【熱門】個人工作計劃范文匯總九篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
20xx是我校社團發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團作為中學(xué)校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。
今年學(xué)生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發(fā)展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規(guī)范化，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團部20xx年下階段工作計劃安排如下：
工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內(nèi)部建設(shè)，第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理。
社團部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團的忠實代表，旗下有：心理健康協(xié)會（籌備中）、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會（籌備中）、文學(xué)社、跆拳道社、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會（籌備中）。
每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責(zé)人聘用將嚴格按照“學(xué)校社團組建章程”進行考核;對就任的負責(zé)人進行引導(dǎo)與培養(yǎng)。
�。ㄒ唬┮韵率歉鱾�協(xié)會在未來一年活動的策劃：
1、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動;10月25日心理健康日，舉辦晚會;
2、環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識，開展環(huán)�；顒印�
3、吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
4、文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5、音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進行排練，交流經(jīng)驗和技巧，開展大型歌唱比賽。
6、跆拳道社：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學(xué)員進行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
8、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來的一年時間里，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的.目的;其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學(xué)課余生活的效果。
�。ǘ┰诮梃b上屆社團部工作的同時，對社團提出幾點問題及解決方案構(gòu)思：
1。各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔(dān)，確實不夠部分，再經(jīng)社團部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。
2。社團的宣傳力度不夠問題：社團的宣傳是社團部各干事的素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團部需要有自己的網(wǎng)站，qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作。
3。社團選舉存在的問題：社團負責(zé)人直接關(guān)系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團的負責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團負責(zé)人應(yīng)由全體會員決定50%，學(xué)生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責(zé)人，讓工作上一個臺階。
4。社團內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對社團部工作的特殊性，各社團在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認真，及時完成各項任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。
5。社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部，且每個社團每年須有一個以上的大型活動，否則社團責(zé)令整改。
�。ㄈ┥鐖F部近期活動構(gòu)想：工作計劃
a。由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。
b。由社團部發(fā)起，舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會，由各個同學(xué)和各協(xié)會出節(jié)目。
c。加強社團部的影響力。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步了解后作出補充。總體目標已經(jīng)較為明確，社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進，爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績！
個人工作計劃 篇2
