關于年度工作計劃模板合集八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接班人。
二、工作要點：
1、定時間、定內容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關精神。
2、宣傳以德育為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點的素質教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務。
3、傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。
4、幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規范家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
6、創造條件讓指導者運用現代科技手段，提高家長教育的方法。
7、建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的指導者隊伍。
8、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。
三、工作措施：
（1）家長委員會管理扎實有效。
（2）落實“家長學校”的`上課時間。
（3）精心挑選“家長學校”的上課教師。
（4）保證“家長學校”的學員的參與率。每次上課前一周以內，發出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯系，開家長會時，下發調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
（5）、采用多種形式，豐富“家長學校”的活動。
①、本學期初，根據學校工作安排及工作的連續性，周密制定好教學計劃，做到有序實施。
②、按計劃認真實施。能注意理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
③、開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
④、通過“家長學校”的學習，在家長中廣泛征集家庭育兒經驗論文，并評獎擇優積極向各專刊推薦。
（6）抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
①、每一位家長學校的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
②、本學期，我們將組織家長學習《公民道德建設實施綱要》、《學校事故處理意見》等，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（7）抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
①、繼續抓各項制度的落實。做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。
②、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性，本學期，從學生的需要、家長的需要出發豐富授課內容和活動形式。
③、加強家校聯系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學校的教師要密切和家長的聯系，通過家訪、校訪、分析回執等了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。
（8）抓課題研究，進一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、健全組織機構：
（一）加強領導和師資隊伍建設。
學校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導主任、班主任、家長委員會代表等為領導成員。領導小組定期召開會議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責任到人。
家長學校組織機構:
校 長：梅存良
副校長：曹恩偉 陳健
教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、
班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、
于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴 、周琴
（二）加強家長學校班主任工作，努力提高班主任素質。
1、定期組織班主任學習有關理論知識，研究家長學校工作方法，提高班主任工作能力。
2、學期末召開一次班主任經驗交流會。
（三）每月評選優秀班主任。
五、活動安排：
九月份：
1、制定家長學校活動計劃；
2、開學第一次家長會
十月份：
讓學生懂得父母的錢來之不易，節約零花錢
十一月：第二次家長會；優秀家長教育經驗交流；
十二月份：優秀家教論文評選；
元月： 1、優秀家長評選
2、學期工作小結
20xx年
3月份：
教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母
4月份
全校家長學校授課 (各班班主任 1—6年級)
5月份
優秀家教經驗交流會
6月份
1、收集整理家長學校資料 。
2、總結本學期家長學校工作。
3、六年級學生家長學員畢業，召開畢業典禮，表彰一批優秀學員。
年度工作計劃 篇2
今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調整好所有的工作方向，增強自己的責任意識，并在此充分做好所有的創收工作。
