【推薦】年度工作計劃模板集錦9篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
本體驗館(公司)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規(guī)模，為邯鄲區(qū)域市場的全面發(fā)展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定20xx年公司工作計劃。 堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、對員工專業(yè)知識的培訓(xùn)： 20xx年3月10日－－20xx年3月31日，對本店員工進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。每日一課，人人過關(guān)，課課通關(guān)。組織者：北京待定。
二、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、先開拓涉縣市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的`包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高脈靈康產(chǎn)品在中國的知名度鋪下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸脈靈康實施理念。
三、建立各點銷售服務(wù)網(wǎng)點。 脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等網(wǎng)點。實現(xiàn)縣縣脈靈康，鎮(zhèn)鎮(zhèn)都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標(biāo)。 1.全年實現(xiàn)縣體驗店八家，鎮(zhèn)體驗店十家，村體驗店 十五家。 2.積極配合總公司做好相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
四、實施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制； 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制； 4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： ①財務(wù)銷售成本：進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核； ②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
年度工作計劃 篇2
男：24 人
女：24 人
班級現(xiàn)狀分析
所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進(jìn)行細(xì)致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開展情況來看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規(guī)要求進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專人負(fù)責(zé)，并且落到實處。通過開展常規(guī)教育活動以來，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習(xí)慣，但還不十分穩(wěn)定。有個別學(xué)生表現(xiàn)出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個別教育，促進(jìn)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
本期奮斗目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生成為積極、樂觀、高效、勤奮、有自制力的鮮活個體；塑造班級成為文明、團(tuán)結(jié)、先進(jìn)的班集體。具體目標(biāo)如下：
紀(jì)律衛(wèi)生：爭創(chuàng)“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。
集體活動：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及競爭意識；
思想品德和行為規(guī)范：多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人；強(qiáng)調(diào)集體的精神，加強(qiáng)集體的互助活動，增強(qiáng)我為集體榮耀的意識；樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣，和堅定的意志。
班集體建設(shè)：完善有利于班級建設(shè)的'規(guī)章制度，并有比較合理的評價體制；培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情
學(xué)習(xí)：重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。
主要措施和策略
1、以常規(guī)教育為抓手，以常規(guī)評比為平臺，以操行評比為切點，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴(yán)守班規(guī)班級。
3、家校溝通，合理推進(jìn)。通過家校溝通，形成合力對學(xué)生進(jìn)行全面塑造。
4、鼓勵為主，獎掖后進(jìn)。尊重個體，賞識、鼓勵先行。
5、心理教育，深入內(nèi)心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。
8塑造班級文化，營造和諧班風(fēng)。
年度工作計劃 篇3
1．完善幼兒園的量化考核評估細(xì)則
在上學(xué)期改革的基礎(chǔ)上再細(xì)化，將量化評估細(xì)則調(diào)整得更加便于操作，通過量化評估，真正達(dá)到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學(xué)期初期完成。
2、加強(qiáng)班級工作的`管理力度。本學(xué)期各個班級對常規(guī)管理常抓不懈。幼兒園出臺班主任管理職責(zé)，對管理規(guī)范的班主任實施獎勵，強(qiáng)化班長的管理意識，提高班長的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務(wù)。
3．加強(qiáng)安全管理，完善防范措施。本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，幼兒園結(jié)合安全月加強(qiáng)安全防范措施，從園舍設(shè)備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度。重點是全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時機(jī)加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)。
年度工作計劃 篇4
首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會各項的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤;在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結(jié)!負(fù)責(zé)本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績的評審!以及加強(qiáng)對學(xué)生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗!每月對秘書處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團(tuán)、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團(tuán)匯報!
其次：秘書處五層次管理方法:
第一：通過對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實際出發(fā)研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);
第二：加強(qiáng)秘書處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力);
第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會的發(fā)展的方向問題);
第四：制定學(xué)生會每期工作計劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會的運作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實責(zé)任制度和工作業(yè)績考核;
第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團(tuán)匯報;
三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：
1、合作制度：加強(qiáng)對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力;
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);
3、激勵制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎勵制度;
4、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);
5、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實責(zé)任;
四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗的.同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強(qiáng)我們學(xué)生會的團(tuán)結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會干部!