學(xué)校心理咨詢室是為學(xué)生提供心理服務(wù)的重要場所，是學(xué)校心理健康教育的重要渠道。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生心理問題逐漸增多，開展心理健康教育，建立和規(guī)范學(xué)校心理咨詢室尤為重要。“藍星集團公主嶺市二中”本著先進的教學(xué)思想和“一切以學(xué)生出發(fā)”的信念，為了更好的完善學(xué)校心理健康教育，重新建設(shè)了我校的心理咨詢室。我做為學(xué)校的心理咨詢老師，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，將全心全意為學(xué)生服務(wù)，協(xié)助學(xué)校開創(chuàng)心理健康教育的新局面。
一、基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作
1、協(xié)助學(xué)校重新建設(shè)心理咨詢室（建設(shè)方案見附錄1）
2、做好校心理咨詢室的宣傳工作。充分利用校廣播室、櫥窗、網(wǎng)頁等宣傳渠道，做好學(xué)生心理健康的教育工作，擴大學(xué)校心理咨詢室的`影響。
3、在各班選取心理志愿者做為“愛心火炬手”（心理衛(wèi)生員）。并做好簡單的培訓(xùn)工作，使之成為與學(xué)生溝通的橋梁和紐帶。
4、分階段的開展心理衛(wèi)生知識的普及工作。如高一新生的適應(yīng)性調(diào)節(jié)，高考學(xué)生的壓力調(diào)節(jié)，建立和諧的人際關(guān)系，如師生之間的關(guān)系，同學(xué)之間的關(guān)系，與父母之間的關(guān)系等，正確處理好各種關(guān)系。此外，還包括高中生心理發(fā)展過程中普遍出現(xiàn)的一些心理問題的調(diào)節(jié)。
5、以預(yù)防為主，掌握比較容易產(chǎn)生心理問題學(xué)生的資料。
6、做好面向?qū)W校學(xué)生，家長，教師的心理咨詢工作。
二、采取措施
1、做好上級領(lǐng)導(dǎo)及德育工作的助手，對準備舉辦的活動及時請示，及時匯報，及時宣傳，保證各項活動的順利進行、
2、根據(jù)學(xué)校的實際情況，制定心理咨詢室的使用原則。
3、有針對性的與班主任，家長和“愛心火炬手”保持聯(lián)系。
4、工作力求到位，及時檢查和總結(jié)（有書面材料）。
5、加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。
6、協(xié)助政教處做好學(xué)生的日常管理工作。
三、本學(xué)期具體工作安排
工作初期：
1、協(xié)助學(xué)校完成心理咨詢室的布置工作。
2、根據(jù)學(xué)校的實際情況制定出心理咨詢室的使用規(guī)則，做好各種資料的收集和整理，心理咨詢室的宣傳工作和輔助的心理信箱的安放和使用工作。
3、心理咨詢工作的正式開展、
工作中期：
1、開展心理健康知識的普及工作。
2、在條件允許的情況下，開展一些與高中生心理特點密切相關(guān)的講座如“認識自己”、“異性交往”、“壓力應(yīng)對”、“和諧人際關(guān)系”和心理衛(wèi)生課程。
3、可以進行一些以班級為單位的團體訓(xùn)練。如“相識團體”，“相知團體”，“生命團體”
4、組織好各班的愛心火炬手，在班級開展一些趣味的有意義的心理活動。
5、建立學(xué)生心理檔案。
6、舉辦有關(guān)感悟人生（具體內(nèi)容待定）的征文比賽。
工作后期：
1、做好本學(xué)期開展的心理活動的總結(jié)工作。
2、揚長避短，規(guī)劃下學(xué)期開展的心理健康教育活動。
四、注意事項
以上活動基本上按制定計劃執(zhí)行，若學(xué)校、上級領(lǐng)導(dǎo)另有任務(wù)安排，則以學(xué)校、上級領(lǐng)導(dǎo)的要求來執(zhí)行。
個人工作計劃 篇3
九年級是初中學(xué)習(xí)中最關(guān)鍵的一年，面臨升學(xué)，根據(jù)班級實際情況，特制定此工作計劃。
一、班級目標：
1、加強班級管理，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生競爭意識。
2、每個學(xué)生都有明確的目標計劃（近期目標和長遠目標），并且有信心去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差（尤其是邊緣生的提高）工作。
二、工作重點：
1、加強班級管理，抓學(xué)生行為日常規(guī)范。
2、定目標，樹典型，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、加強學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理，做好培優(yōu)補差工作。
4、開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學(xué)生及時充電。
三、具體措施：
1、加大班級管理力度，繼續(xù)樹立良好班風(fēng)，促進學(xué)風(fēng)遵守紀律是學(xué)生學(xué)習(xí)進步的重要保證，良好班風(fēng)是集體更具競爭力的基礎(chǔ)。九年級是初中決戰(zhàn)性的一年，為使八班集體和個人都更具競爭力，本學(xué)期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀現(xiàn)象。
（1）加強班干部隊伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會，討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。
（2）針對平時紀律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時進行心理輔導(dǎo)。
�。�3）加大早讀課和自習(xí)課的管理力度，嚴格要求做到“不亂講話，不準串位，嚴格遵守自習(xí)課紀律”，維護良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。搞好學(xué)習(xí)活動，豐富學(xué)習(xí)生活，增強學(xué)生競爭意識，促進班級活力，開拓學(xué)生知識視野。
3、加強對學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的'指導(dǎo)。
