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九月個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的九月個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
九月個(gè)人工作計(jì)劃1
一、本月工作重點(diǎn):
1.加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察,做好衛(wèi)生消毒工作,預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。
2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì),使他們親近大自然,發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化,特別是落葉顏色的變化。
6.積極籌備團(tuán)體操比賽。
二、家長工作:
1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩,并鼓勵(lì)孩子用語言表達(dá)。
3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜,幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜,激發(fā)孩子對蔬菜的興趣,養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5.重視孩子的體育鍛煉,能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
三、教育教學(xué)
1.帶幼兒有計(jì)劃地了解,葉子是如何變色的;葉子的形狀;葉子的光合作用,葉子為什么會(huì)變顏色等。
2.結(jié)合秋季種植有計(jì)劃地繼續(xù)豐富自然角,并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生,讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的`特性如:幾天澆水合適等。
3.數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右,感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
4.收集一些有關(guān)幼兒勞動(dòng)的圖片,并適當(dāng)分類,在主題墻布置有關(guān)“熱愛勞動(dòng)”的畫面,豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗(yàn)。
九月個(gè)人工作計(jì)劃2
九月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好9月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的.理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
九月個(gè)人工作計(jì)劃3
新學(xué)期又開始了,為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開展,現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下:
一、行政事務(wù)
1.期初全體教職工工作會(huì)議。
2.組織教師參加各級論文評比活動(dòng);
3.組織教師參加20xx優(yōu)秀教玩具評比活動(dòng);
4.開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計(jì)劃(園務(wù)計(jì)劃、教研組計(jì)劃、課題計(jì)劃、課程計(jì)劃、班級計(jì)劃等)(第三周)。
6.開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶;顒(dòng)。(進(jìn)行“好書相贈(zèng)”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報(bào)幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開小班組新生家長會(huì)。
9.填報(bào)20xx年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)
1.中心對新進(jìn)教師進(jìn)行聽課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動(dòng)開展贈(zèng)書、讀書活動(dòng)。
3.開學(xué)安全第一課活動(dòng),做好安全專題活動(dòng)。
4.愛牙日活動(dòng)。(9月20日年級組)。
5.園本研修活動(dòng)——角色游戲室的`規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。
7.以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué)、游戲活動(dòng)的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域,組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境,與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo)。
三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作
1.消防安全演練。
2.期初家委會(huì)、膳委會(huì)。(第四周)。
3.加強(qiáng)食堂工作管理,迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動(dòng),針對安全隱患及時(shí)整改,認(rèn)真做好xx市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作。
5.召開全園教職工安全工作會(huì)議,簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”值班,確保假期安全,同時(shí)加強(qiáng)對幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn)、補(bǔ)種、統(tǒng)計(jì)工作。
10.進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會(huì)議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
九月個(gè)人工作計(jì)劃4
一、本月工作重點(diǎn):
1.做好幼兒開學(xué)報(bào)名繳費(fèi)工作,建立正常的教育教學(xué)秩序。
2.各班嚴(yán)格按照幼兒園一日活動(dòng)組織規(guī)范認(rèn)真組織幼兒開展一日活動(dòng),加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理,養(yǎng)成幼兒良好學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。組織幼兒學(xué)會(huì)新操。
3.更新《家長園地》版面與美術(shù)作品欄,調(diào)整游戲室并進(jìn)行游戲室環(huán)境布置及游戲玩具的制作。
4.進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè),做好主題墻飾布置。
二、本月開展以下主題:
主題活動(dòng)一:《我升中班了》
語言《我升中班了》:知道自己升中班了,各方面要做的更好。
藝術(shù)《升中班真高興》:學(xué)習(xí)畫人物頭像,通過眼睛、嘴巴的不同形態(tài)以及暖色的使用,創(chuàng)造性地畫出快樂的表情。
健康《我不哭啦》:懂得自己長大啦,在遇到各種困難時(shí),不著急,想辦法解決。
社會(huì)《說說我們的班級》:知道自己是中班小朋友,產(chǎn)生熱愛班集體、愛同伴的情感。
科學(xué)《我長高了》:感知物體的高矮,初步理解物體高與矮的相對關(guān)系。
主題活動(dòng)二:《我們愛……》
健康《樣樣蔬菜我愛吃》:愿意堅(jiān)持天天吃蔬菜,知道人體成長需要有不同營養(yǎng),不能挑食、偏食。
語言《香蕉船》:體驗(yàn)同伴間相互關(guān)心、互相幫助,與他人共享快樂的`情感。
藝術(shù)《會(huì)變得水果》:通過聯(lián)想,把各種水果變成其他東西,并將想到的東西表現(xiàn)在畫面上。
科學(xué)《數(shù)字寶寶“1、2、3”》:養(yǎng)成積極思維的習(xí)慣,提高發(fā)散思維水平。認(rèn)識(shí)數(shù)字“1、2、3”。
社會(huì)《我愛我的老師》:知道每年的9月10號(hào)是教師節(jié),了解教師的辛勤勞動(dòng),表達(dá)對老師的尊重和熱愛。
三、家長工作:
1.幫助孩子調(diào)整好作息時(shí)間,使其逐步養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣,不要遲到。
2.聽孩子談?wù)勁c好朋友的事,讓孩子說說情緒感受;和孩子一起收集圖書、玩具,帶到幼兒園與朋友分享。
3.在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
1.注意營造友好、溫馨的氛圍,使幼兒體驗(yàn)朋友間的友情,產(chǎn)生集體歸屬感。
2.布置“好朋友”園地,展示幼兒繪畫作品。
九月個(gè)人工作計(jì)劃5
轉(zhuǎn)眼八月份即將過去,為了在九月份里的我們的超市銷售做得更好,現(xiàn)將九月份的工作計(jì)劃如下:
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)。
3、在節(jié)假日上做文章,積極參與的各項(xiàng)促銷活動(dòng),及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做到一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼,通過市場調(diào)研,總結(jié)存在的差距,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。
6、可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。
7、日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的.培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為著想為全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),以店為榮,讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度,以激勵(lì)和約束員工的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的環(huán)境,協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、部門的關(guān)系,減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?偨Y(jié),總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去,更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)及相關(guān)部門溝通,為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
九月個(gè)人工作計(jì)劃6
一、數(shù)據(jù)分析
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷售業(yè)績分解
1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問題分析
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的'問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;
四、增長點(diǎn)
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
五、改進(jìn)
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議:
(1)制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
。2)衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
。3)人員:人力資源部,網(wǎng)管部商量合計(jì),把人員空缺填補(bǔ)滿。
。4)庫存:網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶:主要攻關(guān)xxx大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
。6)銷量:至少完成xx臺(tái)零售
(7)配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
。8)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現(xiàn)xxx車型的銷售。
。9)外拓:重點(diǎn)對制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)C+客戶,并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
。10)關(guān)懷:給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信,寄送xx資料
九月個(gè)人工作計(jì)劃7
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、九月對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),月底一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的`溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我九月的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
九月個(gè)人工作計(jì)劃8
一、班級情況分析
本班共有xx名幼兒,其中男小朋友xx名,女小朋友xx名,其中有x名小朋友是從托班升上來的,其他的小朋友是從小一班升上來的,年齡上相差不到半年,新插入x個(gè)孩子。他們通過x年的幼兒園生活,,學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng),大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女,滿足不了自己的要求就耍小脾氣,比較任性、霸道,不能和其他幼兒友好的相處,而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學(xué)期工作安排及要求
針對本班的具體情況及存在的問題,本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是:繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。
三、對班級工作的具體安排
1.主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談,情緒愉快,喜歡閱讀圖書,欣賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。認(rèn)真地傾聽他人說話,不插嘴、不隨意干擾,有良好的傾聽習(xí)慣。
2.用較完整的語句講話和回答問題,會(huì)運(yùn)用情景表演,在觀察理解的基礎(chǔ)上,會(huì)講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言,圍繞主題進(jìn)行談話,能學(xué)會(huì)運(yùn)用新詞。
3.能正確運(yùn)用文學(xué)作品的`內(nèi)容,欣賞作品語言,感受作品中語言的富和優(yōu)美,會(huì)用語言、動(dòng)作表達(dá)對作品的理解。會(huì)獨(dú)立背誦詩歌,較完整的講述故事,進(jìn)行表演。
4.會(huì)獨(dú)立翻閱圖書,能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容,初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
5.動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng),大膽地探索周圍自然界中的事物,關(guān)心愛護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境。
6.了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習(xí)性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。
7.學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征,具有觀察、比較和思考能力,并會(huì)按照一定(指定、自定)的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡單的分類。
8.會(huì)用多種方式表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn),并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果。
9.能愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),體驗(yàn)與老師、同伴共同生活的樂趣。
10.了解自己的興趣和愛好,初步學(xué)會(huì)和同伴交往、合作;學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,并學(xué)習(xí)謙讓和分享。
11.關(guān)心和了解社會(huì)生活及各項(xiàng)社會(huì)行為規(guī)則,初步形成良好的生活習(xí)慣,并能遵守一日活動(dòng)常規(guī)。
12.學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或意見,愿意承擔(dān)力所能及的自己需要做的事。
13.初步形成誠實(shí)、助人等良好品行。
14.愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。
15.感知聲音的高低、強(qiáng)弱、音色及音樂的漸快、漸慢。
16.引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏,在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節(jié)奏時(shí)值。
17.隨音樂做身體運(yùn)動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡單的舞蹈動(dòng)作,逐步做到動(dòng)作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。
