【必備】年度工作計(jì)劃合集五篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
20xx年是xx擔(dān)保公司貫徹集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵一年，作為xx資本重要業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論外部形勢(shì)還是內(nèi)部要求都給xx擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作提出了更高的挑戰(zhàn)和目標(biāo)。20xx
年我們要緊緊圍繞集團(tuán)公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作思路，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理手段，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
一、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年面臨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)下行，授信客戶各類信用風(fēng)險(xiǎn)呈多發(fā)態(tài)勢(shì)，銀行及擔(dān)保公司貸款安全受到前所未有的沖擊。面對(duì)復(fù)雜多樣的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式，xx擔(dān)保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類風(fēng)險(xiǎn)。一是制定了擔(dān)保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導(dǎo)；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險(xiǎn)管理部整體架構(gòu)，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開展了兩輪項(xiàng)目巡查工作，對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)摸排，并制定了“一戶一策”項(xiàng)目管控方案；四是優(yōu)化了多項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)管控流程，重新修訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強(qiáng)制執(zhí)行制度的方案，在項(xiàng)目評(píng)審會(huì)中建立了法務(wù)人員獨(dú)立發(fā)表審查意見的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現(xiàn)等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔(dān)保公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理的競(jìng)進(jìn)提質(zhì)。
二、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路
20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現(xiàn)，導(dǎo)致20xx年經(jīng)濟(jì)增速面臨著較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
20xx年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)管理工作，在城建攻堅(jiān)計(jì)劃、“三舊”改造計(jì)劃、生態(tài)文明建設(shè)計(jì)劃、城市綜合管理計(jì)劃的引導(dǎo)下，在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項(xiàng)目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶提供了契機(jī)。從公司層面看，集團(tuán)公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強(qiáng)都將使xx擔(dān)保公司的.組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強(qiáng)健。
基于以上分析，20xx年我們將面對(duì)以下機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會(huì)對(duì)公司客戶產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內(nèi)部供應(yīng)與影子銀行供應(yīng)的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準(zhǔn)入門檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)的借款風(fēng)險(xiǎn)在近期內(nèi)難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規(guī)模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強(qiáng)壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)
經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔(dān)保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與信貸市場(chǎng)面臨著更復(fù)雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年，xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)行情的變化，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，做到因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、堅(jiān)持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，不斷降低單戶擔(dān)保額，降低集團(tuán)性質(zhì)的擔(dān)保余額，擴(kuò)大客戶基數(shù)；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升評(píng)審會(huì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員的素質(zhì)。
精細(xì)管理，就是要加強(qiáng)保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，要將精細(xì)管理浸潤(rùn)到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理
在20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，xx擔(dān)保公司要持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管
理體系建設(shè)，從優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力、完善內(nèi)部控制、建立風(fēng)險(xiǎn)信息處理與報(bào)告機(jī)制、進(jìn)行后評(píng)價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門將獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保板塊的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，不再與集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)及管理流程，根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內(nèi)部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對(duì)每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責(zé)等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。
2、建立內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)的管控要求，樹立全員、全程內(nèi)控理念，建立前、中、臺(tái)分工制約機(jī)制，明確各部門內(nèi)控職責(zé)，將責(zé)任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。
3、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)約束。進(jìn)一步完善保后管戶主責(zé)任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度、責(zé)任追究制度的建設(shè)，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對(duì)各部門的協(xié)同作用，努力將各項(xiàng)制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，提升專業(yè)化、精細(xì)化管理水平。
