀飾51活動方案
一、活動主題：
“五一黃金周，惠不可擋”
二、活動內(nèi)容：
1、活動期間購銀飾送黃金
2、買100送100（翡翠代金券）
3、全場折上折優(yōu)惠
4、1元搶首飾進行中....
三、 活動時間：
2014年5月1日——2014年5月3日
四、活動目的：
通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，切實促進產(chǎn)品的銷售業(yè)績，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
五、活動方式：
宣傳品發(fā)送
加盟店噴繪制作
加盟店店內(nèi)吊旗
加盟店內(nèi)展架，展板制作
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳
篇二：七好銀飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
七好銀飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
班級：
姓名：
學(xué)號：
營銷091 陳鵬 091212142 2011年12月5日 日期：
一、本案策劃目的
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
�。ㄋ模└偁幏治�
（五）消費者分析
三、SWOT分析
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點
（二）產(chǎn)品和價格策略
�。ㄈ┣篮痛黉N策略
1、站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
五、實施計劃
七好銀飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
一、本案策劃目的
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。
網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，七好銀飾
公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套
行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析 近年來黃金價格飛速上漲，但白銀價格一直相對穩(wěn)定，而目前人們形成一種習(xí)慣：熱戀男女相互贈送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈送銀質(zhì)手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量一直平穩(wěn)增長，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡介。七好珠寶首飾集團(香港)國際有限公司創(chuàng)立于1997年7月7日,從香港移師至廣州,并重金購臵廣州步行街荔灣廣場南塔四樓半層3600多平方米, 打造全球罕見銀飾主題批發(fā)大展廳。 七好公司是一家多元化銀飾及配套產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)供應(yīng)商。憑借成功經(jīng)營的經(jīng)驗和雄厚的資金，引進國際先進珠寶首飾生產(chǎn)設(shè)備，所有工序都采用自動化，每道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗。 公司致力成為珠寶業(yè)界的領(lǐng)頭企業(yè), 高薪聘請多位在國際享有盛譽的珠寶首飾設(shè)計專家擔(dān)任設(shè)計師，不斷創(chuàng)新一直居于時尚領(lǐng)先地位，精湛的設(shè)計、獨特的制造工藝與時尚完美融合，見證了七好公司的產(chǎn)品令人目不暇眼的時尚更迭，被業(yè)界人士冠予“銀飾之王”之美譽！
2、公司前景
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國白銀市場的穩(wěn)步發(fā)展，七好銀飾公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展白銀投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，為成為世界白銀領(lǐng)軍人而努力進取。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析。電鍍技術(shù)：首創(chuàng)國際頂尖電鍍耐磨技術(shù)，保證產(chǎn)品耐磨性能，使產(chǎn)品表面光亮持久不變色
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七好公司已成為眾多國際頂級銀飾品牌指定供應(yīng)商并與南非世界杯合作伙伴，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品款式達20多萬種。產(chǎn)品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)占有優(yōu)勢，為首飾業(yè)眾多商家提供優(yōu)質(zhì)低價的系列產(chǎn)品，深受全球多數(shù)銀飾經(jīng)銷商和消費者所青睞。
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚
獨特個性：藝術(shù)
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。
款式豐富：經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。
在白銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批。銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個迅息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出白銀質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
�。ㄎ澹⑾M者分析
對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，
篇三：海盜船銀飾品營銷策劃書 (2)
摘 要
飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè),飾品作為新的經(jīng)濟增長點,在中國內(nèi)地,這行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展, 飾品消費率正按19%的年增長率遞增。 目前看來銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢有：
1、銀飾的擴展化。由以往的首，進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
2、銀飾的趨勢。其中在各國中扮演了重要作用，因此大受歡迎。
3、銀飾的日�；绷鳌９�(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷。
4、低端銀飾的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出。
海盜船銀飾根據(jù)銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢，制定相應(yīng)的對策，使其能，與時俱進，引領(lǐng)潮流。
“海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年，當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代，那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾，銀飾則一直處于備受冷落的地位。當(dāng)時的海盜船公司要打開局面，就必須要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”，他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主，以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女。海盜船銀飾是國際認準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢。
關(guān)鍵詞：海盜船；銀飾品；引領(lǐng)潮流；
目 錄
摘 要 ........................................................................................................................................... I
緒 論 .......................................................................................................................................... 1
1 營銷環(huán)境分析 ........................................................................................................................ 2
1.1 宏觀環(huán)境分析 .............................................................................................................. 2
1.2 微觀環(huán)境分析 .............................................................................................................. 2
1.2.1 競爭者分析 ........................................................................................................ 2
1.2.3 消費者分析 ........................................................................................................ 3
2 SWTO分析 ............................................................................................................................ 5
3 營銷策略 ................................................................................................................................ 6
3.1 營銷目標(biāo) ...................................................................................................................... 6
3.2 產(chǎn)品策略 ...................................................................................................................... 6
3.3 價格策略 ...................................................................................................................... 6
