宣傳策劃方案（通用10篇）
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編幫大家整理的宣傳策劃方案，希望對大家有所幫助。
宣傳策劃方案 篇1
一、目的
為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識，豐富員工業(yè)余文化生活，這時候結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。
二、主題
緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”的理念，結(jié)合公司青年人的特點(diǎn)，透過征文、演講和座談等形式，此時就以下一個或幾個方面為題開展活動。
1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；
2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；
3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；
4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性；
5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新的先進(jìn)事跡；
6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解；
7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；
8.感念十年與公司共同成長的心路歷程；
9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩；
10.公司愿景，我們的職責(zé)與使命；
11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系；
12.期望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；
13.降低成本，從我做起；
14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。
三、組織
本次活動由團(tuán)委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。
四、參賽對象
公司35歲以下所有員工
五、征文比賽參賽要求
1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實(shí)際，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人推薦；
2.征文體裁不限，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字；
3.參賽作品分別由各支部匯總，此時按照文章的通用格式進(jìn)行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委，逾期將不再接收。
六、評審及表彰辦法
1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設(shè)最佳組織獎1名。
2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必須的獎勵。同時推薦參加機(jī)場股份公司組織的征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登。
七、演講及座談
6月中旬，在征文比賽的基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。
望各支部認(rèn)真落實(shí)，用心籌備，有步驟的開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項(xiàng)活動給予大力支持，以確保其順利開展。
宣傳策劃方案 篇2
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
�、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
�、偈袌龈咚僭鲩L：
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
�、谑袌鰸摿薮螅�
大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
�、壅膭钕M(fèi)：
政府實(shí)行積極的財(cái)政政策， 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌鋈遮呉�(guī)范：
政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
�、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：
不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄：
收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕�
隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
�、嗥放浦鸩郊校�
知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
�、賴鴥�(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：
大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期：
