關于計劃方案范文（通用14篇）
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的計劃方案，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
一、思想方面
以全面提高學生素質為目標，以培養(yǎng)學生的各種能力為宗旨，以學生常規(guī)落實為前提，對學生進行習慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基礎。同時，我們還要增強學生的集體觀念，強化學生的紀律意識，鍛煉學生的頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向學生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識，讓學生樹立我為班級體服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。
二、班風建設
1、抓好班干部隊伍的建設和培養(yǎng)，切實發(fā)揮班級管理作用。
由于我剛接手這個班，新學期，新氣象，我決定重新改選班委。開學第一天，我讓學生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學習委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務分工，讓他們明確自己的職責，同學們隨時監(jiān)督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛(wèi)生、紀律、班級文化建設管理的方法。我認為要想培養(yǎng)一個良好的班集體，班干部的作用至關重要，在班干部中先要形成良好的團結合作意識，以班干部的行動帶動學生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。
針對班級的學習和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學習小組，分別確定了小組長。根據同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關系，大大的激發(fā)了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則，共同創(chuàng)建一個良好的班級學習氛圍。通過以上的調整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
三、常規(guī)教育
學生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項長久性的工作，即使是六年級的學生也要常抓不懈。這學期以“學習千名行為規(guī)范標兵”為依托，扎扎實實的把學生的日常行為規(guī)范落實到實處，內化為學生自己的行為規(guī)范。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學習、生活中遵照規(guī)范去做，使學生逐步養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。同時，我從培養(yǎng)學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設立一個"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為。到了學期末再進行一次“規(guī)范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。在這個學期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學生學會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學生懂得報答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。這個學期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。讓學生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的`貢獻。
四、衛(wèi)生方面
作為六年級的學生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學，就有個別學生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學期，我采取了以下措施：
1、個人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：全班分成五個衛(wèi)生小組，每天兩個小組打掃衛(wèi)生，一個小組負責教室衛(wèi)生，一個小組負責衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛(wèi)生委員進行監(jiān)督檢查，發(fā)現問題，直接找負責人重新打掃。對于主動,積極打掃衛(wèi)生的同學或小組，學期末進行獎勵。
五、學習方面
由于剛接手新班，對班級的學習情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學習狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學生。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素。這個學期我打算采取以下措施：
1、多關心他們的學習和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現他們的閃光點，經常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發(fā)揮學習小組的團隊精神。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。
3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
計劃方案 篇2
一、指導思想：
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�
4、協(xié)調各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
�。�1）利用網絡（校園網）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
6.對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的'支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
計劃方案 篇3
一、指導思想
“以構建和諧校園，以人為本、關注生命”的教育方針，堅持對人民對學生對社會高度負責的原則，充分發(fā)揮學校的教育和管理職能，減少乃至避免防溺水事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安校園，構建和諧社會作出應有的努力。
二、工作目標
以不發(fā)生造成人員傷亡和財產損失的溺水事故為目標，以學校周邊水域為重點，全面清查、整改學校安全隱患，杜絕傷亡事故的發(fā)生。通過開展“安全教育日”活動，進一步強化學校安全教育工作，幫助學生樹立安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，動員全社會共同關注和支持學校安全工作，保證學校的教育教學工作健康有序的開展。
三、活動主題：
開展溺水教育，加強安全管理。 四、活動組織： 組 長：王慶軍 副組長：梁 彬
后勤保障：嚴培俊 楊成軍 組 員：各班組班主任
五、安全教育活動重點面臨的安全隱患及處置對策教育，不斷提高師生防范能力。
六、活動時間：
5月至6月
七、活動內容：
我校以防溺水安全宣傳為契機，開展八個一活動。
1、“珍愛生命，預防溺水”的宣傳教育工作加強一次防溺水安全責任意識。
2、辦防溺水安全教育宣傳窗口向學生和家長宣傳《預防溺水》知識。
3、舉行一次國旗下主題教育講話。
4、開展一次排查安全隱患活動。
5、出一期防溺水安全黑板報。
6、發(fā)一份《告家長書》。
7、舉行一次安全為主題的班級活動，觀看一次防溺水安全專題教育片。
8、時刻關注學生的防溺水安全教育工作。
八、活動要求：
安全工作是學校的頭等大事，希望全體師生以“防溺水安全宣傳”為契機，積極行動起來，全體教師要高度重視對學生的安全教育，在夏季即將來臨之際，對學生進行防溺水專項教育顯得尤為重要和迫切，因此，全體教師要從重視人的生命的高度，認真開展好“珍愛生命，預防溺水”教育活動。在廣泛宣傳教育的基礎上，班主任要積極做好學生離校時與家長的'銜接工作，避免出現學生管理上的空檔，在暑假前，對學生進行安全教育時，必須進行預防溺水的安全教育。通過教育，使學生自覺遠離危險，同時，也使學生了解掌握水中遇險時的自救互救常識，從而減少學生溺水死亡事件的發(fā)生。人人講安全，個個關心安全，時時、處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明、和諧的學習樂園而共同努力!
