【推薦】個人工作計劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的個人工作計劃3篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的教學(xué)工作以市、區(qū)義務(wù)教育三級課程整體建設(shè)一體化課程方案為指導(dǎo)，以做潤澤生命的教育，讓每一個生命都精彩的辦學(xué)理念為引領(lǐng)，以課程改革為抓手，以課程重構(gòu)為路徑，以級部制建設(shè)為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開小組合作學(xué)習(xí)和潤澤生命課堂特質(zhì)的實踐與研究，切實提高課堂教學(xué)實效。
我們以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)師生良好習(xí)慣為切入點，強化鞏固教育教學(xué)常規(guī)，深入研究學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為，促進學(xué)生各項能力的提高，促進教師業(yè)務(wù)的提升。全方位提升學(xué)校辦學(xué)水平，為回龍觀地區(qū)的居民提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、重點工作及措施
�。ㄒ唬┳ソ處熝孕�，促規(guī)范化管理
沒有規(guī)矩不成方圓。本學(xué)期，我們的常規(guī)工作重在教學(xué)過程的規(guī)范化管理。
1、加強教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師言行
�。�1）新學(xué)期，我們這樣備課
課改的目的旨在關(guān)注課堂，激發(fā)興趣，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。教師備課要遵循課改原則，注重質(zhì)量。教師要嚴(yán)格按照課程計劃備課、上課，沒有教案不能走進教室上課。教案要嚴(yán)格按照要求去寫，共享教案要有復(fù)備課才能使用。上學(xué)期末查閱教師教案時發(fā)現(xiàn)有些老師的共享教案過于雷同，缺少復(fù)批，更有一些學(xué)科組的教師為了期末上交，呈現(xiàn)的教案是新打印的。
本學(xué)期，為了充分體現(xiàn)課前備課，讓備課、寫教案不再流于形式，我們對教師撰寫教案進行了調(diào)整。
教案撰寫分為兩部分
☆磨課留痕跡
1、工作三年以內(nèi)的青年教師（含三年），上交三次磨課教案，其中一次為手寫。一次磨課教案指的是備一個教學(xué)內(nèi)容，幾次在同軌班級試講的過程。（舉例說明）磨課教案要呈現(xiàn)出磨課的過程。最終上交至少在三個班磨課的教案（及磨課體會及反思。反思可圍繞教學(xué)設(shè)計調(diào)整對自己觸動最大的一點來寫）。
2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。
3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。
☆常規(guī)有復(fù)批
1、語文、數(shù)學(xué)教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時要將自己的想法復(fù)批在空白處。學(xué)期末，學(xué)科主管要對教師的常規(guī)教案進行檢查，并將結(jié)果納入學(xué)期末考核中。
2、有些學(xué)科沒有這樣詳盡的'教學(xué)參考，則繼續(xù)沿用以前的電子備課制度，上交教案數(shù)量與上學(xué)期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒有備課對待。
（2）新學(xué)期，我們這樣走進教室
凡事，細節(jié)決定成�。〗處熞�(guī)范自己的言行，嚴(yán)格按照作息時間，在預(yù)備鈴響時帶好上課所需教學(xué)用具提前走進教室，做好上課準(zhǔn)備。
課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準(zhǔn)備不足、盲目而耽誤學(xué)生的時間。一二年級在專業(yè)教室上課的教師要在預(yù)備鈴響前到班級去接學(xué)生，確保學(xué)生的上課時間。級部主任、師傅教師，尤其要關(guān)注年輕教師的舉動，對于年輕教師的細節(jié)之處做不到位的給予指導(dǎo)，防微杜漸。
�。�3）新學(xué)期，我們這樣對待學(xué)生
教育是等待更是陪伴，教育無小事，對于學(xué)生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權(quán)利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽課的時間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個成長的時間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動，不要因為孩子的錯誤一時沖動有罰抄、罰做舉動。堅持師德一票否決制！
（4）新學(xué)期，我們這樣布置作業(yè)
應(yīng)課改要求，本學(xué)期我們嚴(yán)格按照學(xué)校義務(wù)教育三級課程整體建設(shè)一體化課程方案的要求去布置作業(yè)。做到一周一次實踐性作業(yè)，語數(shù)英三科教師共同協(xié)商作業(yè)如何布置，什么時間布置，協(xié)商好后再布置。課程中心隨時將對學(xué)生作業(yè)情況進行抽查。
�。�5）新學(xué)期，我們這樣走進同伴
三人行必有我?guī)�。同伴互助是一種很好的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期我們繼續(xù)借助聽課、評課活動來向同伴學(xué)習(xí)。
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組內(nèi)教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說課，組長做好詳實的記錄。教師聽課記錄要做到項目填寫齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結(jié)、和旁批。（呈現(xiàn)學(xué)期末查閱聽課記錄情況反饋以及優(yōu)秀聽課記錄）
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學(xué)校加強對常態(tài)課的聽課指導(dǎo)。本學(xué)期以東西校區(qū)課程中心牽頭，繼續(xù)堅持每周一行政聽課制度。聽課前課程中心會提前告知，請任課教師認(rèn)真?zhèn)湔n，并在上課前上交一式三份授課教案。聽課后授課教師拿著教案與學(xué)科主管、聽課老師一起說課、評課。如果沒有及時呈現(xiàn)本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計視為沒有備課。
�。ǜ剑翰降诙䦟嶒炐W(xué)課堂教學(xué)評價表）每一次聽課都會納入學(xué)期末評價中。
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三級骨干教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。
其他教師：每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，其中包括聽骨干教師的課至少2節(jié)。五年以下青年教師一學(xué)期至少要聽骨干教師4節(jié)課。
行政主管：任課教師每學(xué)期不少于30節(jié)
不任課教師每學(xué)期不少于60節(jié)。
�。�6）新學(xué)期，我們這樣開展教研
�、傩≌n題研究
新課程召喚具有會讀書、會研究、會上課、會寫作的新型教師。一個不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應(yīng)以研究者的姿態(tài)出現(xiàn)在素質(zhì)教育的舞臺上，從自己的教育教學(xué)實際中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，進行研究。
本學(xué)期，繼續(xù)借助校本教研平臺開展以年級組、學(xué)科組為單位的小課題研究，我們繼續(xù)圍繞自主、合作、探究的有效教學(xué)模式，選擇年級組中的一個共性問題作為研究課題開展教學(xué)研究。開學(xué)第一周各教研組結(jié)合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務(wù)。