大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：
消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：
對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。
⑤國際局勢變化：
國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
�、佼a(chǎn)品定位：
低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
�、趦r格策略：
應(yīng)參考定價，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：
企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：
無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：
沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
�、耷肋\(yùn)作：
以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N宣傳：
促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T店管理：
門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：
終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：
對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場機(jī)會：
�、僦放疲�
知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
�、诰W(wǎng)絡(luò)健全：
布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：
自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
�、軐I(yè)團(tuán)隊(duì)：
多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
�、葙Y本優(yōu)勢：
香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：
23年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。
23年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較22年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：
23年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：
23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：
發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：
完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額5%以上。
五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。
(二)產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
�、谄放贫ㄎ唬�
A具體定位：
珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。
B品牌內(nèi)涵：
尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
C品牌親和力：
國際品牌，來到中國。
品牌認(rèn)知度：
完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽(yù)度：
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：
參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：
對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)。
宣傳策劃方案 篇3
一、宣傳目的
1、在南京乃至周邊都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“城市名人國際”萬圣節(jié)的成功舉辦。
2、宣傳“城市名人國際”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品，凸顯城市名人國際：檔次之高，娛樂之強(qiáng)，服務(wù)之好，消費(fèi)之低。
3、完善和樹立“城市名人國際”的品牌形象，提升 “城市名人國際”宣傳的主題及社會形象和影響力。
二、創(chuàng)意時長
一分鐘左右，分三章節(jié)。
第一章節(jié)總體表現(xiàn)城市名人國際：檔次之高，娛樂之強(qiáng)，服務(wù)之好，消費(fèi)之低；第二章節(jié)凸顯因?yàn)楣?jié)日而營造的氣氛；第三章推出因?yàn)橛先f圣節(jié)城市名人國際的優(yōu)惠政策。
三、創(chuàng)意說明
本片主要采用天藍(lán)色、金黃色和三種顏色來調(diào)色。藍(lán)色，來自海洋的顏色，海納百川，通達(dá)天下，代表著大氣的風(fēng)范，有一種幽靜、深遠(yuǎn)、寧靜之感；金金黃，色則為主調(diào)和色，時尚艷麗，象征希望，溫暖祥和，華麗高貴，給人浪漫，溫馨具有很強(qiáng)的親和力。
