策劃方案

精選策劃方案錦集7篇

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

策劃方案 篇1

　　一、節(jié)慶假日

　　 二、快訊檔期

　　 三、促銷主題

　　 《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　 第一曲：《您許愿，我送禮》

　　 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　 第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　 四、營銷目的

　　 1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　 2．各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃， 發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　 五、商品促銷：

　　 2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

　　 3．元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　 4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　 六、活動促銷

　　 《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　 第一曲：《您許愿，我送禮》

　　 地點：各連鎖分店

　　 所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　 地點：各連鎖分店

　　 內(nèi)容：

　　 1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　 2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)�。�，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　 4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　 七、氣氛布置評比活動

　　 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

　　 3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；

　　 4．營運部、市場部共同進行本次評比活動；

　　 5．獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計；

　　 6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

　　 7．裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；

　　 8．圣誕氣氛布置總費用約15000元（含3000元評比獎金）；

　　 9．詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

　　 八、費用預算

　　 《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　 3．《賣場氣氛布置》費用：1200元

　　 4．《賣場氣氛評比》費用：3000元

　　 費用總計：45200元

　　 企劃部

策劃方案 篇2

　　一、節(jié)慶假日

　　冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）

　　圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

　　二、快訊檔期

　　12月21日~~|——|~~元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　三、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2．各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1．冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

　　2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3．元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4．元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5．元旦檔期推出10—20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6．生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；

　　所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時間：12月20日~~|——|~~12月25日，每晚6點—8點

　　地點：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1．門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

　　2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

　　3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；

　　4．營運部、市場部共同進行本次評比活動；

　　5．獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計；

　　6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

　　7．裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；

　　8．圣誕氣氛布置總費用約15000元（含3000元評比獎金）；

　　9．見《圣誕氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1．第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

　　2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3．《賣場氣氛布置》費用：1200元

　　4．《賣場氣氛評比》費用：3000元

　　費用總計：45200元

策劃方案 篇3

　　1、特產(chǎn)超市簡介：

　　在繁華的下沙區(qū)大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系。

　　1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。

　　2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團隊結(jié)構(gòu)

　　公司性質(zhì)：

　　組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 部門職能：

　　總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作；設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計合理的工資制度。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務收支進行監(jiān)督管理。

　　營銷部：負責市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

　　采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

　　財務部：制定特產(chǎn)店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結(jié)算并制定各種相關(guān)財務報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場分析

　　市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　宏觀環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境：

　　A、市場背景：

　�。�1）、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。

　�。�2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。

　　（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

　　B、市場環(huán)境分析：

　　（1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

　�。�2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：

　�。�1）、現(xiàn)在在校大學生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。

　�。�2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

　　E、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　�。�1）免收個體戶工商注冊費

　　（2）免收稅務登記證木工費

　�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

　�。�4）免收勞動合同簽證費

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　科學技術(shù)發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。 不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

　�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　　（2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　�。�3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chǎn)經(jīng)營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析： 名稱

　　Strength

　　優(yōu)勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

　　1. 經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 占有地利等資源優(yōu)勢。

　　4. 價格相對實體店要便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮。

　　3. 網(wǎng)絡購物存在風險。

　　4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規(guī)范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。

　　3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

　　4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規(guī)模龐大，應變能力弱。

　　2. 產(chǎn)品雜而不精。

　　3. 經(jīng)營成本、經(jīng)營風險高。

　　4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰(zhàn)略：

　�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

　　（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　�。�3）顧客價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

　�。�1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式。

　�。�2） 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標市場分析

　　目標市場定位——大學城內(nèi)的學生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

　�。�1）價格

　　在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

　�。�2）銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　�。�3）推廣策略

　　1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　年 度12345

　　預計銷量800012000150001800020000

　　預計平均售價1010101010

　　銷售收入80000120000150000180000200000

　　預計現(xiàn)金收入 （單位：元）

策劃方案 篇4

　　一、 活動背景

　　隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，貧富差距越來越大。我們邁進了學校的校園，擁有窗明幾凈、寬敞明亮、藏書百萬的圖書館，而貴州貧困地區(qū)的孩子窮得甚至連一本課本都無法買。為了提高他們學習的熱情、開闊他們的視野、使他們認識到學習的重要性、學習到更多的知識。特此，我們舉辦此次圖書募捐活動，來解決貧困地區(qū)孩子學習難，看書難的問題，給他們帶去知識的曙光。

　　二、 活動主題

　　贈人玫瑰，手留余香

　　三、 活動目的

　　1、 關(guān)愛貧困山區(qū)孩子，借我們的微薄之力，讓他們的夢想插上翅膀，展翅高飛，讓書籍的力量來慰藉那一顆顆求知之心，讓他們對知識的向往和對真理的追求在此刻得到滿足。

