【必備】工作計(jì)劃匯編六篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，完成了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿魚(yú)目混珠。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為完成合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對(duì)**公司有更明白和深層次的認(rèn)識(shí)。
工作計(jì)劃 篇2
一年的時(shí)間已經(jīng)悄然流逝，但是一個(gè)學(xué)期的最后階段還在等著我們，一月份是本學(xué)期的最后一個(gè)月，教學(xué)工作尤為重要，雖然我只是一個(gè)體育老師，但是我也想站在我自己的角度出發(fā)，為學(xué)生的期末考試貢獻(xiàn)出自己一點(diǎn)力量，我要做的就是讓他們?cè)谶@最后一個(gè)月里，保證他們的身體健康，狀態(tài)能保持在最佳的狀態(tài)，為了實(shí)現(xiàn)這么目的，我為自己一月份的工作制定了以下的計(jì)劃：
首先，太極拳的教學(xué)要進(jìn)入收尾階段了，我在學(xué)校一共教導(dǎo)三個(gè)班的體育，每個(gè)班的二十四式簡(jiǎn)化太極拳課程都不太一樣，我的教法就是每一節(jié)課學(xué)一式，所要得到的效果就是能讓學(xué)生在一節(jié)課內(nèi)認(rèn)真學(xué)會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)，我從開(kāi)始教學(xué)生們太極拳就給他們灌輸一個(gè)道理，這不是打著好玩的，是真的有助于他們身心健康的好東西，這樣才能讓他們用心去學(xué)習(xí)這個(gè)東西。我覺(jué)得我的責(zé)任是很重的，現(xiàn)在的孩子們到了期末就知道埋頭苦學(xué)，下課也不去教室外面玩一下，放松放松，一點(diǎn)自我意識(shí)都沒(méi)有，殊不知狀態(tài)不好，學(xué)習(xí)效率也會(huì)大大的降低，而體育課就是可以讓他們?cè)谏险n期間身心都能得到放松，太極拳這東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是非常有好處的，第一，可以緩解他們學(xué)習(xí)壓力，提高大腦的思維運(yùn)轉(zhuǎn)，第二可以讓他們強(qiáng)身健體增加個(gè)人身體的免疫力，第三，陶冶情操，暫時(shí)忘記期末考試的來(lái)臨，面對(duì)期末考試的時(shí)候，才不會(huì)有焦慮的感覺(jué)。
第二、每學(xué)期期末進(jìn)行的高中生體育測(cè)試，當(dāng)然也是要高度的重視，要知道這個(gè)成績(jī)可是會(huì)記錄到學(xué)生們的期末考試成績(jī)單上的，可以直接影響到學(xué)生們的期末總分?jǐn)?shù)，影響到全校的排名，所以說(shuō)我一定不能有任何錯(cuò)判成績(jī)的情況發(fā)生，這件事我會(huì)交代到每個(gè)班的體育委員，每一場(chǎng)體育測(cè)試都得有我親自在場(chǎng)監(jiān)督，不然均不作數(shù)，體育測(cè)試可以安排在一月份的中旬，那個(gè)時(shí)候是最佳測(cè)試時(shí)間，首先天氣，只要天氣預(yù)報(bào)不出錯(cuò)，中旬的那幾天可都是晴空萬(wàn)里碧空如洗，正是進(jìn)行體測(cè)的好時(shí)機(jī)。
第三、一月份的最后一周就沒(méi)有我什么事了，任何的體育課、音樂(lè)課之類(lèi)的課全部被停，學(xué)校為的就是讓學(xué)生們能在最后的一周發(fā)起期末考試的沖刺，不讓任何的因素影響孩子們的考試，這點(diǎn)我也能理解，到時(shí)候我就好好的配合學(xué)校以及各班班主任的工作，作為一個(gè)體育老師我要懂得什么時(shí)候做什么事，主科畢竟是主科，還是的以孩子們的學(xué)習(xí)為首要任務(wù)才是。
我相信我制定的這份計(jì)劃，一定能讓我這一份月的工作一切都順順利利的，給自己這學(xué)期的工作畫(huà)上一個(gè)句號(hào)。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年，經(jīng)開(kāi)區(qū)將按照“穩(wěn)中求快、快中求好”的總體要求，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化發(fā)展措施，全力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)，高標(biāo)準(zhǔn)打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極、火車(chē)頭。今年的奮斗目標(biāo)是：全年完成工業(yè)總產(chǎn)值110億元，完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值105億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)增加值30.5億元，完成稅收4億元，完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資15億元，完成基礎(chǔ)設(shè)施投資5億元；新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房15萬(wàn)平方米，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4家，新開(kāi)工項(xiàng)目15個(gè)，完成改擴(kuò)建項(xiàng)目15個(gè)，新投產(chǎn)項(xiàng)目20個(gè)，力爭(zhēng)奪取全市園區(qū)建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)先進(jìn)單位。