在后期剪輯及特效制作上，我們將運(yùn)用先進(jìn)的非線編輯設(shè)備及資深特效制作人員，力求精益求精，讓宣傳片的效果更上一個層次。
本篇采用快速剪輯節(jié)奏感與娛樂性完美融合，以一種獨(dú)特的視覺沖擊力，讓觀看者能快速融入其中，引起心理的情感共振，從而很完美的融入到娛樂氛圍中，達(dá)到賞心悅目之感。
四、創(chuàng)意內(nèi)容
首先簡單用圖片、視頻等相關(guān)素材與實(shí)拍資料去彰顯城市名人國際檔次高，娛樂強(qiáng)，服務(wù)好，消費(fèi)低等四大吸人眼球的內(nèi)容。
其次用大型活動帶出城市名人國際此次活動關(guān)注，后期做一些特效，片花為活動做一些簡單的造勢，給人營造一種與眾不同的感覺。從而激發(fā)觀看視頻的客戶想要參與的沖動。
宣傳策劃方案 篇4
為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達(dá)到一個什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。
① 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。
�、� 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。
�、� 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷活動具體開展方式
就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動。在這里要重點(diǎn)考慮幾個問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。
4、 促銷活動的時間和地點(diǎn)
�、� 促銷活動的時間
促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。
�、� 促銷活動的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個區(qū)域市場，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。
分公司促銷活動的地點(diǎn)主要有：
1）新建小區(qū)
2）零售街面店
3）建材市場
4）建材市場周邊小區(qū)建筑群
5）南方的農(nóng)民自建房
6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū)
7）、工業(yè)品市場等。
其中對農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、 促銷活動的配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
�、� 人員做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進(jìn)行不定期、不定時的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。
�、� 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。
7、促銷活動的意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來�？顚Ｓ�，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場景布置
現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：
�、� 新建小區(qū)
對于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；
B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機(jī)，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設(shè)立售后服務(wù)專線；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
�、� 建材市場和街面店
對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解。
對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
�、� 建材市場周邊
針對建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進(jìn)行深入的了解，對于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎勵。
�、� 農(nóng)民自建房
針對自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�綜藝性質(zhì)的活動，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產(chǎn)品知識進(jìn)行講解，并同時發(fā)放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的.產(chǎn)品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。
�、� 家裝公司
