（優(yōu)秀）個(gè)人工作計(jì)劃15篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃1
要開(kāi)展好一名銷(xiāo)售跟單文員的工作，如果我能有幸進(jìn)入公司。真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰�。�?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝。
剛開(kāi)始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三、熟悉各部門(mén)的工作流程，按照公司的規(guī)定來(lái)辦事。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái)。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣(mài)給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運(yùn)輸。
出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)公司安排汽車(chē)或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。公司貨物的運(yùn)送主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五、熟悉了解客戶。
對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的'處理。比如說(shuō)，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的.瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六、正確對(duì)待客戶服務(wù)。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺(jué)到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)�？蛻舨粫�(huì)理會(huì)公司其他部門(mén)是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來(lái)不敢說(shuō)“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說(shuō)“ok”。后來(lái)只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō)：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來(lái)越少，最后換了供應(yīng)商。
七、加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車(chē)間工作人員保持良好的人際關(guān)系。
跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車(chē)間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開(kāi)，根本無(wú)法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
八、努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)條款。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄?guó)外訂單。公司都會(huì)由專(zhuān)業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷(xiāo)售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無(wú)效的情況下，有時(shí)是派國(guó)外xx或者公司駐外工作人員上門(mén)請(qǐng)款。在跟單過(guò)程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書(shū)面證據(jù)，一般都不會(huì)有問(wèn)題。我記得有，一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒(méi)有其它英文描述
個(gè)人工作計(jì)劃2
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。在園領(lǐng)導(dǎo)跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學(xué)期的工作，而通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，望著身邊漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、思想工作
教師被喻為人類(lèi)靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加政治學(xué)習(xí)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面：
剛踏入工作崗位不久，自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的，需要很多的實(shí)踐，摸索，經(jīng)驗(yàn)的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)，以貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。
1、在活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)行觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物�！笆遣粫�(huì)搭房子嗎？還是什么問(wèn)題呢？”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ䥇^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的.過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。
四、家長(zhǎng)工作方面：
這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹新書(shū)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。
一、保育工作
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。2、常規(guī)教育
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì)；在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時(shí)培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。
2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
3、做好交接班工作，認(rèn)真填寫(xiě)交班內(nèi)容。
三、家長(zhǎng)工作
1、真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。
2、積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰(shuí)吃飯有進(jìn)步，睡覺(jué)也乖了，自己睡著的；今天誰(shuí)情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。
3、向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，保持家園一致教育。
4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。
5、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。
個(gè)人工作計(jì)劃3