18.喜歡美術(shù)活動(dòng),有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。
19.認(rèn)識(shí)多種顏色,有目的地選用顏色,并能小面積地涂色。
20.能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡單的造型。
21.初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美,并著講述自己對作品的感受。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。
22.參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng),感受創(chuàng)造美的快樂。
四、工作重點(diǎn)
保育工作:每天做好清潔、通風(fēng)工作,預(yù)防傳染病的發(fā)生,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,合理安排好幼兒的一日生活,整理好室外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入口中,以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,如整理自己的床鋪。
九月個(gè)人工作計(jì)劃9
一、九月重點(diǎn)工作
1.熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記,嘗試著做自己喜歡做的事。
2.在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
3.開展主題活動(dòng):《開心寶寶》。
4.結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié),激發(fā)幼兒愛老師的情感,并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。
5.能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室,學(xué)習(xí)解小便、洗手,學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐、擦嘴,并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn),安靜地就寢。
二、九月教育目標(biāo)
1.知道自己上幼兒園了,對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感,喜歡老師和小朋友,逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活,會(huì)高高興興上幼兒園。
2.喜歡幼兒園,喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3.能聽懂并學(xué)說普通話。
4.喜歡聽故事、看表演,翻閱圖書,簡單理解其表達(dá)的意思。
5.樂意參與集體游戲活動(dòng),感受集體活動(dòng)的快樂,減輕入園焦慮,樂意上幼兒。
6.學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則,逐漸適應(yīng)集體生活,增進(jìn)與老師、同伴的情感。
三、九月工作準(zhǔn)備與建議
區(qū)域活動(dòng):
開放區(qū)域:生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)。
娃娃家:提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份,模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區(qū):
1.喂小動(dòng)物:將紙板箱裝飾成小動(dòng)物,嘴部挖空,用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食,鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。
2.扣紐扣:準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服,供幼兒解開、扣上。
美工區(qū):
1.海綿畫:把海綿切成各種形狀,蘸上顏料,在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2.撕報(bào)紙:隨意撕、粘。
3.橡皮泥塑:提供橡皮泥、模具,供幼兒壓印或捏塑。
語言區(qū):
1.一頁一頁翻書看,看護(hù)圖書,不撕書不卷書。和同伴友好地看書,不爭不搶。
2.提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書,供幼兒閱讀。提供玩具電話機(jī)兩部,供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng)設(shè):
1.創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的.心理環(huán)境,使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2.活動(dòng)室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適,墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。
3.墻飾主題為“開心寶寶”,拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4.在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板,每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙,讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
家長工作:
1.召開家長會(huì),向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。
2.了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣,建議家長有意識(shí)地向孩子介紹幼兒園的愉快生活,激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3.及時(shí)向家長反映孩子在園情況,特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況,逐步延長幼兒在園時(shí)間。
九月個(gè)人工作計(jì)劃10
隨著8月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的`深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
九月個(gè)人工作計(jì)劃11
面對9月的新學(xué)期,我們還是要努力的帶領(lǐng)好我們的班級,尤其是他們升上了中班,對于孩子來說,升上了中班也是該懂事的年紀(jì),我們老師也要在這個(gè)學(xué)期付出努力,讓家長們能看看孩子們努力的成果。為此,我現(xiàn)對9月份的工作做一個(gè)計(jì)劃如下:
一、開學(xué)
9月是開學(xué)的時(shí)間,我們首先要做好的就是迎接好學(xué)生們安全來到幼兒園,要整理好自己,將自己的心態(tài)調(diào)整到正確的位置上。
其次,9月為流感的多發(fā)季節(jié),在開學(xué)以及之后的每天,對孩子們?nèi)雸@前的檢查還是必不可少的。為了保證班上孩子的健康,這需要謹(jǐn)慎的檢查。
二、管理
經(jīng)過了一個(gè)漫長的暑假,孩子和老師也難免有了一點(diǎn)生疏,對幼兒園的一些的'規(guī)矩也總會(huì)有些遺忘。面對這樣的情況,我作為老師,在開學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該和學(xué)生們活絡(luò)起來,與同學(xué)們打招呼,和他們說說話,將他們的心態(tài)也帶回到幼兒園的狀態(tài),并多提醒,將班級的情況帶上正軌。
但是,現(xiàn)在作為中班的孩子,我也要在復(fù)習(xí)舊規(guī)則的時(shí)候,適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?guī)則和教育,提高幼兒的自覺性,讓他們能將自己當(dāng)做一名大孩子,在生活及學(xué)習(xí)上都能有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)變。
三、學(xué)習(xí)
到了中班,我們要加強(qiáng)對禮儀的教導(dǎo),讓學(xué)生們開始學(xué)會(huì)禮儀,知道主動(dòng)的遵守文明禮貌,對生活中的一些禮貌常識(shí)也要做好。這樣的教學(xué),從一開始就做好,越到后買面越不好轉(zhuǎn)變。
9月剛開學(xué),正好借著新學(xué)期新氣象來改變孩子們的規(guī)矩,慢慢的鍛煉自覺性,在生活和學(xué)習(xí)上慢慢的影響,監(jiān)督,讓自覺成為一種常態(tài)。
四、和家長的聯(lián)系
禮儀習(xí)慣往往和身邊的人最有關(guān)系,而父母對孩子的影響有多大是不言而喻的。為了能更好的達(dá)到理想的效果,我們要做好和家長的溝通和協(xié)助,讓孩子在家中也能得到家長的影響,在生活上也能不斷的轉(zhuǎn)變!以此達(dá)到的教育效果。
五、總結(jié)
總的來說,既然是轉(zhuǎn)變,就要快,就要及時(shí),不能慢慢的轉(zhuǎn)變讓孩子們的懶惰占據(jù)了上風(fēng),大家一起做,才能更有動(dòng)力!