對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級評價等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�相當(dāng)直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時進(jìn)行對比；對家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對金德產(chǎn)品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項(xiàng)評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個系統(tǒng)的過程，因?yàn)楦鞣矫娴脑颍覀儾豢赡苊看未黉N都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
宣傳策劃方案 篇5
為有力提升我局形象，加強(qiáng)與社會各界和廣大市民的溝通，改善城市管理的外部環(huán)境，營造城市管理的良好輿論氛圍，引導(dǎo)廣大群眾自覺投身城市管理活動中，形成城市管理的合力，促進(jìn)我局20xx年城市管理宣傳信息報(bào)道工作邁上新臺階，特制定本方案。
一、宣傳重點(diǎn)
1.縣委、縣政府有關(guān)城市管理的重大決策、重要部署和重點(diǎn)工作；
2.新出臺的各種城市管理法規(guī)；
3.縣城市管理行政執(zhí)法局的主要工作職能；
4.縣城市管理行政執(zhí)法局在管理制度和方法上的創(chuàng)新、總結(jié)的新經(jīng)驗(yàn)、取得的新成績；
5、縣城市管理行政執(zhí)法局加強(qiáng)城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提升城管綜合素養(yǎng)、樹立城管形象，轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法隊(duì)伍政風(fēng)、行風(fēng)和工作作風(fēng)的新舉措以及執(zhí)法人員日常執(zhí)法巡查活動。
6、治理城市“五亂”行為和整治違章建筑；
7.生態(tài)宜居園林城市和市級學(xué)法用法示范單位創(chuàng)建工作進(jìn)度和相關(guān)活動開展情況；
8.縣城市管理行政執(zhí)法局干部職工愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌和典型事跡。
9、部門調(diào)研、慰問等活動。
二、宣傳方式
（一）媒體宣傳
1、著力對內(nèi)宣傳。依托縣級新聞媒體，加強(qiáng)與沐川電視臺、沐川新聞網(wǎng)的溝通聯(lián)系，利用其平臺開設(shè)城市管理專欄、專題，積極向他們提供新聞線索和素材，圍繞我局20xx年宣傳重點(diǎn)，綜合運(yùn)用圖片、消息、通訊等多種形式進(jìn)行動態(tài)或?qū)ｎ}報(bào)道，做到重點(diǎn)新聞不漏報(bào)、重要工作及時報(bào)，重大典型系列報(bào)，確保城市管理工作的新聞宣傳活動有穩(wěn)定的主導(dǎo)陣地。
2、加強(qiáng)對外宣傳。通過多種途徑和渠道，積極與市級以上平面、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體取得聯(lián)系，結(jié)合我局20xx年宣傳重點(diǎn)，策劃重點(diǎn)報(bào)道或邀請他們前來采訪，力爭在各級媒體上推出有質(zhì)量、有影響的新聞宣傳稿件，擴(kuò)大沐川城管工作影響力。
3、加大曝光力度。在沐川電視臺設(shè)置曝光臺，加大城市“五亂”行為和違章建筑的反面曝光力度，并利用沐川新聞和文化中心廣場的LED屏播放曝光視頻。同時，開展關(guān)于整治“五亂”行為和違章建筑執(zhí)法活動的常態(tài)性宣傳，努力提升全民法制意識和文明意識。
�。ǘ┥鐣麄�
1、開展陣地宣傳。制作或設(shè)置圖文并茂的城市管理宣傳展板、宣傳櫥窗、公益廣告牌等，以生動的案例直觀地宣傳城管執(zhí)法工作和環(huán)衛(wèi)工作，并在主城區(qū)各類LED屏上滾動播放城市管理標(biāo)語口號，向廣大人民群眾普及與城市管理相關(guān)的法律法規(guī)知識，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，主動摒棄亂丟亂扔、亂停亂放等陋習(xí)，著力形成整潔有序的市容市貌。
2、開展城管開放日活動。邀請干部和群眾代表近距離感受一次城管工作，增進(jìn)他們對城管工作的了解和支持。
3、開展“小手拉大手”活動。協(xié)調(diào)縣教育部門和縣城區(qū)學(xué)校，組織開展一次以“我來當(dāng)城管”或“城管小衛(wèi)士”為主題的城市管理體驗(yàn)活動，帶動和引導(dǎo)身邊的人一起維護(hù)整潔優(yōu)美的城市環(huán)境。
�。ㄈ┬畔�(bào)送
圍繞我局20xx年宣傳重點(diǎn)，機(jī)關(guān)各股室、局屬各單位要將本單位工作進(jìn)展、取得的階段性成績、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)等及時形成信息上報(bào)至局辦公室報(bào)，并加強(qiáng)向“兩辦”及市城管局的信息報(bào)送工作，實(shí)現(xiàn)資源整合、信息對稱，提升上級部門對我局城管工作的知曉度；每月編輯一期《沐川城管》簡報(bào)，并發(fā)放到位。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)
加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)測和引導(dǎo)，特別是樂山新聞網(wǎng)海棠社區(qū)涉及我局城管工作的輿情信息應(yīng)及時跟貼解釋，澄清是非，防止不良信息的惡意侵害，防范網(wǎng)絡(luò)輿情事件發(fā)酵，掌握網(wǎng)絡(luò)輿情主動權(quán)，形成積極向上的主流輿論。
三、保障機(jī)制
