個人工作計劃

時間：2024-10-03 04:53:57 工作計劃我要投稿

【精華】個人工作計劃模板匯編十篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】個人工作計劃模板匯編十篇

個人工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期的教學(xué)工作以市、區(qū)義務(wù)教育三級課程整體建設(shè)一體化課程方案為指導(dǎo)，以做潤澤生命的教育，讓每一個生命都精彩的辦學(xué)理念為引領(lǐng)，以課程改革為抓手，以課程重構(gòu)為路徑，以級部制建設(shè)為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開小組合作學(xué)習(xí)和潤澤生命課堂特質(zhì)的實踐與研究，切實提高課堂教學(xué)實效。

　　我們以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)師生良好習(xí)慣為切入點，強化鞏固教育教學(xué)常規(guī)，深入研究學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為，促進學(xué)生各項能力的提高，促進教師業(yè)務(wù)的提升。全方位提升學(xué)校辦學(xué)水平，為回龍觀地區(qū)的居民提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

　　二、重點工作及措施

　　（一）抓教師言行，促規(guī)范化管理

　　沒有規(guī)矩不成方圓。本學(xué)期，我們的常規(guī)工作重在教學(xué)過程的規(guī)范化管理。

　　1、加強教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師言行

　　（1）新學(xué)期，我們這樣備課

　　課改的目的旨在關(guān)注課堂，激發(fā)興趣，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。教師備課要遵循課改原則，注重質(zhì)量。教師要嚴格按照課程計劃備課、上課，沒有教案不能走進教室上課。教案要嚴格按照要求去寫，共享教案要有復(fù)備課才能使用。上學(xué)期末查閱教師教案時發(fā)現(xiàn)有些老師的共享教案過于雷同，缺少復(fù)批，更有一些學(xué)科組的教師為了期末上交，呈現(xiàn)的教案是新打印的。

　　本學(xué)期，為了充分體現(xiàn)課前備課，讓備課、寫教案不再流于形式，我們對教師撰寫教案進行了調(diào)整。

　　教案撰寫分為兩部分

　　☆磨課留痕跡

　　1、工作三年以內(nèi)的青年教師（含三年），上交三次磨課教案，其中一次為手寫。一次磨課教案指的是備一個教學(xué)內(nèi)容，幾次在同軌班級試講的過程。（舉例說明）磨課教案要呈現(xiàn)出磨課的過程。最終上交至少在三個班磨課的教案（及磨課體會及反思。反思可圍繞教學(xué)設(shè)計調(diào)整對自己觸動最大的一點來寫）。

　　2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。

　　3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。

　　☆常規(guī)有復(fù)批

　　1、語文、數(shù)學(xué)教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時要將自己的想法復(fù)批在空白處。學(xué)期末，學(xué)科主管要對教師的常規(guī)教案進行檢查，并將結(jié)果納入學(xué)期末考核中。

　　2、有些學(xué)科沒有這樣詳盡的教學(xué)參考，則繼續(xù)沿用以前的'電子備課制度，上交教案數(shù)量與上學(xué)期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒有備課對待。

　　（2）新學(xué)期，我們這樣走進教室

　　凡事，細節(jié)決定成敗！教師要規(guī)范自己的言行，嚴格按照作息時間，在預(yù)備鈴響時帶好上課所需教學(xué)用具提前走進教室，做好上課準(zhǔn)備。

　　課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準(zhǔn)備不足、盲目而耽誤學(xué)生的時間。一二年級在專業(yè)教室上課的教師要在預(yù)備鈴響前到班級去接學(xué)生，確保學(xué)生的上課時間。級部主任、師傅教師，尤其要關(guān)注年輕教師的舉動，對于年輕教師的細節(jié)之處做不到位的給予指導(dǎo)，防微杜漸。