20xx年已經(jīng)，20xx年的工作也告一段落，在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同事們的配合下我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自身在各方面也有所提升。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況等作如下總結(jié)匯報(bào)：
一、工作方面：
20xx年3月份我來(lái)到--項(xiàng)目，主要從事計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作。這份工作要求我，首先要敬業(yè)。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。二是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很?chē)?yán)格，它要求我必須認(rèn)真、細(xì)致。要做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，無(wú)誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬，所以，必須要認(rèn)真，仔細(xì)無(wú)差錯(cuò)。這就要求我們?cè)谧龉ぷ鲿r(shí)必須用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。三是責(zé)任心。工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任。
我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。四是工作的高效率。對(duì)我來(lái)說(shuō)提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中汲取好的可以提高效率的知識(shí)，再就是，將問(wèn)題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)決定，就要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定具體時(shí)間安排工作，給自已制定嚴(yán)格的最后期限。五是保密性。我所從事的工作具有很大的保密性，尤其在對(duì)待外委施工隊(duì)伍對(duì)單價(jià)等要保密。在這我也體驗(yàn)了工作對(duì)我說(shuō)是受益匪淺。工作雖然很辛苦可是對(duì)我真是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì)，學(xué)到了很多我未曾接觸過(guò)的事物和知識(shí)。不足之處也存在很多問(wèn)題。新的一年自已要求自已要有一個(gè)全新的自我。理清自己的思路，把工作做的更細(xì)致化。
二、思想方面：
一個(gè)人對(duì)自己的工作如果有的喜歡，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在于我們?cè)鯓右院玫男膽B(tài)去看待這份工作，也就是說(shuō)，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)該義無(wú)反顧的投身其中，并體現(xiàn)自我的價(jià)值觀，許多事業(yè)有成的人，并不是太喜歡自己的工作，但是他們有著高度的責(zé)任感和堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神，他們每天從事著平凡的工作，卻做出了不平凡的成績(jī)�？上胫灰愀冻隽司蜁�(huì)有好的回報(bào)的。
這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗(yàn)，我時(shí)常在想因?yàn)檫@份工作，我體現(xiàn)了自我的價(jià)值;因?yàn)檫@份工作，我磨練了我的意志。當(dāng)靜下心來(lái)的時(shí)候，我會(huì)反思省悟，與諸多下崗失業(yè)者相比，感激自己有豐實(shí)的薪水;與年邁體弱者相比感激自己有青春與健康;與庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充實(shí)的工作著。當(dāng)你把工作做好了，你對(duì)自己的行為感到滿意，你就會(huì)快樂(lè)。
三、完成工作計(jì)劃的具體措施：
企業(yè)統(tǒng)計(jì)20xx年我主要負(fù)責(zé)--項(xiàng)目的計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及算工作。做好這份工作，首先要熟悉施工圖紙與工程量清單，認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)，建立臺(tái)賬，這對(duì)于以后的工程量查找及對(duì)比數(shù)據(jù)，指導(dǎo)施工生產(chǎn)等都會(huì)有很大的幫助。二是及時(shí)完成每月工程計(jì)量工作及統(tǒng)計(jì)等各方面要求的表格，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)與監(jiān)理、業(yè)主等方面溝通，建立一個(gè)良好的外部環(huán)境。三是與現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員及施工隊(duì)伍及時(shí)溝通，對(duì)完成工程量及進(jìn)度做到心中有數(shù)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)想要的果。
四、企業(yè)發(fā)展方面建議：
(一)是全員管理。成本管理應(yīng)該是全員管理。做到全員參與，樹(shù)立全員經(jīng)濟(jì)意識(shí)，可以在公司的內(nèi)部通過(guò)簽訂相應(yīng)經(jīng)濟(jì)合同，理順公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)關(guān)系，做到各單位之間相互連接，相互協(xié)作，相互制約，責(zé)任分工明確，權(quán)力利益相配套。
(二)是成本控制，做好事前控制：先算后干，心中有數(shù)。承接項(xiàng)目之前，可采取風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)工程項(xiàng)目的可行性進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。利用價(jià)值工程，分析工程的功能要求，在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。對(duì)于日后的算等具有積極的意義。另外，應(yīng)盡量提高投標(biāo)工程量估算的可靠性，便于宏觀調(diào)控標(biāo)價(jià)既保證投標(biāo)的中標(biāo)率又可以盡量保證各專(zhuān)業(yè)工程的成本及合理利潤(rùn)。
(三)是綜合考慮質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系在整個(gè)工程運(yùn)行的過(guò)程中，都要正確處理好質(zhì)量、工期與成本的關(guān)系，努力提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本和管理成本。
(四)是責(zé)、權(quán)、利并舉要建立明確有效的成本控制制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，激勵(lì)機(jī)制和約機(jī)制并舉，把成本責(zé)任落實(shí)到各個(gè)崗位，落實(shí)到專(zhuān)人，應(yīng)采取相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，做到責(zé)、權(quán)、利相合，使降低成本成為每一管理人員的.自覺(jué)行動(dòng)。
展望20xx年的工作，我將會(huì)更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)，相信在不斷的成長(zhǎng)中，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我的貢獻(xiàn)，相信自己一定能夠在20xx年做的更好!