經(jīng)過兩年的努力，部分學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績，但面對九年級繁重的學(xué)習(xí)，目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺復(fù)習(xí)、不能及時反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。
�。�1）課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要做三項工作：
第一，各科任老師和值日班干一起抓好課前準備。
第二，結(jié)合各科實際，課堂上要求學(xué)生對對有疑問、重點、易錯題、補充題等等做好筆記。
第三，學(xué)會自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專心聽講，保證每節(jié)課都有收獲。
（2）自習(xí)習(xí)慣。主要是三方面的工作：
第一，督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴格做到“不亂講話，不準串位，嚴格遵守自習(xí)課紀律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時間，提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。
第二，引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。第三，培養(yǎng)學(xué)生自覺讀課外讀物的習(xí)慣。擴大知識面，掌握更多更好的方法。
�。�3）堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
4、加強和科任老師聯(lián)系與配合，做好培優(yōu)補差工作。班主任及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，和其他任課老師進行及時溝通，針對學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙，密切配合科任教師的工作，使班級各科成績穩(wěn)步上升，保持優(yōu)勢學(xué)科的長足進步，扭轉(zhuǎn)弱勢的落后局面，促進各科間的平衡，確保及格率，提高優(yōu)秀率，力爭完成學(xué)校的指標任務(wù)。
5、加強對學(xué)生心理素質(zhì)的教育。而心理素質(zhì)教育是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。由于九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)加重了，面對中考的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，從而產(chǎn)生了不同程度的心理問題，而作為班主任就要幫助學(xué)生調(diào)適情緒，為他們及時做好心理輔導(dǎo)。
6、重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。畢業(yè)年級的學(xué)習(xí)壓力很大，所以更要重視學(xué)生的體育鍛煉，配合體育老師抓好“兩操”和體育課的質(zhì)量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學(xué)生的健康教育，體育力爭出好成績。
四、工作安排：
9月份
1、抓好一日常規(guī)，抓好課堂的紀律，提高學(xué)習(xí)效率。
2、提高板報質(zhì)量，加強班級文化建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、慶祝教師節(jié)。
4、開好主題班會。
10月份
1、準備第一次學(xué)情調(diào)研，并做好分析總結(jié)，及時和學(xué)生談心并和部分家長交流。
2、安排期中考試的復(fù)習(xí)動員工作
11月份
1、搞好期中考試的總結(jié)、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
2、根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會。
12月份
1、搞好班級建設(shè)，迎接檢查。
2、認真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、配合學(xué)校搞好各項活動。
個人工作計劃 篇4
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
20xx個人工作計劃與目標【二】
年度主題:
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標。
工作重點:
1、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點
工作定位:
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。
年工作重點:
1、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標,制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二. 總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標,制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的'年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務(wù)。
7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標:
崗位目標:營銷部經(jīng)理
技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2.中期目標:
崗位目標 :銷售總監(jiān)
技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標:
崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機構(gòu)圖
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