九月個(gè)人工作計(jì)劃12
1、xxx區(qū)域拓展:
。1)找當(dāng)?shù)赜匈Y源的'廣告公司合作,以高檔社區(qū)巡展的形式,將項(xiàng)目植入到客戶群體
。2)洽談xxx區(qū)域合作分銷商。
。3)老客戶維護(hù)及拓展。
2、xxx、xxx、xxx市場拓展
1)x月x日——x日,xxx。洽談分銷商、老客戶拜訪,舉辦小型客戶推介會(huì)。
(2)x月x日——x日,xxx。洽談分銷商,拜訪當(dāng)?shù)乩峡?/p>
(3)x月x日——x日,xxx。南方電網(wǎng)xxx分公司老客戶拜訪。
3、島內(nèi)分銷商維護(hù)及拓展
(1)做好分銷商成交客戶傭金結(jié)算工作。
(2)通過電話、登門拜訪等形式,與分銷商保持聯(lián)系。
(2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的基礎(chǔ)工作。
九月個(gè)人工作計(jì)劃13
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信的進(jìn)行交流;
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表;
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的.失誤,完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對xxx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧,靈活地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解x市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤
1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)xx科長;
2、xxx、xxx、xxx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xxx省xxx市公路局、xx縣公路段、xxx縣公路段、xxx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xxx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xxx市政管理處的x科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請x總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
九月個(gè)人工作計(jì)劃14
一、開展“長大的我”主題活動(dòng)
1、知道自己升中班了,體驗(yàn)自己成長的快樂。
2、喜歡自己生活環(huán)境中的人,樂于與老師、同伴交往。
3、學(xué)習(xí)、理解日常生活中的規(guī)則,能夠控制自己的情緒。
4、有初步的責(zé)任感,愿意為集體做力所能及的事。
5、學(xué)習(xí)欣賞同伴的優(yōu)點(diǎn),為自己的進(jìn)步感到高興。
6、能用多種方式表現(xiàn)自己對國慶節(jié)的感受,表達(dá)對祖國媽媽生日的祝賀。
二、加強(qiáng)幼兒日常生活行為習(xí)慣的培養(yǎng)工作
1、繼續(xù)引導(dǎo)幼兒來園向老師、阿姨、小朋友問早,離園和大家說再見的好習(xí)慣。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽說出自己的`需求,提醒幼兒多喝水、勤洗手。
3、培養(yǎng)幼兒午睡時(shí)能及時(shí)入睡,安靜睡覺、自己穿衣的'好習(xí)慣。
三、開展“家長進(jìn)課堂”——家長故事大王親子活動(dòng)
結(jié)合“繽紛悅讀”主題月活動(dòng),邀請家長進(jìn)班級給幼兒講故事,評選家長故事大王。
四、家長資源
1、家長配合鼓勵(lì)幼兒早睡早起,喜歡并每天堅(jiān)持上幼兒園。
2、讓幼兒談?wù)動(dòng)變簣@的一天,與幼兒共同體驗(yàn)自己喜歡的幼兒園。
3、與幼兒共同收集適合在幼兒園飼養(yǎng)的動(dòng)植物,并告知幼兒其名稱。
4、配合讓幼兒認(rèn)識(shí)自己名字的寫法以便班級張貼幼兒物品的標(biāo)簽。
5、請家長配合共創(chuàng)班級自然角環(huán)境。
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