(一)提高工作認(rèn)識，嚴(yán)格宣傳紀(jì)律程序。機(jī)關(guān)各股室、局屬各單位要充分認(rèn)識新聞宣傳、信息宣傳和網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測引導(dǎo)工作的重要性，確立執(zhí)法、宣傳兩輪驅(qū)動的工作方針，增強(qiáng)做好城管宣傳工作的責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。各單位要加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，贏得各新聞單位的支持，爭取多發(fā)稿。宣傳信息的報(bào)送必須符合有關(guān)政策、法規(guī)和保密的要求，并由分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意。局辦公室負(fù)責(zé)我局宣傳信息的匯總和報(bào)送工作，負(fù)責(zé)宣傳媒體的邀請、接待和組織協(xié)調(diào)工作。
(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，理順宣傳工作體制。機(jī)關(guān)各股室、局屬各單位要配好信息報(bào)送人員，具體負(fù)責(zé)內(nèi)宣與外宣信息的報(bào)送、新聞素材與線索的提供及網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)回復(fù)工作，并結(jié)合本股室、單位工作部署，積極做好宣傳素材的收集、整理、編輯、報(bào)送等工作，著力培養(yǎng)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的宣傳工作隊(duì)伍。
(三)建立激勵機(jī)制，加強(qiáng)宣傳工作考核。20xx年要將信息宣傳工作納入局屬各隊(duì)所績效考核內(nèi)容，發(fā)動全局人員寫稿、投稿，局屬各單位每月須報(bào)送信息1篇以上（含1篇），工作成績評估采用積分累計(jì)的辦法，按上報(bào)信息數(shù)量、被上級部門和縣級以上新聞媒體采用稿件的數(shù)量等累計(jì)積分，并給予相應(yīng)的表彰獎勵。臨聘人員當(dāng)月考核兌現(xiàn)，在編職工年底一次兌現(xiàn)，以提高工作積極性。
宣傳策劃方案 篇6
本宣傳將在影片攝制的前、中、后期以及上映前的各個運(yùn)作階段提供宣傳指導(dǎo)，目的是最大限度的提高電影知名度及影響力，為影片的發(fā)行提供有力的利益保障。我們將利用新聞媒體，平面媒體，電視媒體，網(wǎng)絡(luò)等平臺作為宣傳的主要途徑，以硬廣告和軟廣告相結(jié)合的方式強(qiáng)化宣傳效果。本著節(jié)約宣傳成本的原則，多利用媒體進(jìn)行軟性宣傳和加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。整個宣傳過程貫穿影片上映前的各個環(huán)節(jié)，確保宣傳對影片上映的收益起到極大的作用。
本宣傳主要通過新聞發(fā)布會、演員海選、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、平面媒體等主要宣傳途徑，有如下簡要介紹：
（一）新聞發(fā)布會
我們將在影片開機(jī)儀式、關(guān)機(jī)儀式、和首映儀式上舉行三次新聞發(fā)布會，以加強(qiáng)影片的影響。新聞發(fā)布會這種宣傳方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)活動中，新聞發(fā)布會有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，如受關(guān)注程度高，針對性強(qiáng)，媒體推廣強(qiáng)度大，宣傳集中，平臺廣泛，形式規(guī)范等。
A、開機(jī)儀式：
《不差錢》的開機(jī)儀式將采用現(xiàn)場活動加新聞發(fā)布會的形式展開，會上將邀請領(lǐng)導(dǎo)，社會各界知名人士參加，將有力地推動影片的影響力。發(fā)布會上將簡要說明影片的演員陣容，劇組組成及拍攝安排，會上將安排劇組，演員與大家見面。并有導(dǎo)演闡述本片的基本情況。會上影屆人士及各界領(lǐng)導(dǎo)致辭以進(jìn)一步提高影片的關(guān)注度和影響力。
B、關(guān)機(jī)儀式：
《不差錢》關(guān)機(jī)儀式將在影片素材拍攝完成后展開，屆時將邀請各大電視臺，報(bào)社人員參加為《不差錢》的影院放映奠定基礎(chǔ)，關(guān)機(jī)儀式將發(fā)布影片首映的相關(guān)事宜。導(dǎo)演將對影片拍攝中的一些事件做出總結(jié)。關(guān)機(jī)儀式的新聞發(fā)布會主要目的在于進(jìn)一步加深觀眾對影片的關(guān)注度。并了解影片上映的相關(guān)時間。
C、首映儀式
首映儀式將在北京或太原的大型會場或劇場進(jìn)行。首映儀式是影片推向觀眾的重要一步。屆時將邀請領(lǐng)導(dǎo)，社會各界知名人士參加。
（二）演員海選
通過演員海選可以在開機(jī)之前造成一定聲勢，海選的目的旨在擴(kuò)大演員搜尋面積，提高影響力和關(guān)注度，海選也將可能與各大電視臺，藝術(shù)院校合作。以提高商業(yè)價值和附加值。
海選的相關(guān)宣傳事宜將在公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，電視臺，報(bào)紙等媒體上發(fā)布，盡可能做到宣傳面廣，信息接收量大的效果。海選進(jìn)行前的通知及海選過程中及結(jié)果的公布都將在各個媒體上發(fā)布，我們將與電視臺洽談合作事宜，與電視臺聯(lián)合舉辦演員海選節(jié)目，在電視臺進(jìn)行播出。即以提高關(guān)注度。掀起海選的高潮。為《不差錢》的宣傳打好基礎(chǔ)。