　　（3）新學(xué)期，我們這樣對待學(xué)生

　　教育是等待更是陪伴，教育無小事，對于學(xué)生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權(quán)利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽課的時間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個成長的時間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動，不要因為孩子的錯誤一時沖動有罰抄、罰做舉動。堅持師德一票否決制！

　　（4）新學(xué)期，我們這樣布置作業(yè)

　　應(yīng)課改要求，本學(xué)期我們嚴格按照學(xué)校義務(wù)教育三級課程整體建設(shè)一體化課程方案的要求去布置作業(yè)。做到一周一次實踐性作業(yè)，語數(shù)英三科教師共同協(xié)商作業(yè)如何布置，什么時間布置，協(xié)商好后再布置。課程中心隨時將對學(xué)生作業(yè)情況進行抽查。

　　（5）新學(xué)期，我們這樣走進同伴

　　三人行必有我?guī)煛Ｍ榛ブ且环N很好的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期我們繼續(xù)借助聽課、評課活動來向同伴學(xué)習(xí)。

　　①規(guī)范

　　組內(nèi)教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說課，組長做好詳實的記錄。教師聽課記錄要做到項目填寫齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結(jié)、和旁批。（呈現(xiàn)學(xué)期末查閱聽課記錄情況反饋以及優(yōu)秀聽課記錄）

　　②扎實

　　學(xué)校加強對常態(tài)課的聽課指導(dǎo)。本學(xué)期以東西校區(qū)課程中心牽頭，繼續(xù)堅持每周一行政聽課制度。聽課前課程中心會提前告知，請任課教師認真?zhèn)湔n，并在上課前上交一式三份授課教案。聽課后授課教師拿著教案與學(xué)科主管、聽課老師一起說課、評課。如果沒有及時呈現(xiàn)本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計視為沒有備課。

　　（附：昌平第二實驗小學(xué)課堂教學(xué)評價表）每一次聽課都會納入學(xué)期末評價中。

　　③要求：

　　三級骨干教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。

　　其他教師：每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，其中包括聽骨干教師的課至少2節(jié)。五年以下青年教師一學(xué)期至少要聽骨干教師4節(jié)課。

　　行政主管：任課教師每學(xué)期不少于30節(jié)

　　不任課教師每學(xué)期不少于60節(jié)。

　　（6）新學(xué)期，我們這樣開展教研

　　①小課題研究

　　新課程召喚具有會讀書、會研究、會上課、會寫作的新型教師。一個不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應(yīng)以研究者的姿態(tài)出現(xiàn)在素質(zhì)教育的舞臺上，從自己的教育教學(xué)實際中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，進行研究。

　　本學(xué)期，繼續(xù)借助校本教研平臺開展以年級組、學(xué)科組為單位的小課題研究，我們繼續(xù)圍繞自主、合作、探究的有效教學(xué)模式，選擇年級組中的一個共性問題作為研究課題開展教學(xué)研究。開學(xué)第一周各教研組結(jié)合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務(wù)。

　　☆9月6日，校本培訓(xùn)

　　過去的一年，小組合作學(xué)習(xí)小課題研究扎實有效的在各組開展著，一年的研究，一些骨干教師已經(jīng)初見成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓(xùn)。

　　☆9月8日制定計劃：

　　各年級組確定組內(nèi)本學(xué)期研究主題，圍繞主題制定詳實、可操作的教研組活動計劃。

　　☆9月25日小課題申報：

　　選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進行校本教研課題申報，申報后組內(nèi)結(jié)合課題開展扎實有效的研究活動，活動中隨時記錄、整理材料。

　　☆11月底總結(jié)交流。

　　為了確保教研活動質(zhì)量，切實讓我們在研究中提高。教研組長要提前做好本組的教研活動計劃。圍繞小課題確定至少8次學(xué)科組的教研活動主題。一學(xué)期注意積累過程性的、有價值的資料，于本學(xué)期末（11月底）進行教研總結(jié)、交流。