個人工作計劃 篇5
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻。為確保車間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認真學(xué)習(xí)會議精神
切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學(xué)以致用。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的`政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進行。踏實學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責(zé)任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6S管理標準化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1。生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產(chǎn)。
2。是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)職工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。
3。要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4。是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源，以保證生產(chǎn)正常進行。
5。定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
個人工作計劃 篇6
一、基本班情
我們班級是我從一年級一手帶上來的班級，對于本班學(xué)生性格分析和整體了解，我還是比較熟悉的。我們班級男生明顯多于男生，同時，男生幾乎屬于好動活潑型，頭腦比較靈活，反映敏捷；女生當(dāng)中也有三個屬于動作比較多的類型，所以從一開始，我對這個班級就抓的比較緊，對學(xué)生的行為習(xí)慣要求嚴格，并且同家長保持密切聯(lián)系，家校合力還算緊實。經(jīng)過一年級一年的磨合，師生、生生間也逐漸默契，家長配合程度也有所提升。二年級上來，發(fā)現(xiàn)孩子們也隨著心智的發(fā)展，明顯成熟了不少，幾次嘗試放手班級事務(wù)，在給予一定指導(dǎo)的情況下，孩子們都能較好的完成自主班級管理的任務(wù)。小崗位、小干部等勞動、管理方面的任務(wù)也都上手了很多。學(xué)習(xí)能力強、領(lǐng)悟性高。這是我班孩子明顯優(yōu)于同年級其他班級孩子之處。
不足是因為班級整體上屬于外向活潑型集體，所以不免在行規(guī)、記錄方面還有不足，還需繼續(xù)緊抓各方面的行規(guī)養(yǎng)成和課堂紀錄。另外，動手、組織等能力因?qū)W生成熟程度和一年級得到鍛煉的程度不同，孩子們間差異還有，還需借助小崗位、小干部的輪換，繼續(xù)拓展孩子們能力鍛煉的途徑，爭取所有孩子都能在班級事務(wù)中獨當(dāng)一面，能力均衡全面發(fā)展。
二、建設(shè)重點
1、重點打造小隊建設(shè)。自主班級體的成長以學(xué)生在小隊中的歷練為基礎(chǔ)和平臺。
2、書香班集體的打造。我班總體不足之處在于孩子們比較容易激動、活潑好動的'孩子較多，在需要精心做事時還不夠踏實，時有浮躁氛圍。另外，作為語文老師，我也想結(jié)合自身學(xué)科優(yōu)勢，嘗試從“讀書”這個角度切入，打造書香班級，并且把這個設(shè)想延續(xù)到這個班級小學(xué)畢業(yè)，作為“書香班級”長程工程的奠基之舉。
三、建設(shè)目標
1、能在老師指導(dǎo)下，自主合理進行小隊組合，以后班級事務(wù)均以小隊為單位展開，在小隊中鍛煉個人各方面能力，包括合作、交往、承擔(dān)責(zé)任、分工等。
2、能在老師引領(lǐng)下養(yǎng)成靜心默讀的好習(xí)慣，并將此好習(xí)慣貫穿校園內(nèi)外，有意識的去培養(yǎng)自身的讀書習(xí)慣。
3、打造自主自立小隊建設(shè)。
4、“書香班級”初見雛形。
四、階段措施
1、小崗位輪換、小干部輪換。具體時間為9月份。這是一個班級各方面工作有序開展的前提工作。
2、小隊組建。具體時間為10月份前半月，即6、7兩周。教師引導(dǎo)下自主組建小隊，盡量做到能力、性別分工合理。小隊組建好后，自主分配小隊任務(wù)，形成小隊內(nèi)主管學(xué)習(xí)、勞動、愛心、紀律、科藝體的分管副隊長。
3、小隊調(diào)試。具體時間為10月后半月，即8、9兩周。教師引導(dǎo)下進行小隊日常工作自評，合理調(diào)試小隊內(nèi)任務(wù)分工，合理調(diào)試小隊間人員配置。保證班級內(nèi)的幾只小隊更均衡發(fā)展，每位班級成員都能切實在小隊這個平臺上得到能力的鍛煉。
4、小崗位、小干部中期輪換。具體時間為11月份，第10周。重組班級組成結(jié)構(gòu)，進行小崗位、小干部輪換。
5、小隊重組。具體時間為11月份。第12周。進行新一輪的人員重組，磨合不同班級成員間的默契。
6、“書香太陽城”打造工程穿插于整個學(xué)期。9月啟動，每月一本書的持續(xù)閱讀，月底交流讀書感受，進行讀書匯報。該活動共持續(xù)4個月，進行四次讀書匯報。1月進行活動小結(jié)。活動具體開展以小隊為單位。
五、評價方式
1、一年級每周“一周評優(yōu)”繼續(xù)延續(xù)，在二年級以小隊為單位進行日常記錄。
2、教師單方面進行“學(xué)習(xí)小明星”周評。
3、班主任引領(lǐng)下，班級每月評出“最棒小書蟲”。
4、家長不定期在班級群里進行孩子的家庭情況點評。
六、資料呈現(xiàn)
1、學(xué)生課間行為狀態(tài)。
2、學(xué)生過程性讀書資料、小報、PPt
3、班級活動小結(jié)。
4、班主任工作小結(jié)。
個人工作計劃 篇7
本學(xué)期，我擔(dān)任三年級班的班主任兼本班的語文教學(xué)工作。我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、任課老師的大力支持和學(xué)生家長的大力配合下，各項工作均能順利開展。我主要從以下幾方面努力的：
（一）、教育教學(xué)工作
