計(jì)劃方案模板錦集9篇
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
8：00~8：40 來園活動(dòng)
內(nèi)容：
1、接待幼兒，熱情與幼兒問好，并指導(dǎo)幼兒同老師打招呼，同家長說“再見”。
2、鼓勵(lì)幼兒選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，與幼兒交流。
3、指導(dǎo)幼兒按老師的指令迅速地收玩具。
8：40~9：20 體育鍛煉
內(nèi)容：整隊(duì)，讓幼兒整齊的排好隊(duì)（在操場(chǎng)上站到自己的點(diǎn)點(diǎn)上）
帶領(lǐng)幼兒做熱身活動(dòng)，按音樂節(jié)奏來做動(dòng)作
帶領(lǐng)幼兒做早操（要帶有指令）
集體游戲：老狼老狼幾點(diǎn)鐘
目標(biāo)：
1、發(fā)展幼兒的快跑和反應(yīng)能力。
2、激發(fā)幼兒玩集體游戲的興趣
講解要點(diǎn)：
1、掌握老狼的游戲規(guī)則，清楚小動(dòng)物們的家改在小圈圈內(nèi)，但小圈圈中只能多兩只小動(dòng)物。
2、跑的時(shí)候不要擠，熱了要脫衣服。
分散游戲 目標(biāo)：
1、指導(dǎo)幼兒玩方向盤
2、激發(fā)幼兒玩游戲的興趣及創(chuàng)造力。
講解要點(diǎn)：
1、玩方向盤學(xué)校汽車開時(shí)要慢行，不能開的太快。
2、熱了脫衣服，生病的幼兒玩一會(huì)去旁別休息。
帶領(lǐng)幼兒回教室
9：20~9：45 點(diǎn)心（鼓勵(lì)幼兒自己拉褲子、洗手、自己拿牛奶）
9：45~9：55 教學(xué)活動(dòng)《樂樂搬新家》
教學(xué)活動(dòng)目標(biāo);
1、學(xué)習(xí)日常生活的道別語，自己主動(dòng)與鄰居打招呼
2、初步了解閱讀的方法
指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、在情景中展現(xiàn)自己，懂得要做有禮貌的好孩子。
2、認(rèn)真聽講故事，了解如何打招呼
3、做一個(gè)懂禮貌的好孩子
9：55~10：10 課間活動(dòng)
鼓勵(lì)幼兒自己大小便，自己拉褲子（緊的褲子老師幫忙）
指導(dǎo)幼兒自己喝水（先到熱的水，在到些冷開水），站到紅線處喝水。
10：10~10;20 創(chuàng)游：音樂《刷牙歌》
目標(biāo)：
1、讓幼兒了解刷牙的好處，學(xué)習(xí)怎樣刷牙，并養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。
2、讓幼兒愿意刷牙，喜歡刷牙并能用說、唱的方式表達(dá)出來。
指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、帶領(lǐng)幼兒一起唱《刷牙歌》，記住歌詞
2、讓幼兒表演刷牙
10：20~10：45 創(chuàng)游（區(qū)域活動(dòng)）
11：00~12：00 午餐、餐后活動(dòng)
12：00~14：30 午睡
計(jì)劃方案 篇2
一、深入班級(jí)
1、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀望。
2、做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深切班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。
3、了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提升成績，指導(dǎo)班干部開展工作，施展班干部模范帶頭作用。
4、開主題班會(huì)，教育指引學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
5、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)。
6、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛他們。
二、班級(jí)基本情況
該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績較為凸顯，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氛圍活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育等方面都有專門的特長生。學(xué)生對(duì)自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任溫老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開展活動(dòng)，教育和指引好學(xué)生，爭取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
三、工作目標(biāo)
1、主動(dòng)熟悉班級(jí)、學(xué)生基本情況，協(xié)同班主任解決處理班級(jí)事務(wù)；讓學(xué)生完成從初三到高一的適應(yīng)階段，建立一個(gè)和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個(gè)班級(jí)團(tuán)結(jié)向上，同學(xué)間融洽相處、互助協(xié)作，有較強(qiáng)的集體意識(shí)。