海選通知將在海選活動開始前10天公布消息。海選將面對全社會，各藝術(shù)院校，對演藝有深刻理解的人士中進(jìn)行選拔，活動主辦方將邀請演藝界資深人士和本劇的制片及導(dǎo)演作為活動的評委。海選活動將持續(xù)10——20天。各個角色的要求將在網(wǎng)站及報(bào)紙上提前公布。海選中被認(rèn)可的演員將直接與劇組簽訂合同，參與《不差錢》的演出拍攝工作。
影視媒體宣傳攻勢
1、超級制作班底、實(shí)力派喜劇明星范偉、實(shí)力派演藝明星閆妮領(lǐng)銜主演、超強(qiáng)陣容出演、黃金強(qiáng)檔上映、最佳的商業(yè)推廣時機(jī)。
配合全方位媒體推廣合作、更直接、更有效。全國電視娛樂媒體報(bào)道：電視欄目，CCTV—6、8、《影視同期聲》、《娛樂現(xiàn)場》《天天影視》等知名影視品牌欄目在拍攝、制作、播出前、后期跟蹤報(bào)道，（專題，采訪、宣傳片花）宣傳階段及運(yùn)作安排：拍攝前期：開機(jī)儀式暨新聞發(fā)布會；
演員海選：超強(qiáng)傳播聲勢，運(yùn)用新聞報(bào)道和廣告宣傳相結(jié)合的方式，使影片的演員海選活動為整體宣傳拉開序幕。
拍攝中期：央視媒體探班，挖掘劇組趣事花絮，炒作拍攝進(jìn)程使影片無時不刻離不開人們的關(guān)注視線。
發(fā)行前期媒體預(yù)熱：各大媒體強(qiáng)勢報(bào)道；
上映前期：增強(qiáng)各大媒體報(bào)道，進(jìn)行陣地宣傳。
媒體載體：
1、電視支持媒體：
CCTV—8《影視同期聲》、CCTV—6《天天影視》《中國電影報(bào)道》、CCTV—3《綜藝快報(bào)》、北京電視臺《每日文化播報(bào)》、北京電視臺《中國娛樂報(bào)道》、湖南衛(wèi)視《娛樂無極限》、福建衛(wèi)視東南臺《娛樂樂翻天》、上海東方衛(wèi)視《娛樂星天地》、CH（V）音樂臺首播、光線傳播E視、山西影視頻道《影視故事會》、BTV4、BTV2、旅游衛(wèi)視、中國教育電臺、上海東方衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、湖北為視、鳳凰臺等全國知名欄目。
2、平面支持媒體：
北京青年報(bào)、競報(bào)、新京報(bào)、北京晚報(bào)、北京電視周刊、北京廣播電視報(bào)、京華時報(bào)、環(huán)球時報(bào)、中國電影報(bào)、中國青年報(bào)、人民日報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、文匯報(bào)、山西晚報(bào)、山西青年報(bào)、太原日報(bào)、太原晚報(bào)、三晉都市報(bào)、當(dāng)代影迷、影迷大世界、音像世界、音樂時空、星河影視、《星庫》雜志等；
3、網(wǎng)絡(luò)支持媒體：
新浪娛樂專題、騰訊娛樂、雅虎娛樂、百度娛樂、網(wǎng)易娛樂、TOM娛樂等；
4、電臺支持媒體：
中央人民廣播電臺、北京廣播電臺、北京廣播電臺交通臺、上海廣播電臺、天津廣播電臺、山西音樂廣播、山西交通臺等。
5、陣地宣傳：
影院海報(bào)、立牌、屏幕片花播放
6、發(fā)布會現(xiàn)場宣傳：
會場入口廣告牌、易拉寶、會場易拉寶、禮品袋、會場座席標(biāo)簽廣告位、會場座區(qū)指示牌廣告位、舞臺兩側(cè)易拉寶冠名商LOGO、現(xiàn)場迎賓禮儀佩戴LOGO、媒體資料袋和嘉賓禮品中放置宣傳品、現(xiàn)場每個桌臺有贊助商的宣傳折頁及LOGO標(biāo)志、氣球垂標(biāo)、氣球拱門。
注：與國內(nèi)權(quán)威新聞媒體合作，保證晚會形象報(bào)道的正面性。借助頻道權(quán)威話語權(quán)與廣泛覆蓋力，幫助企業(yè)迅速建立高知名度，讓國內(nèi)及國外更多受眾認(rèn)知企業(yè)品牌，為城市向世界奠定堅(jiān)實(shí)的傳播基礎(chǔ)。充分展示贊助企業(yè)面貌，提高企業(yè)文化，有力拉動贊助企業(yè)文化發(fā)展！
贊助商回報(bào)
首映式現(xiàn)場：
1、現(xiàn)場突顯榮譽(yù)贊助商品牌
2、場地布置出現(xiàn)榮譽(yù)贊助商品牌元素
3、所有印刷品預(yù)留榮譽(yù)贊助商品牌
影片字幕鳴謝：
出現(xiàn)榮譽(yù)贊助商名稱及LOGO，
演員（明星）代言形態(tài)：
授權(quán)企業(yè)可采用電影花絮和宣傳片結(jié)合廣告產(chǎn)品（品牌）制作廣告片，利用強(qiáng)檔影片宣傳的時機(jī)，通過影片素材將明星陣容形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)推廣平臺（宣傳片、海報(bào)等）。
影片植入廣告形態(tài)：
利用影片內(nèi)的劇情內(nèi)容（不影響影片情發(fā)展情況下）來對產(chǎn)品或品牌的形象做合作推廣用途以及合作企業(yè)提出的其他可行方式。
片頭和片尾曲等特別鳴謝字幕展示形態(tài)：
捆綁營銷：
影片組織的各種媒體新聞發(fā)布會，場地環(huán)境展示，路牌宣傳版。
主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)劃：陳月峰
制片人：劉濤張楓
藝術(shù)指導(dǎo)：劉觀偉（香港）代表作品《僵尸先生》
導(dǎo)演：王海波代表作品：《天下太忙》
編�。菏穳褜�
攝影師：吳志國（香港）代表作品《古惑仔系列》《僵尸獎門人》
燈光師：王春枝代表作品《瘋狂的石頭》
化妝師：程穎代表作品《天下無賊》
美術(shù)師：劉強(qiáng)主要作品《小武》《賴小子》《三峽好人》《完美生活》
錄音師：石寶峰第五代電影人中的著名錄音師，主要作品：《少林足球》《黃河絕戀》《紫日》等。剪輯師：李永一主要作品：電影：《永遠(yuǎn)是春天》《奇跡世界》《江山美人》《爸爸不哭》；電視�。骸豆簿珠LⅣ》《隋唐英雄傳》《大漠軍魂》《女裝甲團(tuán)長》《好人謝延信》《龍鳳呈祥》《最后的王爺》《馬王堆秘史》《嘉慶游臺灣》。
宣傳策劃方案 篇7
一、活動背景