1、認真學(xué)習(xí)了新課程標準的內(nèi)容，嚴格執(zhí)行素質(zhì)教育新理念，并貫徹執(zhí)行開學(xué)初制定的語文教學(xué)工作計劃。
2、學(xué)習(xí)了語文教育教學(xué)新方法，新理念。在教育教學(xué)中做到了以“學(xué)生為主，教師為輔”觀念的轉(zhuǎn)變。
3、加強學(xué)生的思想教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的觀念，在教育教學(xué)貫徹不熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的思想教育，達到預(yù)期的教學(xué)效果。
4、認真學(xué)習(xí)語文教師職責(zé)，認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。學(xué)生的每次習(xí)作都寫出符合自己實際的評議，做到學(xué)生自評、同學(xué)間互評、再到教師評。一期下來，同學(xué)們的作文進步很大。
5、教學(xué)工作中做到從“填鴨式教學(xué)向雙邊教學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)”方法的轉(zhuǎn)變。課堂上師生互動，學(xué)生積極大膽發(fā)言，不斷提出新的問題，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)的新方法。
(二)培養(yǎng)班干部
班干部是班主任的得力助手，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。因此，有必要選出得力的班干部。在這件事情上我首先考慮的是，班干部要服眾，首先得有較好的自身條件，那就要求這些班干部要有管理能力和有責(zé)任心，于是在學(xué)生的推薦和我自己的權(quán)衡之下選出一群有能力的班干部。這些班干部不但有管理能力，而且自我約束能力也比較強，同學(xué)們也都服從他們管。
(三)加強思想教育
學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。作為三年級的孩子自覺能力差，針對這點，我首先從他們自身的性格特點出發(fā)，加強對孩子們思想素質(zhì)的教育，讓學(xué)生明確自己除了學(xué)習(xí)以外要做的事情還很多，讓他們懂得既要成材又要成人的重要。因此，在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。
1、樹立榜樣，在本期中，我將針對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較低這一實際情況，采取以閱讀使其進步的方法，加強對學(xué)生的訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提高。
2、加強了與學(xué)生的思想交流，激發(fā)了其上進心，進而取得了較好的教育教學(xué)效果，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
3、實行了“一對一”的幫助措施，讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生，最終達到了共同進步的教育目的.。
4、采用了分層次管理的方法，把班上的學(xué)生根據(jù)不同的愛好和習(xí)慣，分成了不同的小組，重點分類輔導(dǎo)和發(fā)展其特長，做到了因材施教。
(四)、加強安全教育
首先學(xué)生的安全是第一位的，是最重要的，所以我校利用各種活動開展安全教育，而且在班會課及其他課堂中也都滲透著安全教育，把學(xué)生的安全放在第一位，讓每一個學(xué)生都有良好的安全意識，以及自我保護意識。
（五）差生轉(zhuǎn)化工作
關(guān)心、鼓勵差生，用好學(xué)生帶動差生。本班優(yōu)生少，學(xué)困生多，為了能更好地輔導(dǎo)學(xué)困生，我實行“小老師”責(zé)任制，組織一帶一或一帶多的學(xué)習(xí)小組，及時表揚平時有進步的學(xué)生，包括做好事、上課認真聽講、發(fā)言積極、書寫工整正確等。讓他們嘗試表揚的滋味，感覺到同學(xué)們羨慕的眼光，以增強學(xué)習(xí)的自信心，正確地認識和評價自己。經(jīng)常跟差生交流，讓他不經(jīng)意間說出自己的想法和做法，這時候就可以幫助他，形成一點點壓力，好象老師在關(guān)注著他，他就會百倍的信心來完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。
（六）、做好家訪工作
老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。
但也還存在很多不足之處，在工作中還有很多缺陷，本班將在以后的工作中，揚長避短，力爭把工作做得更好。
個人工作計劃 篇8
20xx年我校德育工作在堅持“人本和校、科研興校、質(zhì)量強校、品牌立校”的辦學(xué)理念和堅持“構(gòu)建人人講團結(jié)的和諧校園，創(chuàng)設(shè)人人會學(xué)習(xí)的儒雅校園，建設(shè)人人愛健體的陽光校園，以弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作邁上了一個新臺階�，F(xiàn)將20xx年工作計劃展開如下：
一、以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，強化育人意識
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)＂全員育人＂的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”，“老師是學(xué)習(xí)的道德書籍”。同時自覺地投入到德育實施中，采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步抓好德育隊伍建設(shè)，保證德育工作順利開展，開展好學(xué)校的德育沙龍活動，定期開展學(xué)校德育工作調(diào)研。