通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的'情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
年度工作計劃 篇3
20xx年全縣安全生產全面開展以來，鎮黨委和政府高度重視，堅持“預防為主、安全第一、綜合治理”的方針，由鎮黨委、政府牽頭，及時組織以書記張龍恩為組長、鎮長趙斌為第一副組長、副主任科員吳瑞平為常務副組長的安全生產檢查工作組，對全鎮轄區內的非煤礦山、石油液化氣及九小場所進行了安全生產的安排部署，積極構建“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產機制，把安全生產工作放在重中之重的位置來抓，全面落實《XX市人民政府關于做好20xx年安全生產工作的通知》文件精神。
一、按照《20xx年度XX市安全生產工作責任書》要求，我鎮安排部署了全年的安全生產工作并逐項落實到位。
二、落實政府監管責任全覆蓋體系，堅持把政府責任放在首位，確實做到屬地監管的全覆蓋、全天候、立體化，并結合本地實際，細化監管職責，把每個企業的監管責任明確到主管領導、分管領導和具體監管人員，形成橫向到邊、縱向到底、無縫對接的安全監管全覆蓋的格局，做到安全監管不留盲區、無一遺漏。
三、建立健全安全生產“四四三”工作機制情況。按照市政府要求全面建立完善四個體系，嚴格四項管理，堅持三項制度。
四、建立安全生產應急救援機制并進行演練及體系建設安排
五、我鎮不定期進行安全宣傳教育并對安全監管人員及崗位人員進行培訓。
六、集中開展“六打六治”打非治違專項行動，按照省、市縣的要求，嚴格落實停產整頓、關閉取締、上限處罰和嚴厲追責的“四個一律”執法措施，集中打擊、整治一批當前突出的.非法、違法、違規違章行為，進一步規范安全生產法治秩序。
七、深入推進創建“安全鄉村”活動落實情況。按照上級積極開展創建“安全鄉村”活動，加強鄉鎮安全監管機構建設，著力提高全民安全意識和安全素質并把安全宣傳工作納入黨的宣傳工作的總體布局，充分利用各類媒體宣傳安全發展理念，普及安全生產知識，傳播安全生產文化。
八、當前工作存在的主要問題和對策
1、安全生產機構管理制度尚不完善，需要健全。
2、安全培訓、安全投入、安全標準化和安全技術保障等責任體系不健全，要加大力度進行整改。
3、企業法定代表人對安全生產不重視。要加強安全生產的重要性，督促企業對安全生產把責任分解落實到生產第一線、每一員工，確保企業安全生產。
4、堅決杜絕無手續的非法、違法的生產企業，立令關停，規范生產秩序。
九、我鎮20xx年安全生產計劃和重點工作安排：
1、建立明確的責任監管領導及人員。
2、集中開展打非治違專項行動。
3、關閉取締非法、違法、違規違章的行為，進一步規范安全生產法治秩序。
4、加強重點行業、重點領域、重點企業、重點部位的安全防范，狠抓各項工作的有效落實。
5、開展安全生產風險預控工作落實到位。
6、建立健全完善的“應急救援體系”。
7、開展安全示范活動，普及安全生產文化知識。
8、完成轄區內所涉關閉尾礦庫的閉庫任務。
十、認真做好年終安全生產工作。深入推進安全標準化建設，不斷夯實安全基層建設，使我鎮安全形勢持續穩定的好轉，認真吸取好經驗、好做法。為20xx年度安全生產工作劃上圓滿句號。
年度工作計劃 篇4
為保證完成目標任務，年著力做好以下七個方面工作。
一、以構建農業機械化體系為重點，提升農業效益
大力宣傳農機補貼優惠政策，提供優質服務，方便群眾辦理補貼手續；鼓勵群眾購買大型農機和先進農機，進一步擴大農機總量；發動群眾進一步組建新的農機合作組織，并對各種農業合作組織進行整合，適時成立農機聯合社；積極開展專（兼）職農機操作手培訓，逐步滿足現代農業機械化的需要；協調農機戶與糧油種植業合作組織和種田能手的對接，擴大農機作業面積。完善鎮土地流轉服務中心職能，為農村土地流轉切實搞好服務，各村土地流轉工作站要真正發揮作用，積極引導農民參與土地流轉，繼續把土地流轉工作納入對村目標考核范圍，引導土地向種糧能人流轉，進一步擴大土地流轉規模。在等村創建農業科技服務站，構建多元化基層農業技術推廣體系，依托村農業科技服務站，加快農業技術推廣步伐。加大良種推廣力度，繼續擴大超級雜交水稻種植面積，搞好田間管理，實現良種高產增收，落實“雙低”油菜推廣面積，提高復種指數和土地效益；大力發展規模養殖，為規模養殖戶積極爭取能繁母豬補貼等優惠政策，利用與毗鄰這一優勢，依托集團，大力發展規模養鴨、養雞。
二、以構建經濟組織合作化體系為重點，壯大綜合實力
加快農民專業合作組織建設。按照培育一批、帶動一批的原則，不斷加大對各類農民專業合作組織的扶持力度，全鎮農民專業合作組織要達到30個以上。完善運營機制，建設基礎設施，提高自立能力，激發內在活力，逐步實現合作社運行的規范化、制度化，提高合作經濟組織的經濟社會效益。加強合作社內部的.黨團及工會組織建設，實現黨團組織全覆蓋，增強合作社的凝聚力。加大招商引資力度。大招商，招大商，大員上陣抓招商，創新招商方式，全面撒網，形成“引來一個，帶來一群”的效應；真招商，招真商，憑著真誠去招商，帶著滿腔真誠，懷著必勝信念，力爭更多、更好的投資項目落戶鄢崗；優政策，優環境，優質服務促招商，牢固樹立優質服務理念，優化經濟社會發展環境。加速發展工業。米業要抓住農村改革發展綜合試驗區建設的契機，用好“綠色無公害食品”這一金字招牌，實現農產品深加工；手工布鞋廠要創建自己的品牌，擴大銷售渠道，拓展市場份額；公司、利全米業等企業要不斷創新，增強市場競爭力；新型建材廠要規范管理，做大做強；政府和各職能部門要想企業所想，急企業所急，全心竭力為企業搞好服務，營造親情安商環境。
三、以構建城鄉建設一體化體系為重點，深化“六城聯創”