☆9月6日，校本培訓(xùn)
過去的一年，小組合作學(xué)習(xí)小課題研究扎實有效的在各組開展著，一年的研究，一些骨干教師已經(jīng)初見成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓(xùn)。
☆9月8日制定計劃：
各年級組確定組內(nèi)本學(xué)期研究主題，圍繞主題制定詳實、可操作的教研組活動計劃。
☆9月25日小課題申報：
選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進行校本教研課題申報，申報后組內(nèi)結(jié)合課題開展扎實有效的研究活動，活動中隨時記錄、整理材料。
☆11月底總結(jié)交流。
為了確保教研活動質(zhì)量，切實讓我們在研究中提高。教研組長要提前做好本組的教研活動計劃。圍繞小課題確定至少8次學(xué)科組的教研活動主題。一學(xué)期注意積累過程性的、有價值的資料，于本學(xué)期末（11月底）進行教研總結(jié)、交流。
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為了切實提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，全面落實學(xué)為中心的課堂教學(xué)理念，我們以常態(tài)化的教研活動為抓手，著力拓展教研的寬度和廣度。每個年級組、教研組自己定出常規(guī)教研活動時間開展日教研活動。
活動內(nèi)容確保形式多樣、內(nèi)容豐富。除了有聽課研課活動外，還有大問題微格研修活動、即興說教材活動、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長，學(xué)科組長根據(jù)學(xué)期的研討主題學(xué)為中心的理念，認(rèn)真組織教師開展每天的日教研活動。
（7）新學(xué)期，我們這樣進行反思
教師要在教研中成長，在反思中提高。我們每一位教師要養(yǎng)成主動反思的習(xí)慣。
本學(xué)期，我們的反思仍以教學(xué)故事的方式呈現(xiàn)。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來，寫進每月的教學(xué)故事中去，用一個個生動的故事來記錄自己的教學(xué)生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫教學(xué)敘事。每兩個月上交一篇優(yōu)秀的教學(xué)敘事。上交后請學(xué)科主管認(rèn)真查閱，于下一個月的第一周周五前將本學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)故事挑選出來上報課程中心，課程中心將優(yōu)秀教學(xué)故事在教師交流展板上與大家共同分享。
�。�8）新學(xué)期，我們這樣開展全學(xué)科閱讀
為了推進課程改革的深入開展，整體提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，我們倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀。我們學(xué)校一項扎實有效的在開展著讀書活動，倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學(xué)科都要結(jié)合學(xué)科特點開展閱讀活動。
個人工作計劃 篇2
隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的`汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的認(rèn)識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
個人工作計劃 篇3
作為第一屆公共教學(xué)部學(xué)生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將總結(jié)學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結(jié)過去、展望未來，我們這一屆學(xué)生會將以“團結(jié)奮進，銳意進取”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”
一、分工負責(zé)制度
在學(xué)生會主席團及各部部長全面負責(zé)的前提下，系學(xué)生會全體成員均實行分工負責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1．主席從總體上負責(zé)全面工作和辦公室工作計劃。
2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3．在分工負責(zé)的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4．各部部長負責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責(zé)制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)
院的思想政治工作計劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實的精神。
3、加強本部與各系部及院學(xué)生會之間的交流與合作，支持院學(xué)生會開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學(xué)風(fēng)
1、利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的.“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍
2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1、組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學(xué)的素質(zhì)
2、組織我部同學(xué)參加院運會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
3、認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五．生活方面
本學(xué)期學(xué)生會將聯(lián)合各系及院
學(xué)生會對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問題和實際情況，本部學(xué)生會結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會組織系學(xué)生會為主體，本部學(xué)生會認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺
1．組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
2．組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。
六、精神文明建設(shè)
本學(xué)期學(xué)生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為本部師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全部同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1、通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制
2、展開學(xué)生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動
3、探索新的學(xué)生治理機制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部學(xué)生會將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項工作的同時，加強對學(xué)生會內(nèi)部的治理，為我部的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會以支持和鼓勵，同時我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
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