外貿(mào)主管工作計(jì)劃
主管是管理一個(gè)部門就等同于管理一群人,主管的職責(zé)就是不斷地分派、指示工作與計(jì)劃。下面是小編為你整理的外貿(mào)主管工作計(jì)劃，希望能幫助到您。
外貿(mào)主管工作計(jì)劃（1）
一、日常管理與技能培訓(xùn) 加強(qiáng)日常管理，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成，鞏固工作業(yè)績(jī)。
1、 繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度， 重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展， 遇到的實(shí)際困難， 能解決的當(dāng)場(chǎng)解決， 解決不了的小組討論后上報(bào)； 同時(shí)， 了解每位業(yè)務(wù)員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重 采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念， 通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。 一定要 改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解客戶， 繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì)， 積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)， 小型沙龍， 大型公開(kāi)課等。
3、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技 術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。
二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè) 提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作業(yè)績(jī)。
1、 人才聘用遵循實(shí)用性， 不多不少、 不高不低， 四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)， 大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù) 等專業(yè)人才 10 名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組， 特別針對(duì)重點(diǎn)客 戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知 識(shí)互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay) 進(jìn)行研學(xué)、 管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。 一個(gè)月內(nèi)成建， 上傳產(chǎn)品信息 （網(wǎng)店主要以卡、 測(cè)評(píng)為主） ，并逐步完善，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展 發(fā)揮平臺(tái)效果，充分挖掘資源，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，強(qiáng)化核心理念。
1 、 現(xiàn) 今 的 電 子 商 務(wù) Ｂ ２ Ｂ 平 臺(tái) 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴） ， Global source（環(huán)球資源） ，Made-in-china（中國(guó)制造網(wǎng)）對(duì)照三大平 臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源， 采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、 開(kāi)發(fā)更多的國(guó)外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè) 月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭(zhēng)在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩 次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿 里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5 月份完成網(wǎng)評(píng)的翻 譯和測(cè)試工作，盡快實(shí)現(xiàn) 0 突破；根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升 OMR 現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
外貿(mào)主管工作計(jì)劃（2）
關(guān)于主管一職工作開(kāi)展計(jì)劃 首先非常感謝鄭總您能給我這次寫這份工作開(kāi)展計(jì)劃的機(jī)會(huì)，關(guān)于外貿(mào)經(jīng)理一職工作開(kāi)展計(jì)劃。 下面是我如果有幸擔(dān)任主管一職而起草的工作開(kāi)展計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展PPC競(jìng)價(jià)與SEO優(yōu)化業(yè)務(wù)為公司創(chuàng)造最大的效益、
二、目標(biāo)實(shí)施
(1)PPC競(jìng)價(jià) ppc競(jìng)價(jià)應(yīng)注重針對(duì)批發(fā)。在批發(fā)市場(chǎng)里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當(dāng)季的流行，然后大批量的進(jìn)貨。，銷售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關(guān)鍵字，然后用相關(guān)的工具，來(lái)擴(kuò)展關(guān)鍵字最后成千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字一起投放。我們要從從長(zhǎng)尾做到短尾，慢慢提高。另一個(gè)就是要有合適的銷售轉(zhuǎn)換率。沒(méi)有銷售轉(zhuǎn)換率，就是浪費(fèi)錢。PPC廣告的訪問(wèn)量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優(yōu)化更具穩(wěn)定性和預(yù)知性。從長(zhǎng)期效果考慮，其投資收益回報(bào)不及搜索引擎優(yōu)化。 PPC競(jìng)價(jià)個(gè)人幾點(diǎn)建議
1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞避免鏈接到主頁(yè)，做單獨(dú)的landpage轉(zhuǎn)換率會(huì)更高。