　　②日教研

　　為了切實提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，全面落實學(xué)為中心的課堂教學(xué)理念，我們以常態(tài)化的教研活動為抓手，著力拓展教研的寬度和廣度。每個年級組、教研組自己定出常規(guī)教研活動時間開展日教研活動。

　　活動內(nèi)容確保形式多樣、內(nèi)容豐富。除了有聽課研課活動外，還有大問題微格研修活動、即興說教材活動、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長，學(xué)科組長根據(jù)學(xué)期的研討主題學(xué)為中心的理念，認真組織教師開展每天的日教研活動。

　　（7）新學(xué)期，我們這樣進行反思

　　教師要在教研中成長，在反思中提高。我們每一位教師要養(yǎng)成主動反思的習(xí)慣。

　　本學(xué)期，我們的反思仍以教學(xué)故事的方式呈現(xiàn)。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來，寫進每月的教學(xué)故事中去，用一個個生動的故事來記錄自己的教學(xué)生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫教學(xué)敘事。每兩個月上交一篇優(yōu)秀的教學(xué)敘事。上交后請學(xué)科主管認真查閱，于下一個月的第一周周五前將本學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)故事挑選出來上報課程中心，課程中心將優(yōu)秀教學(xué)故事在教師交流展板上與大家共同分享。

　　（8）新學(xué)期，我們這樣開展全學(xué)科閱讀

　　為了推進課程改革的深入開展，整體提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，我們倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀。我們學(xué)校一項扎實有效的在開展著讀書活動，倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學(xué)科都要結(jié)合學(xué)科特點開展閱讀活動。

個人工作計劃篇2

　　作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長，還會開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個人工作計劃：

　　一、教育教學(xué)工作

　　1、培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時說普通話。

　　2、每周按時完成教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。

　　3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒愛動腦、愛動手的良好習(xí)慣。

　　4、多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的活動，同利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動和戶外組織。抓晨間磨煉，充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性，對經(jīng)常遲到的幼兒，與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。

　　5、培養(yǎng)幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培養(yǎng)孩子的自力性和自覺性。

　　6、認真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的'水平上獲得較好的提高。

　　7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育。

　　二、幼兒衛(wèi)生保健工作

　　1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧；搞好班級衛(wèi)生工作，做到不時通風(fēng)，日日消毒，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生，整潔的環(huán)境。

　　2、在穿衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力。

　　3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處。

　　4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的場所。配合保健醫(yī)給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。

　　三、積極和家長溝通

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長。所以家長工作由為重要，只有做好家長工作，才能促進班級的管理，我會積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步！也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！

個人工作計劃篇3

　　一、了解公司運作方式及產(chǎn)品。

　　1、了解公司。

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

　　準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

　　以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

　　比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的.LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細了解。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　二、市場進一步規(guī)劃。

　　1、公司內(nèi)部市場信息整理。

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2、客戶端市場信息整理。

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

　　三、日常工作。

　　1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　2、對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估。

　　3、每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　5、對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　7、整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

個人工作計劃篇4

　　春風(fēng)送暖，在這美好的季節(jié)，新的學(xué)期開始了，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中，本學(xué)期個人工作重點計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。

　　課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學(xué)生，認真書寫學(xué)案，認真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。

　　課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動 1

　　力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的.成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學(xué)反思。

　　2、自主學(xué)習(xí)。作為一名教師要活到老學(xué)到老，給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水，不斷學(xué)習(xí)，不斷充電。除了上好課之外，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為自己充電。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時收集和整理相關(guān)的資料和模式。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運用到課堂教學(xué)中，提高課時效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。

　　3、其他方面，每周寫好自學(xué)筆記，一個學(xué)期，二十四課時，一萬多字。每周至少聽一節(jié)課，寫好聽課記錄，兩周一個教學(xué)隨筆，一周一個詳細的教學(xué)反思。積極參加學(xué)校的各項活動，按時完成學(xué)校分配的任務(wù)。

　　三、保證措施

　　按時完成每項工作，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達標(biāo)，優(yōu)秀率再上一個新臺階。