計劃方案 篇4
一、現狀分析
本班幼兒共28人,男孩14人,女孩4人,。由于年齡較小,以及在情感、遺傳、愛好等的原因，孩子的動作發(fā)展方面也有一定的差別。如一些動作能力發(fā)展比較好的幼兒他們動作較為協(xié)調、靈敏。但也有一些幼兒的靈活性相對差些。本班孩子活潑好動，喜歡與同伴游戲，模仿性強，仍有的孩子自制能力差。
二、指導思想：
�。ㄒ唬队變簣@教育指導綱要》（試行）中關于教育目標的論述：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能協(xié)調發(fā)展，增強體質。培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣，培養(yǎng)自信、友愛、勇敢、守紀律等良好品質和行為習慣。
�。ǘ┱莆沼變荷硇陌l(fā)展規(guī)律，重視幼兒動作發(fā)展的'輔導。0-6歲是兒童動作發(fā)展的關鍵期。最初始的動作和基礎性的動作都是在這個時期學會。兒童的基本動作都要經過練習幫助其掌握，指導孩子掌握動作要求一定的技術。有目標、有計劃地分步訓練。
二、教育目標：
1、引導幼兒積極主動地參加集體活動。
2、練習幼兒走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、等基本動作，幫助幼兒掌握有關的粗淺知識，使其動作協(xié)調、姿勢正確。
3、培養(yǎng)幼兒在體育活動中團結合作、遵守規(guī)則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質。
4、逐步提高幼兒的做操興趣和能力，發(fā)展幼兒的空間概念。
三、 具體內容：
1．能單手自然地將沙包投向前方。
2．能手膝著地（墊）自然協(xié)調向前爬。
3．初步學習滾球、踢球。
4、能輕松自然地雙腳同時向前跳、向上跳。
5．能較輕松地雙腳交替跳著走。
7．能在寬25厘米、高或斜高20厘米寬的平衡木或斜坡上走。
8．學習聽音樂節(jié)拍做體能操。
9．培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，能和老師一起收拾使用過的體育器械。
計劃方案 篇5
教材分析：
《端午的鴨蛋》是人教版八年級語文下冊第四單元第17課。本單元課文以民間文化為主題，本課則涉及趣味盎然、生動豐富的民風民俗，意在讓學生關注各地的民俗,了解民生和民間文化, 感受自身日常生活中蘊涵的無窮樂趣以及作者對故鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土風情、民韻習俗的深深思戀之情。
學情分析：
八年級學生，正處青春期，有求知欲，有好奇心，也有一定的獨特體驗和看法，有表達個人觀點的欲望，但對傳統(tǒng)文化的認知有些疏遠，因為他們缺乏認知傳統(tǒng)文化的機會，也就少了欣賞傳統(tǒng)文化的情趣，本課可以引導學生正確的情感態(tài)度價值觀，號召他們重視傳統(tǒng)文化，傳承中華文明。
教學目標
【知識目標】：了解端午文化，感受豐富多彩的民間文化習俗。
【能力目標】：
1、加強朗讀，理清行文思路，感知課文內容，感受作者情趣。
2、品味本文平淡自然而又韻味十足的語言特色。
【情感目標】：
1、激起學生對兒時生活的懷想和對故鄉(xiāng)的熱愛的感情。
2、了解中華傳統(tǒng)節(jié)日，提倡保護傳統(tǒng)文化。
教學重點：解讀文本韻味，品味平淡自然而又韻味十足的語言，感受作者獨特的情趣。
教學難點：解讀文本，品味語言。
教學方法： 導入——朗讀——品評——拓展
教學手段：多媒體輔助教學。
教學組織形式：以學生小組自主合作探究為主，教師引導為輔。
課時安排：一課時
教學思路：說風俗——理思路——品鴨蛋——賞語言——談體驗
課前學生預習：
1．自我朗讀課文，掃清閱讀障礙。
2．將你認為好的句子或有疑問的語句作上批注。
3、搜集家鄉(xiāng)有關端午節(jié)的一些風俗、傳說資料或具體實物。
教學過程：
一、讀詩激趣導入
1、同學們，你們知道我們中國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日嗎？（生答：春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、冬至……）非常不錯，大家懂得真多。下面我們一起看一首詩，請你們猜猜這首詩寫的是哪一節(jié)日？（多媒體出示詩歌）
屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。江亭暇日堪高會，醉諷離騷不解愁。（端午節(jié)）
2、你知道端午節(jié)有哪些風俗嗎？在你的記憶當中，端午有什么讓你回味無窮的東西嗎？
�。⊕彀�，插菖蒲，喝雄黃酒，吃粽子，吃五香蛋，賽龍舟）（多媒體出示風俗圖片）
3、今天，讓我們一起欣賞著名作家汪曾祺的回憶性散文《端午的鴨蛋》，看看作者從一枚小小的鴨蛋里咂摸出怎樣的生活情趣。
意圖：在對傳統(tǒng)節(jié)日的回憶中走入文本，感受民間文化習俗。
二、走近作者（學生課外搜集作者資料，課堂展示，教師多媒體補充。）