2、網(wǎng)站域名一定要簡(jiǎn)短易記，否則老客戶會(huì)通過(guò)搜索引擎點(diǎn)廣告進(jìn)入網(wǎng)站，而不是直接輸入域名進(jìn)入。浪費(fèi)大量的點(diǎn)擊費(fèi)用。
3、著重批發(fā)業(yè)務(wù)，因?yàn)閱喂P成交量大創(chuàng)造效率更高。
(2)SEO優(yōu)化 seo優(yōu)化主要針對(duì)零售。去服裝店看一下，所有的零售店都會(huì)把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來(lái)配合。我認(rèn)為這就是seo,在工作前很仔細(xì)的研究每一個(gè)關(guān)鍵詞，然后用很專業(yè)的方法把幾十，上百的精品關(guān)鍵字排名做上去。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)更高的投資收益回報(bào)。但頗具復(fù)雜性，而且無(wú)法立見(jiàn)成效，要想享受到優(yōu)化帶來(lái)的收益，往往可能需要等上幾個(gè)月的時(shí)間。seo比較傾向于做長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。
SEO優(yōu)化工作策劃 制定SEO的策略，不能急躁。錯(cuò)誤策略，會(huì)使后面的工作浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。SEO的終極目的是提高網(wǎng)站的訪客到顧客的轉(zhuǎn)化率，排名和流量是現(xiàn)象，唯有以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度和敬業(yè)的`精神，采用科學(xué)的方法來(lái)幫助網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率，才能獲得滿意的投資回報(bào)。
SEO工作詳細(xì)方案 目標(biāo)：通過(guò)SEO優(yōu)化將公司的網(wǎng)站排在各大搜索引擎前面
策略： 方式A:在現(xiàn)有的人員基礎(chǔ)上，開(kāi)展SEO工作。選定兩個(gè)網(wǎng)站作為主站，全組人員共同推廣，因?yàn)槟壳肮镜木W(wǎng)站PPC業(yè)務(wù)也才剛起步，單量相對(duì)較少，工作量較輕松。每個(gè)業(yè)務(wù)員在完成原有的業(yè)務(wù)后可適當(dāng)增加主站的優(yōu)化推廣任務(wù)。隨著任務(wù)量的增多可適當(dāng)增加推廣人員。
方式B:組建SEO團(tuán)隊(duì)，招聘SEO推廣人員，新建部分網(wǎng)站，制定工作任務(wù)，開(kāi)展工作，完成預(yù)期目標(biāo)。 具體實(shí)施：
A：站內(nèi)優(yōu)化
1、從標(biāo)題部分下手，因?yàn)闃?biāo)題是整站權(quán)重最高的地方，搜索結(jié)果很大的一部分是直接顯示的網(wǎng)站標(biāo)題。所以每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題盡量都不一樣，并且要與這個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容符合。
2、標(biāo)題設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，同時(shí)包含產(chǎn)品關(guān)鍵字。
3、Mtea keywords和meta description經(jīng)過(guò)合理的組織語(yǔ)言，合理的突出了關(guān)鍵字并加大了關(guān)鍵字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 具體關(guān)鍵詞還得借助Google Adword 分析。
4、網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)標(biāo)題要用h1標(biāo)簽突出。內(nèi)容中涉及到的關(guān)鍵字，要用進(jìn)行突出。關(guān)鍵字的出現(xiàn)要符合開(kāi)頭，中間，結(jié)尾的順序。教會(huì)組員使用DreamweaverCS3，編輯各種語(yǔ)言。、
5、每個(gè)頁(yè)面結(jié)尾處要有返回首頁(yè)的鏈接，保證“蜘蛛”能對(duì)全站進(jìn)行索引。
6、堅(jiān)持每天更新原創(chuàng)文章，文章中的關(guān)鍵字要連接到其他相關(guān)頁(yè)面，提高搜索引擎中的頁(yè)面相關(guān)度。 …
B: 站外推廣
1、盡量增加高質(zhì)量的反向鏈接，因?yàn)樵谒阉饕嬷杏羞@個(gè)原則：從優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)鏈接而來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，必定也是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)。找一些高PR且可以評(píng)論的博客發(fā)外鏈、教會(huì)大家使用Robofrom自動(dòng)填表，錨文本制作。
2、和其他站點(diǎn)做友情鏈接時(shí)，要以關(guān)鍵字為文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。
3、利用google的站長(zhǎng)工具，制作sitemap。
4、建立符合標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)法的robot.txt，放在網(wǎng)站根目錄下。
5、選擇goole blog等更新頻率很高的站點(diǎn)，建立第三方博客，更新文章，然后將網(wǎng)站加入友情鏈接。嘗試注冊(cè)阿里巴巴免費(fèi)會(huì)員的方式。
6、在產(chǎn)品相關(guān)的bbs注冊(cè)帳號(hào)，并在個(gè)人簽名中加上本站鏈接。以后每發(fā)一個(gè)帖子，都相當(dāng)于增加外鏈。
三、今后工作中重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方
1、學(xué)會(huì)google競(jìng)價(jià)廣告的高性價(jià)比投放。
2、 結(jié)合分析系統(tǒng)的sem匯報(bào)統(tǒng)計(jì)。尤其是google analytics的高級(jí)應(yīng)用學(xué)習(xí)。
3、 做英語(yǔ)的當(dāng)然還是要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，主要方法是去各大門戶以及B2C網(wǎng)站看廣告。抄下來(lái)，作為自己的廣告用語(yǔ)庫(kù)
4、 團(tuán)隊(duì)合作，sem應(yīng)該只是一個(gè)營(yíng)銷的渠道，如何和其他部門統(tǒng)籌營(yíng)銷，和技術(shù)部門溝通制作LP, 也是一個(gè)很重要的課題。
5、 繼續(xù)勇敢拓展新渠道，希望能持續(xù)的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競(jìng)爭(zhēng)。 董波 注：兩個(gè)方案的任務(wù)表沒(méi)寫。
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