　　每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中。

　　附：月份工作安排

個人工作計劃篇5

　　一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展

　　1.產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。

　　2.產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

　　3.年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。

　　4.倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩唷⒎謱印．a(chǎn)品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　5.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在里收到新的產(chǎn)品。

　　6.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。

　　二、發(fā)貨和努力提高自身的管理

　　1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。

　　2.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責(zé)的制度，明確各級安全負責(zé)人對所在區(qū)域的.倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　3.加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。

個人工作計劃篇6

　　外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。

　　外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：

　　一、主要工作內(nèi)容

　　1、外聯(lián)部的.工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。

　　2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

　　3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

　　4、以后學(xué)院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會解覺經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

　　5、在這個學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。

　　二、部內(nèi)的自身建設(shè)計劃

　　1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。

　　2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

　　4、集中力量搞好每學(xué)期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等!力爭把機械學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。

　　5、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

　　外聯(lián)部是團總支的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉。

個人工作計劃篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的`地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇二：個人銷售計劃書范文

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃篇8

　　一、協(xié)調(diào)幫助各部門的學(xué)生工作：

　　作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學(xué)院的'活動能更加順暢快速的完成。

　　二、交流會：

　　12月中旬與漳州校區(qū)本科生交流會，主要目的是加強學(xué)院各年級之間的交流幫助學(xué)弟學(xué)妹更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活大學(xué)學(xué)生會辦公室工作計劃大學(xué)學(xué)生會辦公室工作計劃。12月下旬邀請本部研究生及大四學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)開茶話會，向他們學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗。

　　三、建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法：

　　在老師指導(dǎo)下制定《建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法》，完善學(xué)生會監(jiān)督機制，增強制度的可執(zhí)行性和影響力。學(xué)期末將考評果記入干部檔案表并報各學(xué)院了解。辦公室將盡力做好制度的執(zhí)行工作，做到以評促改

　　四、財務(wù)管理制度：

　　第一條建筑與土木工程學(xué)院團委學(xué)生會除宣傳部外其它財務(wù)流動由辦公室負責(zé)管理。

　　第二條學(xué)生會各部門活動經(jīng)費和日常開支，均須事先上報辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購買物品。

　　第三條所有支出均須統(tǒng)一正式發(fā)票方可報帳(收據(jù)、白條及超市電腦小票等因無法為活動支出提供可靠證據(jù)故一概視為無效憑證不予報銷)。

　　第四條為加強對發(fā)票報銷的統(tǒng)一管理，發(fā)票在每次活動后統(tǒng)一上交辦公室，若支出金額過于零散可于每次學(xué)生會例會時上交

　　五、辦公室管理制度：

　　第一條學(xué)生會辦公室內(nèi)的一切財產(chǎn)歸學(xué)生會所有，不屬于任何個人。

　　第二條學(xué)生會辦公室的鑰匙由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報告學(xué)生會辦公室，由學(xué)生會辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進入辦公室做與學(xué)生會事務(wù)無關(guān)的事情。

　　第三條除學(xué)生會例會外，要借用辦公室必須經(jīng)過學(xué)生會辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。

個人工作計劃篇9

　　教材分析：

　　《繽紛花布》一課是浙美版二冊的課文，主要是讓學(xué)生了解花布，感受花布。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。在一塊花布中，蘊涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點、線、面的造型組合，這些正是美術(shù)元素在生活中的運用。應(yīng)該說，學(xué)生對花布并不陌生，在我們生活中經(jīng)常可以見到各種各樣的花布。但是，學(xué)生并未有過仔細的觀察和分析。本課的花布為內(nèi)容，目的就是讓學(xué)生能深入的觀察、感受、表現(xiàn)花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術(shù)基本知識。這是本課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計意圖之一。我們知道，花布是由底色和點線面組成的花樣構(gòu)成的。正因為花布有這樣的特點，在表現(xiàn)技法上很適用蠟筆水彩畫來進行表現(xiàn)，花紋用蠟筆畫，底色用水粉涂。所以本課第二個設(shè)計意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、通過對花布的觀察和欣賞，認識點、線、面等美術(shù)元素。能運用點、線、面進行巧妙的組合設(shè)計出色彩鮮艷、圖案精美的花布。