3.4 渠道策略 ...................................................................................................................... 7
3.5 促銷策略 ...................................................................................................................... 7
3.5.1 廣告促銷策略 .................................................................................................... 7
3.5.2 節(jié)日促銷策略 .................................................................................................... 8
4 效果預(yù)測與評估 .................................................................................................................... 9
緒 論
海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》。事實上，海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志，更記錄了那一段探索新大陸，藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史。海盜船之所以得名，就是因為其店內(nèi)首飾款式眾多，一般都多達成千近萬種，很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏。事實上，歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期。一是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時期。此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人，史稱“北歐海盜”。他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入侵，由于物質(zhì)生活匱乏，當(dāng)時的海盜沒有給后人留下什么財富。另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上，特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)，更是以海盜猖獗而聞名于世。這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富，為了怕人發(fā)現(xiàn)，而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中，久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏。這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶，對后人來說確實是一筆難以估量的財富。海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意：一是突出海盜船品牌的款式多樣，品種豐富，制作精美，不亞于當(dāng)年的海盜寶藏。二是由于海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造，在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處，故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了。
海盜船銀飾至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者，為越來越多的都市時尚一族所喜愛。從此以后海盜船飾品以設(shè)計見長，其流行、個性、前衛(wèi)的形象，精致的手工和接近完美的品質(zhì)，獨具匠心、變化豐富的款式搭配，多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流，深受業(yè)內(nèi)行家的尊重，也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣。
但是，隨著市場環(huán)境的變化與消費者觀念的變化海盜船銀飾的營銷策略已經(jīng)不適合時代的發(fā)展，為了更好的與時俱進，為了迎接情人節(jié)等節(jié)日,海盜船旗艦店需要進行更好的營銷策劃以保證為消費者提供更多的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。
1 營銷環(huán)境分析
1.1 宏觀環(huán)境分析
近年銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量提高，國內(nèi)銀飾主要存在于商場超市的專柜里面但跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢。
然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設(shè)計落后于生產(chǎn)、落后于消費需求、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設(shè)計風(fēng)格來滿足各種不同的要求。
1.2 微觀環(huán)境分析
1.2.1 競爭者分析
1．金戴爾銀飾
金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計工藝優(yōu)勢，“拋光不留死角，焊點均勻潤滑，飾身靈活光滑，飾扣飽滿均一”的特點是國內(nèi)同類飾品無法比擬的。30歲以下的時尚一族為主要消費對象。價格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因。金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個很強大的競爭對手。
2．老銀匠經(jīng)營純銀飾
老銀匠經(jīng)營純銀飾以傳統(tǒng)的手工工藝為依托。老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競爭關(guān)系，就兩個品牌而言，擴張速度都較快，從經(jīng)營模式上看，老銀匠更是一個批發(fā)商，最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失，從經(jīng)營方向上，兩個品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營方面，“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別。
3．周大福珠寶金行
黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾。九十年代初，決定以成本加上合理的利潤制定 “一口價”，現(xiàn)已成為了 “貨真價實” 的另一代名詞。周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計馳譽珠寶界，現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌。
4．琦珂銀飾
琦珂銀飾是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團旗下的.品牌。琦珂銀飾傳承著集團的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務(wù)與客戶的理念，憑借獨待新穎的設(shè)計、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)，引領(lǐng)時尚潮流 。
1.2.3 消費者分析
海盜船銀飾的主要成分是925銀，而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退。銀離子有很強的殺菌作用，對人體很有好處。
海盜船銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學(xué)生基本是80-90年代生人，獨生子女居多，消費人群龐大。目標(biāo)消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，整體年齡段在18-30之間，開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性，但消費能力有限。其中，高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流。下面對各群體簡要分析：
1． 高校學(xué)生消費群體
本消費群體的特點是人數(shù)多，活動范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
高校學(xué)生消費水平偏低，利于建立品牌的長期性。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。
高校學(xué)生的消費能力根據(jù)報告顯示：高校學(xué)生在消費方面不受限制，18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元，除了交學(xué)費，60%的調(diào)查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費潛力
篇四：銀飾店策劃書
銀飾店策劃書
一、 市場分析
(一) “海盜船”銀飾中國市場發(fā)展歷程
(二) 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
(三) 消費者分析
(四) 市場發(fā)展趨勢分析
(五) 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
二、 產(chǎn)品分析
(一) “海盜船”銀飾分析
(二) 競爭對手銀飾分析
三、 銷售與廣告分析
(一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀
(二) “海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀
四、 品牌定位策略分析
五、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
(一) 營銷目標(biāo)
(二) 市場策略
六、 廣告表現(xiàn)
(一) 非媒介
七、 公關(guān)營銷策略
（一） 目的
�。ǘ� 活動策劃
八、 效果預(yù)測、評估
九、 關(guān)于DM
附: 消費者市場調(diào)查問卷
DM廣告策劃書
“海盜船”銀飾DM廣告策劃案
前言：
“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創(chuàng)！ “海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量. 海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣. 目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場分析-海盜船銀飾中國發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略
一、 市場分析
�。ㄒ唬� 海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程 飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟增長點在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數(shù)百億元二零零五年更是達到了324.1億元.