完善村鎮體系規劃，以規劃統籌部署村鎮的各項建設，合理節約集約用地，保護生態自然資源。抓好村莊整治。抓好山、水、田、林、路綜合整治工作，著力在經常化、制度化管理上做文章，公路沿線各村都要成立環衛隊伍，運用“4+2”工作法，向沿路居住群眾籌集部分資金，用于公路沿線環境綜合整治，實現群眾事情群眾辦。抓好示范村基礎設施建設。重點實施示范村五項工程，即：安全飲水工程、旱澇保收田建設工程、社會保障試點工程、基礎設施建設工程、新村建設工程。全面開展生態園林鎮創建活動，重點抓好六個方面工作，即加快公共綠地和公園建設，加快鄉鎮道路的綠化、美化，加快提升園林綠化管理水平，加強市容環境整治，加快基礎設施建設，大力開展愛國衛生運動。
年度工作計劃 篇5
按照魯防發[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃（或地下空間開發利用兼顧人防要求規劃）的'全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規劃編制任務。現將具體計劃匯報如下：
第一階段（一季度）：請示匯報階段。
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
第二階段（二、三季度）：具體實施階段。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規劃情況；第四，走招投標程序，聯系并確定規劃設計單位；第五，配合中標規劃設計單位，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃。
第三階段（四季度）：繪制規劃階段。
根據《平邑縣城區地下城市總體規劃》完成《平邑縣人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃》的評審和報批，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃的編制工作。
年度工作計劃 篇6
本學期是第一中學爭創三星級高中，實施跨越式發展的關鍵一學期。作為校務處也不甘落后，積極響應、努力爭取，牢固樹立為教育、教學第一線服務的意識，一切以學校的教育教學為重，積極主動出擊。校務處的工作特點是個體操作性強、時間性強、責任心強。它既是學校的后勤部，又是學校的服務隊。因此需要我們每個人員都要樹立學習的意識、管理的意識、責任的意識、服務的意識、質量的意識、合作的意識和創新的`意識。本學期我處全體人員將致力于服務觀念的轉變、服務意識的加強，努力培養團結協作、高效務實、樂于奉獻的團體精神，及時圓滿地完成校長室部署的各項工作。
一、工作內容
1、倡導“三先”的工作態度即：
(1)各種與本職工作相關的問題想在先；
(2)常規工作做在先；
(3)發生問題搶在先；
2、做好常規的本職工作，完成學校的突發任務（如展示活動、臨時會務、）和階段工作（開學、創三星、期中考試等），
3、繼續完善職工考核評估，既要體現常規工作的質量，又要突出積極完成突發任務和階段工作的態度。
二、要求及措施
（一）要求
1、校務處人員要牢固樹立為教育、教學第一線服務的意識，要形成部門特色。要改變工作觀念，一切以學校的教育教學為重，積極主動出擊。
2、要求校務處全體工作人員，明確各自的工作職責，務必盡心、盡責、盡力把本職工作做好，認真學習相關專業知識，在工作中掌握一技之長，做到一專多能。
3、要求校務處全體工作人員，同心同德、團結奮斗、齊心努力、同舟共濟、排除萬難、力爭使校務處各項工作更上一個新臺階。
（二）措施
1、強化責任意識，使每一位校務處工作人員，都在自己內心深處思考，能站在學校的高度，看待自己的本職工作，就能化被動為主動、化消極為積極，時時、事事、處處去積極地、主動地把自己的本職工作做好。
2、強化服務意識，使每一位校務處工作人員，能正確地認識到，為學校教學、教育第一線服務是我們校務處服務至上之宗旨。因此我們應全心全意共謀學校之大事、共創學校之大業，不斷提高自己的服務水平。
3、強化合作意識，使每一位校務處工作人員，能正確地認識到，校務處似如一個家，工作一定要靠大家，只要我們每一位校務處工作人員能團結合作、齊心協力、互幫互助、就一定能克服一切困難，順利完成學校交給的各項工作。三、具體工作內容：
1． 進一步做好對外聯絡對內協調的工作。
2． 協調做好校園網的工作，督促各組室將有關資料上傳。
3． 收集各種活動信息，及時印發《一中快報》和《念劬報》。
4． 做好假期值班、保衛等工作安排。
5． 充分發揮校務處的職能作用，積極參與、組織，協調有關活動。
6． 做好來校來訪工作，對來訪人員熱情接待，對重大問題及時匯報、妥善處理。
7． 做好文件的接收，批轉、督辦，歸檔等工作，做好各項資料的收集，整理，并同時將其歸入其他處室。
8． 關心每位教職工，努力教師服務，為教育服務，積極幫助他們解決實際困難。
9． 做好一中人文資料、校史資料的收集整理。
10. 盡力完成校長室，黨支部交辦的其他各項工作任務。
20xx年8月
年度工作計劃 篇7
今年，我鎮的城鄉環境衛生整治工作取得了一定成效，為鞏固我鎮環境衛生整治成果，健全衛生管理長效機制，根據上級要求及我鎮實際，結合我鎮環境衛生現狀，特制定明年我鎮環境衛生整治工作計劃。
一、整治目標
（一）轄區內部及周圍可視范圍內無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露。
（二）街道、組道路面干凈整潔，水渠水面、兩側無垃圾雜物。
（三）村（居）民院內和臨街無雜物亂放，無堆積糞肥。
（四）設置專門的垃圾填埋場和轉運點。
（五）工業企業的工業廢物要按照國家相關規定排放。
(六)構建環境衛生整治長效機制。
（七）要達到考核標準的要求。
二、整治重點
（一）責任轄區內的衛生保潔
1、主干街道每100米設置1個垃圾桶，垃圾及時清理，無溢出垃圾現象。臨街住戶和店鋪業主每戶至少有1個垃圾桶并擺放有序。