汪曾祺（1920～1997），江蘇高郵人，作家。歷任中學教師、北京市文聯(lián)干部、《北京文藝》編輯、北京京劇院編劇。文風閑適自由，平淡而有味，用適當的方言表現作品的地方特色，有淡淡的幽默。代表作有小說《受戒》《大淖nà記事》散文集《蒲橋集》等。
三、讀文本，理思路。
1、自由有聲朗讀課文，要求普通話正確、流利，有感情地朗讀。（之后播放示范朗讀）
2、再讀課文，畫出自己喜愛的語句。
3、默讀課文，看看課文寫了哪幾方面的內容，試試分別用小標題概括。
提示：端午的風俗——家鄉(xiāng)的鴨蛋——端午的鴨蛋（鴨蛋絡子），這就是的寫作思路！
意圖：感悟情感的最好方法就是誦讀。設計這樣的教學環(huán)節(jié)，既有利于調動學生自主學習的積極性，又培養(yǎng)了學生朗讀能力。
四、讀文本，品“鴨蛋”。
1、齊讀課文2、3段，小組合作探究討論課文內容，并以“這是-----------------的鴨蛋，因為-----------------（找出文中相關的語句）”為句式說一段話。（學生自由討論發(fā)言）
2、作者是帶著怎樣的感情向我們介紹自己家鄉(xiāng)的特產——高郵咸蛋呢？（贊美，自豪）
從哪些地方可以看出來呢？（對鴨蛋名聲和特色的介紹）可以體會出作者怎樣的思想情感呢？（濃濃的愛鄉(xiāng)之情）
意圖：培養(yǎng)學生自主搜索關鍵信息的能力，感知課文內容，感受作者情感。
五、讀文本，憶童年。
思考探究：說起對家鄉(xiāng)的熱愛與思念，最難忘的要屬兒時的記憶了。因而有人說，本文寫得最有趣的要屬四、五兩段了。這兩段寫什么？（寫掛鴨蛋絡子）你認為最有趣的是什么？你有過類似的經歷嗎？（小組合作探究討論，學生自由發(fā)言。）
思考：家鄉(xiāng)的.端午除了吃鴨蛋、掛鴨蛋絡子之外，還有哪些風俗活動讓孩子們感到幸福和快樂呢？看出作者怎樣的思想情感？
（系百索子、做香角子、貼五毒、貼符、喝雄黃酒、放黃煙子、吃“十二紅”，寫出了作者對童年生活的熱愛和懷念。）
小結：課文寫家鄉(xiāng)端午的風俗，寫家鄉(xiāng)的鴨蛋，寫端午的鴨蛋，想表達的就是作者對家鄉(xiāng)的熱愛，對童年生活的熱愛和懷念。
意圖：激起學生對兒時生活的懷想和對故鄉(xiāng)的熱愛的感情。
六、讀文本，賞語言。
汪曾祺的散文除了在結構上閑適自由之外，語言也有特色，他曾經談到自己在語言上的追求： a平淡而有味， b用適當的方言表現作品的地方特色， c有淡淡的幽默。這三點在課文中能看出來嗎？請你輕聲朗讀課文第二、三段，畫出你喜歡的句子，仔細體會本文語言上的特色。（探究課后練習二）（教師引導，學生討論后自由發(fā)言。）
小結：汪曾祺的語言，熔書面語與口語于一爐，將古漢語與現代漢語完美地結合在一起，在平實、自然之中又時時流露出典雅雍容，顯現出作者深厚的文化素養(yǎng)和語言功力。
意圖：讓學生學會品味的情趣并抓住關鍵語句賞析。
七、思熱點，談體驗。
同學們，每年的農歷五月初五是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，你回憶一下過去，你是怎樣過端午節(jié)的呢？
小組合作探究：每年農歷五月初五是我們傳統(tǒng)的端午佳節(jié)。然而這個我們的傳統(tǒng)節(jié)日，韓國已將其列入國家遺產名錄，向聯(lián)合國申報“人類口頭遺產和非物質遺產代表作”，并且在20xx年韓國江陵端午祭申遺成功，你對此有何看法？（根據上課了解到：學生的看法基本都是去指責韓國非法竊取，不道德，厚顏無恥，根本沒有進行自我剖析和檢討。）
學生交流后，多媒體出示網友們的評論：
1、果真人家要申報，我們也不必大驚小怪，盡管這節(jié)日的“出生證”在我們這里，但誰叫我們這幾年連粽子都懶得吃了，而人家卻有“規(guī)模和氣派”地發(fā)展起“端午文化”了呢？
2、端午節(jié)等會不會被“端”走，根本還在于我們對待傳統(tǒng)節(jié)日的態(tài)度問題，那就是我們對待民族特色的文化是不是熱愛，以及熱愛到何種程度。
3、與情人節(jié)、圣誕節(jié)等一系列洋節(jié)近年來在中國的火爆熱鬧相比，端午等中國傳統(tǒng)佳節(jié)實在是太冷清，太受冷落了。
同學們都沉默了，現在大家也拿起手中的筆當作鍵盤，用我們的紙當顯示屏，充當一回網友，或是通過自己的微博，也來發(fā)表一下建議和看法，好嗎？
示例：網友“端午的眼淚”刷微博：我們的端午被“端”走了。
學生寫，學生交流。（教師巡視、展示學生成果）
同學們，我們必須珍視自己的民族文化傳統(tǒng),就像珍視自己生命的價值一樣。我們要學會保護、宣傳我們的文化傳統(tǒng)，比如對聯(lián)就能起到這樣的作用。
小組合作討論：我出下聯(lián)同學們擬寫上聯(lián)。（教師巡視、展示學生成果。）
下聯(lián)：話端午，品高郵鴨蛋鄉(xiāng)情意濃。
示例：賞中秋，喝馬洪老酒故土難離。
慶新春，嘗羅坊湖藕喜氣洋洋。
意圖：此環(huán)節(jié)讓學生中國傳統(tǒng)習俗、傳統(tǒng)文化有一個理性的認識。認識到重視傳統(tǒng)文化，珍惜傳統(tǒng)文化的重要性,從而達到道德教育與審美熏陶的雙重教育目的。
八、小結全文
《端午的鴨蛋》這篇民俗散文，以閑適自由，平淡有味的語言介紹了家鄉(xiāng)高郵的端午風俗，包含了作者對家鄉(xiāng)的熱愛，對童年生活的懷念。對家鄉(xiāng)咸鴨蛋的難以忘懷，實際上，這不僅僅是作者個人的心態(tài)，也是人類普遍的心理，兒時的一切，在成年之后，都會籠罩一層異樣的光彩。