�。ǘ┎粩嗾{(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)施融資性和非融資性擔(dān)保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，應(yīng)提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規(guī)模占比由目前的19%提升至 %，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)規(guī)模突破 億元。同時(shí)，要根據(jù)各類擔(dān)保業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，實(shí)施專業(yè)化和差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，對(duì)非融業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)差異化的流程制度，提高運(yùn)營(yíng)效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做好“兩高一剩“行業(yè)持續(xù)性退出，政策調(diào)整下的防御性退出，風(fēng)險(xiǎn)客戶的及時(shí)性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應(yīng)對(duì)加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費(fèi)類相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)下制造企業(yè)；嚴(yán)格房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款，審慎擇選建筑類企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等。
3、 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低單戶擔(dān)保額。應(yīng)積累廣泛客戶資源，堅(jiān)持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔(dān)保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項(xiàng)目授信額度上，大型或集團(tuán)客戶授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶不突破500萬(wàn)。
4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升項(xiàng)目評(píng)審質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員素質(zhì)。
年度工作計(jì)劃 篇2
俗話說(shuō)的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)***x年的工作做出了新的計(jì)劃。
***x年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于***x年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。***x年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。
工作方向：
1．對(duì)員工增進(jìn)及管理
預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)***好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。
2。實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷。
3．銷售渠道
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中。針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)任懷，南北。緩陽(yáng)。局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的'終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)
給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對(duì)于***x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、在人事管理方面
1、就現(xiàn)在公司的人事部門來(lái)分析，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立一個(gè)更加合適的人力部門。
2、做好人力分配工作和計(jì)劃，針對(duì)各個(gè)部門來(lái)規(guī)劃。
3、注重工作分析，增強(qiáng)對(duì)于工作的內(nèi)容和方法分析，做出恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)和規(guī)劃，較為合理地設(shè)計(jì)出職位表。
4、規(guī)優(yōu)化招聘流程，采取多種方式進(jìn)行招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，倡導(dǎo)多種員工挑選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jī)效考核作為重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的.決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
四、銷售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟
1、市場(chǎng)分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
2、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。
3、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
4、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
5、團(tuán)隊(duì)管理。
1）、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2）、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
6、費(fèi)用預(yù)算。
年度工作計(jì)劃 篇4
初秋來(lái)臨，和風(fēng)迎面，金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,在新一年工作學(xué)習(xí)伊始之際，我院學(xué)生會(huì)工作安排僅僅有條，針對(duì)女生工作方面，我部工作計(jì)劃如下安排。
工作的主要內(nèi)容分為三大方面：
1積極配合校女工部工作。
2 配合院里學(xué)生會(huì)工作，努力做好各項(xiàng)工作;
3做好本部工作，組織豐富多彩的活動(dòng)，強(qiáng)化女大學(xué)生動(dòng)手能力、活躍校園生活。
計(jì)劃組織特色活動(dòng)的具體內(nèi)容：
1 九月份計(jì)劃開展“美麗人生”彩妝培訓(xùn)講座。為了豐富女大學(xué)生的課外知識(shí)，為以后的工作面試、人際交往，商談業(yè)務(wù)等打下基礎(chǔ)，針對(duì)全校女生開展本次講座，讓廣大女生朋友們認(rèn)識(shí)社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)單位對(duì)女生裝束的要求。
2 組織全院新生“包餃子”比賽，為了提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作及動(dòng)手實(shí)踐能力，在活動(dòng)中間計(jì)劃安排節(jié)目表演，充分發(fā)揮學(xué)生們的各項(xiàng)才能。
3 在20xx年三月份，女生活動(dòng)月期間，計(jì)劃給全體女生送花，看電影或者舉辦一場(chǎng)歌頌偉大女性的演講比賽活動(dòng)，組織每班學(xué)生積極配合工作，將活動(dòng)辦得有聲有色。
4 在校女工部領(lǐng)導(dǎo)下，五月份組織“十佳女大學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)，爭(zhēng)取評(píng)選出優(yōu)秀的女大學(xué)生，讓她們的精神激勵(lì)我們的'成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
5 六月份組織一次關(guān)于親情話題的演講比賽，將我們的親情熱情不僅用精彩的演講表示出來(lái)，更要用我們的行動(dòng)來(lái)實(shí)行。
以上是我院女工部的年度工作安排，我們也會(huì)按照計(jì)劃切實(shí)厲行的，我們工作的宗旨是：為農(nóng)大服務(wù)，為林院服務(wù)，為廣大女生服務(wù)!
