下月工作計劃

下月工作計劃集錦七篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的下月工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

下月工作計劃 篇1

　　x月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下月我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到時我們都能滿載而歸！

下月工作計劃 篇2

　　一、9月份工作總結(jié)

　　1.關(guān)于海洋經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展意見。在前期修改完善的基礎上，形成送審稿，并經(jīng)9月12日市政府常務會議討論通過。會后，我辦即按照會議討論意見對內(nèi)容進行了修改，并再次征求縣（市）區(qū)意見，根據(jù)反饋的意見進行完善，目前已進入發(fā)文流轉(zhuǎn)階段。

　　2.關(guān)于“項目推進年”活動。組織開展今年第6次“項目推進年”點評活動，召開海安老壩港濱海新區(qū)項目觀摩點評會，1-9月份沿海8個重點區(qū)（鎮(zhèn)）完成新開工項目60個，其中工業(yè)項目43個，服務業(yè)項目17個，其中9月份8個區(qū)（鎮(zhèn)）確認符合項目推進年新開工條件的項目21個。

　　3.關(guān)于沿海開發(fā)對外交流活動。一是組織開展“20xx’江海聯(lián)動-武漢行”活動。在大量前期籌備工作的基礎上，9月18日-20日，組織完成“20xx’江海聯(lián)動-武漢行”活動，我市代表團先后參觀考察了武漢陽邏新港、武漢光谷生物城和生物技術(shù)研究院、東湖綜合保稅區(qū)以及市民之家，并在武漢舉行了兩地政府交流活動，簽訂了《關(guān)于進一步加強漢通戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》和《關(guān)于武漢東湖綜合保稅區(qū)和南通綜合保稅區(qū)戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》，活動期間還拜會了水利部長江水利委員會、交通運輸部長江航務管理局，取得了良好的成效。二是參加第五屆中國（天津濱海）國際生態(tài)城市論壇暨博覽會。做好參會的各項前期準備工作，會議期間，我市代表團參觀了中新天津生態(tài)城等生態(tài)園區(qū)，并參加了國際生態(tài)城市主論壇。

　　4.關(guān)于洋口港開發(fā)建設第七次領(lǐng)導小組會議。做好會議前期籌備工作，多次與如東溝通對接，起草形成會議初步方案，已報陳常委和單市長。昨天上午市委分管副秘書長牽頭召開了洋口港提請市級部門協(xié)調(diào)解決相關(guān)事項的交辦會，根據(jù)會上提出的問題，會后又及時與如東方面一同修改完善，以便切實做好會前溝通協(xié)調(diào)，確保會議順利進行。

　　5.關(guān)于省沿海開發(fā)“六大行動”。積極推動沿海開發(fā)六大行動市級配套行動方案的編制工作，陳常委、單市長已召開了灘涂開發(fā)利用、生態(tài)環(huán)境保護、臨海城鎮(zhèn)培育、港口功能提升等四個方案的編制工作協(xié)調(diào)會，目前環(huán)境保護行動方案已印發(fā)實施，灘涂開發(fā)利用行動方案現(xiàn)正在走發(fā)文程序，臨海城鎮(zhèn)培育方案已完成兩輪意見征求工作，待市領(lǐng)導同意后即可下發(fā)。

　　6.協(xié)助省沿海辦做好中咨公司的調(diào)研評估工作。9月10日~11日，中國國際咨詢公司黃詩鏗總經(jīng)濟師一行在省沿海辦的陪同下來我市開展《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況的調(diào)研工作，我辦積極配合做好赴海安、如東、南通濱海園區(qū)的實地考察以及座談會的召開工作，并完成了我市落實《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況自評工作。

　　7.召開海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃評審會議。9月10日，在如東洋口港管委會我辦與省沿海辦一同邀請了江蘇省城市規(guī)劃設計研究院副總規(guī)劃師、教授級城市規(guī)劃師陳閩齊、河海大學校長助理、教授、博導鄭垂勇等專家對海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃進行了初評審，并形成了專家評審意見，市國土局、環(huán)保局、規(guī)劃局、海漁局等相關(guān)部門參加了評審會。