童年歲月中富含生活的情趣，日常生活中包含人生的韻味，只有充分感受生活中的種種快樂，才能真正體驗到生活的滋味。汪曾祺從小小鴨蛋里嘗出生活的真味，我相信，我們也會從一片葉，一粒沙，一滴水中咂摸品味出生活的真趣，成長的快樂。
九、布置作業(yè)
如果你對家鄉(xiāng)的端午體會不深，也可以想一想生活中還有哪些值得懷念的節(jié)日風俗，請將你的感觸用美妙的文字表現出來。如以《月圓話中秋》來談談你的中秋情思……
計劃方案 篇6
一、活動目的：
為激發(fā)學生的學習興趣，全面提高小學生演講與口才的綜合素質，為小學生創(chuàng)設才藝表演的平臺，我校結合在學生中開展的`讀書活動，舉行講故事演講大賽。
二、比賽時間和地點:
時間：4月8下午 地點：校園
三、參加對象：
各班2人
四、比賽要求;
1、故事內容健康、高雅，格調清新、明朗，充分體現積極進取健康向上的精神風貌；
2、故事取材要符合小學生年齡特征和心理特點，可以是中外童話故事、民間故事、啟智故事等內容，可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式；
3、參賽選手服裝要樸素、大方、端莊；
4、參賽選手必須在5分鐘內脫稿獨立完成，普通話標準，表情豐富。
五、評分標準：
故事內容30%、普通話20%、流暢10%、表情20%、感染力20%。
六、獎勵辦法：
一二五年級各設一等獎2名，二等獎2名
三四年級設一等獎1名 ，二等獎1名
七、評分辦法
各班出一名評委，要求客觀公正打分，計名次和，低著優(yōu)勝。
計劃方案 篇7
在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。
一、日常工作
和以前的客戶保持良好的`聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關系。
二、擴建工程
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
第三，堅持學習
除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業(yè)務溝通能力。
四.工作目標
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務打下基礎。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業(yè)務技能。
計劃方案 篇8
從xx年進服裝店開始，我就虛心學習，認真對待工作，總結經驗，取得了一些成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好一名服裝導購員，必須對自己有嚴格的要求。在此，我制定自己的20年工作計劃，以激勵自己，取得以下成績：
第一，在店長的領導下，團結店友，和大家一起建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成就都源于擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍。建立一個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在未來的工作中建立和諧是致命的
的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的'看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
計劃方案 篇9
一、活動宗旨：
1.通過春游活動，引導學生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉(xiāng)的美,感知家鄉(xiāng)的巨大變化，了解家鄉(xiāng)改革成就，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
2.讓學生在活動中體驗快樂, 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。
3.通過實踐、游戲活動培養(yǎng)學生的'集體榮譽感和團結合作的能力，培養(yǎng)學生戶外實踐和活動能力。
二、活動地點：
三年級：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動時間: 20xx年4月12日(周五)
★學生到、離校時間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學校。
四、活動車輛和服務:
瑞安市順達國際旅游服務有限公司
五、注意事項：
1. 提倡節(jié)約。
要求學生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。
3. 注意活動安全。
以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學之間要做到互幫互助，團結友愛，互相關心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動均應在老師的視線之內。