　　2、學(xué)會大膽的運用蠟筆水彩畫的形式進行花布的表現(xiàn)。

　　3、加強學(xué)生的設(shè)計意識、創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。

　　教學(xué)重點：

　　是了解感受花布的美，并能用初淺的色彩知識和點、線、面的構(gòu)成知識表現(xiàn)花布。

　　在表現(xiàn)花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學(xué)生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點確定為初步學(xué)會蠟筆水彩畫運用。

　　教法設(shè)計及學(xué)法設(shè)計

　　要上好本課有兩個基本點需要我們?nèi)グ盐眨谝弧⒏惺芑ú迹惺茳c、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識。第二是蠟筆水彩畫的技法的學(xué)習(xí)。基于教材的分析和教學(xué)目標(biāo)的確定，以新課程的教學(xué)理念為指導(dǎo)，我在感受花布，感受點、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識教學(xué)時，采用對比欣賞教學(xué)法。讓學(xué)生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學(xué)生帶著問題進行討論，在討論中讓學(xué)生感受美術(shù)在生活中的運用。

　　在進行蠟筆水彩畫方法的教學(xué)中，我采用了直觀教學(xué)法和學(xué)生的自主探究、實踐相結(jié)合的方法，把蠟筆水彩畫的效果直觀的展示在學(xué)生面前，讓學(xué)生進行深切的感受。

　　繼而讓學(xué)生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現(xiàn)。教學(xué)中改變傳統(tǒng)的教師示范，轉(zhuǎn)為學(xué)生的自主探究、嘗試、實踐。注重了學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。

　　教學(xué)過程與設(shè)計意圖：

　　整個教學(xué)過程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫的運用；二、欣賞花布，感受色彩點、面、線的構(gòu)成效果；三、創(chuàng)作表現(xiàn)；四、評價。

　　具體的過程如下：

　　一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用。

　　首先，魔術(shù)導(dǎo)入新課：

　　在兩張鉛畫紙上分別用白蠟筆畫上一條魚，其中一張紙用藍色水彩涂滿，另一張用藍色蠟筆涂滿，讓學(xué)生觀察兩張紙的魚的變化。學(xué)生會發(fā)現(xiàn)，用水彩涂的魚會顯現(xiàn)出來，用蠟筆涂的魚不會顯現(xiàn)出來。然后讓學(xué)生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學(xué)生面前，學(xué)生會很容易很真切的發(fā)現(xiàn)，蠟筆和水彩不相融會產(chǎn)生一種特殊效果。這要比教師說來得更有說服力。

　　學(xué)生在直觀感受蠟筆水彩的效果后，會有一種強烈的自己也想來試一試的愿望。為了符合學(xué)生的`心理特點，同時也讓學(xué)生進一步切身體會到蠟筆水彩的效果，讓學(xué)生學(xué)會蠟筆水彩畫的技能，接下來我安排讓學(xué)生自己用蠟筆水彩畫進行嘗試操作。

　　然后，挑選幾幅學(xué)生作業(yè)進行討論、點評。在討論中解決學(xué)生在蠟筆水彩運用中的不當(dāng)之處。同時，讓學(xué)生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什么？讓學(xué)生在對比觀察中，體會到如何運用進行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對比和色相對比。

　　課上到這里，我順勢提出本課的任務(wù)——用蠟筆水彩畫的方法表現(xiàn)花布，揭示課題。

　　二、欣賞花布，感受花布的點、線、面的構(gòu)成效果

　　出示分別線、點、面單獨組成和綜合構(gòu)成的花布范作，讓學(xué)生進行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創(chuàng)作服務(wù)，我設(shè)計以下幾個問題：