2、積極組織班級(jí)活動(dòng)，增進(jìn)師生間的相互交流；與學(xué)生融洽相處，做學(xué)生的良師益友，提高學(xué)生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個(gè)學(xué)生的情況，幫助他們加強(qiáng)練習(xí)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)能力，引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法，并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
3、搞好班集體建設(shè)。完善班級(jí)管理制度、嚴(yán)格紀(jì)律；建立良好的人際關(guān)系，提高班集體的凝聚力，從而提高班級(jí)整體水平。
4，加強(qiáng)與原任班主任以及任課老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作
四、工作措施
1、按照原任班主任工作計(jì)劃，主動(dòng)、深入地了解班級(jí)的基本情況；
2、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作
�。�1）針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。
（2）多多了解關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
（3）利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，及時(shí)與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
�。�4）對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。
3、采用多種方法強(qiáng)化學(xué)生的思想道德教育，開展主題活動(dòng)；
4、積極組織、參與學(xué)生的課內(nèi)、外活動(dòng)；
5、協(xié)同原任班主任處理班級(jí)事務(wù)；
6、對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)別教育。
五、日常工作
作為一名初二的班主任要服務(wù)好學(xué)生的各個(gè)方面，具體的日常工作有以下幾點(diǎn)。
1、參加學(xué)校和年級(jí)組織的班主任工作會(huì)議，領(lǐng)會(huì)學(xué)校的最新班級(jí)管理精神。
2、每周一早上七點(diǎn)十分組織學(xué)生參加升旗儀式，周二至周六早上七點(diǎn)十分到教室檢查學(xué)生早讀紀(jì)律情況
3、抓好“兩操”（課間操和課間眼保健操），注重質(zhì)量。
4、周一到周五上午十點(diǎn)組織學(xué)生做課間操。負(fù)責(zé)維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀(jì)律。
5、中午十二點(diǎn)半至下午一點(diǎn)半兩點(diǎn)，呆在教室，維持教室紀(jì)律，給學(xué)生午休或自習(xí)提供一個(gè)好的環(huán)境。
6、體察學(xué)生的思想動(dòng)向，處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。
計(jì)劃方案 篇3
此籌備計(jì)劃按15天倒計(jì)日，從XX年x月28日至XX年x月13日止，以下籌備計(jì)劃望各部門管理層員工知閱，認(rèn)真執(zhí)行，跟進(jìn)事項(xiàng)、溝通=協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。
一、 業(yè)務(wù)部
1、商品引進(jìn)配置。
2、供應(yīng)商招商方針制定。
3、特價(jià)商品方案確認(rèn)及落實(shí)。
4、商品價(jià)格方案確認(rèn)及落實(shí)。
5、商品計(jì)劃制定（商品分布種類，確認(rèn)供應(yīng)商數(shù)量及廠家）。
6、供應(yīng)商建立商品檔案。
7、供應(yīng)商商品進(jìn)倉驗(yàn)收。
8、其它輔助及計(jì)劃跟進(jìn)。
9、年貨采購計(jì)劃的制定與落實(shí)。
10、供應(yīng)商贊助條幅的制定。
11、春節(jié)商品海報(bào)方案制定與落實(shí)。
二、 企劃部
1、指示購物標(biāo)牌的制作。
2、pop的制作。
3、營銷方案的確認(rèn)及實(shí)施。
4、dm宣傳海報(bào)，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認(rèn)。
5、開業(yè)特價(jià)商品到位確認(rèn)及落實(shí)。
6、開業(yè)邀請(qǐng)貴賓請(qǐng)貼確認(rèn)及書寫。
7、店內(nèi)賣場(chǎng)環(huán)境的布置及安排。
8、戶外廣告商確認(rèn)制作吊掛。
9、開業(yè)活動(dòng)節(jié)目的安排。
10、董事長發(fā)言稿的制定。
11、開業(yè)主持人的確認(rèn)及程序。
12、開業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃方案。
13、最終確認(rèn)各項(xiàng)工作的完成結(jié)果。
三、 人事部
1、員工招聘計(jì)劃制定。
2、員工面試日期公布。
3、管理人員招聘方案制定。
4、管理人員面試日期公布。
5、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃及方案。
6、制定管理人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案。
7、員工手冊(cè)的印制及發(fā)放。
8、員工培訓(xùn)計(jì)劃確認(rèn)公布。