本學(xué)期繼續(xù)實行德育處、年級組、班主任三級常規(guī)管理的制度，在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實際情況，出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，拉大差距，充分調(diào)動了德育隊伍的積極性；堅持每周一次的班主任例會制度，將布置工作與理論學(xué)習(xí)、班主任工作方法指導(dǎo)相結(jié)合，組織班主任學(xué)習(xí)德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時俱進；建立了班主任電子檔案袋制度，記錄班主任工作中的得與失，作為其工作考核、評優(yōu)、晉升職稱的依據(jù)，同時記錄其成長的軌跡，幫助其不斷完善，不斷進步；加強對新班主任的培訓(xùn)，開展“老青幫帶”活動；重視班主任工作經(jīng)驗的研討與交流，組織班主任外出參觀、學(xué)習(xí)。通過多種形式的活動有力推動學(xué)校德育工作的'開展，提高學(xué)校德育工作隊伍的整體素質(zhì)，增強工作能力，形成工作合力。
二、注重創(chuàng)新，豐富活動形式，培養(yǎng)文明學(xué)生
1、以活動為載體，增強德育工作的針對性和實效性。學(xué)校將進一步嚴格執(zhí)行升國旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學(xué)生統(tǒng)一著校服，師生齊唱國歌，并選派優(yōu)秀學(xué)生進行國旗下講話，使學(xué)生在國旗下，在國歌聲中，增強愛國愛校的莊重感和實現(xiàn)人格的逐步升華；充分利用廣播、櫥窗、板報、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育，宣傳國內(nèi)外大事。
2、大力開展安全教育，結(jié)合安全教育月，學(xué)校大力加強安全教育和法制教育，將組織以“珍愛生命”為主題的主題班會和知識競賽。
3、充分利用各種重要節(jié)日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統(tǒng)文化等教育活動。
4、積極開展綠色環(huán)保教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立環(huán)保意識，從我做起，從身邊的小事做起。
5、積極開展陽光健體活動，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會健體，增強健康意識，打造人人會健體的陽光校園。
三、狠抓基礎(chǔ)，強化養(yǎng)成教育，提高德育實效
1、狠抓養(yǎng)成教育。學(xué)期初，利用一周時間開展“啟航”思想行為規(guī)范教育。
2、狠抓常規(guī)管理。繼續(xù)推行教師護導(dǎo)值日、優(yōu)秀學(xué)生值日崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。
3、發(fā)揮德育陣地作用。校園廣播每周播放，各個板塊安排合理，內(nèi)容的選擇、組織、采編都發(fā)揮學(xué)生的主體作用，成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。
4、規(guī)范升旗儀式。開學(xué)第一天及重大節(jié)假日由校長親自組織升旗儀式，進行國旗下講話，平時由各班輪流進行，講話稿由德育處審閱并收集存檔，既增強了學(xué)生的主人翁意識，又使學(xué)生自己教育了自己。
5、組織學(xué)生向災(zāi)區(qū)獻愛心活動。
20xx年，將進一步加強師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書育人的全方位育人觀；加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。
個人工作計劃 篇9
從去年十二月份開始，我就在這個崗位上默默努力，學(xué)習(xí)和成長了。我知道作為一名客服人員，很多時候都是讓人有些無奈的。這半年已經(jīng)差不多過去了，在這個崗位上我也已經(jīng)越來越熟悉了，面對接下來的七月份，或許我是應(yīng)該好好的做一次計劃，多加審視自己，找到一條更加有力更加光明的大道了。
一、提升個人業(yè)務(wù)能力
工作差不多也已經(jīng)有半年多了，其是我對這份工作的理解一直都是溝通能力為上的。不管是我之前在進入這個行業(yè)以前，還是我在熟悉行業(yè)之后，我都認為作為一名客服，首先要提升的就是自己的交際能力，只有把自己的交際能力提升上去了，我們才有可能把自己的整體業(yè)務(wù)能力提高一些。所以接下來的七月，我會繼續(xù)鍛煉自己的交際能力，學(xué)會一種靈活善變的思維方式，在處理事情或是解決問題的時候，可以盡快的應(yīng)用上去。
二、把握標準時間觀念
時間，是我們學(xué)習(xí)和工作生活當(dāng)中最重要的東西。沒有時間，我們一切都會停止。但如若沒有珍惜好時間，我們的一切也會停滯不前。所以對于我們客服人員來說，除了培養(yǎng)自己良好的交際能力之外，把握好時間也是非常重要的一項。很多時候我們都是在和時間賽跑的，而如果不能夠把握好時間，沒有一個標準的觀念，對自己沒有要求的話，我們也有可能會墮入一個窘迫的境界之中。所以七月份，我會好好把握好自己的時間，把每一份每一秒都運用到工作上去，不浪費也不白忙活。
三、堅定目標持續(xù)學(xué)習(xí)
我雖然現(xiàn)在處于一份工作上，但是我們?nèi)耸遣荒軌虿粚W(xué)習(xí)的，如果我們不去學(xué)習(xí)的話，我們就有可能一直都沒有辦法前進，一直都處于一個非常尷尬的境地之中。所以不管是何種原因困擾著我們，我們都應(yīng)該去爭取任何一次可以學(xué)習(xí)的機會。這不僅是給我們的一次機會，更是我們在這條路上的一次突破和崛起。為自己建立一個目標，跟著目標出發(fā)，保持學(xué)習(xí)的動態(tài)，不要停下，也不要隨意的'去動搖自己的思想。只有更堅定一些了，未來的道路才有可能更加的通暢，才有這么大的力量去與這么多的磨難抗衡。這是非常要重的一項，也是我們企業(yè)每個員工都需要做的一項工作，我相信自己可以在這基礎(chǔ)上，更好的去發(fā)展的！
【個人工作計劃】相關(guān)文章：
個人的工作計劃12-31
個人營銷工作計劃02-10
個人的酒店的工作計劃02-21
個人明年工作計劃01-12
個人研修工作計劃01-25
銷售個人的工作計劃03-18
個人競聘工作計劃01-11
員工個人的工作計劃06-12
個人發(fā)展工作計劃03-29
個人總結(jié)及工作計劃03-31