5. 注意公眾形象。
帶隊老師事先要教育學生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛護公共設施，愛護一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進自己準備的垃圾袋中，活動結束清理好場地，衛(wèi)生委員全面負責衛(wèi)生工作。
7. 注意著裝。
為方便管理，建議同學統(tǒng)一穿春季校服、佩戴紅領巾、�；�、隊標志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8. 征求學生和家長同意，分發(fā)春游告家長回執(zhí)單，自愿參加春游活動。
有患病及特殊情況不參加春游活動的同學，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯(lián)系后確定，并督促家長做好安全監(jiān)管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對全體學生進行專題的春游活動安全教育,增強學生安全防范意識和自我保護能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動，春游當天各年級按規(guī)定時間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。
2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。
帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保春游活動的圓滿完成。
活動中個人服從集體和學校的安排，統(tǒng)一活動結束時間，各班不可提前結束本班活動。
提醒家長按統(tǒng)一時間在規(guī)定地點接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛(wèi)生的食品(拒絕“三無”食品)。
4.各段協(xié)調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報。
6.與承運單位簽定交通安全責任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險手續(xù)。
計劃方案 篇10
一、總體計劃
�。ㄒ唬﹛年12月31日14:30 xxx火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，x年元月1日5：40到達xxx市，驅車直奔xxx。
�。ǘ┰�1日，驅車奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。
（三）2日 繼續(xù)游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
�。ㄋ模�3日上午，游宏村，中午到屯溪。
（五）14：54成K26次列車22：15到達xx，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。
二、注意事項
�。ㄒ唬┤滓盃I裝備。
（二）費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。
門票：222
火車：260 （硬座）
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：
（一）戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環(huán)境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。
�。ǘ� 選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險;活動中如發(fā)生致傷（包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷）、毒蟲（蛇）咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發(fā)生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規(guī)定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。
�。ㄈ┤魏吻闆r下事故發(fā)生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。
�。ㄋ模� 領隊是每次活動的.核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性�；顒又�，領隊負責組織、協(xié)調、帶隊、聯(lián)絡等工作。領隊對活動中出現的各種情況有臨行決定的權利。
�。ㄎ澹┟總�隊員（活動報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協(xié)作，配合領隊，促使活動順利進行。