9、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的確認(rèn)及制定。
10、檢查員工培訓(xùn)結(jié)果，制定考試題。
11、各種證件的情況確認(rèn)及跟進(jìn)。
12、公司各種營運(yùn)表格確認(rèn)及印刷。
13、最后確認(rèn)跟進(jìn)完成的各項(xiàng)任務(wù)的結(jié)果。
四、 電腦部
1、收銀機(jī)、電腦、電子稱驗(yàn)收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。
2、確認(rèn)收銀員、電子稱管理員上崗培訓(xùn)試機(jī)日期。
3、確認(rèn)每一種商品的名稱及商品價(jià)格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
4、建立供應(yīng)商資料庫。
5、跟進(jìn)各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。
6、檢測(cè)確認(rèn)各系統(tǒng)操作是否正常運(yùn)行。
7、安裝銀行收款機(jī)。
8、確認(rèn)各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。
9、最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。
10、如有問題及時(shí)改進(jìn)，協(xié)調(diào)解決。
五、 營運(yùn)部
1、商品平面布置圖完成。
2、貨架進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)及相關(guān)器材進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)驗(yàn)收。
3、賣場(chǎng)裝修跟進(jìn)及確認(rèn)日期。
4、市調(diào)工作進(jìn)行安排與指導(dǎo)。
5、貨架進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)整。
6、各專柜進(jìn)場(chǎng)裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。
7、各種耗材的確認(rèn)與制作（如：購物袋、價(jià)格簽、特價(jià)簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談）。
8、安排商品進(jìn)倉驗(yàn)收、核對(duì)數(shù)量及存放地的安排。
9、安排商品進(jìn)場(chǎng)、上貨架做到一貨一簽核對(duì)無誤。
10、清掃賣場(chǎng)各衛(wèi)生區(qū)域。
11、跟進(jìn)落實(shí)董事長的各項(xiàng)事務(wù)及調(diào)整計(jì)劃、計(jì)劃的協(xié)調(diào)與完善。
12、最后組織各部門負(fù)責(zé)人有計(jì)劃、有程序地檢查各部門事務(wù)完成的計(jì)劃與結(jié)果。
13、各部門負(fù)責(zé)人每天早上開例會(huì)安排當(dāng)天所要完成的事務(wù)，每星期一各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)上周事務(wù)完成情況，安排下周事務(wù)，提出建議及要求。
計(jì)劃方案 篇4
一、總體規(guī)劃
任務(wù)和目標(biāo):
各班學(xué)生經(jīng)常參加課外文體活動(dòng)的在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到學(xué)生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動(dòng),逐步推進(jìn)學(xué)生課外文體活動(dòng)的全面開展。在繼續(xù)完善大課間活動(dòng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動(dòng)的在校學(xué)生總數(shù)達(dá)到95%以上。
二、實(shí)施工作的原則
1、堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn),寓學(xué)于樂,寓煉于樂。
2、堅(jiān)持全面性原則。課外文體活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩,能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要,促進(jìn)小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高,并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上的良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合的原則。在組織學(xué)生參加課外文體活動(dòng)的過程中,教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的,同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán),在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅(jiān)持校內(nèi)與校外相結(jié)合的原則。應(yīng)以校內(nèi)教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能,促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅(jiān)持安全第一原則。在課外文體活動(dòng)的組織與實(shí)踐過程中,要加強(qiáng)安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。