時(shí)光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我__擔(dān)任項(xiàng)目部的資料員的第二個(gè)年頭。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)__項(xiàng)目資料的收集整理及管理工作并及時(shí)地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項(xiàng)目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作�，F(xiàn)將我的個(gè)人年終工作總結(jié)如下：
一、工作方面
(1)及時(shí)整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便;做好各類(lèi)文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時(shí)作好資料的審查備案工作;對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在經(jīng)理的指導(dǎo)下，核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字績(jī)工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便，登記保管好項(xiàng)目部各種書(shū)籍、資料表。
(3)負(fù)責(zé)及時(shí)處理好項(xiàng)目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報(bào)審。
(4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄，會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書(shū)工作，以及辦公室的電話接打。
二、思想方面
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來(lái)我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)一些情緒問(wèn)題，但我很快能夠處理好自身問(wèn)題，積極投入到工作中去，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，確保工作能按時(shí)完成。
三、存在的不足及今后的工作方向
雖然我以前一直在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索和探索中，所以存在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文檔整理歸檔，都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)，特別是圖紙的識(shí)別，要不斷學(xué)習(xí)。
今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的工作能力。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為20xx年的明天貢獻(xiàn)出一份力。
個(gè)人工作計(jì)劃4
作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛(ài)心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照顧他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)心打動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會(huì)專(zhuān)心關(guān)注每一位幼兒的成長(zhǎng)，還會(huì)開(kāi)展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個(gè)人工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析：
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)兩年多了，他們的自理能力都有了很大的提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，尊重長(zhǎng)輩，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。
二、教學(xué)工作計(jì)劃。
1、老師之間互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過(guò)剪、撕、折，來(lái)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，手腕靈活性，培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力。
3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，增加幼兒體質(zhì)。舉行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、開(kāi)展培養(yǎng)幼兒動(dòng)手能力的科研課題及數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。
6、五大領(lǐng)域：
〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能，隨兒歌指令移動(dòng)身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運(yùn)用不同的動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)旋律，增進(jìn)動(dòng)作的協(xié)調(diào)性：學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃，并獲得投籃的經(jīng)驗(yàn)與樂(lè)趣;學(xué)習(xí)穿衣，養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動(dòng)作，發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的'地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國(guó)戲劇。自我認(rèn)識(shí)智能，知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過(guò)生日的樂(lè)趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對(duì)植物的愛(ài)，體會(huì)玩葉子的樂(lè)趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂(lè)趣。
〈3〉語(yǔ)言----語(yǔ)言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的能力。
〈4〉藝術(shù)---音樂(lè)智能;培養(yǎng)使用樂(lè)器的能力，能用樂(lè)器制造不同的樂(lè)音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動(dòng)作;在音樂(lè)游戲中，培養(yǎng)對(duì)樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的敏感性。參加幼兒園舉辦的律動(dòng)比賽。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì)，推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi);比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。
三、安全工作：
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊(duì)，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，教育幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。
2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。
3、利用音樂(lè)組織幼兒，調(diào)動(dòng)幼兒的自覺(jué)性。
四、衛(wèi)生保健工作：
1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每天早上做好晨檢，做好病號(hào)登記，特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
五、家長(zhǎng)工作：
1、堅(jiān)持家園聯(lián)系制度，以面談、電談與網(wǎng)絡(luò)的形式與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)更加了解幼兒一日在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，積極主動(dòng)地向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長(zhǎng)與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長(zhǎng)知。并堅(jiān)持兩月發(fā)放一次家園聯(lián)系冊(cè)，以取得家長(zhǎng)教育與幼兒園教育的一致。
2、本學(xué)期結(jié)合教學(xué)開(kāi)展一次親子秋游活動(dòng)及親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極參與社區(qū)教育，文明建設(shè)活動(dòng)，使幼兒園，家庭，社會(huì)三方面教育有機(jī)結(jié)合。