　　1）你喜歡哪一塊花布，為什么？

　　2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現(xiàn)的？引出點、線、面這些元素在花布中的運用。

　　3）比較圖案中的點、線、面分別有什么不同？歸納出點有不同大小、形狀的點，線有彎曲、長短。

　　4）由這些點、線、面組合起來的圖案有點象什么？引導(dǎo)學(xué)生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。

　　3）如果讓你來進行設(shè)計，你打算如何設(shè)計？

　　學(xué)生在帶著問題的欣賞中，逐步的了解到花布可以單獨用點、線、面來進行表現(xiàn)，也可以用點、線、面組合表現(xiàn)，表現(xiàn)的內(nèi)容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。

　　三、創(chuàng)作表現(xiàn)

　　學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)中，創(chuàng)作出來的作品蘊含價值越多，越和學(xué)生生活實際貼近，越能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情，所以我在學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)時，課前先給同學(xué)準(zhǔn)備了很多已經(jīng)剪好的衣服紙模型，讓學(xué)生在紙模型上用蠟筆水彩畫進行表現(xiàn)花布。這樣，學(xué)生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時裝，讓學(xué)生的作品表現(xiàn)更具有吸引力，更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。

　　四、作業(yè)展示，作業(yè)評價

　　我設(shè)計了三個問題

　　1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什么能做到很清晰？

　　2、你覺得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什么？用什么形式來表現(xiàn)的？

　　3、如果你是顧客，你會選哪一件衣服，為什么？

　　讓學(xué)生在自由評價、選購上，對作品進行分析、評價，提高學(xué)生的欣賞能力。同時，也給學(xué)生作品給予鼓勵，讓學(xué)生獲有成功感，這樣有利于促進學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望的提高。

　　以上就是我對本課的解讀與設(shè)計。總的來說，本課始終把握好兩個基點：

　　1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術(shù)的能力；

　　2、以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主嘗試，自由表現(xiàn)，自主評價，提高學(xué)生的參與課堂的能力，促進學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高。

個人工作計劃篇10

　　在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

　　20xx年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20xx年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度

　　一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。

　　在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

　　二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

　　四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

　　去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。20xx年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然20xx年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

　　五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。

　　承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我在財務(wù)管理崗位上擔(dān)任如此重要的職務(wù)、財務(wù)部是公司的核心部門，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查，掌握稅收政策及合理應(yīng)用、我到公司不到一個月的時間，通過與各相關(guān)部門的溝通了解，同時在熟悉業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了財務(wù)方面存在著的很多漏洞與不足之處，公司財務(wù)、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用、

　　現(xiàn)針對財務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述

　　一、存在的問題

　　1、財務(wù)總帳

　　財務(wù)帳薄設(shè)立不健全，無固定資產(chǎn)臺帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務(wù)提供不出任何真實有效的數(shù)據(jù)，財務(wù)部門形同虛設(shè)、

　　2、成本費用方面

　　財務(wù)部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態(tài)，財務(wù)沒有起到監(jiān)督與控制作用，更不能反映出真實的`成本、各種費用反映都不真實，沒有具體反映到各車間部門上、

　　3、倉庫方面

　　倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確，責(zé)任不到位，出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生、材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標(biāo)示牌、

　　4、財務(wù)檔案方面

　　各有關(guān)部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務(wù)上，造成很多工作脫節(jié)，財務(wù)工作處于被動狀態(tài)，財務(wù)起不到監(jiān)督與核審作用，沒有做到事前控制、

　　二、工作計劃

　　1、費用成本方面的管理

　　規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用、建立材料領(lǐng)用制度，根據(jù)成本核算需求，嚴格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調(diào)試等用料、細劃成本費用的管理，分門別類的各部門車間的費用項目，真實反映生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本、為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據(jù)、

　　2、會計基礎(chǔ)工作

　　①認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等、對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益、

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