計(jì)劃方案 篇5
盼望已久的寒假終于來了，好好放松一下的想法油然而生。
可是，放假的第一個(gè)下午，我還沒來的及看一部動(dòng)畫片，爸爸媽媽就開始商量制定我的寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃，頓時(shí)剛才那股興奮勁兒跑得無影無蹤了。我的心情變得沉悶起來，可轉(zhuǎn)眼一想，大概是我期末成績沒考好的緣故吧，爸爸媽媽對(duì)我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)成績還不滿意，自然要給我補(bǔ)課了，我就面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧。寒假的第一天就這樣按計(jì)劃開始了。
早上，媽媽為了充分利用時(shí)間，7點(diǎn)就把我輕輕叫醒。我說：“媽媽，我還想睡覺！”媽媽愛憐的說：“你眼睛閉住，我念你聽�！本瓦@樣她給我一遍又一遍地讀著英語課文，幫助我記單詞、熟悉句型。我的睡意也漸漸消失，一般二十多分鐘后我也起床了。洗漱完畢后，媽媽接著給我輔導(dǎo)下一學(xué)期的數(shù)學(xué)內(nèi)容——圓柱的體積，我對(duì)這一部分的內(nèi)容很感興趣，所以聽的特別仔細(xì)。每上完一節(jié)數(shù)學(xué)課后，媽媽總是“逼”著我跑步機(jī)上跑50步，然后放開音樂，隨著音樂的節(jié)奏跳動(dòng)，她跳的真好，我真羨慕她那優(yōu)美的舞姿。
休息之后，媽媽又找出一些相關(guān)的練習(xí)題讓我做。當(dāng)我看到媽媽這么認(rèn)真時(shí)，心里暗暗加把勁，認(rèn)真做題，遇到不會(huì)的題時(shí)，就問，媽媽也總是耐心給我講解，而且教我如何作的簡單、不容易錯(cuò)。
每天中午，我吃過午飯，可以看上一二集電視劇，媽媽總在一邊給我講電視劇中我不懂的地方，可能是因?yàn)閶寢屜胱屛覐闹械玫絾l(fā)吧。到了下午爸爸就上任當(dāng)我的語文老師了，他拿著一份語文卷子讓我來做，我認(rèn)認(rèn)真真做完卷子后，他給我閱的78分，接著幫助我分析了試卷中存在的問題，告訴我閱讀題失分太多，48失去11分，并說今后要對(duì)進(jìn)行閱讀題專題訓(xùn)練。爸爸同時(shí)還指導(dǎo)我如何寫好作文。他花了五百多元注冊(cè)了一個(gè)站，讓我聽特級(jí)教師的作文講座，在特級(jí)教師的講解中，他還不時(shí)地插上一倆句“你懂不懂？”“剛才講了看圖作文的哪幾個(gè)問題？”看完后，爸爸讓我練習(xí)寫一篇作文，并要求我一遍一遍地反復(fù)修改，直至他滿意。晚上時(shí)間是安排我完成寒假作業(yè)的時(shí)間。不過有時(shí)媽媽還有“搶占”時(shí)間的現(xiàn)象，教我學(xué)習(xí)英語課文，讓我跟著錄音機(jī)讀課文。讀熟后，把不會(huì)的單詞寫會(huì)。睡覺前，媽媽也不放過，幫助我回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
這一天看起來是非常緊張的，其實(shí)感覺并不是如此，我到覺得輕松愉快，非常充實(shí)。但愿今后的每一天能如此度過！
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
我�！凹议L學(xué)�！睂⒁試医逃�、省市教委有關(guān)“家長學(xué)�！蔽募駷闃�(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)辦好“家長學(xué)校”充分發(fā)揮“家長學(xué)�！钡淖饔茫ㄟ^多種形式引導(dǎo)家長樹立正確的家教觀，掌握科學(xué)的教育方法，促進(jìn)學(xué)生健康成長，真正形成家庭、學(xué)校、社會(huì)三結(jié)合的局面。
二、工作目標(biāo)
1、使家長認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。
2、普及家教基本知識(shí)，幫助家長了解家教方法。
3、開展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個(gè)性品質(zhì)。
三、具體要求與措施
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)****，做到四落實(shí)
1、組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu)，成立“家長學(xué)校委員會(huì)”每學(xué)期召開一次到二次家長委員會(huì)會(huì)議。研究當(dāng)前家庭教育學(xué)校教育的動(dòng)態(tài)，及時(shí)所饋家教信息，收搜并反映家長對(duì)學(xué)校工作建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理。
2、時(shí)間落實(shí)�！凹议L學(xué)校”上課時(shí)間，一般每學(xué)期1-2次，每次授課集中進(jìn)行。每次課后家長要及時(shí)所饋意見。
3、教師落實(shí)。家長學(xué)校的授課教師由學(xué)校家長委員會(huì)的****成員及有家教經(jīng)驗(yàn)的家長來擔(dān)任。
（二）完善各項(xiàng)制度，實(shí)行制度管理。
1、完善考勤制度，家長委員會(huì)開會(huì)，家長參加家長委員會(huì)組織的'學(xué)習(xí)一律實(shí)行簽到制度。