3、利用家園天地向家長(zhǎng)宣傳育兒經(jīng)驗(yàn)。
4、利用網(wǎng)絡(luò)與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系。
個(gè)人工作計(jì)劃5
xx年xx季度，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實(shí)際，發(fā)揮銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的作用，積極服務(wù)客戶，擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，獲得客戶的滿意�，F(xiàn)將xx年xx季度工作情況具體總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，我意識(shí)到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、銀行理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作
作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，要通過(guò)對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，充分了解客戶的基本情況，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點(diǎn)與愛(ài)好，在銀行新產(chǎn)品推出的時(shí)候，我會(huì)按照產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時(shí)間給可能對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營(yíng)銷(xiāo)工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個(gè)性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅效率高，為銀行爭(zhēng)取了一大批忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造了可觀的`經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。xx年，我全年銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品xx萬(wàn)元，其中：基金xx萬(wàn)元，保險(xiǎn)xx萬(wàn)元，銀行卡xx萬(wàn)元。
三、真誠(chéng)服務(wù)，做好大堂管理工作
我真誠(chéng)服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個(gè)文明高雅的感覺(jué)。二是對(duì)客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶，包括單項(xiàng)填寫(xiě)，各項(xiàng)咨詢事宜，主動(dòng)和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過(guò)程中，有些用戶不會(huì)寫(xiě)憑單，我主動(dòng)幫助，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會(huì)就教幾次，直到教會(huì)為止。
20xx年xx季度過(guò)去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。在接下來(lái)的工作中，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額80萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
篇二：個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃7
一、本月工作重點(diǎn)：
1、做好秋季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。
2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
3、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。
4、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題活動(dòng)：
《小朋友過(guò)節(jié)了》。
主題目標(biāo)：
知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。
主題活動(dòng)：
《冷和熱》。
主題目標(biāo)：
1、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。
2、對(duì)“冷、熱的.反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。
3、知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。
主題活動(dòng)：
《我要升小學(xué)啦》。
主題目標(biāo)：
了解一年級(jí)的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做一年級(jí)哥哥、姐姐的愿望。
三、家長(zhǎng)工作：
1、帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物。
2、建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。
3、培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣。
4、家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。
5、指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。
2、布置主題墻飾：涼快招術(shù)。
3、做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
教育目標(biāo)
1、喜愛(ài)動(dòng)物，關(guān)注動(dòng)物，在與動(dòng)物的游戲中，了解其特征與人們生活的關(guān)系。
2、讓孩子自主地認(rèn)識(shí)動(dòng)物的特征及其與人們生活的關(guān)系，以真善美的心靈去體驗(yàn)動(dòng)物的生活、動(dòng)物的`喜怒哀樂(lè)。
3、知道笑能給人帶來(lái)愉快的心情，能用各種方式表現(xiàn)自己的快樂(lè)情緒。
4、在笑聲中體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、評(píng)判自己和他人的情緒情感，學(xué)會(huì)調(diào)控、轉(zhuǎn)化自己的情緒情感。
工作要點(diǎn)
1、繼續(xù)做好各項(xiàng)常規(guī)、安全衛(wèi)生教育。
2、正確認(rèn)識(shí)自己和他人的情緒，試著從對(duì)方的角度對(duì)體驗(yàn)情緒。
3、借助漫畫(huà)、笑話、吹牛、卡通片等引領(lǐng)孩子縱情歡笑，逐步形成積極樂(lè)觀的情緒、情感。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、將幼兒帶的動(dòng)物玩具聚集在活動(dòng)室一角，成為動(dòng)物之家。
2、師幼共同布置《動(dòng)物，我們的朋友》主題墻。
3、布置開(kāi)心一刻專(zhuān)欄：收集幼兒開(kāi)心、快樂(lè)的照片配以文字說(shuō)明，幽默、滑稽、可笑的照片或圖片。
4、把幼兒有趣的漫畫(huà)的圖畫(huà)作品張貼在活動(dòng)室內(nèi)布置成“漫畫(huà)畫(huà)展”。
習(xí)慣培養(yǎng)
1、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的聽(tīng)講習(xí)慣，在活動(dòng)中能安靜地傾聽(tīng)他人說(shuō)話，不打斷別人的話。
2、有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手，不吃不衛(wèi)生的食物。
3、能主動(dòng)和老師或同伴打招呼，爭(zhēng)做有禮貌的寶寶。
家長(zhǎng)工作
1、在家中和孩子一起利用各種資源如：圖片、圖書(shū)、等布置“動(dòng)物之家”，經(jīng)常交流動(dòng)物的名稱(chēng)、外形特征和生活習(xí)性。
2、和孩子一起收集、學(xué)說(shuō)笑話，并把孩子日常生活中滑稽好笑的畫(huà)記錄下來(lái)，參加班級(jí)笑星的評(píng)選。
3、收集幼兒開(kāi)心照片、漫畫(huà)書(shū)等待到幼兒園，說(shuō)說(shuō)開(kāi)心事情，講講笑話。
個(gè)人工作計(jì)劃9
工作目標(biāo)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
4、嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的考試中全班取得好的成績(jī)。
工作方向：
帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作思想：
交流用心換位思考。
工作計(jì)劃：
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位，所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
三、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。增加班級(jí)的凝聚力!開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!