20xx年5月20號是第x個“全國助殘日”。在這個特殊的節(jié)日里，許多愛心人士盡自我的微薄之力為需要幫忙的人獻(xiàn)出自我的一份力量。在當(dāng)今社會，存在這樣一個群體，他們生活能夠自理，能夠與人交流，能夠做自我想做的事情，他們擁有不一樣的語言，不一樣的青春。他們內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，不輕易向困難低頭，他們對生活有著不一樣的熱情，他們就是聾啞人———一個特殊讓人心疼卻又展現(xiàn)不一樣的生命的群體。伴隨著這個節(jié)日的到來，焦作師專教科院青協(xié)也展開了一系列愛心公益活動，為了更好的了解聾啞人，為了讓更多的人關(guān)心他們，至此教科院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)生開展以“深入童心，感受生命熱度”為主題，以手拉手、齊努力、關(guān)心愛護(hù)他人為原則的“愛心公益”活動。
二、活動目的
1、宣傳助殘思想：聾啞人一向都是備受關(guān)注的群體，但，關(guān)注之余幫忙他們的卻不是多數(shù)，在現(xiàn)實(shí)社會中，他們需要我們給予更多的關(guān)心和愛護(hù)；
2、為聾啞孩童供給一些力所能及的幫忙：在忙碌的當(dāng)代社會，我們總是很容易忘記一些想做的事，在這個特殊的節(jié)日到來之際，我們愿意伸出自我雙手，為孩子帶來一些歡樂，為孩子們帶來一些所需要的東西；
3、為大學(xué)生創(chuàng)造一個幫忙他人的平臺：作為大學(xué)生，我們洋溢著熱情與愛心，我們的慰問要們更多的歡樂與力量，要讓他們看到他們不是孤獨(dú)的、無助的，他們和我們一樣，擁有自信和夢想；
4、讓孩子們明白，他們不孤單：童年應(yīng)當(dāng)是天真歡樂的，可是，他們因?yàn)橐恍┰�，不能喝正常的兒童正常的溝通，在孩子的心理，他們是孤單的，我們愿與他們一齊分享他們的歡樂，愉悅，或者是悲痛，讓他們明白，他們和我們一樣。
三、活動主題
“深入童心，感受生命熱度”
四、活動地點(diǎn)
xx市特殊教育學(xué)校
五、活動時間
20xx年5月17日午時三點(diǎn)到六點(diǎn)
六、參加人員
教科院師生
七、活動準(zhǔn)備
1、聯(lián)系活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人，提交活動策劃書，取得教師支持，審查策劃書，由活動雙方負(fù)責(zé)人商討活動資料，確定可執(zhí)行的方案，安排好活動流程。
2、查閱聾啞人及聾啞設(shè)施的資料，進(jìn)行資料的整理、打印、及熟悉。
3、進(jìn)行募捐活動，在學(xué)校，龍?jiān)春鹊胤皆O(shè)立“愛心公益箱”，將籌集來的錢給孩子買生活必需品或?qū)W習(xí)用具，或者將善款交由特殊教育學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，用來給孩子買鍛煉器材或娛樂設(shè)施。
4、確定參與人數(shù)，對參加人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5、準(zhǔn)備相關(guān)道具，給孩子準(zhǔn)備的禮物，例如：手工制作所需品、相機(jī)等。安排好負(fù)責(zé)攝影拍照的工作人員。
八、活動宣傳
1、進(jìn)行“愛心宣傳語”收集活動，如：伸出你的手，讓別人幸福；你我同享一片藍(lán)天；關(guān)愛聾啞人，獻(xiàn)出一份愛等愛心標(biāo)語。
2、將收集好的愛心宣傳語整理好并制作成一個宣傳板，在校內(nèi)宣傳愛心知識、愛心捐款活動及5月17日的愛心活動。
九、活動資料
1、利用半個小時到一個小時的時間完成捐款儀式，由聾啞學(xué)生代表領(lǐng)取。
2、將參與成員分成四個小組，確定活動范圍及相處對象，進(jìn)行彼此之間的熟悉。
3、第一小組為孩子表演節(jié)目，調(diào)動孩子逐漸活躍，拉近孩子與志愿者之間的距離。
4、第二小組與孩子一齊學(xué)習(xí)手語歌曲教學(xué)，活躍氣氛。
5、第三組成員與孩子一齊做一些簡單的手工制作，例如：折紙、編制中國結(jié)、做簡單布偶鍛煉孩子自我動手意識，團(tuán)結(jié)合作意識。
6、第四小組與孩子做團(tuán)體游戲，在游戲中解決孩子的心理問題，使孩子更加進(jìn)取主動的應(yīng)對生活。
7、最終，志愿者與孩子團(tuán)體合照留念，道別。
十、活動經(jīng)費(fèi)
準(zhǔn)備道具：100元
車費(fèi)：60元
共計(jì)：160元
宣傳策劃方案 篇8
【策劃核心】
迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢，綜合分析優(yōu)勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動。
【策劃目標(biāo)】
近期：通過數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院強(qiáng)有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。
遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益。
【優(yōu)勢與劣勢】
這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
�。�1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來越的，大學(xué)生對美容美發(fā)的需求也是越來越多，而且對質(zhì)量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒有幾家。
�。�2）天時：宣傳早，由于我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)
與計(jì)算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。