為全面完成今年的工作目標(biāo)，今年我們將突出重點(diǎn)抓好六個(gè)方面的工作：
一、強(qiáng)化規(guī)劃水平，提升園區(qū)發(fā)展品位
一是加快特色園區(qū)建設(shè)。充分利用調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)成果和1200畝獨(dú)立工礦用地的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)扶持現(xiàn)有龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)好電子信息產(chǎn)業(yè)園、稀土工業(yè)園和“檳榔之都”等特色園區(qū)，進(jìn)一步壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。二是加快房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加強(qiáng)路、大道、馬良北路等園區(qū)主要干道兩廂土地開(kāi)發(fā)利用，促進(jìn)新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化的深度融合。三是加快商貿(mào)活區(qū)步伐。加快紅聯(lián)冷鏈、富祥農(nóng)機(jī)市場(chǎng)等商貿(mào)物流項(xiàng)目的建設(shè)，打造園區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升園區(qū)承載能力
一是加大標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)力度。盡早選址、盡早規(guī)劃，盡快完成前期各項(xiàng)手續(xù)，創(chuàng)新建設(shè)辦法，采用自主建設(shè)和BT模式相結(jié)合的方式拉動(dòng)投資，力爭(zhēng)全年新建15萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。二是加快啟動(dòng)路東延線、白馬山環(huán)線建設(shè)，完成關(guān)瀨路二期硬化，拉通新擴(kuò)區(qū)骨架。三是完成北擴(kuò)區(qū)自來(lái)水管網(wǎng)鋪設(shè)，啟動(dòng)北擴(kuò)區(qū)雨污管網(wǎng)工程建設(shè)，完善園區(qū)水、電、氣、通訊等配套設(shè)施。四是加快推進(jìn)白馬山、楊樹(shù)、南豐、龍?zhí)�、合興等5個(gè)安置點(diǎn)建設(shè)，新建拆遷安置房8萬(wàn)平方米。
三、強(qiáng)化項(xiàng)目促進(jìn)，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模
一是加大招商力度。嚴(yán)格按照項(xiàng)目入園程序和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)引進(jìn)投資過(guò)億元的企業(yè)2家，著重引導(dǎo)電子信息和機(jī)械制造類(lèi)中小企業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化廠房集中。二是加快項(xiàng)目開(kāi)工。力爭(zhēng)全年批回土地1000畝，新征用地500畝，拆遷房屋100棟，確保籌建項(xiàng)目盡快開(kāi)工。三是加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。健全項(xiàng)目全程服務(wù)機(jī)制，提升服務(wù)水平；開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊阻工鬧事、強(qiáng)攬工程、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)等阻礙企業(yè)發(fā)展的.行為；嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)“寧?kù)o日”制度，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)行環(huán)境；積極支持園區(qū)企業(yè)立項(xiàng)爭(zhēng)資、技改擴(kuò)容。
四、強(qiáng)化公司運(yùn)營(yíng)，提高園區(qū)融資能力
加快創(chuàng)鑫建設(shè)投資有限公司的運(yùn)營(yíng)，充分挖掘資源，力爭(zhēng)全年融資2億元以上。一是加強(qiáng)人才引進(jìn)，充實(shí)融資隊(duì)伍，確保公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；二是加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，加大與銀行對(duì)接力度，確保融資效果；三是加強(qiáng)土地儲(chǔ)備，將原區(qū)城投公司分家后的土地等資產(chǎn)全部劃歸創(chuàng)鑫公司名下，并爭(zhēng)取再批回200畝商業(yè)用地；四是加強(qiáng)土地處置，力爭(zhēng)掛牌出讓1-2宗商居用地。
