電商營銷策劃方案范文
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的電商營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電商營銷策劃方案1
一、確定目標市場
所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。
作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。
二、確定網絡促銷目標
所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。
本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段�，F(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。
三、確定網絡促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。
(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。
(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。
四、選擇網絡促銷手段以及網絡促銷組合
作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。
網絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：
(1)網絡廣告形式與網絡促銷功能：
旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其表面承載的'信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出于將網民吸引到廣告主的廣告內容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。
(2)網絡廣告時效與網絡促銷：
由于消費者在網頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網絡廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。
(3)網絡廣告的評價與網絡促銷
網絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由于網絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網絡廣告的受關注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。
五、確定網絡促銷預算
(1)必須明確網上促銷的方法及組合的方法。
(2)需要確定網絡促銷的目標。
(3)需要明確希望影響對象。
六、評估網絡促銷績效
對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。
(1)業(yè)績評估
�、贅I(yè)績評估的方法：
A.對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查
B.前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較
C.消費者調查法。例如設計在線調查問卷。
D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。
�、诓檎液头治龃黉N業(yè)績好或不好的原因
(2)促銷效果評估
主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
(3)供應商的配合狀況評估
供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。
電商營銷策劃方案2
推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一、推廣內容
1、搜索引擎營銷
關鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網絡媒體公關傳播
針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬
3、網絡新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網傳播，推廣期內實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;
(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬
4、網絡論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字)，
同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。
帖子創(chuàng)作數量：22篇論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網絡專題推廣
針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期網站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數量：5篇(深度植入品牌與產品)論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進XXXX的案例;
(3)面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產品曝光量大于500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯(lián)網有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數據。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網絡營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網絡營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網科技的發(fā)展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業(yè)購銷網絡系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區(qū)品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發(fā)設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區(qū)網絡營銷意義
1.網民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。
電商營銷策劃方案3
做好電商營銷得有一個前提：就是團隊,打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現(xiàn)在是電商時代，要將產品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網)、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結就是：知與行沒有執(zhí)行起來。
那怎樣做好網絡營銷：第一：產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什么產品），第二：用戶體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現(xiàn)多元化。
現(xiàn)在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來外貿（內貿）營銷方案：
1：利用公司交費B2B平臺把產品信息完善起，以及有效使用免費B2B平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。
2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營銷）把客戶引到自己公司網站平臺，具了解把這樣客戶引到公司網站而達到成交率非常高。
3：做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達到信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網站
5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達到建立郵件數據庫營銷。
6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。
7：定期做好產品電子書，供客戶下載�；蛘咄ㄟ^郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。
8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購買其它類似超值產品。
9：做好業(yè)務員了解產品，以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業(yè)性，達到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產品問題一樣。
互聯(lián)網僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯(lián)網上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網當成一個工具，而更多的是應該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯(lián)網的一些推廣技術再牛，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。
做好互聯(lián)網電商時代我們要了解趨勢性技能。
最終要培養(yǎng)業(yè)務員營銷思維，有意向客戶達到絕對成交。
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