2、建立意見反饋制度，學(xué)校制定家長征求意見表，定期發(fā)給家長，然后回收反饋意見，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。
3、完善評(píng)先表彰制度。制定《優(yōu)秀家長評(píng)比條件》每學(xué)年評(píng)選一次優(yōu)秀家長。由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。
計(jì)劃方案 篇7
20xx年即將過去，來法蘭帝這些時(shí)間通過努力，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，總結(jié)與計(jì)劃方案。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做的更好。下面我對(duì)近近期的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我在沒有進(jìn)入法蘭帝部門以前，我腦海里對(duì)家居行業(yè)一片空白，缺乏家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，一邊索市場(chǎng)。
通過不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，一邊索市場(chǎng)，收取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)家居行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)一些問題，把握需要，良好溝通，逐漸取得信任。經(jīng)過不斷努力，也積累了一些資源，對(duì)市場(chǎng)也有了一個(gè)比較透明的掌握。
在學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力水平也得到一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在也已經(jīng)可以應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，在與客戶的溝通過程中，過于相信客戶。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)普通的位置上，沒能快速創(chuàng)造市場(chǎng)戰(zhàn)績。
沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒有合理分配局面。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，款型上屬于上等的產(chǎn)品，工作總結(jié)《總結(jié)與計(jì)劃方案》。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在產(chǎn)品銷售過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感。產(chǎn)品品牌的知名度暫時(shí)沒有什么優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年沒有做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去很多機(jī)會(huì)。
(新)區(qū)域市場(chǎng)方案計(jì)劃
一：市場(chǎng)調(diào)查
�。保夯厩闆r
市、縣、區(qū)數(shù)量――決定市場(chǎng)的大小
市場(chǎng)數(shù)量――決定市場(chǎng)容量的大小
經(jīng)濟(jì)水平――決定消費(fèi)層次的高底
地理位置――決定開發(fā)價(jià)值
２：競爭情況
競爭品牌產(chǎn)品
競爭品牌的價(jià)位
競爭品牌的促銷力度、促銷形式、促銷范圍
競爭品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
�。常盒袠I(yè)淡旺季調(diào)查――決定政策制定
二：市場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、略勢(shì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、危機(jī)點(diǎn)
三：營銷策略
1：產(chǎn)品策略
2：價(jià)格策略
3：渠道策略
4：促銷策略
四：行動(dòng)計(jì)劃的確定
什么時(shí)間、在什么地方、完成什么事；調(diào)查內(nèi)容。。。。。。
計(jì)劃方案 篇8
為培養(yǎng)、發(fā)展我校小記者團(tuán)體，直接為校廣播站服務(wù)，為廣播站采集資料，提供稿件，力求將廣播站活動(dòng)開展得紅紅火火，扎實(shí)在學(xué)校內(nèi)采集信息，采訪師長，努力將這一活動(dòng)延伸到校外的名人或大事。
新的學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展各項(xiàng)活動(dòng)：
一、宣傳發(fā)動(dòng)，組建學(xué)生小記者站。
通過物色、推薦，在學(xué)校高年級(jí)學(xué)生中挑選部分具備寫作才能的同學(xué)組成“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站。
二、常規(guī)活動(dòng)。
1、設(shè)立“紅領(lǐng)巾”學(xué)生小記者站活動(dòng)室。