五、強(qiáng)化社會(huì)事務(wù)，提升園區(qū)管理水平
一是加大創(chuàng)衛(wèi)工作力度。繼續(xù)深入推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)美家園達(dá)標(biāo)活動(dòng)，加快幸福路沿線提質(zhì)改造，完成所有城中村衛(wèi)生達(dá)標(biāo)工作，加強(qiáng)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，繼續(xù)開(kāi)展“八小門(mén)店”、市容秩序整治和主街道臨街建筑立面清洗工作。二是加大違建整治力度。進(jìn)一步強(qiáng)化巡查隊(duì)伍職責(zé)，繼續(xù)落實(shí)千米單元巡查責(zé)任，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、疏導(dǎo)違建行為，堅(jiān)決杜絕新違建行為發(fā)生。三是加大綜治工作力度。鞏固城區(qū)煙花爆竹禁放、砂石市場(chǎng)整治成果；抓好安全生產(chǎn)；積極推進(jìn)信訪事項(xiàng)三級(jí)終結(jié)制度，力爭(zhēng)化解一批信訪積案，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。四是加大民生保障力度。支持轄區(qū)醫(yī)院、學(xué)校建設(shè)，抓好勞動(dòng)、民政等各項(xiàng)工作。
六、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
進(jìn)一步完善用人進(jìn)退機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)開(kāi)區(qū)工作人員，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合和崗位聘任制，對(duì)現(xiàn)有人員，嚴(yán)格按照績(jī)效考核規(guī)定，不能適應(yīng)園區(qū)工作節(jié)奏或難以完成園區(qū)工作任務(wù)的予以交流或解聘。進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，采取企業(yè)化管理模式，實(shí)施基本工資+津補(bǔ)貼+績(jī)效工資的待遇模式，加強(qiáng)績(jī)效考核，根據(jù)每月完成情況拉開(kāi)檔次，充分激發(fā)干職工工作激情，營(yíng)造獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的工作氛圍，切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
工作計(jì)劃 篇4
步入不惑之年的彭京南，已在雙峰縣永豐鎮(zhèn)楊樹(shù)村的計(jì)劃生育專(zhuān)干崗位上摸爬打滾了13個(gè)春秋。10多年來(lái)，楊樹(shù)村沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一例違法生育，成為全婁底市計(jì)劃生育先進(jìn)村典型。彭京南同志在困境中接受挑戰(zhàn)，勇挑重?fù)?dān)，在平凡的崗位上，使出渾身解數(shù)，凝成了“四股勁”，展示了一個(gè)基層計(jì)生干部的獨(dú)特風(fēng)采，塑造了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高大形象。
拗勁
1991年，楊樹(shù)村原黨支部書(shū)記、村主任、村專(zhuān)干都因違法生育，引起了永豐鎮(zhèn)黨委、政府的高度關(guān)注和重視，把該村列為計(jì)劃生育重管村。在當(dāng)年的黨員冬訓(xùn)會(huì)上，鎮(zhèn)黨委、政府分別給三名違法生育村干部作出了黨內(nèi)警告、撤銷(xiāo)職務(wù)的處分，同時(shí)醞釀新一屆村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的選舉產(chǎn)生。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)調(diào)查摸底，確定了5名計(jì)生專(zhuān)干候選人。但其中有4人認(rèn)為計(jì)劃生育是費(fèi)力不討好得罪人的事，都主動(dòng)退出了競(jìng)選。只有彭京南以堅(jiān)定的口氣說(shuō)：“這個(gè)重?fù)?dān)我來(lái)挑！”然而，那幾個(gè)被處分的原村干部和一些不明真相的群眾，尤其是那些還想超生、違法生育的群眾卻對(duì)彭京南指桑罵槐，說(shuō)她“官癮很大”，“愛(ài)出風(fēng)頭”，是個(gè)“蛇蝎心腸”的女人。聽(tīng)了這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，彭京南的丈夫及家人猶豫了，也勸她別干這檔子差事了。越是有阻力，彭京南越是有股拗勁，甚至一拗到底。就這樣，她在謾罵、嘲諷、勸阻和期望中走馬上任了。
彭京南一上任，就大刀闊斧地干了起來(lái)。由于楊樹(shù)村窮，當(dāng)時(shí)沒(méi)有服務(wù)室，給計(jì)生工作帶來(lái)很多不便。為了建好村服務(wù)室，彭京南在村支兩委會(huì)上提出了“四個(gè)一點(diǎn)”的籌資建議：即村上出一點(diǎn)，村干部帶頭捐一點(diǎn)，她本人出一點(diǎn)，有條件的群眾和駐村單位捐一點(diǎn)。由于當(dāng)時(shí)村干部們的認(rèn)識(shí)不一致，致使她的建議流產(chǎn)�？膳砭┠蠜](méi)有氣餒，再次“拗”上了：她自己帶頭從賣(mài)豬崽的收入中拿出500元錢(qián)，又帶著筆記本，挨家挨戶去做工作。一次又一次地入戶向群眾宣講服務(wù)室建設(shè)的重要性、必要性。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，她的舉動(dòng)終于得到了群眾的支持，并在村支兩委的積極協(xié)助與配合下，有效地從鎮(zhèn)上和駐村小企業(yè)中解決了一筆建設(shè)資金，服務(wù)室終于在幾經(jīng)周折中建成了。