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
年我公司的職業(yè)健康工作，將以繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國職業(yè)病 防治法》為中心，全面落實公司的有關(guān)規(guī)定。進(jìn)一步完善職業(yè)衛(wèi)生各項工作；堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的工作方針，積極控制職業(yè)危害因素，努力防范職業(yè)性疾病事故發(fā)生；提高全員職業(yè)衛(wèi)生意識；做好職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，依法保護(hù)職工 健康權(quán)益；提高職業(yè)衛(wèi)生管理水平，促進(jìn)職工健康。
二、總體目標(biāo)
年公司的職業(yè)健康工作，要繼續(xù)在公司職業(yè)健康領(lǐng)導(dǎo)小組的.領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門密切配合，結(jié)合上級部門有關(guān)規(guī)定，公司工作安排組織實施。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，大力開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層，提高對職業(yè)衛(wèi)生工作重要性的認(rèn)識；全員普及職業(yè)病防治法有關(guān)知識， 增強(qiáng)職工的責(zé)任和權(quán)益意識；制定職業(yè)健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業(yè)衛(wèi)生素質(zhì)。
2、做好職業(yè)衛(wèi)生工作的管理，完善職業(yè)衛(wèi)生資料，落實職業(yè)衛(wèi)生各項工作： 1）建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案，真實反映職業(yè)健康狀況，建檔合格率 100%。 2） 按照公司安全規(guī)定進(jìn)行作業(yè)場所檢查，杜絕急性職業(yè)中毒事故發(fā)生。 3）加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進(jìn)行健康體檢，體檢率達(dá)到目的100%。
4）對存在有害作業(yè)因素的場所進(jìn)行改造，并配備相應(yīng)的防護(hù)用品。
三、工作內(nèi)容：
1、完善職業(yè)危害專項管理制度，繼續(xù)落實職業(yè)危害部位應(yīng)急救援預(yù)案。
2、組織職工進(jìn)行職業(yè)性健康體檢。
3、加強(qiáng)職工的個人防護(hù)檢查，控制和杜絕急性職業(yè)中毒事故。
4、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)的宣傳和培訓(xùn)。
5、完成上級部門安排的其他工作。
四、保證措施
1、為職工配備專門的個人防護(hù)用品。
2、結(jié)合實際，做好職工的體檢安排及工作場所的監(jiān)測。
3、各部門要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正做好這項工作，力爭把20xx年度的職業(yè)健康工作做得更好。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
深刻領(lǐng)會黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合本學(xué)�！皳�(dān)當(dāng)責(zé)任，追求卓越”的校訓(xùn)、高一年級“明確目標(biāo)、講求方法、注重實效、爭創(chuàng)佳績”的口號和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
二、全班情況分析：
本班現(xiàn)47人，男生20人，女生27人。整體而言，作為高一平行班，學(xué)生生源素質(zhì)較低于實驗班，在管理方面可能存在更多的問題，經(jīng)過一學(xué)期的觀察，發(fā)現(xiàn)我班的問題學(xué)生較多，為班級管理造成阻礙。
三、奮斗目標(biāo)：
確保我班學(xué)生在高中第二學(xué)期能夠?qū)崿F(xiàn)“四個一”目標(biāo)：一個和諧融洽的生活集體、一種科學(xué)發(fā)展的學(xué)習(xí)習(xí)慣、一個奮發(fā)追求的班風(fēng)班容、一種健康積極的精神面貌，爭當(dāng)學(xué)校先進(jìn)文明班集體；
四、工作重點和措施：
我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。
（一）班級干部隊伍建設(shè)
班級干部是班主任堅實的后備力量。經(jīng)過一個學(xué)期的培養(yǎng)和觀察，我更換了班級干部的組成成員，讓更多有能力有激情的同學(xué)參與到班級的建設(shè)和管理當(dāng)中。各個班級干部已經(jīng)能夠基本做到各司其職，做好自己的本職工作。本學(xué)期需要在班內(nèi)樹立班級干部的良好形象，讓他們成為全班的骨干力量和榜樣力量，發(fā)揮他們的帶頭作用，真正成為班級的中堅力量。
及時召開班委會會議，明確新學(xué)期的工作范圍，并且布置好新學(xué)期的新任務(wù)。重點是晨會的總結(jié)工作，班會的籌備工作，課間的兩操工作，還有后期的各項學(xué)校集體活動等等。
�。ǘ┌囡L(fēng)建設(shè)
一個班級的班風(fēng)直接影響著學(xué)生的成長，無論是在學(xué)習(xí)效果方面還是個人品質(zhì)養(yǎng)成方面，都有著舉足輕重的作用，因此班風(fēng)的.建設(shè)是班級管理的重中之重。
新學(xué)期的班風(fēng)工作從學(xué)生的日常行為規(guī)范入手，主要包括校服，頭發(fā)，指甲等方面，讓學(xué)生有良好的精神風(fēng)貌。