　　二、10月份工作計劃

　　1.做好全省沿海開發(fā)工作推進會的前期準備工作；

　　2.認真做好省沿海辦關(guān)于沿海開發(fā)六大行動專項督查以及沿海灘涂圍墾開發(fā)利用工作調(diào)研的準備；

　　3.著手準備編制20xx年度省重大項目投資計劃工作；

　　4.籌備召開洋口港開發(fā)建設第七次領(lǐng)導小組會議；

　　5.繼續(xù)落實推進省沿海開發(fā)六大行動，協(xié)調(diào)市各牽頭部門盡快出臺市級配套行動方案；

　　6.做好“項目推進年”第七次項目觀摩點評會各項籌備工作；

　　7.做好市委《加快優(yōu)秀人才向沿海前沿集聚的思考》《沿海前沿區(qū)鎮(zhèn)一體化發(fā)展研究》、《沿海前沿區(qū)域產(chǎn)業(yè)項目建設情況分析》的課題調(diào)研工作，完成市政府《南通市“十三五”海洋經(jīng)濟發(fā)展研究》、《深化通州灣江海聯(lián)動開發(fā)研究》等課題，做好沿海8個重點鎮(zhèn)產(chǎn)城融合發(fā)展委托課題研究的評審工作；

　　8.組織沿�？h（市、區(qū)）沿海辦和園區(qū)外出工作調(diào)研；

　　9.會同南通濱海園區(qū)赴廣東開展小型招商推介活動。

下月工作計劃 篇3

　　乙炔工段月份工作總結(jié)及下月工作計劃

　　一、XX月份主要工作內(nèi)容：

　　1、組織三、四班進行了兩次事故應急演練，并得到分廠領(lǐng)導的.認可。

　　本月份，我工段在分廠領(lǐng)導的關(guān)懷下，組織了兩次應急救援演練活動，第一次演練的題目是《4#發(fā)生器軟連接爆破著火并導致上貯斗防爆膜爆破的應急演練》，班長郭頂指揮若定，思路清晰，班員配合緊密，分工明確，處理步驟科學合理，得到了潘廠長的認可；第二次組織了四班，以現(xiàn)場抽簽的形式進行，以同樣的題目，展開演練。兩次演練結(jié)束后分廠領(lǐng)導進行了講評，總結(jié)經(jīng)驗，肯定成績，并指出應該改進的地方，達到了演練的目的。

　　2、 XX月9日召開了乙炔工段班長常務會議暨10月份工段級的經(jīng)濟活動分析會。

　　會上各班長首先對自己的班組10月份的總體情況進行了一個總結(jié)，并布置了下一個月的工作計劃。充分討論了自己班組存在的不足，和兄弟班組比較中暴露出來的問題，并提出的一些整改措施，尤其是二班班長王磊能夠有自己的一套想法，根據(jù)自己班組的班情制定了一系列的考評制度，很有見地，很值的推廣，得到了工段的認可。同時我們也看到了公司在推進班組建設的時候，涌現(xiàn)出來的成果，是值的欣喜的一件事情。同時，工段也把這段時間，各班組存在的具有共性的東西進行了一個剖析，如交接班中存在的問題，交班前不仔細、不檢查，接班后不確認，不落實，導致許多大大小小的問題暴露出來，為此工段也進行了一系列的處罰，努力推進班組在交接班時要認真細致，避免糾紛與扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

　　3、努力做好雨雪等惡劣天氣下的電石卸車與破碎工作。

　　本月份，陜北迎來了入冬以來的第一場大雪，給我工段電石卸車與破碎帶來很大的挑戰(zhàn)，為此我工段高度重視，指派專人細查入庫電石車輛，嚴禁遇濕電石卸車入庫，對車輛底部的積雪與冰塊進行了細致的敲擊，確保安全。與此同時，也進行了一定灰份的扣除，為公司挽回了一定的損失。

　　4、發(fā)揮主觀能動性，對電石粉塵回收裝置進行了小改造，并安全運行。

　　本月份，電石粉塵回收相繼出現(xiàn)問題后，我工段與專工動腦筋、想辦法，努力尋求解決之道。首先對其進行鐵絲導靜電的方法，并更換了濾袋，把除塵風機的濾袋更換上去進行試驗，取得了良好的效果。發(fā)揮主觀能動性，把電石粉塵回收裝置又開了起來，并且把本月上灰量大大增加，在天氣的影響下，與上一個月相同，來之不易。