�。┤魏螒敉饣顒又形覀兌家⒁猓翰坏迷谝巴鈷仐壚山到饫梢跃偷匮诼�。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規(guī)的規(guī)定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
計劃方案 篇11
一、活動宗旨：
關愛地球，美化環(huán)境
二、活動時間：
20XX年3月14日（星期日）下午13：30－16：30
三、活動地點：
防城港市港口區(qū)漁洲坪沿海灘涂（元一公司冷凍廠前）
四、參加人員：
海洋生物協(xié)會部分會員、高二年級部分同學（共計40人）
五、樹苗提供：
本次植樹所用苗木由防城港新地公司提供
六、活動程序：
1.20XX年3月14日（周日）下午13：10在校門口集中，13：20準時出發(fā)
2.14：40領導講話，宣布活動正式開始
3.14：40—16：30 種植樹苗
4.16：30回校
七、活動組織負責人：
陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動帶隊負責人：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動安全保衛(wèi)組：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
八、后勤保障：
擬由學校提供鏟50把
九、攝影負責人：
劉 沖
十、注意事項：
統(tǒng)一校服，聽從管理人員統(tǒng)一調度，注意安全。
計劃方案 篇12
一、培訓目的
1、消除新員工陌生感，達成對公司文化，價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認知和認同。
了解公司的各項規(guī)章制度及提供的.各種福利制度，幫助各們新進員工清楚了解自己的權益與責任。
強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象
公司新入職員工
三、培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺的使用等方面進行培訓。
四、培訓地點
公司會議室。需提前了解會議室的使用情況，保證培訓場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓內容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊
3、OA辦公平臺使用方法
六、培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說明
七、培訓實施
1、綜合部領導致詞
2、培訓主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓紀律
4、根據培訓內容進行逐步講解
5、培訓評估與考核
八、培訓后期跟進
1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進
2、培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔
計劃方案 篇13
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、開拓學科活動資源，豐富學生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團結協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。
二、活動時間：
3月29日
三、活動參加人員：
全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排
路線一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級全體學生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關工委老教師等
【活動行程】
8：00班級集合學生進行出游安全教育及有關事項通知
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車
9：30到達烈士陵園，開展祭掃活動和新隊員入隊儀式
10:30到達植物園，以班級為單位自由參觀
11：40學生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領餐
13：00集合整隊到停車場上車
13：40到達學校
路線二：科技館
【參與人員】二、三年級全體學生及其班主任、段長、配班等
【活動行程】
8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車;
9：20到達科技館，后開始參觀
11：40學生用中餐、老師在展館大門口領餐。
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊到停車場上車;
13：40到達學校;
路線三：天竺山
【參與人員】五、六年級全體學生及其班主任、段長、配班、家委會成員、校外輔導員、后勤人員等。
【活動行程】