完善考勤與請(qǐng)假制度，需請(qǐng)假時(shí)一定寫(xiě)出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長(zhǎng)親自簽字的'假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長(zhǎng)保存，凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底，凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者，堅(jiān)決無(wú)效，考勤記錄會(huì)在年終上交給班主任審查。
為了大家能夠更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開(kāi)班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月舉行，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。
個(gè)人工作計(jì)劃10
因?yàn)槎昙?jí)是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段，學(xué)生在適應(yīng)一年級(jí)后對(duì)初中語(yǔ)文的特點(diǎn)有一定的了解。在此基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步挖掘?qū)W生的潛力。計(jì)劃如下：
1、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語(yǔ)文的好習(xí)慣，并不斷鞏固和加強(qiáng)。比如要求學(xué)生學(xué)會(huì)課前預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)圈出課文中的關(guān)鍵詞；養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習(xí)慣，盡量減少對(duì)老師的`依賴(lài)。
2.語(yǔ)文學(xué)習(xí)重在積累。所以平時(shí)會(huì)定期不定期的給學(xué)生推薦一篇好文章，一首好詩(shī)等等。增加學(xué)生日常積累。同時(shí)，要求學(xué)生盡可能多接觸課外讀物，多關(guān)注時(shí)事，多閱讀報(bào)紙、雜志和時(shí)事文章，以開(kāi)闊學(xué)生的視野。
3.鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)漢字，養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
4.除了課堂上的大作文之外，鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多練習(xí)寫(xiě)作，在小句開(kāi)頭多寫(xiě)一些短小精悍的文章，這樣學(xué)生的寫(xiě)作能力才能逐步提高。
5.給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。比如讓學(xué)生自己手辦報(bào)紙，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高能力。
6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作，提高尖子生水平，帶動(dòng)中學(xué)生，鼓勵(lì)后進(jìn)生，努力縮小差距。
以上方案需要實(shí)踐檢驗(yàn)，其可行性。在此基礎(chǔ)上，我會(huì)在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善。
個(gè)人工作計(jì)劃11
尊敬的`業(yè)戶：
為規(guī)范物業(yè)公司的服務(wù)行為，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)公司服務(wù)工作的認(rèn)知度，讓業(yè)主更加深入了解物業(yè)公司每月工作情況，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。特對(duì)本月主要工作內(nèi)容及上月完成情況進(jìn)行公示，內(nèi)容如下：
一、物業(yè)管理服務(wù)部
1、繼續(xù)實(shí)行暖心行動(dòng);
2、上門(mén)幫助大齡業(yè)主進(jìn)行力所能及的維修;
3、上門(mén)提醒業(yè)主做好安全防范，替業(yè)主檢查家中門(mén)窗是否存在安全隱患。
二、工程維修服務(wù)部
1、清理維護(hù)地庫(kù)排澇泵;
2、更換地庫(kù)照明設(shè)施;
3、設(shè)置完善天臺(tái)晾曬區(qū)布局;
4、懸掛地庫(kù)車(chē)位牌;
5、繼續(xù)完善提升設(shè)備房現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)。
三、環(huán)境管理服務(wù)部
1、單元樓過(guò)道、步梯、窗槽清理;
2、單元樓樓道墻面清潔;
3、刷洗苑區(qū)外墻青苔;
4、刷洗公園小道;
5、清洗景觀水池;
6、麥冬補(bǔ)植及土壤翻新。
四、物業(yè)服務(wù)中心
1、經(jīng)理接待日、業(yè)主座談會(huì);
2、開(kāi)展貼心一號(hào)免費(fèi)便民服務(wù)日;
3、組織業(yè)主無(wú)錫一日游;
4、舉辦“騎”樂(lè)無(wú)窮·湯山親子游活動(dòng);
5、舉辦巖藤農(nóng)場(chǎng)一日游活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
本月，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在這個(gè)月里，我們財(cái)務(wù)部門(mén)力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為更好的達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法，在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
1、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從周月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車(chē)間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門(mén)接受集團(tuán)公司的`考核及檢查。
2、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴(yán)密保管;對(duì)外的保護(hù)保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷(xiāo)售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對(duì)公司其他部門(mén)的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。
5、對(duì)車(chē)間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開(kāi)支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
6、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
7、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
個(gè)人工作計(jì)劃13
新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期到目前有 34 位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同 1 個(gè)目標(biāo)：讓每個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新 1 代兒童。以尊重幼兒、尊重家長(zhǎng)、1 切以幼兒利益為優(yōu)先的原則展開(kāi)各項(xiàng)工作。以幼兒園教學(xué)工作計(jì)劃和教研組計(jì)劃為根據(jù)，制定出以下的班級(jí)保教工作計(jì)劃：
1、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)
本學(xué)期幼兒人數(shù) 34 人，男孩 19 名，女孩 13 名。個(gè)別幼兒之前上過(guò)幼兒園或托兒所，在生活自理能力、語(yǔ)言交往能力及其它能力都有 1 定基礎(chǔ)，但大部份幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指點(diǎn)，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與平常的保教工作結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
2、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(1)健康領(lǐng)域