　　2、 鍛煉當代大學生學習和社交能力，培養(yǎng)大學生關(guān)愛、同情之心。

　　3、 宣傳“銀鴿”志愿者服務團的宗旨和職能以贏得社會更多支持，擴大知名度人人生而平等，我們無法選擇出生，卻可以選擇以后的生活。我們有義務盡己所能，獻出自己的愛心，幫助那些山區(qū)的孩子找到這樣一條途徑-----走出“大山”。

　　四、 資源需要

　　1. 下鄉(xiāng)支教策劃書，往年支教的相片，在其他學校募捐圖書時的相片，“銀鴿”的隊旗、隊服、獎狀等。

　　2. 裝書的袋子，幾只筆，登記的本子，橫幅，展板，帳篷

　　3. 相機

　　五、 活動流程

　　活動地點：農(nóng)院附近幾所小學

　　活動時間：20xx年月 日

　　活動主辦：“銀鴿”志愿者服務團

　　1活動準備

　�。�1） 團支部寫好下鄉(xiāng)支教的策劃書和準備好“銀鴿“的活動

　　資料。

　　（2） 宣傳部準備好下鄉(xiāng)時的照片，橫幅，展板，帳篷

　　（3） 提前將這些資料給外聯(lián)部，以便到小學時供校長查閱從而更大程度上讓其對我們本次活動的支持

　　2活動進行

　　（1） 出發(fā)的時候人員統(tǒng)一集合、出發(fā)以便保證每個人的安全

　　(2)帶隊人到準備募捐的小學后，出示相關(guān)證件，可經(jīng)門衛(wèi)引薦給校長。

　　(3)向校長闡明相關(guān)情況后，并批準我們在該校擺點，為我們提供1—2張桌子。請其代為轉(zhuǎn)達此次活動給班主任，并在班上號召學生將其以前的學習輔導資料、課外書籍、雜志等帶來學校捐贈，由擺點人員收集。擺點，一方面收集同學帶來的圖書， 另一方面達到向家長宣傳的作用，使本次活動能更好地完成

　　(4)募捐圖書時，維持好秩序，登記募捐者名字，并由一人進行拍照，妥善保存捐贈書籍

　　(5)由于小學生貪玩愛忘事，可在學校擺點2—3天，以便收集到更多書。

　　六、 宣傳方式

　　1、 拉橫幅，出示展板，擺點展覽出支教圖片，我社團的獲得獎項等

　　2、 由我社團人員口頭向?qū)W生家長宣傳，發(fā)宣傳單、喊口號等

　　七、 反饋資料

　　1、 將募捐所得圖書及時做好公布，并告知募捐者圖書的去向

　　2、 在募捐圖書期間，由一人拍照，以供捐贈書籍給山區(qū)兒童時展覽，一方面宣揚該校全體師生時刻關(guān)愛農(nóng)村兒童，另一方面啟發(fā)、增強孩子們的感恩之心

　　八、 注意事項

　　活動中應注意態(tài)度的誠懇，若有人對活動的真實性提出懷疑，應出示相關(guān)證件予以證明

　　九、 資金預算

　　1、 路費：由于都是我校附近小學，車費較便宜，共計：50元

　　2、 擺點時可能臨時買膠布等，共計：50元

　　3、 內(nèi)部人員伙食費，共計：60元 總計;160元

策劃方案 篇5

　　不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的'來了。

　　吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接20xx年元旦的到來，物理電子學院繼續(xù)教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”

　　目的：豐富我院學生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。

　　時間：20xx年12月9日(時間初步預定)

　　特點：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學生實際生活以及需求。

　　1、前期宣傳工作(一周)

　　a:宣傳板

　　制作：繼續(xù)教育學院20xx年元旦晚會宣傳板。

　　要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

　　b:海報

　　制作：20xx年元旦晚會海報。

　　要求：專業(yè)噴繪海報。

　　C:宣傳單

　　制作：元旦晚會傳單

　　要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

　　d:網(wǎng)站

　　制作：電子科技大學網(wǎng)站、繼續(xù)教育學院、學生之家。

　　要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內(nèi)容、時間、地點，及本次活動的贊助商

　　e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng))

　　制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳

　　要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

　　2、后期宣傳工作(活動結(jié)束后)：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。

　　前期活動工作：(1月15日-1月2日)

　　1.通知各學院遞交節(jié)目名單

　　2.所報節(jié)目參加人員

　　3.晚會節(jié)目主持人

　　4.參加晚會人員名單

　　晚會節(jié)目準備：

　　內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。

　　中期活動工作：(1月21日-11月31日)

　　1.校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

　　2.利用學校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。

　　3.進行網(wǎng)上宣傳

　　4.推進各學院的節(jié)目進程

　　5.對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選

　　6.對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案

　　7.確定所有參賽節(jié)目

　　晚會期間：(12月1日-12月9日)