海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入
侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時的海盜沒有給后人留下什么財富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對后人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.
海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.
�。ǘ� 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.
1 、海盜船銀飾優(yōu)勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結(jié)合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.
2 、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.
3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進行節(jié)制.
4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險境.
海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢
公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計能力.海盜船的設(shè)計師以手鐲為例介紹說
原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.
�。ㄈ� 消費者分析
海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處. 目標(biāo)消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限. 海盜船銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大. 其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流.
下面對各群體簡要分析：
高校學(xué)生消費群體
1、人數(shù)多活動范圍小廣告受眾多 隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).
2 、消費水平偏低利于建立品牌的長期性 高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定
收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年后他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.
3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性
4、消費能力：有報告顯示：高校學(xué)生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學(xué)費60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.
社會階層
1、剛剛踏入社會消費水平有限.
2、接觸社會人群尋求職場裝扮.
篇五：天工純銀飾品網(wǎng)店開店策劃方案
中國市場營銷資格證書
市場營銷計劃
題目： “天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案
姓名： 葉廣朝
所在院校、系： 廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財經(jīng)與管理系
指導(dǎo)老師： 林建英
聯(lián)系方式： 13798167839
摘要
近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，2004年已達500噸。（中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）市場潛力依然較大。國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，接近于一般飾品，不過銀飾的價格又高于一般飾品。也就是說銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以說在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯的行當(dāng)。當(dāng)然高回報就意味著競爭激烈，在網(wǎng)上的銀飾市場中各商家打價格戰(zhàn)是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響，所以網(wǎng)上開銀飾店的每個月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。
本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭環(huán)境和消費環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，尋找新的目標(biāo)市場。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的C2C飾品銷售網(wǎng)店，爭取進一步進駐淘寶商城。為達到目標(biāo)對營銷策略進行了系統(tǒng)化分析，并制定行動機會與評估指標(biāo)、方法等。
目錄
一、 市場分析
（一） 網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù) ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...1
�。ǘ� 目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析 ... ... ... ... ... ... . .. .. ... ... ...1
1.當(dāng)前市場分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . .. .. ....1
2.戰(zhàn)略分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...2
�。ㄈ� 競爭對手的分析 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... . ... .....2
�。ㄋ模� 內(nèi)部環(huán)境分析 ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...2
（五） 外部環(huán)境分析 ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
1.經(jīng)濟 ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
2.技術(shù) ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
3.法律 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
4.社會因素 ... ... ... ... ... ... ...... .. .. ... ... ... ... ...3
二、 營銷策略
(一） 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3
（二） 目標(biāo)市場描述 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...4
1.可識別特征 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... .4
2.獨特的需求、態(tài)度、行為 ... ... ... ... ... ... .. .... ... ... .4
�。ㄈ� 營銷組合描述
1. 產(chǎn)品/服務(wù) .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4