1、 逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。
2、 在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。
3、 了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意接受健康檢查，認(rèn)識(shí) 5 官曉得保護(hù)。
4、 愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
(2) 語(yǔ)言領(lǐng)域
1、 學(xué)習(xí)普通話，樂(lè)意應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交換。
2、 學(xué)習(xí)安靜地聽(tīng)他人講話，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。
3、 喜歡念童謠、聽(tīng)故事、看表演、看圖書(shū)等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。
(3) 社會(huì)領(lǐng)域
1、 愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟習(xí)的成人。
2、 樂(lè)意和同伴 1 起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的快樂(lè)。
3、 在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂(lè)意招呼熟習(xí)的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。
4、 學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特點(diǎn)上比較自己與他人的不同。
5、 學(xué)習(xí)接受老師的建議和指示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵照基本規(guī)則。
(4)科學(xué)領(lǐng)域
1、 在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中有趣的事物。
2、 樂(lè)意用多種感官感知周?chē)奈锲�、現(xiàn)象，了解物品色彩、大小、形狀等明顯特點(diǎn)。
3、 喜歡操作、玩弄。
4、 親近大自然，愛(ài)好與學(xué)習(xí)愛(ài)惜周?chē)闹参铩?/p>
(5)藝術(shù)領(lǐng)域
1、 在成人引導(dǎo)下，能逐步注意和親近周?chē)h(huán)境中熟習(xí)的諸如花草樹(shù)木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、 喜歡聽(tīng)音樂(lè)，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、 嘗試用自己喜歡的色彩、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫(huà)、剪、貼、撕、提等技能。
4、 學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè)活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴 1 起做音樂(lè)游戲。
3、教育教學(xué)工作
1、做好新生入園的情緒撫慰工作。由于大部份孩子第 1 次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
(1)開(kāi)學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，介紹班級(jí)情況，讓家長(zhǎng)填寫(xiě) 1 份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長(zhǎng)、教師、孩子 3 者之間能盡快熟習(xí)，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。
(2)給孩子提供 1 個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。
(1)認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記;
(2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法;
(3)能安靜午睡，不吵醒他人;
(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
(1)愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中;
(2)愛(ài)惜幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶;
(3)學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿;能將玩具歸類(lèi)收好;
(4)學(xué)習(xí)看書(shū)的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前瀏覽習(xí)慣。
4、深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲得各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。
5、重視活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的視察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、了解孩子。
6、豐富幼兒 1 日生活，充分利用每天的音樂(lè)活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂(lè)活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)的情勢(shì)。
4、衛(wèi)生保健工作
小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指點(diǎn)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)行各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供 1 個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕沾染病的流行，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路痛笮”愠龅挠變焊鼡Q衣服，并做到隨換隨洗。給幼兒創(chuàng)設(shè) 1 個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的`師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來(lái)，增進(jìn)幼兒的身心健康。
在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識(shí)，在幼兒的 1日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí)，真正做到保教合 1。
5、家長(zhǎng)工作
在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以尊重家長(zhǎng)為原則，提高教師的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作：
(1)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交換與溝通，以填寫(xiě)調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等情勢(shì)，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，和家長(zhǎng)的需求和是不是愿意參加班上的活動(dòng)。
(2)按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)
容，獲得家長(zhǎng)的支持配合，其實(shí)不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。
(3)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。
6、具體安排
8 月份：
(1)新聘教師上崗培訓(xùn)。
(2 組織教師學(xué)習(xí)《綱領(lǐng)》、《規(guī)程》、1 類(lèi)園評(píng)估細(xì)則及安徽省幼兒用書(shū)教學(xué)光盤(pán)。
(3)約請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)教師進(jìn)行游戲區(qū)角培訓(xùn)。
(4 做好班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生和班級(jí)物品交接等開(kāi)學(xué)前的準(zhǔn)備工作。