闖勁
楊樹(shù)村之所以成為計(jì)生重管村，與經(jīng)濟(jì)落后、群眾婚育觀念陳舊是密不可分的。為了有效轉(zhuǎn)變?nèi)罕娀橛^念，彭京南闖出了兩樁事：一是親自帶頭從全村的協(xié)會(huì)會(huì)員中，挑選文化與身體素質(zhì)較好、且有文藝才能的會(huì)員組成了一支文藝小分隊(duì)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼缀屠习傩盏南埠茫r(nóng)閑時(shí)到各村民小組巡回演出，宣傳黨的計(jì)劃生育政策法規(guī)和身邊少生快富典型；二是給兩女結(jié)扎戶購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。她借鑒沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)給獨(dú)生子女和兩女結(jié)扎戶購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)的做法，并結(jié)合村里的實(shí)際，草擬了《方案》，向村支兩委作了匯報(bào)。同時(shí)，通過(guò)挨家挨戶的宣傳，得到了群眾的認(rèn)可。然后，她又積極向鎮(zhèn)里爭(zhēng)取資金，采取鎮(zhèn)里補(bǔ)一點(diǎn)、村里公益金中擠一點(diǎn)、對(duì)象出一點(diǎn)的方式，為29對(duì)兩女結(jié)扎戶投保，每戶投保資金500-800元，全村投保資金達(dá)22000元，在一定程度上解決了純女戶家庭的后顧之憂。彭京南這一“闖”，闖出了群眾新的婚育觀念，全村出現(xiàn)了少生快富的新局面。
拼勁
彭京南堂叔有三個(gè)兒子。大兒子無(wú)生育能力，帶養(yǎng)了一個(gè)女孩；其他兩個(gè)兒子均生育了兩個(gè)女孩。彭京南多次上門(mén)做工作，勸兩個(gè)堂弟嫂實(shí)施女扎手術(shù)。可堂叔一家思想不通，特別是在外地打工的小堂弟表示“死活都要生一個(gè)男孩”。后來(lái)，他專(zhuān)程從外地趕回，將生下才幾個(gè)月的小女孩抱到彭京南家廳堂中，對(duì)著神龕指著彭京南罵她是“六親不認(rèn)的家伙”。此時(shí)，彭京南的丈夫也開(kāi)始埋怨起她來(lái)，說(shuō)她有點(diǎn)太不懂人情味。彭京南當(dāng)著眾人的面表示：拚了命也要拉下這個(gè)“攔老虎”，否則，不好做別家的工作。她頂著謾罵和怨言，堅(jiān)持連續(xù)半個(gè)月上門(mén)做堂叔、堂弟一家人的工作。最后，弟嫂心悅誠(chéng)服地去做了節(jié)育手術(shù)。
在擔(dān)任計(jì)生專(zhuān)干的13年中，彭京南做了許多諸如此類(lèi)“六親不認(rèn)”的事，甚至得罪了丈夫單位的領(lǐng)導(dǎo)。最后丈夫只好辦理停薪留職手續(xù)，走上了打工之路。
癡勁
彭京南在計(jì)生專(zhuān)干崗位上干了13年，共有57位已婚育齡婦女做了結(jié)扎手術(shù)，每例手術(shù)她都要堅(jiān)持親自陪護(hù)，少則兩三天，多則一個(gè)星期。1997年中秋前兩天，彭京南從群眾口中得知計(jì)外懷孕的陳某已回到了離村三十多里外的娘家。當(dāng)天下午，彭京南就只身步行到陳某娘家，結(jié)果沒(méi)見(jiàn)到其對(duì)象本人，只好又返回了。第二天天未亮，她又摸黑步行到陳某娘家，結(jié)果又撲了個(gè)空。第三天是中秋節(jié)了，遠(yuǎn)在廣東的丈夫正好趕回家來(lái)過(guò)節(jié)，彭京南和丈夫說(shuō)明情況后，又往陳某娘家跑�；侍觳回�(fù)有心人，陳某果然腆著已有四個(gè)多月的身孕的肚子坐在堂屋看電視。彭京南連續(xù)三次登門(mén)，實(shí)實(shí)在在地把陳某及她的娘家人感動(dòng)了，表示愿意回去落實(shí)結(jié)扎術(shù)。到下午四點(diǎn)，彭京南又決定留下來(lái)陪陳某過(guò)中秋之夜，再借機(jī)再做深入細(xì)致的思想工作。就這樣，第二天陳某隨彭京南到縣計(jì)生技術(shù)服務(wù)站做了節(jié)育手術(shù)。等她回到家中時(shí)，已是農(nóng)歷8月17日早上。此時(shí)，她忙碌的丈夫已返粵了。
計(jì)生對(duì)象謝永平于去年冬季外出打工，到今年春季孕檢時(shí)還未回，真把彭京南急壞了。經(jīng)她四處打聽(tīng)，得到了她留下的一個(gè)手機(jī)號(hào)碼�？擅看螕艽蚩偸顷P(guān)機(jī)。沒(méi)辦法，彭京南只好堅(jiān)持每天發(fā)一條短信給謝永平。當(dāng)她發(fā)到第25條信息的時(shí)候，終于有了回復(fù)：“京南姐，你太癡了，真讓我感動(dòng)。如果不回來(lái)參加?jì)D檢，我太對(duì)不起你了�！钡降谌欤x永平就從深圳趕回來(lái)落實(shí)了婦檢。
13年來(lái),彭京南這種無(wú)私奉獻(xiàn)、傾心計(jì)劃生育的故事太多了。但她仍然癡心不改，“咬定青山不放松”。她向黨委政府和村民莊重地許下了承諾：“只要是計(jì)劃生育的事，不論巨細(xì)，我都會(huì)盡力去管；只要是有益于計(jì)劃生育的事，不論大小，我都樂(lè)意去做；只要是違反計(jì)劃生育的事，不論軟硬，我都敢于去碰。”