地利：由于阿瑪尼在東門外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；
人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
美發(fā)的利潤無疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會波及整個點(diǎn)的利益。
對策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對購買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。
【宣傳模式】
一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會活動或后期新聞報(bào)道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會活動與后期報(bào)道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十新聞報(bào)道宣傳模式。
基本模式：傳單廣告十晚會活動十新聞報(bào)道
一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單。
印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。
在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。
二.晚會現(xiàn)場：
在晚會現(xiàn)場主持人宣講贊助商，及在晚會中間包含有獎問答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎項(xiàng)。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺詞中）
三 新聞報(bào)道：主要是指能有效提高阿瑪尼美發(fā)知名度的新聞，包括校園網(wǎng)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院網(wǎng)頁報(bào)道；校園廣播以及最近我院準(zhǔn)備做一期報(bào)紙的報(bào)紙頁面中。
【“傳單廣告十晚會活動十新聞報(bào)道宣傳模式的優(yōu)勢】
�。�1）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)校園規(guī)定，可以對自己的美發(fā)店進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，可信度差，愛關(guān)注程度低。
�。�2）晚會活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。 晚會活動的劣勢：投入精力大，難以組織。
�。�3） 以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（報(bào)紙）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括品牌、價格等。
結(jié)論：
“傳單廣告十晚會活動十新聞報(bào)道”模式，可稱之為“廣告開道、晚會配合，新聞斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
宣傳策劃方案 篇9
為了加強(qiáng)道路交通安全宣傳工作，增強(qiáng)全園教工道路交通法制觀念和交通安全意識，預(yù)防和減少道路交通事故的發(fā)生，在幼兒園內(nèi)開展交通安全宣傳工作，以交通安全為目的，以交通法規(guī)和交通安全知識為主要內(nèi)容，通過各種形式和方法，向教工和幼兒進(jìn)行廣泛的宣傳與教育，是一項(xiàng)向人們普及交通法規(guī)和安全知識，增強(qiáng)法制觀念，培養(yǎng)良好的社會公德，使人們自覺地維護(hù)交通秩序，保障交通安全的重要工作。
1、園內(nèi)設(shè)置一個交通安全宣傳櫥窗，宣傳交通安全的重要性，宣傳內(nèi)容每季度更新一次。
2、教工閱覽室內(nèi)配備一定數(shù)量的交通安全學(xué)習(xí)資料（含文字、圖片資料等）。
3、與街道聯(lián)系，每學(xué)期組織全園教工在河南南路復(fù)興路口協(xié)助交警維護(hù)交通。
3、園內(nèi)設(shè)置規(guī)范的非機(jī)動車車棚。
4、各班教師每月一次以小舞臺等形式向幼兒宣傳交通安全知識：
內(nèi)容：
A、教師進(jìn)行遵守交通規(guī)則的情景表演，并讓幼兒在班級的角色游戲中模仿表演。
B、教幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全的兒歌。
C、組織幼兒觀看交通安全教育宣傳片。
宣傳策劃方案 篇10
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2014國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！
一、活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二、活動時間：10月01日~10月07日
三、活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
四、主題活動內(nèi)容（消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上
五、 介紹活動，活動日期及商品活動。
六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
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