(5)迎接幼兒報(bào)到注冊(cè)。
9 月份：
(1)迎接新老生入園，做好安定情緒工作。
(2)興趣班展開(kāi)活動(dòng)。
(3)召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
(4)編排、學(xué)習(xí)新操。
(5)制定新學(xué)期各項(xiàng)工作計(jì)劃。
(6)參加班級(jí)區(qū)角及公共游戲區(qū)域布置評(píng)比。
10 月份：
(1 展開(kāi) 1 系列慶祝國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。
(2 參加班級(jí)主題墻評(píng)比活動(dòng)。
(3)組織幼兒秋游。
(4)參加玩教具制作比賽。
(5)迎接專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我園進(jìn)行 1 類(lèi)園達(dá)標(biāo)評(píng)估。
11 月份：
(1 展開(kāi)社區(qū)活動(dòng)。
(2) 對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)。
(3)展開(kāi)我愛(ài)運(yùn)動(dòng)為主題的晨間體段小比賽活動(dòng)。
12 月份：
(1)參加教師相互觀摩教學(xué)活動(dòng)。
(2)展開(kāi)元旦迎新活動(dòng)。
元月份：
(1)填寫(xiě)幼兒發(fā)展情況評(píng)估。
(2)搜集、歸整各類(lèi)資料準(zhǔn)備存檔。
(3)做好班級(jí)總結(jié)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃14
為了更好地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，本學(xué)期我校心理健康教育工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，提高對(duì)自我的認(rèn)知，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。
2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開(kāi)發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)
進(jìn)一步加強(qiáng)教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)，了解心理課設(shè)計(jì)方法。學(xué)校對(duì)師資培養(yǎng)十分重視，花了很多心血。然而，學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航。
進(jìn)一步推進(jìn)班主任心理健康教育B證培訓(xùn)，發(fā)掘?qū)π睦斫】到逃信d趣并且具備相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的'老師，并聘請(qǐng)為心理健康中心兼職心理教師。
2、學(xué)校心理健康教育的方式
�。�1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由班主任教師作為心理輔導(dǎo)老師在班內(nèi)以班會(huì)課的形式試行心育課，每個(gè)星期開(kāi)展一節(jié)心理健康課（或活動(dòng)），為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開(kāi)設(shè)“生命綠島·青春地帶”心理健康中心，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專(zhuān)任教師負(fù)責(zé)，固定的開(kāi)放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要體現(xiàn)針對(duì)高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題配置專(zhuān)業(yè)儀器和功能室的特點(diǎn)。
�。�3）辦好心理社，招募對(duì)心理學(xué)有興趣的同學(xué)，普及心理健康知識(shí)，深入學(xué)生群體，以求盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，為有需要的同學(xué)及時(shí)提供幫助。
�。�4）以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
“校園之聲”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地，本學(xué)期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識(shí)，在電臺(tái)進(jìn)行講座，對(duì)個(gè)別案例進(jìn)行解析，對(duì)一些常識(shí)性的問(wèn)題進(jìn)行解答，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時(shí)保持正常的心態(tài)。
在每個(gè)班形成配套的深入學(xué)生的心理關(guān)護(hù)與社會(huì)支持系統(tǒng)。完善建設(shè)以心理輔導(dǎo)老師為中心，各班班主任牽頭，各班心理委員和心理社社員為主的由點(diǎn)到線再到面的，層層遞進(jìn)的心理關(guān)護(hù)與社會(huì)支持系統(tǒng)，以達(dá)到盡快發(fā)現(xiàn)需要幫助的同學(xué)，并及時(shí)給與幫助和社會(huì)支持。
�。�5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育
孩子的問(wèn)題就是家庭的問(wèn)題。中學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的，在更重要的意義上講，心理健康教育主要依靠家庭教育，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬，心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視中學(xué)生的心理健康教育，我們利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日等多種途徑，堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展家庭心理健康教育。
（6）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育
指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：A、學(xué)會(huì)放松。要使學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過(guò)想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽(tīng)音樂(lè)、唱歌、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)校可以找老師、心理輔導(dǎo)老師談心；在家里可以找長(zhǎng)輩、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象，如心理咨詢電話等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。C、學(xué)習(xí)寫(xiě)日記或周記。學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái)，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助。教師和家長(zhǎng)要尊重同學(xué)們的隱私，公開(kāi)日記要得到本人的允許。學(xué)生也不用過(guò)分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。
本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開(kāi)展學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。
四、活動(dòng)安排：
1、三月：完成“生命綠島·青春地帶”心理健康中心的配套建設(shè)，正式面向?qū)W生和老師開(kāi)放。
2、四月：心理社活動(dòng)正式開(kāi)展落實(shí)“植物療法”，開(kāi)辦針對(duì)有考前心理障礙的高三學(xué)生的“考前心理輔導(dǎo)”沙龍（自愿報(bào)名），在各個(gè)年級(jí)形成有組織有幾率的心理委員關(guān)護(hù)系統(tǒng)。
3、五月：開(kāi)展“心理健康宣傳游園活動(dòng)”響應(yīng)“5·25”心理健康節(jié)的主題。同時(shí)進(jìn)一步在高三年級(jí)開(kāi)展考前心理輔導(dǎo)。
4、六月：心理社干部換屆。對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)。