2. 分銷 ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...5
3. 定價 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... . ... ... ... ..5
4. 促銷 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
�。ㄋ模� 市場定位分析 ... ... ... ... ... ... ... . .. .. .... ... ... ...6
三、 行動計劃
�。�1） 制定活動步驟 ... ... ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...6
1. 職能 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6
2. 日程安排 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
3. 預(yù)算 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. . ... 6
（2） 評估流程 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. ..7
1. 成功的依據(jù) .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. .7
2. 收集數(shù)據(jù)的方法 ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ......7
“天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案
一、 市場分析 （一） 網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)
在21世紀(jì)，網(wǎng)上購物已成為年輕人購物的主要渠道，經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，在網(wǎng)上購買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它題目結(jié)果顯示，消費者更注重銀飾的質(zhì)量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各占30%和42%； 耳墜、戒指、項鏈、手鏈、吊墜等消費結(jié)果較平均；購買銀飾的頻率在一個月內(nèi)和超過一個月較占43%； 因此，“天工純銀飾品”網(wǎng)店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~30歲的女性年青人群，網(wǎng)店的各種服務(wù)主要以滿足他們的要求為主。
“天工純銀飾品”網(wǎng)店的總體目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的C2C飾品銷售網(wǎng)店之一，培養(yǎng)消費者對此網(wǎng)店品牌忠誠度，成為淘寶上具有影響力的C店，爭取進一步進駐淘寶商城。
�。ǘ� 目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析
1、當(dāng)前市場分析
網(wǎng)上購物已成為21世紀(jì)的一種時尚潮流的購物方式。網(wǎng)上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)期，資金達到最大化利用；這種購物方式不受時間和空間的限制，消費者可隨時隨地購買到自己所需的商品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網(wǎng)上銷售供求越來越大，大量網(wǎng)店應(yīng)運而成。而金銀飾品市場規(guī)模在不斷增大，消費者購買銀飾品的數(shù)量有所增加，銀飾品市場容量在不斷的擴大，整個金銀飾品行業(yè)市場前景看好。
網(wǎng)上飾品店群體不斷壯大，各個商家未爭取顧客，通過免運費，滿就送，幸運抽獎等等手段來吸引消費者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手大多數(shù)都不太成熟，擁有強大實力的并不多，它們大多走的是低檔路線，并且在一些商品的選擇上有明顯的失誤，在品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量方面良莠不全。 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2011年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達到8019
億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發(fā)達國家則可達18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達4.2億人，同比增長28.5%。在網(wǎng)絡(luò)團購方面，2012年我國網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)日均覆蓋人數(shù)相對穩(wěn)定，除了前三個月增幅較高外，其余幾個月，日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬人左右。由于我國網(wǎng)民基數(shù)龐大，隨著新增網(wǎng)民使用逐步成熟化，以及網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)服務(wù)不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)在中國有著很大的發(fā)展空間。 2、戰(zhàn)略分析
但是由于市場需求的不確定性、供應(yīng)商/貨源不穩(wěn)定性、成本控制風(fēng)險等風(fēng)險與其他商家相比，我們明顯處于下風(fēng)。所以我們而針對他們的特性，在與其競爭時，我們應(yīng)重點從飾品的質(zhì)量和品牌方面來與其競爭。通過樹立品牌效應(yīng)，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，飾品的靚麗時尚外表，好的服務(wù)態(tài)度和物流速度的監(jiān)控，爭取顧客滿意度最優(yōu)化，從而吸引顧客。
�。ㄈ� 對競爭對手的分析
1、優(yōu)點：與供應(yīng)商關(guān)系密切，穩(wěn)定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費者的需求的發(fā)展趨勢。具有完善的銷售渠道和一定數(shù)量的忠誠顧客。
2、缺點：某些商家為追求短期利潤最大化，對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度不重視，實物和圖片差別大，引起消費者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主； 在價格定位上偏高，偏離物美價廉的原則；對待顧客退貨還款換貨等問題的態(tài)度差。
�。ㄋ模� 內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢：淘寶網(wǎng)店對于1鉆以下的賣家，都會給予旺鋪扶植版作為店鋪的模板，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到本店，店鋪也會排在較前面。這樣更加具有競爭優(yōu)勢，所以對于其他普通店鋪來說，我的店鋪更具有優(yōu)勢。
2、劣勢：首先是本身店鋪信譽度不高，一般來說，對于信譽度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價格低，一些買家也不會選擇，所以當(dāng)務(wù)之急是提高店鋪信譽度。積壓商品的風(fēng)險，會導(dǎo)致資金流的不足。
�。ㄎ澹� 外部環(huán)境分析
1、經(jīng)濟
截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達到8019億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發(fā)達國家則可達18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達4.2
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