　　1.對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置

　　2.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作

　　3.現(xiàn)場領(lǐng)導的接待工作、觀眾進出會場秩序

　　4.晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作

　　5.晚會后的收尾工作

　　后期活動工作：

　　宣傳費用：噴繪海報宣傳板

　　活動費用：音響設(shè)備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花

　　人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責

　　晚會期間后臺秩序催臺音控室燈光現(xiàn)場秩序禮儀

策劃方案 篇6

　　一、重陽節(jié)活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽節(jié)活動時間

　　20xx年10月26日

　　三、重陽節(jié)餐廳氛圍

　　1。為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

　　2。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4。在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、重陽節(jié)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”�；丶腋�爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

　　活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

　　活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。

　　活動二：

　　重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。(面試網(wǎng) )

　　活動三：

　　1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動四：

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動五：

　　“重陽節(jié)”特價酬賓。

　　保健酒類、保健品類、保健食品類。

　　其它老年用品等

　　六、重陽節(jié)媒體計劃

　　1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。

策劃方案 篇7

　　為實現(xiàn)一切為了病人的服務承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費。我院在明白消費、便民利民、工資目標管理、藥品管理四方面制定如下辦法：

　　一、8項明白消費制度：

　　1、醫(yī)院實行雙處方和三聯(lián)處方制度。無論是門診和住院患者所進行的任何檢查、治療和開藥只要是在我院

　　花錢消費的項目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費的依據(jù)。

　　2、在住院部的每個病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務價格公示板公布醫(yī)療服務價格。

　　3、醫(yī)院實行患者申請核查制度。如患者對本人在醫(yī)院消費有異議的，可由本人提出申請，到審計科進行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國家物價標準多收的，醫(yī)院負責退還。

　　4、醫(yī)院實行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對本院用藥總量按照單個品種進行匯總排序，對排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進行公示。對用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在回扣、提成、開單費等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對有關(guān)人員依法依紀給予處罰。

　　5、醫(yī)院實行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評價通報制度。醫(yī)院成立合理用藥評價專家組或醫(yī)院藥事管理委員會，負責每季度對醫(yī)師合理用藥情況進行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報一次。對存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點監(jiān)控范圍，必要時進行警示談話；查出問題的，應予以嚴肅處理。

　　6、醫(yī)院實行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對各類藥品按照其功效作用進行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認其存在臨床用藥不正之風的，要實行藥品銷售額首位淘汰制，堅決予以淘汰，同時報市衛(wèi)生局紀檢、和藥品集中招標部門。

　　7、醫(yī)院實行二級以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對來院就診前在其它二級以上醫(yī)院檢查項目，凡尚未超出該檢驗項目周期性變化規(guī)律所允許的時間，檢驗單又能隨病歷保存并作為診療活動依據(jù)的，醫(yī)院給予承認，不再做重復檢查。因患者病情變化確需復查的，要向患者說明原因，征得其同意。

　　8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時對高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時和選擇治療方案時，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點和性價比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。

　　二、12種便民措施

　　1、門診大廳設(shè)導診咨詢臺，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護人員對危重或行動不便的患者主動實行全程義務導診。

　　2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語標牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對患者有問必答，禮貌待患。

　　3、取消掛號和免收專家掛號費制度。醫(yī)院取消掛號室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時取消專家掛號費，無論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標準收取掛號費，不收專家掛號費。簡化就診手續(xù)，增加服務窗口，縮短各項檢查預約、交費和報告領(lǐng)取的等候時間，為外地患者免費寄送化驗單。

　　4、門診免費為有診療需求的患者測血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。

　　5、實行24小時急診應診制度，對急危重患者實行邊搶救邊辦入院手續(xù)。

　　6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務價格，為住院患者免費查詢費用使用情況。催交住院費須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。

　　7、對需跨科室檢查、治療、會診的住院患者實行護理陪送服務。

　　8、加強醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動向患者說明相關(guān)病情和治療方案。

　　9、設(shè)立舉報電話和信箱，方便群眾投訴，及時處理投訴和醫(yī)患爭議。

　　10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對持卡病人檢查費用實行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務。

　　11、實行對藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對藥。對完藥后給患者返回藥瓶，并請患者或家屬簽字。

　　12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護車在院時3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實行免費接診。

　　三、目標工資管理辦法

　　為實現(xiàn)工資分配管理的科學化，既充分調(diào)動醫(yī)務人員的工作積極性，又保證患者就放心醫(yī)，用放心藥，從根本上解決開大方、開花方等不良現(xiàn)象，醫(yī)院將工資分配上實行績效管理，實行工資目標管理辦法如下：

　　1、以近幾年各科室的門診量、住院患者量的平均值，核定出合理的工作量。

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