5、九月：針對(duì)高一新生，和新一屆高三學(xué)生進(jìn)行適應(yīng)性培訓(xùn)，推出培訓(xùn)課程菜單，有需求的班主任可以約課。完成新高一年級(jí)的心理委員選拔。
6、十月：對(duì)新加入的心理委員和心理社干部及成員進(jìn)行必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
7、十一月：開(kāi)放教師心理關(guān)護(hù)沙龍，在教師隊(duì)伍中進(jìn)行心理健康宣傳，針對(duì)有需求的老師進(jìn)行心理護(hù)理，對(duì)來(lái)訪教師進(jìn)行積極心理引導(dǎo)和催眠體驗(yàn)。
8、十二月：配合學(xué)校校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。在心理社開(kāi)展成長(zhǎng)性發(fā)展性團(tuán)體輔導(dǎo)菜單，學(xué)生自由報(bào)名。也可以班集體為單位申請(qǐng)團(tuán)輔。
9、一月：主要以個(gè)體咨詢的形式，做好學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
個(gè)人工作計(jì)劃15
一個(gè)嶄新的學(xué)期開(kāi)始了，我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)，為了更好地做好自己的本職工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，本期我將抓好思想道德教育，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，同時(shí)要讓學(xué)生各自閃爍出更燦爛、更動(dòng)人的光輝。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
二、班級(jí)基本情況分析
本班有學(xué)生58人，其中男生37人，女生21人。根據(jù)上一學(xué)期的了解，大對(duì)數(shù)學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下學(xué)，完成自己應(yīng)該做的事情。大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書(shū)寫(xiě)認(rèn)正，但是也有幾個(gè)學(xué)生，平時(shí)貪玩，總需要老師和家長(zhǎng)的督促。在新學(xué)期要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，取得更好的成績(jī)，并樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
三、本學(xué)期工作目標(biāo)任務(wù)
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。
3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，并爭(zhēng)取讓全班的學(xué)生都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
6、爭(zhēng)取在學(xué)校舉行的各項(xiàng)比賽中有好的成績(jī)。
四、具體措施和做法：
1、常規(guī)教育方面
學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。
穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化，在開(kāi)學(xué)初的常規(guī)管理里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
充分利用大課間、體育課時(shí)間嚴(yán)格訓(xùn)練，精細(xì)動(dòng)作，多開(kāi)展各種有益的活動(dòng)，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，提高班級(jí)的凝聚力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
充分利用班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
(1)、課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說(shuō)話，管住心認(rèn)真聽(tīng)，管住手不亂動(dòng))，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由班長(zhǎng)記錄，并做出相應(yīng)的懲罰。
(2)、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
3、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(1)、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。
(2)、班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
4、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流工作制，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、用心的去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。
教師要用“一切為了孩子，為了一切孩子”的.心態(tài)，去關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生。對(duì)待他們要亦師亦友，要教給他們知識(shí)，更要教他們做人的道理，在生活中要像朋友那樣，進(jìn)行親密的交流。讓學(xué)生感受到你對(duì)他們的好，打從心底里喜歡你，尊敬你，依賴(lài)你，這樣，班級(jí)工作才能做到事半功倍的效果
六、家校結(jié)合
1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問(wèn)，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹(shù)立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
4、經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛(ài)，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問(wèn)題時(shí)。
2、建立定期的評(píng)價(jià)制度。以“文明之星”、“優(yōu)秀之星”“先進(jìn)之星”等相對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，課堂表現(xiàn)好的及作業(yè)完成質(zhì)量高的學(xué)生予以“文明之星”，對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)好的予以“文明之星”，對(duì)于能積極參加班級(jí)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)的學(xué)生予以”先進(jìn)之星”。從而讓學(xué)生明確各自的優(yōu)缺點(diǎn)，并能及時(shí)的改正。
3、設(shè)立互幫互助小組。
以互助小組小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體共同進(jìn)步的目標(biāo)。
4、建立獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)制度。
堅(jiān)持以獎(jiǎng)勵(lì)為主，批評(píng)為輔的方針，目的在于表?yè)P(yáng)先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激發(fā)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)的方式多種多樣，可以以“小星星”的形式，表現(xiàn)好的獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)較差者進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鄢�。定期或不定期進(jìn)行評(píng)比，優(yōu)勝者適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，落后者予以批評(píng)。
七、班主任自我要求及工作職責(zé)
作為班級(jí)的管理者、引導(dǎo)者、組織者，首先要明確自己的責(zé)任，將每位學(xué)生公平對(duì)待，寬嚴(yán)結(jié)合，根據(jù)他們的個(gè)性特征，采取不同的教育或轉(zhuǎn)變措施，使每位同學(xué)開(kāi)心學(xué)知識(shí)、身心得到健康發(fā)展。另外，要嚴(yán)格要求自己，注意自己的言行舉止，為他們提供師德模范，多與學(xué)生交流溝通，成為他們的良師益友。
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