2、選址規劃好我鎮及村級垃圾填埋場。
3、配備配齊專業保潔隊伍，完善保潔員管理制度、考核辦法，簽訂保潔員服務合同。
4、制定好農戶垃圾清理管理細則，根據實際情況農戶垃圾清理實行有償服務收費。
（二）責任轄區內的衛生整治
1、主街道的路面清掃、垃圾收集、清運工作。
2、機關單位庭院及食堂衛生。
3、背街小巷等衛生死角的衛生。
4、村民門前屋后衛生。
5、水溝、水渠、池塘、田邊衛生。
6、建筑工地衛生。
7、農村廁所，牲畜圈養區衛生。
（三）責任轄區內的秩序整治
1、車輛停放有序，交通要道無亂停亂擺現象。
2、主街道門店無雨棚及其他違章搭建現象。
3、杜絕馬路市場，商戶無占道經營現象。
4、廣告懸掛有序，無破爛廣告或亂貼亂畫現象
（四）責任區域內的'宣傳教育活動
1、定期組織村組干部召開環境衛生整治專題會議，共同商討整治對策。
2、組織村民觀看垃圾分類宣傳片，做到村民普遍知曉，逐步落實垃圾分類工作。
3、組織中小學學生觀看垃圾分類宣傳片，定期開展“大手拉小手”活動
三、保障措施
（一）加強組織領導
成立了以鎮長侯蕊健為組長，分管環境衛生整治的副鎮長劉俊波為副組長的樟樹鎮環境衛生整治工作領導小組，加強了對該項工作的領導。嚴格執行環境衛生專項整治長效管理機制，各村居均按照屬地管理原則落實好相關工作任務，將環境衛生整治工作列入全鎮年度工作目標責任考核，強化對衛生整治工作的督促檢查，確保按時完成任務。
（二）加強督查監管
鎮、村（居）制定相應的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣鄉鎮及村級環境衛生考核標準執行；鎮每月下旬開展一次衛生大檢查，并做好記錄，填好月考核得分。真正形成村（居）基層保潔員、鎮環衛巡查隊、縣級監督檢查工作的職責體系，強化環境衛生管理，確保環境衛生各項工作落到實處。
（三）加大資金投入
保潔經費是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。縣下撥的整治經費實行專款專用，使用情況每季度公布一次，接受群眾監督。鎮安排資金15萬元配備更新環衛設施，購置垃圾箱、垃圾清運車，維修建設垃圾收集池。
（四）健全專職的環衛管理隊伍
根據轄區內的巷道特點及衛生狀況，調整配強環衛工人，建立健全環衛人員的管理制度，具體負責對轄區環境衛生進行督促檢查，對環衛工人的工作進行責任考核，根據其工作情況核發工資，建立起一支讓群眾滿意的環衛隊伍。
（五）加大衛生整治宣傳力度
各村（居）要充分運用宣傳欄、橫幅、標語、工作簡報等方式，強化宣傳教育，通過組織群眾性衛生清潔活動，顯著提升人民群眾的文明意識、衛生意識、社會公德意識和環境衛生主人翁責任意識，努力形成“樟樹是我家，管理靠大家”的良好社會氛圍和講文明、講衛生、革陋習、樹新風的良好社會風氣。并且每周一組織鎮干部開展一次集中衛生整治，提高干部群眾環境衛生意識。
年度工作計劃 篇8
一、工作總結
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。
從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)
4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產品零售、批發)
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)
3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
年度銷售工作總結與計劃
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的'1.65倍。
XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。 XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 720xx
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：3720xx 實際回款：30000盒 公司鋪底：720xx
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底720xx
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區
7、 河南
要求開發1xxxx地區中的1xxxx地區
8、 湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、 湖南
進行協助招商。
10、 廣東
要求開發廣東2xxxx地區中的1xxxx地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發otc市場
12、 浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
協助招聘
21、 陜西
報紙招聘
22、 新疆
二、 營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、 市場支持
1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒
2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。
四、 管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
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