利用自習(xí)課和周會課的時間讓班級內(nèi)同學(xué)結(jié)合不同的主題給大家做演講，其他同學(xué)談感想。希望通過這樣的活動形式能培養(yǎng)出學(xué)生在公眾面前說話的能力，訓(xùn)練學(xué)生的獨立思考的能力，不讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的機(jī)器，而是有理想、有思想的青年。讓學(xué)生朝著成為“文明、優(yōu)雅、樂學(xué)、善思”的目標(biāo)努力，把自己塑造成為真正優(yōu)秀的人才。
�。ㄈ⿲W(xué)風(fēng)建設(shè)
學(xué)生雖然基本適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)強(qiáng)度，但學(xué)習(xí)能力并不高，做不到積極主動的學(xué)習(xí)。因為學(xué)生間比之前要熟識，個別同學(xué)的學(xué)習(xí)不如第一學(xué)期專注和精力集中，愛說話。有些成績不好的同學(xué)開始甘為人后，不思進(jìn)取。對此，我想從以下幾方面著手：
1．與科任老師積極配合。本學(xué)期的重點是課上的聽課效果和課后的作業(yè)落實。表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生和表現(xiàn)不太好的學(xué)生及時做出反饋，并及時通過家校通進(jìn)行表揚和批評。
2.召開班級干部會議，讓班級干部各司其職，不推脫工作，成為榜樣力量。由學(xué)委和各小組長負(fù)責(zé)作業(yè)的上交和作業(yè)情況反饋工作，完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
3.及時做好學(xué)生的思想工作。及時與學(xué)生談話，了解他們的學(xué)習(xí)情況，家庭情況，及時解決他們遇到的難題。個別談話很多時候要比集體談話更有針對性，更能觸及到學(xué)生的心靈。通過個別談話，了解個別學(xué)生的困惑和問題所在，對于學(xué)生后期的學(xué)習(xí)會更有幫助。
4.表揚班級每次考試成績突出的同學(xué)，以獎狀的形式表揚班內(nèi)考試前十名，各科狀元和每次考試進(jìn)步大的同學(xué)，激勵他們更有積極性地學(xué)習(xí)，同時也鼓勵其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
5.開展學(xué)習(xí)小組，激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)競爭意識。小組間不僅比成績的高低，還要比學(xué)習(xí)的進(jìn)步幅度，從而提高小組的整體水平。
6.利用午自習(xí)和班會的時間讓學(xué)生做演講，培養(yǎng)學(xué)生的語言能力，思維能力。
以上是作為高一班主任我的計劃和想法，希望在全體師生的努力下，我們班級能成為一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
總之,高一階段對學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長非常關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷進(jìn)取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務(wù)。在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，本人將不勝感激。
年度工作計劃 篇7
20xx年，我科室將進(jìn)一步完善城管科職權(quán)職責(zé)，狠抓隊伍管理，完善快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化落實各項措施，加大環(huán)境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實開展工作：
（一）積極開展環(huán)境綜合整治，提升城市綜合管理工作。
一是進(jìn)一步抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，積極開展亂堆亂放、亂張貼等現(xiàn)象的整治，努力打造城市管理精品和亮點。
二是進(jìn)一步完善城市管理服務(wù)外包合同履約監(jiān)管機(jī)制，建立嚴(yán)格的獎懲模式，督促各清掃作業(yè)公司形成良好的管理規(guī)范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環(huán)境衛(wèi)生水平。
三是充分發(fā)揮數(shù)字化城管的作用，明確各部門各協(xié)同單位的.責(zé)任分工，建立嚴(yán)格的管理責(zé)任制、實施網(wǎng)格化管理，管理責(zé)任具體到人，實現(xiàn)管理到位。對網(wǎng)格內(nèi)發(fā)現(xiàn)的問題要及時上報，各責(zé)任部門要及時處理。各路長要深入路面、舊村巡查與確保各責(zé)任區(qū)域路段有人巡、問題有人管。要將每日例行巡查與重點巡查相結(jié)合，確保問題早發(fā)現(xiàn)早解決。
四是積極開展環(huán)境衛(wèi)生評比的雙賽活動。我們將在轄區(qū)積極開展環(huán)境衛(wèi)生評比的雙賽活動，增強(qiáng)社區(qū)工作站及物業(yè)公司環(huán)衛(wèi)工作水平的責(zé)任心。
（二）重視各大系統(tǒng)信息反饋，確保各類投訴案件的結(jié)案率
一如既往認(rèn)真對待監(jiān)督投訴，處理好數(shù)字化城管綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信訪辦、XX區(qū)黨代表聯(lián)絡(luò)工作信息系統(tǒng)以及XX區(qū)網(wǎng)上家園網(wǎng)站論壇的群眾監(jiān)督，繼續(xù)實現(xiàn)各類投訴信訪案件辦結(jié)率和滿意率100%。
（三）進(jìn)一步強(qiáng)化隊伍建設(shè)，提高內(nèi)部管理水平。
繼續(xù)加強(qiáng)干部職工的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并形成完善的培訓(xùn)考核機(jī)制；建立健全內(nèi)部各種規(guī)章制度，切實加強(qiáng)城管科內(nèi)部隊伍建設(shè)，強(qiáng)化班子建設(shè)，優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，形成社會廣泛參與“大城管”理念。