2、學(xué)生小記者在記者站及所在班級(jí)語文老師的指導(dǎo)下，積極采訪、撰寫反映校園、社會(huì)生活的優(yōu)秀稿件。
3、通過各種途徑，盡力推薦部分學(xué)生小記者成為有關(guān)報(bào)刊、雜志的特約小記者。
4、爭取出版“紅領(lǐng)巾”�？�，刊登小記者和學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作，進(jìn)一步濃化校園的文化氛圍。
三、本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)
（一）紅領(lǐng)巾電視臺(tái)“小記者”競選活動(dòng)方案
一、活動(dòng)意圖：
競選活動(dòng)，是挖掘長征精神在新時(shí)代的表現(xiàn)，給隊(duì)員們創(chuàng)建一個(gè)挑戰(zhàn)自我、表現(xiàn)自我、不甘落后、勇于勝利的平臺(tái)；競選活動(dòng)，使隊(duì)員們充分體驗(yàn)到自己是少先隊(duì)的主人，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感；競選活動(dòng)，也是挖掘?qū)W生的綜合素質(zhì)和潛能，旨在開發(fā)一種新的課程資源，形成一門綜合實(shí)踐活動(dòng)課。
二、活動(dòng)對(duì)象：
三至六年段的全體少先隊(duì)員
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、廣泛的宣傳動(dòng)員，號(hào)召同學(xué)們積極參與。
2、學(xué)生準(zhǔn)備或練習(xí)自己的才藝、特長。
3、競選隊(duì)員在家長的幫助下寫好演講稿并簽署家長意見。
4、特聘六年級(jí)的“老將”當(dāng)評(píng)委。
四、活動(dòng)過程：
第一階段：貴在參與——才藝特長展示
活動(dòng)目的：
本輪活動(dòng)主要是為了調(diào)動(dòng)更多的同學(xué)參與的積極主動(dòng)性，也給不同層次、不同類型的學(xué)生提供一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，促使其全面發(fā)展，重在參與。要認(rèn)真細(xì)致地做好宣傳動(dòng)員工作，尤其是要讓一些平時(shí)默默無聞而又有一定才藝特長的中下等學(xué)生參與進(jìn)來。
（1）輔導(dǎo)員講話，鼓勵(lì)信心，激發(fā)積極性。
�。�2）基本要求：無論哪一方面，有一定的欣賞性即可，主要看留給觀眾的印象是否深刻。
�。�3）參選隊(duì)員按抽簽后的順序進(jìn)行表演、展示。
第二階段：描繪籃圖——一分鐘以上的競選演講，不超過三分鐘
活動(dòng)目的：
經(jīng)過第一輪的較量，部分隊(duì)員進(jìn)行了自我淘汰，貴在參與的目的已經(jīng)達(dá)到。這時(shí)候要有意培養(yǎng)一些實(shí)力派選手繼續(xù)參加第二輪的競選演講，把自己的想法和打算及優(yōu)勢(shì)告訴給隊(duì)員們，以爭取他們的支持，贏得高分。
�。�1）宣布參加演講的競選人名單（自愿報(bào)名）。
（2）演講要求：
a、時(shí)間一分鐘以上，不超過三分鐘。
b、內(nèi)容要說明對(duì)當(dāng)小記者的認(rèn)識(shí)、打算及自己的優(yōu)勢(shì)。
c、演講結(jié)束后接受綜合素質(zhì)的考評(píng)。
第三階段：脫穎而出——一分鐘以上的答題，不超過三分鐘
活動(dòng)目的：
設(shè)計(jì)形式多樣，充滿情趣的選擇題（如：根據(jù)幾個(gè)詞語編一個(gè)故事、根據(jù)某個(gè)場(chǎng)面說看法、續(xù)唱兒童歌曲、接受采訪……），經(jīng)過選擇作答，讓思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)的競選隊(duì)員脫穎而出。
作答要求：
媒體屏幕出現(xiàn)選擇題的序號(hào)，先選擇序號(hào)，再根據(jù)所選擇的序號(hào)相對(duì)應(yīng)的題目要求作答。作答時(shí)主題鮮明、語言簡練、表達(dá)清楚。
第四階段：茁壯成長
活動(dòng)目的：
通過公布競選結(jié)果，成立朝小紅領(lǐng)巾電視臺(tái)小記者站，建立記者站的機(jī)構(gòu)，組織培訓(xùn)，實(shí)踐鍛煉等過程，讓朝小紅領(lǐng)巾電視臺(tái)充滿生機(jī)和活力，讓朝小文化氛圍更加豐厚，也讓這些傳媒的幼苗在朝小這塊沃土中茁壯成長。
活動(dòng)辦法：
競選對(duì)象自下而上，層層篩選，每個(gè)階段的競選將采用當(dāng)場(chǎng)亮分，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，按分?jǐn)?shù)高低確定入選名單（20個(gè)）。在升旗儀式上由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)公布競選結(jié)果，任命資格，并當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)朝小紅領(lǐng)巾電視臺(tái)小記者聘書、標(biāo)志。整個(gè)活動(dòng)過程將進(jìn)行電視現(xiàn)場(chǎng)直播。
（二）小記者活動(dòng)培訓(xùn)
活動(dòng)過程：
一、收集各班主任提供的侯選小記者名單，時(shí)間在3月底到4月中旬。
二、選拔小記者（時(shí)間在4月15日的課外活動(dòng)）。
1、對(duì)候選小記者進(jìn)行筆試，筆試內(nèi)容為：談?wù)勀銓?duì)我校小廣播站的印象，并提出合理化建議。
2、口試。其內(nèi)容為：簡單地介紹自己，對(duì)小廣播站說一句話。要力求新穎，與眾不同。