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教育工作會(huì)議精神為工作指南，以提高育人質(zhì)量為中心，以服務(wù)和促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為宗旨，以管理規(guī)范為依托，繼續(xù)遵循“以人為本，和諧發(fā)展，以德立教，科研興�！钡慕逃砟睿哉n堂為突破口，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)水平，全力提升教育質(zhì)量。豐富學(xué)校文化生活，落實(shí)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。要進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校內(nèi)部管理，圍繞“和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的主題，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。努力辦好讓人民群眾滿意的學(xué)校。
二、工作目標(biāo)：
1.學(xué)校管理：嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理規(guī)范，堅(jiān)持依法辦學(xué)，建立和完善學(xué)校管理制度，師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，自覺成為規(guī)范管理的學(xué)校，迎接市督導(dǎo)室的綜合督導(dǎo)。
2.隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)師德建設(shè)，樹立教師形象，抓好骨干教師培養(yǎng)和考核，增加本科學(xué)歷教師的比例。
3.教育質(zhì)量：①扎實(shí)開展德育工作，學(xué)生違法犯罪、重大傷害事故為零。②學(xué)校藝術(shù)教育進(jìn)一步深入，學(xué)校“陽(yáng)光體育”工作深入開展，“每天體育鍛煉1小時(shí)”要求得到落實(shí)，“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”監(jiān)測(cè)機(jī)制得以健全。③探索減負(fù)增效新途徑，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4.教育科研：以學(xué)校主課題為依托，促進(jìn)教師發(fā)展和學(xué)生成長(zhǎng)，推動(dòng)課堂教學(xué)改革；讓教師積極參與課題研究，提高教師科研意識(shí)，努力形成全員科研的良好氛圍。
5.校園文化：強(qiáng)化校園物質(zhì)文化建設(shè)，對(duì)各教學(xué)樓進(jìn)行文化布置，形成書香校園的文化氛圍，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。
6.辦學(xué)特色：學(xué)校以創(chuàng)文明禮儀特色校園為抓手，開展禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，著力提高學(xué)生的文明禮儀素質(zhì)。
三、具體措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，著力提高班子成員的學(xué)習(xí)能力、調(diào)查研究能力、合作共事能力和開拓創(chuàng)新能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、全局意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，勤政廉潔。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要有“想干”的意識(shí)、“實(shí)干”的作風(fēng)、“苦干”的精神、“善干”的藝術(shù)，當(dāng)好學(xué)校發(fā)展的“火車頭”和群眾的“領(lǐng)頭羊”。按照分工，各司其職，干好本職工作。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。深入開展“三愛”教育、師德規(guī)范教育，組織廣大教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治理論，鉆研新教材、新教法，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)和新課改理論，緊密聯(lián)系實(shí)際，解決思想、工作、生活上的問(wèn)題，提高政治覺悟和業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持每周一的政治學(xué)習(xí)和周五業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)實(shí)效。
3、倡導(dǎo)“學(xué)為人師，行為世范”的高尚精神，引導(dǎo)全體教師樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。建立健全師德考核與激勵(lì)機(jī)制，把師德師風(fēng)作為教師年度考核、職務(wù)評(píng)聘、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。構(gòu)建師德師風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，嚴(yán)禁教師搞有償家教、組織學(xué)生購(gòu)買教輔資料、體罰或變相體罰學(xué)生。
4、繼續(xù)鼓勵(lì)、支持教師進(jìn)修、提高，盡力提供學(xué)習(xí)條件。針對(duì)新課改、教育科研、信息技術(shù)等搞好校本培訓(xùn)，同時(shí)為教師創(chuàng)造、爭(zhēng)取校外培訓(xùn)、觀摩、交流、講課的機(jī)會(huì)，開闊眼界，展示成果。