8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車;
9：40到達天竺山，后開始參觀
11：00學生老師燒烤
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊到停車場上車;
13：40到達學校;
五、具體人員分配(見春游教師安排表)
六、實踐任務。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級同學自愿報名參與，以四~六年級為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎狀、獎品(圖書一本)。
(2)科學探索活動
參加對象：二、三年級學生
活動方式：每個同學分發(fā)一張科學探索知識卡片，啟發(fā)同學們提出問題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結合各年級各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的優(yōu)秀文章(數量不限)請語文老師們指導學生上傳到文明小博客。學校評選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報上。
七、團隊活動。(活動材料另見)
為了更好，培養(yǎng)孩子團結協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的機會開展戶外的團體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個操作簡便的團隊游戲，老師們可以在春游期間的'自由活動時間根據組織。
八、注意事項。
春游外出，安全最重要。請老師們務必做好學生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導工作。
1、德育室會統(tǒng)一下發(fā)班主任、導游、司機聯(lián)絡卡，請年段、各班帶隊老師們記得留下導游、司機的聯(lián)絡方式，有需要及時溝通聯(lián)系。
2、做好學生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學生、自備好水、午餐、紙巾和臨時垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數碼相機或攝像機，請妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。
3、高段學生要特別叮囑�；顒又袑⒔M織同學們參加燒烤體驗，請同學們備好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學生不帶火源，學校會加大指導老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費用。
學校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數的學生和老師。)、門票等出行的具體事項。并為全校師生買保險，并配備每班一名導游。具體費用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請各班配班老師收齊所有參加春游學生的款項交給各組路線領隊的段長老師，再在統(tǒng)一時間交給旅行社。
計劃方案 篇14
一、目前存在問題：
公司干部員工由于長期從事某項單一工作，崗位固化，安于現狀，活力下降，不愿從事挑戰(zhàn)性工作，進而造成崗位工作質量下降，不利于公司發(fā)現和選撥人才。
二、輪崗目的：
提升員工綜合素質和業(yè)務能力，促進各部室間員工的交流和學習，相互借鑒部室間好的`經驗做法，激發(fā)員工活力、潛力和創(chuàng)造性，為員工創(chuàng)造良好的成長機會。
三、輪崗范圍：
公司在職員工
四、輪崗崗位學習達標標準：
操作能力應達到輪崗學習崗位作業(yè)指導書要求，考核合格。
五、輪崗時間和員工安排：
開始時間：xx年10月份。
每3-6個月為一個階段，部門內人員輪崗由部門經理自行決定，跨部門輪崗由各部門提交名單，辦公室匯總并提出意見，報公司領導批準后決定。
六、輪崗步驟：
1、各部室自行擬定輪崗人員名單和輪崗計劃；
2、各部室將輪崗人員名單和輪崗計劃報辦公室董亮處；
3、輪崗人員每月一次工作總結，匯報其在新崗位學習心得體會，心得體會由原部門以部門為單位在次月5日前，隨同本部門工作總結一起上報辦公室；
4、輪崗人員考勤由輪崗所在部門考勤，工資由原部室發(fā)放；
5、輪崗人員結束一個崗位學習時，其輪崗所在部門要對其進行考評，考評結果輪崗所在部門經理簽字后上交辦公室，做出綜合評價。
七、輪崗獎懲：
(一)輪崗部室：
要制定計劃，積極參與，不斷提升部門員工業(yè)務素質和綜合能力，不得以任何理由拖延輪崗時間或者不參加輪崗，輪崗情況納入部門年度考評，年底給予獎懲。
(二)輪崗人員：
輪崗人員要積極參與，認真學習，不斷提高技能。對于考評優(yōu)秀者，公司給予獎勵，不合格者，公司視作其不適崗，給予處理直至與其解除勞動合同
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