3、根據(jù)學(xué)生的筆試、口試情況篩選出部分同學(xué)為第一批小記者，并準(zhǔn)備培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)小記者（4月24日課外活動(dòng)）：
培訓(xùn)步驟：
大家交流2個(gè)問題：你為什么要當(dāng)一名小記者？你準(zhǔn)備這樣做一名小記者？
找2個(gè)同學(xué)進(jìn)行實(shí)況模擬采訪與被采訪，其余同學(xué)注意觀察、思考。
大家對(duì)這兩個(gè)同學(xué)的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)（主要是采訪一方的表現(xiàn)）
教師與學(xué)生共同交流總結(jié)采訪應(yīng)該記住的問題：
a、提前將自己要采訪的問題列舉下來，并記住，要注意突出采訪的目的性，即自己主要想知道的事情是什么。
b、采訪時(shí)的言行舉止：
采訪時(shí)要注意舉止大方，聲音響亮，語速適中，語調(diào)自然，不要出現(xiàn)背課文式的語調(diào)。（學(xué)生模擬采訪，大家評(píng)論）
表情要放松，注意目光不要游移不定，應(yīng)看著對(duì)方的眼睛或鼻梁處，態(tài)度溫和果斷。
無論什么時(shí)候都應(yīng)以禮相待，哪怕對(duì)方出言不遜，我們也不應(yīng)該急躁。
采訪的問題在熟記的前提下應(yīng)盡量地簡潔、明了，直指采訪的目的。
要簡單地做好采訪記錄，養(yǎng)成邊說邊寫的習(xí)慣，防止遺忘。
采訪完畢，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x，行隊(duì)禮。
最后，我們應(yīng)多閱讀提高自己的各方面的能力，特別要提高自己的應(yīng)變能力。
5、讓學(xué)生根據(jù)以上內(nèi)容分組進(jìn)行采訪練習(xí)
6、作業(yè)：根據(jù)本課所學(xué)內(nèi)容對(duì)自己喜歡的老師進(jìn)行采訪（提醒學(xué)生一定要注意采訪的目的性）
四、“紅領(lǐng)巾”小記者站管理制度
1、每位學(xué)生小記者每二周須向?qū)W�！凹t領(lǐng)巾廣播站”信箱投稿一篇。廣播站將從中擇優(yōu)播放。每學(xué)月要按記者站指導(dǎo)老師的布置撰寫緊扣主題、較有水平的稿件一份，所在班級(jí)的語文老師請(qǐng)協(xié)助小記者站做好對(duì)學(xué)生稿件的指導(dǎo)和修改，確保習(xí)作的質(zhì)量。學(xué)校小記者站將通過各渠道推介稿件，力爭能有學(xué)生的優(yōu)秀稿件在各有關(guān)的教育報(bào)刊雜志上刊登。進(jìn)一步提升學(xué)生的寫作水平和教師、學(xué)校的知名度，擴(kuò)大學(xué)校的對(duì)外影響。
2、“紅領(lǐng)巾”小記者站定于雙周的星期四下午放學(xué)后集中活動(dòng)；將不定期地邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師為小記者上寫作指導(dǎo)課；在條件允許的情況下，組織小記者進(jìn)入社區(qū)采訪，提高小記者的社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
計(jì)劃方案 篇9
一、 個(gè)人簡介
我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級(jí)治理等工作，對(duì)銷售和管理有一定了解。
二、 市場(chǎng)分析
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在海內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)夫自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長劑和天然保健劑，在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證明，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對(duì)過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
三、 蚯蚓的營養(yǎng)價(jià)值
總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保 健劑
實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
四、市場(chǎng)營銷
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出（每畝）:
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)20xx元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元
3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元
4. 水電工具計(jì)500元
合計(jì):3700元
年收入:（1） 蚯蚓 20xx公斤 每公斤2元 計(jì)4000元
�。�2）蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元
純利潤:10000-3700=6300元
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。
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