宣傳的工作方案
導(dǎo)語:為切實做好實踐活動宣傳報道工作,制定如下方案。接下來小編整理了宣傳的工作方案,文章希望大家喜歡!
一、總體方向
根據(jù)中心的實際情況,戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌,各教學(xué)點自主開展宣傳。
二、宣傳推廣的目標
1、通過有效的宣傳推廣工作,提高我中心對外的形象與聲譽。
2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項目的報名率。
3、擴大中心培訓(xùn)收入,順利完成年培訓(xùn)計劃。
三、市場宣傳方案采取組合宣傳策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展,人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息,為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機會,從以下幾個方面進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:
1、中心網(wǎng)站:網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口,是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑,網(wǎng)站建設(shè)的'好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。
為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能,從以下幾點加強:
◆對網(wǎng)站進行及時更新,第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站,保證網(wǎng)站的更新頻率。
◆對未完成的網(wǎng)站模塊,抓緊時間完善其功能,爭取在十一月底實現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。
◆以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化及更新,加大搜索機會。
◆網(wǎng)站維護人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺,把學(xué)員留言及時轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項目負責人,增大有效信息的報名轉(zhuǎn)化率。
◆按一年一個周期,對網(wǎng)站進行一次改版升級。
◆讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達到這一點,開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網(wǎng)上,讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站,久而久之,學(xué)員就會習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。
2、搜索引擎:繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放,可適當參與競價排名,優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字,增大被搜索的機會。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當投放。
3、短信平臺:有效利用短信平臺,對在讀學(xué)員進行分別分類,以短信的形式告知相關(guān)開班計劃或優(yōu)惠政策,增加生源的二次轉(zhuǎn)化率,讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。
(二)報紙宣傳報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道,經(jīng)過幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系,在各報社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動中,我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎項,獲得了大眾的好評,眼球效應(yīng)較為明顯,著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助,對我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用,在實現(xiàn)了社會效益的同時也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟效益。結(jié)合中心的實際情況,下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時加強對保持報紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格,以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。刊登時間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次報紙名稱:南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報版面:7*16CM,8*11.5CM發(fā)布周次:月均3次(4個月)內(nèi)容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM,8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告,適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區(qū)報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關(guān)欄目內(nèi)。
(三)戶外宣傳戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進行宣傳推廣,通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項目,進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。
四、守好“大本營”
A、加強對各教學(xué)點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應(yīng)注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。
由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點,還應(yīng)重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期,安排專人向前來報名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁,以達到宣傳中心項目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學(xué)點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁,一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。
B、加強對在讀學(xué)員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員,應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。主要宣傳體現(xiàn)在:
◆嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當學(xué)員認可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓(xùn),同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓(xùn)。
◆對學(xué)員進行人性化關(guān)懷。項目負責人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流,了解學(xué)員動態(tài),讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷,并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會,增進項目負責人與學(xué)員的感情,促成續(xù)讀的機率。
◆加強實訓(xùn)室資料管理。實訓(xùn)室應(yīng)適時更新宣傳資料,讓學(xué)員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。二、搶占外圍市場
◆戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現(xiàn)主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率,達到了宣傳品牌的目標。
◆工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)!羰袌龌顒有麄。與各大報社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動,重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。
◆DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主,DM單頁為輔的原則,對一些新項目,熱推項目印制一些宣傳單頁,選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā),做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費資源。如:對于珠寶類工種宣傳單頁,就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。
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