感恩節(jié)主題活動策劃方案大全
為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎?以下是小編整理的感恩節(jié)主題活動策劃方案大全,僅供參考,大家一起來看看吧。
感恩節(jié)主題活動策劃方案大全1
一、感恩節(jié)活動主題
“傾情答謝新老顧客,XX西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓”
二、感恩節(jié)活動時間
xxx年11月1日至xxx年11月30日
三、感恩節(jié)活動地點
XX西餐廳
四、感恩節(jié)活動內(nèi)容
1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動
XX西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持,特將11月定為XX西餐廳的感恩月,并推出如下的菜品優(yōu)惠活動:
1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11:00至13:00推出100元左右商務(wù)餐,各類西式炒飯及沙拉奉送,營養(yǎng)搭配合理,美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。
2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚,XX西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設(shè)計,過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕,樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定,讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!
3)在感恩節(jié)當天(11月25日)推出特價感恩節(jié)晚宴套餐,在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠)。
2、感恩節(jié)當天游戲活動
1)蔓越桔競賽,
蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上,4—10名競賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。比賽一開始,參與者先穿針線,然后把蔓越桔一個個串起來,3分鐘一到;誰串得最長,誰就得獎。至于串得最慢的人,將會收到一個特別的最差獎。
2)玉米游戲
游戲時,把五個玉米藏在餐廳的某個地方,由大家分頭去找,找到玉米的五個人參加比賽,其他人在一旁觀看。比賽開始,五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里,誰先剝完誰得獎,然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。
3)南瓜賽跑
比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小,游戲就越有意思。
五、感恩節(jié)活動準備
1、策劃部
全面負責此次“感恩月優(yōu)惠”活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督,設(shè)計宣傳單;
2、客服部
編寫手機短信內(nèi)容,并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計后交策劃部;
3、營業(yè)部
進行電話、短信宣傳,接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當天的感恩節(jié)晚宴臺位;
4、保安部
安排人手,負責對此次活動各類裝飾物品的監(jiān)管保護工作,直至活動結(jié)束到物品回收入庫。
5、餐廳全體員工
餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動;感恩節(jié)當天任何部門任何人取消休假。
六、感恩節(jié)活動宣傳推廣
1、宣傳單印刷:5000份(夾報派發(fā));
2、發(fā)送手機短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動;
3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。
感恩節(jié)主題活動策劃方案大全2
一、活動目的
感恩是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和美德,它凝聚著愛、責任、奉獻等意義,不僅具有強大的精神影響力和行為塑造力,更是推動一切事物和諧化的力量。一個能永葆青春的企業(yè)需要我們有顆感恩的心,學(xué)會感恩,做一個懂得感恩的人。