5、繼續(xù)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采取講座、報(bào)告、討論、評(píng)議、自修（學(xué)歷進(jìn)修、讀書、……）、參觀、支教等多種形式、方法激發(fā)教師學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)效率，形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校。
6、實(shí)施新世紀(jì)園丁工程，鼓勵(lì)教師崗位練兵，提高教育教學(xué)水平，積極組織或參加教研教改活動(dòng)，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格，成為某方面的“名師”、“名家”、“名人”。
（二）加大管理力度，提高管理水平
1、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，深化管理層次，改進(jìn)管理方法。實(shí)行人性化與制度化相結(jié)合的管理模式，以“德”治校，依“法”治校。今年特別在以人為本、校園文化建設(shè)方面下功夫，管理實(shí)現(xiàn)新突破。
2、充分發(fā)揮黨支部、校委會(huì)的作用，民主決策，民主管理，民主監(jiān)督，重大事項(xiàng)由教代會(huì)研究決定。建立更加科學(xué)、合理、人本的教職工評(píng)價(jià)體系，制訂全體教職員工的量化評(píng)估方案，為20xx年分級(jí)競(jìng)崗、實(shí)行績(jī)效工資提供依據(jù)。逐步形成多勞多得、少勞少得、不勞不得、按質(zhì)按量取酬的分配制度，使分配向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀教師傾斜，形成一流教師、一流業(yè)績(jī)、一流報(bào)酬的激勵(lì)機(jī)制。
3、嚴(yán)格、認(rèn)真做好校務(wù)公開工作，加大工作力度，采取會(huì)議、公示欄等多種方式向教職工和社會(huì)公開學(xué)校的政策、制度、大小事項(xiàng)。重點(diǎn)做好財(cái)務(wù)公開，每學(xué)期最少公布兩次帳務(wù)。每學(xué)期召開一次教代會(huì)，研究學(xué)校重大問(wèn)題和教職工關(guān)心的議題，推進(jìn)各項(xiàng)改革。
4、充分發(fā)揮工會(huì)、少先隊(duì)作用，齊抓共管，增強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)斗力。
5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，重視宣傳工作。利用多種形式弘揚(yáng)校內(nèi)先進(jìn)事跡，報(bào)道學(xué)校發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，提高學(xué)校知名度。
6、加強(qiáng)檔案建設(shè)。對(duì)學(xué)校和各部門的檔案進(jìn)行規(guī)范化管理。對(duì)舊檔案進(jìn)行整理、補(bǔ)充、完善，按規(guī)范化的要求建好檔案室
�。ㄈ┖葑ソ虒W(xué)工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、教導(dǎo)處全面負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查、督促，采取各種措施提高教師業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)效率，切實(shí)減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，開創(chuàng)教學(xué)工作新局面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，實(shí)行質(zhì)量責(zé)任管理，重視過(guò)程管理，充分發(fā)揮教研組的作用，把教學(xué)常規(guī)落在實(shí)處。堅(jiān)持開展教學(xué)評(píng)估、示范課、公開課等形式多樣的活動(dòng)，逐步實(shí)行推門聽課制度，促進(jìn)全體教師教學(xué)水平的提高。
3、要采取各種措施，加強(qiáng)教育科研，提升教育科研水平，人人爭(zhēng)當(dāng)“研究型”教師，建設(shè)“研究型”學(xué)校。要繼續(xù)做好市級(jí)課題《新理念買下師生關(guān)系研究》的研究工作。爭(zhēng)取在20xx年再承擔(dān)1個(gè)市級(jí)課題。
4、要抓好畢業(yè)班教學(xué)工作。深入畢業(yè)班，加強(qiáng)班級(jí)管理，提倡奉獻(xiàn)精神，鼓勵(lì)埋頭苦干。在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，抓好知識(shí)的融會(huì)貫通，爭(zhēng)取20xx年畢業(yè)檢測(cè)成績(jī)能提高到應(yīng)該達(dá)到的名次。為畢業(yè)班創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)取得突出成績(jī)、進(jìn)步顯著的畢業(yè)班教師給予重獎(jiǎng)。
5、抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，添置設(shè)備，培訓(xùn)人員，用好設(shè)備上好課。提高圖書、儀器、電教設(shè)備、體育器材使用率，充分發(fā)揮效能。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化德育工作，全面實(shí)施素質(zhì)教育
1、少先隊(duì)要全面負(fù)責(zé)學(xué)生德育工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)班務(wù)工作的指導(dǎo)、檢查、督促。狠抓學(xué)生愛國(guó)主義教育、養(yǎng)成教育、安全教育、誠(chéng)信教育，開展豐富多彩的活動(dòng)，開拓創(chuàng)新，打開新局面，使我校德育工作邁上新臺(tái)階。
