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      2. 門店產品促銷活動策劃方案

        時間:2020-11-07 13:22:54 方案 我要投稿

        門店產品促銷活動策劃方案

          1、限時折扣,即門店在特定營業時段內,提供優惠商品,刺激消費者購買的促銷活動。

        門店產品促銷活動策劃方案

          2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

          3、贈品促銷,即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

          4、免費試用,現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

          1、以企業門店為主體。

          2、以實際銷售目的。

          3、以多數預期顧客為主要對象。

          1、準備階段

          1)了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

          2)按照企業對目標區域總的促銷方針,協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

          3)根據消費者需要和促銷活動目標市場的.特定情況,決定促銷品。

          4)制定現場促銷計劃與貨源的調度。

          5)促銷人員的選拔,培訓和安排。

          2、實施階段

          1)促銷人員應該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。

          2)促銷人員應該根據實際現場情況,調整好心理狀態,恰當改變口頭表達的內容和方式,調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調整。

          3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業經營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達到溝通情感和促銷的目的。

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