　　二、XX月份的工作不足。

　　1、防凍工作還有死角。

　　主要表現(xiàn)在南上清液管的上凍上，雖然工段在防凍工作上做了大量的工作，但是仍有死角，說明我們在這方面的想的還不夠細致，查的還不夠仔細，雖然在后來為了化管做了許多的補救措施，但是給分廠帶來的負面效益是無法補救的，為此我們很內(nèi)疚，也很無奈。只能把往后的工作再往細想，彌補這次的不足。

　　2、民工管理仍是一個老大難。

　　主要表現(xiàn)在一個無名煙頭上，盡管我們?yōu)榇艘查_除過一個民工，處罰過多次，但是收效并不是很明顯，在每次的安全工作會議上也進行了反復的教育，但從目前看來，并不完全如愿，說明這一塊的工作還需尋找新的突破口。

　　3、設備管理嚴重滯后，匯報程序扭曲怪異。

　　這一塊，本人真的是很無奈，有口難言。有問題不匯報是事，匯報了也是事。本人對于設備的隱患得不到及時的消缺深惡痛絕，如北破碎機、北大渣泵，4#發(fā)生器攪拌、一次水回收泵、攪龍電機的滾鍵等問題是反復地提出卻得不到解決。在會上提出來，反倒召來指責，實在讓人無奈的很。

　　三、**月份工作計劃。

　　1、根據(jù)工段培訓計劃，擬對一線員工進行一次現(xiàn)場操作方面的培訓。

　　結(jié)合工段以前存在的問題與出過的事故，總結(jié)經(jīng)驗教訓，有針對性對對一線操作人員進行一次現(xiàn)場培訓與問答，尤其是一些常見異常處理的方法與步驟作為一個重點來講，以此來推動整個工段員工的操作水平有一個提高，避免惡性事故的發(fā)生。

　　2、根據(jù)冬季天氣冷的情況，對動靜設備進行一次仔細的排查與維護保養(yǎng)工作。

　　尤其是各皮帶機的減速機，對其油位、對輪墊子、滾筒等重要部位進行一次檢查；對靜設備的液面管，放盡閥等各死角再進行一次檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時消缺。

　　3、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。

　　關(guān)于這一方面，我們計劃在原來的基礎上，貴在保持，介于現(xiàn)在公司的整體經(jīng)營情況，我們不會搞大面積的刷漆工作，尤其是油漬等考慮用洗衣粉之類的去污粉進行現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

　　4、繼續(xù)做好電石粉塵回收工作。

　　把這一項工作放到一個重要的位置，執(zhí)行好，督促好，既要保證量要上去，又要確保安全，在實踐中摸索，不斷總結(jié)，爭取完善其運行方式。

　　5、另外我們會完成分廠下達的臨時性的任務。

下月工作計劃 篇4

　　根據(jù)目前我在贛項目情況，結(jié)合總公司、分公司相關(guān)管理精神及要求，深化安全隱患排查治理工作，加強工程機械設備管理工作，確保施工安全和工程質(zhì)量安全，特制定本月質(zhì)量安全檢查工作。

　　一、基本情況：

　　目前在建項目：11項、準備開工項目：2項。其中主體階段有4項，分別是：尋烏銀河灣、于都天成名都、圣地亞哥、玖龍灣。裝飾階段有5項，分別是：御景江山、盛世江南、K25、五龍湖一二期�；�礎階段有2項，財智廣場、K26。

　　二、檢查重點：

　　1、切實貫徹與落實安全生產(chǎn)責任制與目標責任制的簽訂情況。

　　2、安全生產(chǎn)體系的建立及相關(guān)人員配備情況。

　　3、施工現(xiàn)場安全管理體系的執(zhí)行情況。

　　4、各種形式的安全教育培訓工作，特別是“三類人員”、特種作業(yè)人員持證上崗及在崗職工的三級教育培訓情況。

　　5、應急救援預案編制情況，安全生產(chǎn)措施費用的制定、提取和使用情況。

　　6、各類臺賬資料的收集歸檔工作等。

　　三、施工安全的檢查：

　　1、各項目施工安全的自查、周檢。

　　2、現(xiàn)場使用的大型機械設備(特別是塔吊、施工電梯等)的各類限位、保險裝置及相關(guān)檢查、驗收、維修、保養(yǎng)記錄是否齊全。

　　3、深基坑防護措施的落實、專項方案的編制、審批等情況。

　　4、施工現(xiàn)場臨時用電的用電布置、分配箱、開關(guān)箱電氣原件工作運轉(zhuǎn)情況、重復接地PE保護情況及箱體布設及專項施工方案的編制、審批情況。