通過深入開展感恩教育系列活動,構(gòu)建和諧企業(yè),讓企業(yè)員工學(xué)會感恩,形成共同的價值觀。讓企業(yè)愿景不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的愿景,而且成為企業(yè)員工的共同愿景,不僅要依靠領(lǐng)導(dǎo)描述、開展溝通、教育培訓(xùn)、有關(guān)部門配合工作,還要求員工進行自我修煉,自我超越,改變思維模式,對公司要學(xué)會感恩,對做事要學(xué)會盡心,對自己要學(xué)會克制,實現(xiàn)公司和個人的“雙贏”。
二、活動主題
《構(gòu)建和諧企業(yè)提升職業(yè)素質(zhì)》企業(yè)感恩專場演講
《帶著感恩的心工作》主題演講
《感恩素質(zhì)訓(xùn)練營》
《企業(yè)感恩特訓(xùn)營》
三、主要內(nèi)容
感恩教育是道德品質(zhì)教育的一個重要組成部分,開展感恩教育,側(cè)重下列幾個方面:
1、感恩父母,感謝父母的養(yǎng)育之恩,孝敬父母、尊敬長輩;
2、感恩社會,構(gòu)建和諧社會,增強社會責任意識;
3、感恩企業(yè),把每個員工的責任匯聚為整個團隊的價值,增強企業(yè)團隊精神;
4、感恩員工,懂得珍惜在一起工作的同事,互敬友愛,為同事和科室提供力所能及的幫助;
5、感恩客戶,讓每一位客戶成為我們持久合作伙伴,為客戶創(chuàng)造更多價值;
四、演講活動具體安排
。ㄒ唬蕚潆A段
1、在企業(yè)發(fā)出“懂得感恩,學(xué)會感恩”的倡議,開展“感恩父母感恩企業(yè)感恩客戶感恩社會”簽字活動
2、邀請專家講師到企業(yè)展開以感恩為主題的專題演講,促進和諧,增強企業(yè)感恩意識;
3、貴單位邀請《帶著感恩的心工作》演講小組老師到貴單位開展主題演講。
4、公司領(lǐng)導(dǎo)需全程參與,相關(guān)課程內(nèi)容可以在老師到達貴單位后再進行溝通補充;培訓(xùn)結(jié)束公司領(lǐng)導(dǎo)和老師可以進一步溝通,以便加強學(xué)習(xí)效果和更好的服務(wù);
5、為達到培訓(xùn)效果,聽課人數(shù)在30人—80人之間;
6、請準備好:白板(最小1.5M×1M)、兩支白板筆(黑紅兩種顏色)、投影儀和音響、麥克風(fēng)等;
7、貴單位負責老師及助理來回差旅費及食宿,到當?shù)匦枧蓪\嚱铀椭v師到達培訓(xùn)地點;
8、在收到確認函后,核對無誤,三日內(nèi)需將課酬以轉(zhuǎn)賬或者現(xiàn)金方式支付。
匯款后即確認雙方之培訓(xùn)課程,貴單位及我公司對本課程時間給予保證;
9、制作歡迎橫幅:(紅底白字或紅底黃字)(注:條幅能體現(xiàn)企業(yè)的精神)
(二)全面實施階段
1、演講后寫總結(jié),匯總后再學(xué)習(xí);
2、每周推出先進感恩事跡報告,讓每一位員工創(chuàng)造和諧工作環(huán)境。
感恩節(jié)主題活動策劃方案大全3
一、活動主題
美食美刻,感恩一路有你!
二、活動時間
xxx年11月x日——11月x日
三、活動氛圍
1、為配合感恩節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型火雞形象,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻,感恩一路有你!”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放大型“美味火雞”,配放玉米。
3、餐廳內(nèi)張貼感恩節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象,供人欣賞。
四、活動內(nèi)容
活動一
感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品,感恩節(jié)套餐內(nèi)容:
1、開胃酒;
2、玉米面包;
3、火雞色拉;
4、番茄濃湯;
5、主食(烤火雞配南瓜派);
6、甜點(巧克力慕斯)。
會員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。
活動二
1、通過積分兌換方式,感恩節(jié)期間超值兌換商品,增加消費忠實度;
2、通過感恩節(jié)布置,商品擺設(shè)增加活動氣氛,喚醒消費欲;
3、活動期間入住的客人憑會員卡可領(lǐng)取晚安牛奶一盒;
4、生日為11月25日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運顧客禮品一份。
注:只要是每天在住的會員均可在前臺領(lǐng)取,同時要拓印會員卡號,讓客人意識到會員卡的重要性
活動三
舉辦“感恩宴”。凡辦會員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有游戲等表演助興。