針對街道城管科日常管理事務(wù)內(nèi)容，在轄區(qū)加大宣傳力度，懸掛橫幅標(biāo)語，開展現(xiàn)場咨詢答疑活動，動員全社會主動參與到城市管理中來，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗”的大城管理念，增加市民對城市管理的了解，提高市民素質(zhì)，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過新增示范點的模式，逐步實現(xiàn)轄區(qū)全覆蓋，逐步提升轄區(qū)居民環(huán)境保護(hù)意識。同時，加強(qiáng)對環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位的工作質(zhì)量監(jiān)管工作，從嚴(yán)管理，加大對作業(yè)單位的扣分扣款力度，從而提升環(huán)衛(wèi)質(zhì)量與轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平。
年度工作計劃 篇8
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部年度工作計劃
4 市場部09年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計劃性
執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的'協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二 市場部工作計劃
1 制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
年度工作計劃 篇9
一、班級概況：
本學(xué)期全班學(xué)生共計33人。本班學(xué)生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護(hù)班級紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識不足，半個學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會有所轉(zhuǎn)變。
二、班集體的目標(biāo)：
每天進(jìn)步一點點。
三、主要工作和具體措施：
(一)加強(qiáng)學(xué)生之間的評比制度的鼓勵機(jī)制：
(1)各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。日日爭得“小蘋果”。
(2)值日評比天天進(jìn)行，周周進(jìn)行總結(jié)，獎勵。
(二)行為規(guī)范教育：
1、掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。
2、進(jìn)校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學(xué)打招呼。
3、作業(yè)認(rèn)真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。
4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
5、上課聽講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
6、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。
(三)根據(jù)班級具體情況本學(xué)期工作重點：
1、加強(qiáng)理財和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢，會管理班級的事務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。
3、加強(qiáng)學(xué)生的勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。
4、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
(四)班級管理：
1、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓(xùn)和輪流助力制度，幫助每位同學(xué)有機(jī)會擔(dān)當(dāng)班級干部，參與班級管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。
2、上學(xué)不遲到、不早退。
3、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的.學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
(五)學(xué)生心理健康教育：
1、處理好個人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰的學(xué)習(xí)態(tài)度好。
2、處理好個人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。
3、處理好個人和班級之間的關(guān)系：找一個為大家服務(wù)的崗位，找一個幫助別人的機(jī)會，為班級出一個點子，比比誰是最關(guān)心感激的人。
現(xiàn)在的小學(xué)一年級學(xué)生都已經(jīng)是新千年以后才出生的孩子了，他們出生的環(huán)境比“80后”、“90后”還要好許多，這就決定了他們是不愁吃、不愁穿的新一代，我們教育他們的方法要更加的體現(xiàn)出針對性。
不過這些孩子的父母大部分有都是“80后”，知識和教育方面都有了自己見地，他們教育孩子的方式也已經(jīng)和以前發(fā)生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競爭的，我們的天賦就決定了我們是不可戰(zhàn)勝的新一代!
我要做的就是要教育好這寫學(xué)生，把他們帶上正規(guī)，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望!
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