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      2. 三八婦女節(jié)影樓的促銷活動方案

        時間:2020-10-29 19:48:24 方案 我要投稿

        三八婦女節(jié)影樓的促銷活動方案

          活動主題:愛心送紅顏

        三八婦女節(jié)影樓的促銷活動方案

          活動業(yè)務:個人寫真、全家福

          活動方式:設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法:

          一、廣告策化

          店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

          條幅用語:

          a北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)100周年

          b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

          c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

          d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

          請勿于2月20日前懸掛完成。

          宣傳單

          1銅板紙精印,要求精美(版樣另復)

          2簡易傳單文字版(成本低,版樣格式另復 )

         。ǜ骷用藛挝桓鶕(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用)

          發(fā)放地點:所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)

          發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量1

          廣播:

          與電臺聯(lián)系,盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。(3月1日前后播出)

          電視:

          根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時,應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3月1日前播出)

          報紙:

          選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停:诎、彩印或雙色套印均可 見報時間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實施,條幅及宣傳單必須落到實處,廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

          建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領導,樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動在廣告

          階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務即:擴大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會中的形象。

          二,企業(yè)內(nèi)部活動行為

          設立“愛心送紅顏”,寫真套系

          價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況:定為200-400元之間

          參考套系:16寸放大一張

          12寸晶亮小水晶一張

          10寸精美影集一本

          所選12張相片(含大片)底片免費奉送拍攝

          提供:

          時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

          印制“真情互動卡”(版樣見文件)

          擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

          “真情卡”發(fā)售辦法:

          顧客進店購買

          派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

          派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

          建議:重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

          發(fā)售要點:派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

          內(nèi)部人員管理

          召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

          目的:端正服務態(tài)度,提高服務質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴肅紀律

          組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如:接待用語、談單思路。

          形成文字交流學習主,以提高員工綜合素質(zhì)。

          活動中的利潤產(chǎn)生

          本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5元,再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度,從側面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門,就應有能力最大限度的獲利。

          獲利點 :

          a、顧客進店后改變拍攝計劃。

          在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術實力,然后不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長,形成加價消費。

          例:未婚女性補差價拍攝更高套系

          已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)

          b、攝過程之中,調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費。

          c、后期消費:在價格制定時以留有余地

          a、16寸單片,導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

          b、拍攝余片促成其購買入冊

          c、推薦公司新款商品,引導其加價購買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

          d、全家福加價放到24寸以上大片

          總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點:

          嚴肅員工紀律,對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。

          克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴懲。

          精心準備嚴格培訓,對前面所提到的員工培訓制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關鍵所在

          提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。

          本活動方案應視為商業(yè)機密妥善保管。

          公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。

          三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

          參照稿:

          各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的'女友做些什么呢?

          現(xiàn)在,‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構'正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。

          為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”,靚麗寫真藝術攝影套裝,時尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。

          先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛,獻上你的情。

          好男人時尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上,你所得到的可能會還有很多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內(nèi)查詢,還有更大的驚喜等著

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