美發(fā)店元旦促銷活動策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的美發(fā)店元旦促銷活動策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
1、加5元送產(chǎn)品
a、適合用于新產(chǎn)品上市時的推廣,讓消費者用便宜的價格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品,讓消費者更了解產(chǎn)品,為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ)。
b、配合:產(chǎn)品展示架,宣傳海報,產(chǎn)品手冊,使用手冊。
c、培訓:針對發(fā)廊員工進行產(chǎn)品特性,活動內(nèi)容,宣傳方式的培訓,訓練。
d、活動內(nèi)容:
a、產(chǎn)品選擇:選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝:例如200ml的洗發(fā)水,發(fā)雕等)進行推廣,要求:為單一產(chǎn)品進行活動,產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
b、在發(fā)廊單次消費滿一定金額:例如100元,加5元錢就可以購買原價××元的產(chǎn)品一瓶。
c、活動一定要有時效性,例如1周或者10天,讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。
2、全新健康洗頭,加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
a、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣,以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
b、宣傳配合:利用公司贈送的大型宣傳海報,在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實行不加價的原則,大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后,公司將配合新的(6~8月)宣傳海報,發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,調(diào)整價格。
c、要求:加盟店要對所有員工進行深入的'培訓,讓員工對產(chǎn)品,對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,配合項目的推廣。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。
3、燙、染、護套裝促銷
a、針對客人進行整體的項目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。
b、制作項目服務卡:燙、護卡,染、護卡,燙、染、護卡。燙、護卡燙發(fā)1次+局油護理3次——價格為原燙發(fā)價格的100~125%
染、護卡:染發(fā)1次+局油護理3次———價格為原染發(fā)價格的100~125%燙、染、護卡:燙、染發(fā)1次+局油護理4次——價格為原染發(fā)+燙發(fā)價格
c、廊利用項目卡的推出,讓客人體會到頭發(fā)健康的重要,同時能長時間保有客源。
4、顧客積分獎勵
a、給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠。
b、客人在發(fā)廊沒消費100元,給一定的積分,當積分達到一定的額度,給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵。
c、這種方式,現(xiàn)在很多行業(yè),甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征,同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。
d、要求:積分卡制作要精美,體現(xiàn)身份、價值。
5、忠實顧客聯(lián)誼
a、在特定的節(jié)日如:婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯(lián)誼活動,增加發(fā)廊與顧客的親密度。
b、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式,可以設(shè)立一些小游戲,提供一些小獎品,讓客人官爵有所收獲。
c、要求:制作精美的邀請函,讓客人有身份感,
d、此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹的朋友,親屬來店消費,發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。
6、美發(fā)教育手冊
a、針對客人進行消費教育,給客人一些健康美發(fā)的知識,增強發(fā)廊在客人認識中的專業(yè)性,性,增強對客人進行項目推廣時的說服力。
b、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容:
①、頭發(fā)的整體知識,不要太復雜,讓客人有一個簡單的了解,頭發(fā)健康的概念。
、、健康洗發(fā)、護發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā)
、、燙染篇:教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識,燙染后頭發(fā)護理的知識。
④、造型篇:教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,讓他們在自己家里也能進行頭發(fā)造型diy。
、、頭發(fā)日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料)c、教育手冊制作要求精美,發(fā)放一定要有針對性,以體現(xiàn)他的價值
7、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認識到這個問題,當設(shè)計師為客人設(shè)計了一個精致的發(fā)型,但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪,甚至導致客人的流失。這是發(fā)廊,是設(shè)計師的失職,因為你完全可以通過造型教育,產(chǎn)品使用培訓而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。
a、設(shè)計師在為客人做造型的時候,要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,這要養(yǎng)成一種習慣。
b、發(fā)廊制作邀請卡,請客人于某個時間光臨發(fā)廊,進行整體的造型訓練,并舉辦小的比賽,游戲,讓客人自己評分,優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法,可以提高客人的滿意度,使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時,可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品,并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
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