　　5、施工落地式腳手架、懸挑式腳手架、模板工程的“三寶、四口、五臨邊”防護措施的落實及專項方案編制、審批落實情況。

　　6、施工現(xiàn)場文明施工的現(xiàn)場布置、場地硬化、門頭、圍墻形象布置及周邊安全施工環(huán)境及其它文明施工情況。

下月工作計劃 篇5

　　一、總結(jié)20xx年x月工作，謀劃20xx年x月工作思路；

　　二、做好局內(nèi)考核、會計管理綜合考評材料的上報工作；

　　三、起草20xx年會計執(zhí)法檢查實施方案；

　　四、做好代理記賬機構(gòu)資料建檔工作；

　　五、做好實施行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范調(diào)研督導工作；

　　六、做好20xx年第四季度會計從業(yè)資格無紙化考試報名工作；

　　七、做好會計師事務所年檢、審計、驗資貼的支領(lǐng)、發(fā)放、審驗工作；

　　八、完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

下月工作計劃 篇6

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

下月工作計劃 篇7

　　首先感謝**給我一個能展現(xiàn)自己能力的機會！

　　我在**賓館工作快**的時間，在這段期間里，發(fā)現(xiàn)了很多工作上的問題，我會在以后的工作中一一解決！我的工作計劃如下：

　　（一） 人員調(diào)整

　　根據(jù)工作發(fā)展的需要，調(diào)整一部分人員，吸引一些技術(shù)水平高，思想品德好的員工，添加新鮮血液，提高廚房團隊的技術(shù)能力！

　　（二） 出品質(zhì)量

　　菜品統(tǒng)一標準，主要對原料的加工規(guī)定用量多少、成形規(guī)格、質(zhì)量標準、對具體菜肴切配規(guī)定質(zhì)量和數(shù)量。對成品規(guī)定調(diào)味汁比例、盛器規(guī)格和盤飾等。每個人 必須對自己的出品質(zhì)量負責，各檔口負責人必須對本檔口的出品質(zhì)量承擔責任，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題，就把哪個環(huán)節(jié)作為重點來檢查，逐步杜絕出品質(zhì)量問題，不斷提高出品質(zhì)量。

　　（三） 新菜推出

　　新菜的研發(fā)我個人認為有三點：第一，是口味，菜品的口味必須是獨特的，第二，原料，菜品的原料搭配必須是獨特的，第三，器皿，菜品的盛裝器皿必須是獨特的！只有這樣客人才會下決心留下來消費。并且隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行研發(fā)和完善，每月初推出十道新菜，包括特色菜、家常菜、主打菜等，而且要提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合客人口味的變化。

　　（四） 成本控制

　　主要有加工過程的控制，切配過程的控制，烹調(diào)過程的控制，日用品的控制，并且對展臺菜的價格、宴會菜單進行合理的制訂，每天采購的價格單都要有一份，要每天了解市場動態(tài)，對菜品的價格及時做出調(diào)整。近期準備在不影響客人消費的前提下，把電腦中的菜價整體做一次成本核算，力爭把成本率控制在40%—45%之間。

　　（五）衛(wèi)生管理

　　民以食為天，食以潔為本，廚房衛(wèi)生的好壞會直接影響賓館的信譽和知名度，所以我制定了三大類的管理制度：

　　1，堅決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，杜絕中毒事故發(fā)生，對客人的身體健康負責。每個月總結(jié)一下廚房有哪些食品衛(wèi)生安全隱患需要注意，再給大家培訓一次！

　　2，實行區(qū)域分工、包干負責、落實到人的方法，這樣每個人的責任心都會提高，廚房的衛(wèi)生也隨之提高。

　　3，加強個人衛(wèi)生管理

　　敦促大家在日常工作中對自己個人衛(wèi)生的要求，如：頭發(fā)、指甲、等！

　　以上各項計劃的實施，需要全體廚房員工的共同努力，更需要**的信任和支持， 請**放心，我會在以后的工作中，加倍學習，努力工作，不辜負您對我的期望！

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