玉米游戲:還有一種玉米游戲也很古老。據(jù)說這是為了紀念當年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個移民五個玉米而流傳下來的。游戲時。人們把五個玉米藏在屋里,由大家分頭去找,找到玉米的五個人參加比賽,其他人在一旁觀看。比賽開始,五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里,誰先剝完誰得獎,然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。
南瓜游戲:人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小,游戲就越有意思。
活動四
“感恩節(jié)”特價酬賓
1、消費量排名20%客戶,活動期間上門回訪,征詢意見,贈送有價值禮品。做好客戶互動加強與客戶的親情關(guān)系;
2、活動期間入住2天以上者,贈送SPA水療一張;
3、活動期間入住時,身份證最后一位號碼與入住日期尾數(shù)相同時,贈送SPA水療一張;
活動五
感恩辦理有禮
活動期間辦理會員即可贈送精美禮品。
五、宣傳計劃
1、硬廣:晚報周三10半彩,快報周四半版彩
2、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文
六、其他事項:
1、在活動期間如需補辦會員卡,可憑本人身份證、優(yōu)惠價18或(26)元辦理補卡,并贈送精美禮品一份;
2、在活動期間如需補辦會員卡,可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會員卡。
特別提示:
1、本方案重點讓顧客感覺積分的物有所值及重要性,重視積分管理,形成積分帶卡消費的習(xí)慣。
2、舉動感恩節(jié)活動是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動、月月有更新的一種動態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時,還應(yīng)該為十二月份圣誕節(jié)布置做好準備,可以節(jié)約后續(xù)的布置費用。
3、感恩節(jié)餐桌的布置:擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空,中間放滿去殼的干果或者點燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜美的,每個人都愿意在飯桌旁多呆一會兒,他們一邊吃一邊愉快地回憶往事,直到最后一根蠟燭燃盡,他們才離開那可愛的餐桌。
4、感恩節(jié)宴會后,餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。比如經(jīng)典的.蔓越桔競賽,是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上,4—10名競賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。比賽一開始,他們先穿針線,然后把蔓越桔一個個串起來,3分鐘一到;誰串得最長,誰就得獎。至于串得最慢的人,大家還開玩笑地發(fā)給他一個最差獎。
感恩節(jié)主題活動策劃方案大全4
一、活動背景:
秋去冬來,寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上,城市的人們穿上厚厚的冬裝,坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí),而我們大山的孩子也一樣的每天去上學(xué),但看到10月份莫凡帶會的走訪信息,孩子們還是衣不蔽體,甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅持到學(xué)校上學(xué),面對困難,他們有抱怨,他們只想說:我要讀書!
11月22日感恩節(jié),某公司全體員工聯(lián)手某公司,給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋,讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷,以此鼓勵孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí),長大后能做個有用的人才!
活動將通過現(xiàn)場義賣某公司紀念品及某公司柜捐贈雨鞋進行,以表達某公司全體員工回饋社會,對貧困山區(qū)孩子奉獻愛心的義舉。
二、活動時間:xxx年11月22日(感恩節(jié))(晚18:00——23:00)
三、活動主題:感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個表達愛的機會!——為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動不收集其他物品)
四、活動目的:
1、借此次活動機會,某公司將對公司員工進行一次意義的教育、思想的洗禮,豐富公司企業(yè)文化,能鼓勵員工積極進取,創(chuàng)造更多的社會效益,體現(xiàn)公司和員工的社會價值和自身價值,同時為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖,帶去一份愛心。
2、呼喚愛,延續(xù)愛,傳播愛!
五、活動內(nèi)容:
1、義賣:
時間:11月22日當天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀念品——白色T恤)
18:00——21:30由某公司派4名志愿者負責義賣,統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子,公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動海報)
群體:針對來店消費顧客;
義賣某公司紀念品:麥田白色T恤(夏裝):45元/件
針對購買麥田愛心物品的顧客,某公司將贈送1小時歡唱券1張。
注:本次活動義賣所得款項,除成本每件35元,利潤將全部做為本次活動購買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場捐贈:
時間及地點:11月22日20:00—21:001樓大廳
方式:公司內(nèi)部員工募捐,最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負責人或某公司財務(wù)部。
注:某公司募捐的款項將統(tǒng)一換購成XX后交給某公司,某公司在活動現(xiàn)場不得收取現(xiàn)金捐贈。同時,某公司對員工進行募捐,將在員工自主自愿的情況下進行,不得強迫員工捐贈,不得規(guī)定員工捐贈數(shù)目;10塊錢,100塊錢是愛心,一塊錢也是愛心,每個人情況不同,盡力而為、量力而行;否則某公司將不會接受捐助或終止活動的合作。
六、活動宣傳:
1、媒體跟蹤:某公司電視2臺生活頻道將對活動現(xiàn)場進行報道,呼吁更多愛心人士能加入到麥田計劃的公益行列中來,給孩子們獻一份愛心。
2、現(xiàn)場布置:
A、公司一樓觀光電梯,打出星空錢柜攜手麥田計劃,“感恩節(jié)”一起奉獻“感恩的心”
B、針對公司會員:發(fā)放短信通知此次活動(某公司負責)
C、針對某公司及QQ群:公布活動
D、四樓大廳,現(xiàn)場義賣區(qū):放置某公司宣傳圖片(10張左右),同時電視里滾動播出某孩子圖片,播放系列公益歌曲背景(聲音適中)
E、一樓LED及包廂電視屏、打出感恩節(jié)主題的字幕,大廳公播換上感恩節(jié)主題。
F、捐贈儀式當天,義賣區(qū)拉捐贈橫幅。
七、活動配合
1、活動當天晚上,大廳公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲(歌曲可由某公司提供)
2、捐贈儀式上,公司員工進行現(xiàn)場捐贈。
八、后期:
1、在某公司壇發(fā)布活動活動帖子和活動記錄帖子,原始照片發(fā)豬八戒一份。(某公司xx負責)
2、在某公司本地免費論壇發(fā)本次活動帖子。(某公司xx負責)
3、活動使用的某公司圖片拉回,可在第2天拉。(某公司后勤負責。)
九、某公司活動注意事項:
1、參加此次活動人數(shù)不能太多,控制在10人之內(nèi),以正式志愿者為主,按論壇跟帖報名先后安排。
主要分兩塊:
A、義賣紀念品
B、圖片講解
2、某公司志愿者必須同意穿志愿者服裝和帽子,各人必堅守崗位,不得在現(xiàn)場抽煙或其他不雅舉動,保持某公司志愿這形象,特別注意現(xiàn)場衛(wèi)生。
3、參加活動志愿者來往車費等其他開支自負,圖片運輸可以向財務(wù)報銷。
4、現(xiàn)場不得大聲喧嘩和到處穿走,避免影響錢柜公司正常營業(yè)。
5、現(xiàn)場紀律和活動負責人:天明了。
6、某公司友可跟帖提出建議和意見。
7、請到的成員一定要簽到,請正式志愿者一定要戴上工作牌,如果人多的話請注意秩序,感謝每一位xx付出和支持,謝謝!。
感恩節(jié)主題活動策劃方案大全5
一、活動主題詞:
感恩在心報恩在行
二、活動主旨:
在豐富多彩的感恩主題實踐活動中,體驗愉悅和幸福。以自己的行動使更多的人常懷感激之心。
三、活動時間:xxx年11月19日—11月24日
四、活動準備:
(一)宣傳發(fā)動:
1、各班在廣泛討論的基礎(chǔ)上,設(shè)計首屆“感恩節(jié)”活動方案和主題詞,學(xué)工部和團學(xué)聯(lián)征集并評比方案和主題詞。
2、各班在學(xué);顒臃桨傅幕A(chǔ)上,準備、籌劃適合自己班級特點的相應(yīng)活動。
3、學(xué)生廣播電臺設(shè)計準備好每一天的主題音樂(與當天活動主題相關(guān)的樂曲)
(二)環(huán)境部署:
1、1號樓前展出XX年和XX年感動中國十大人物的展板。
2、迎校門處設(shè)立九塊大展板,上書:
。1)主題詞:感恩在心,報恩在行
。2)活動內(nèi)容:感恩祖國,感恩學(xué)校和老師
感恩大自然,感恩社會