2、制定《班主任量化評(píng)估細(xì)則》，加強(qiáng)日常檢查、督導(dǎo)力度。充分發(fā)揮值周領(lǐng)導(dǎo)、安全值日教師的作用，加大檢查廣度、深度、透明度，及時(shí)檢查，及時(shí)糾正，及時(shí)記錄，及時(shí)公示。
3、各年級(jí)每學(xué)期至少召開一次家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行一次家長(zhǎng)培訓(xùn)。學(xué)校每學(xué)期給家長(zhǎng)發(fā)一封信，舉行一次法制教育或交通安全、衛(wèi)生防疫、地震、消防知識(shí)、自我救護(hù)等方面的報(bào)告會(huì)或展覽。
4、要將安全工作放在特別重要的位置，明確責(zé)任，落實(shí)措施，實(shí)行問(wèn)責(zé)制、捆綁考核制和班務(wù)管理不安全事故“一票否決制”。每季度召開一次安全工作專題會(huì)議，認(rèn)真排查和整改薄弱環(huán)節(jié)。完善應(yīng)急預(yù)案，明確崗位職責(zé)。堅(jiān)持課間巡查制度，并由主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)檢查。開學(xué)初班主任代表學(xué)校與每位學(xué)生的家長(zhǎng)簽訂《學(xué)生安全協(xié)議書》，落實(shí)責(zé)任。結(jié)合“雙創(chuàng)”工作，采取措施加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育和日常行為規(guī)范教育，特別重視衛(wèi)生工作，保證校園環(huán)境時(shí)時(shí)、處處干凈、整齊。提高防疫意識(shí)，加強(qiáng)教育，采取措施，嚴(yán)防腮腺炎、水痘、流腦等群體性傳染性疾病在校內(nèi)流行。
5、全面貫徹教育方針，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育衛(wèi)生藝術(shù)教育工作，經(jīng)常性地開展豐富多彩的教育活動(dòng)，提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)。本學(xué)期我們要廣泛開展陽(yáng)光體育活動(dòng)，安排好每天“大課間”活動(dòng)內(nèi)容，讓每一位學(xué)生身心都能得到鍛煉。
（五）搞好后勤工作，發(fā)揮保障作用
1、總務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校的后勤工作，為學(xué)校的.教育教學(xué)、師生的工作、學(xué)習(xí)、生活提供保障和服務(wù)，頭緒多，任務(wù)雜，時(shí)效性強(qiáng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，完善制度，使后勤工作規(guī)范、科學(xué)、高效。
2、嚴(yán)明財(cái)經(jīng)紀(jì)律，及時(shí)報(bào)帳，做到日清月結(jié)，堅(jiān)持一票三簽。壓縮不必要的開支，保證教育教學(xué)正當(dāng)需要。盡量在縮短還清教師借款的本息。
3、采取措施加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)流失，降低損壞率。每學(xué)年第二學(xué)期末進(jìn)行一次全面的財(cái)產(chǎn)清理，建好臺(tái)帳。
4、加強(qiáng)校舍、教學(xué)設(shè)施的檢查、維修，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，杜絕不安全事故的發(fā)生。
5、配合“雙創(chuàng)”工作，做好對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生的管理，建好“雙創(chuàng)”檔案。
（六）加強(qiáng)信息技術(shù)工作，推進(jìn)教育現(xiàn)代化
1、信息技術(shù)應(yīng)用是我校的弱項(xiàng)，已不適應(yīng)教育、教學(xué)和管理的發(fā)展需求。我們要花大氣力培養(yǎng)、選拔人才，更新、添置設(shè)備，提高軟硬件水平，推進(jìn)教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育、教學(xué)和管理的信息化。
2、對(duì)45歲以下開展信息技術(shù)培訓(xùn)，提高全體教師應(yīng)用水平。要求教師能熟練操作電腦、視頻投影儀等設(shè)備，會(huì)利用局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的資源。每月至少在多媒體教師上一節(jié)課，每學(xué)期制作2個(gè)教學(xué)課件。
�。ㄆ撸┟吭禄顒�(dòng)安排
二月份
1.校園文化建設(shè)；
2.買書；
三月份
1.開學(xué)報(bào)名；
2.開學(xué)典禮；
3.學(xué)生日常行為規(guī)范教育；
4.結(jié)合“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)；
5.作業(yè)檢查；
四月份
1.教學(xué)評(píng)估；
2.“小手拉大手共建平安漢濱”知識(shí)競(jìng)賽；
3.期中考試；
4.作業(yè)檢查；
五月份
1.全校家長(zhǎng)會(huì)；
2.選拔參加全鎮(zhèn)賽教人員；
3.作業(yè)檢查；
4.觀看法制講座，強(qiáng)化安全教育；
5.組織關(guān)于“感恩”的征文競(jìng)賽；
六月份
1.組織畢業(yè)班及其他各年級(jí)的期末考試；
2.擬寫操行評(píng)語(yǔ)；
3.評(píng)選文明班級(jí)、三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、進(jìn)步學(xué)生；
4.組織期末常規(guī)工作檢查；
5.收繳、上報(bào)各種資料；
6.登記校產(chǎn)校具，審核學(xué)校財(cái)務(wù)；
7.布置師生的暑期生活
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