感恩親人,感恩生活
感恩同學(xué)
。3)代名花(每天一種):
祖國——牡丹
同學(xué)——蘭花
學(xué)校和老師——蒲公英
大自然——芙蓉
生活——百合
社會——白玉蘭
親人——康乃馨。
3、彩旗分插
4、“感謝您——親愛的老師”為主題的黑板報展評(高一、高二年級每班一塊)。
5、校園網(wǎng):設(shè)立專頁,收集精彩語句,學(xué)生活動花絮等。
五、活動內(nèi)容:
(一)啟動儀式:
時間:周一早上7:15——7:40
內(nèi)容:1、校長致詞
2、學(xué)生代表發(fā)言
3、教師代表發(fā)言
4、家長代表發(fā)言
5、宣布啟動
6、高三年級學(xué)生向?qū)W校贈送紀念花瓶。(剪彩)
。ǘ└卸髯鎳海ㄖ芤唬
★“我心中的祖國”手繪小報設(shè)計大賽
各班以“我心中的祖國”為題,出份手繪小報。
要求:8k紙大小圖文并茂橫向設(shè)計
小報可以展現(xiàn):偉大祖國的自然風(fēng)貌,人文景觀、經(jīng)濟發(fā)展、科技進步、軍事強大、文化繁榮等有關(guān)文字、圖片資料,同時表達同學(xué)們對祖國的熱愛、感激之情。
★“祖國之最”收集活動。
每班收集在世界范圍內(nèi)我國的多項第一(至少3條),如“我國人口居世界第一位”等。要求各班寫在16k鉛畫紙上,每張紙至多寫五條,要求字跡清晰端正。將于當日中午粘貼至中央大廳指定處。(紙張各班按需要到學(xué)工部領(lǐng)。
★校班會課,各班召開“立志報效祖國”的主題班會。
。ㄈ└卸鲗W(xué)校和老師:(周二)
★校友陳訴會:
★“校園美化獻一計”活動
獻計活動包羅校園標識創(chuàng)意、校園環(huán)境的打掃,也包羅言行舉止、行為習(xí)慣、儀容儀表的優(yōu)化。(好的意見和建議及時匯總提交給學(xué)校有關(guān)部門)
★“為校園凈化出一份力”活動。
各班每個學(xué)生都要有設(shè)想、有行動、有記錄。如:在校園內(nèi)認養(yǎng)“愛心樹”,為認領(lǐng)的樹取一個富有紀念意義的名字,認領(lǐng)后,該班要負責照料。
★每位同學(xué)在當天的作業(yè)本上寫上給該任課老師最想說的一句話。
★各班根據(jù)班級情況,在課前、課中或課后向該科任課老師表達感謝之情(如:贈送賀卡、集體起立說出感恩的話等。)
(四)感謝同學(xué):(周三)
★同學(xué)之間互相贈送心緣卡。
★為需要資助的學(xué)生做一件事。
★每班設(shè)立一棵“感恩樹”,以感謝同學(xué)為主要內(nèi)容寫成小紙片貼在“樹”上。
。ㄎ澹└兄x生活:(周四)
★觀看電影《愛心》。
★互敘生活中對自己發(fā)展影響的事或人,各班級收集后書面推薦出3—5件。
★以寢室為單位為生輔老師送一份心意小禮物或?qū)懸环飧兄x信。
(六)感謝大自然:(周五)
★“掩護環(huán)境,愛我家園”——現(xiàn)場簽名作畫活動:地點:xx
做畫(體現(xiàn)環(huán)保主題),“根與芽”協(xié)會現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料,過往的師生可以積極到場簽名活動。
★廢電池、廢墨盒換獎品活動地點:xx
由團學(xué)聯(lián)生活部,“根與芽”協(xié)會進行組織開展,學(xué)生憑一個空墨盒或6節(jié)廢電池可到指定地點換取獎品
★環(huán)保創(chuàng)意藝術(shù)品大賽:
各班同學(xué)利用可回收廢棄質(zhì)料,制作各類風(fēng)格迥異的藝術(shù)作品。每班可以上交一至兩個作品,團學(xué)聯(lián)將組織評優(yōu),并在規(guī)定時間進行集中展出。
(七)感謝社會(周六)
★各班以敬老助殘、智力幫教、交通助管、護綠保潔等各種形式到社區(qū)“開展志愿者服務(wù)”活動,將自己感恩之情回報社會,在社會營造感恩氛圍。每個學(xué)生至少到場一次志愿都行動,各班及時上報活動情況反饋表。
。ò耍└兄x親人(周日)
★“溫馨親情大行動”:
每位同學(xué)用自己的方式表達對父母或親人的感激之情。如:做一頓早餐;送一份自制的心意禮物;一同翻閱自己兒時的照片,談?wù)劙l(fā)展的酸甜;說一句感謝的話等。
★“親情飛躍”活動:
每一位學(xué)生給父母或親人寫封信,由班主任收齊,到期未家長會上統(tǒng)一送交家長。
★“父母付出知多少”活動
算一算自出生至今,家長為自己的學(xué)費、生活費、交通費、零花錢等有多少付出。
★每一位學(xué)生做一份《童年的回憶》問卷。
。ň牛┩晟粕
人是生命世界的高級生存狀態(tài),但人也有不足,還有待提升,教育通過一些集體的、個人的實踐,達到教化、轉(zhuǎn)化、感化學(xué)生的目的,使學(xué)生幸福地從一個樂成走向另一個樂成,直至生命完善的境界。
。ㄊ└卸鞴(jié)總結(jié):
1、收集各種質(zhì)料;
2、總結(jié)表彰,鞏固教育效果。
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