工作計(jì)劃 篇5
工作主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一、工作目標(biāo)
1、工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專(zhuān)業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門(mén)職能：
4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
4、2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4、6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
4、7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
4、8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二、 總目標(biāo)
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)、試吃：在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈(zèng)送：與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五、風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1、工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
六、發(fā)展規(guī)劃
1、近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：銷(xiāo)售總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)3億元
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
七、部門(mén)組織架構(gòu)
1、 組織機(jī)構(gòu)
2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、完成組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷(xiāo)售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會(huì)員定期回訪和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責(zé)：(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
工作計(jì)劃 篇6
一、完善傳統(tǒng)工作，做好前期準(zhǔn)備
1、做好全校女生的思想政治工作，關(guān)心女生生活，團(tuán)結(jié)全系女生，搞好本部工作。例行查勤工作我部每月進(jìn)行三次，包括清查夜不歸宿人員。并積極配合好老師學(xué)校對(duì)寢室的抽查。
2、建立互助平臺(tái)，尤其對(duì)于剛剛?cè)雽W(xué)的新生，他們自立、自理、自強(qiáng)的思想意識(shí)比較薄弱，能力也有所不足，所以這樣一個(gè)平臺(tái)會(huì)幫助她們?cè)趯W(xué)校中逐漸適應(yīng)生活，感受到家的溫暖。
二、換屆與招新，加強(qiáng)部?jī)?nèi)人員能力素質(zhì)的培養(yǎng)
1、換屆與招新。我們要本著“公開(kāi)、公平、公正”的原則，制定周密詳細(xì)、合理的招新計(jì)劃。選拔有能力，有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)精神符合我部要求的新成員，為我部注入新鮮的血液和活力，使我們更加團(tuán)結(jié)，積極向上，使活動(dòng)的開(kāi)展更加全面到位。
2、加強(qiáng)部?jī)?nèi)人員能力素質(zhì)的培養(yǎng)。為了能更好的全心全意的為同學(xué)們服務(wù)，我部計(jì)劃對(duì)部?jī)?nèi)新老成員進(jìn)行能力素質(zhì)的培養(yǎng)，讓部員們對(duì)哪些該做哪些不該做有一個(gè)大致的了解，有利于以后工作的開(kāi)展。其主要以新老生座談會(huì)及女性知識(shí)講座的形式體現(xiàn)。
三、豐富學(xué)校生活，開(kāi)展多姿多彩活動(dòng)。
1、開(kāi)展乒乓球、羽毛球、跳繩及棋類(lèi)比賽�？梢砸詫嬍覟閱挝徽归_(kāi)比賽，男女生互動(dòng)。這些有益于身心健康且益智的活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)友誼加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的同時(shí)，在快樂(lè)中感受運(yùn)動(dòng)的魅力。
2、手工才藝展覽。女生手巧是公認(rèn)的，其實(shí)男生也可以的。為了使同學(xué)的課余生活豐富起來(lái)，女工部將開(kāi)展手工大賽，每個(gè)同學(xué)都可參加，作品交由我們進(jìn)行統(tǒng)一的評(píng)定，評(píng)定出一、二、三、四等獎(jiǎng)，并發(fā)放證書(shū)，一些優(yōu)秀的作品我們將進(jìn)行展覽。此活動(dòng)已列入寢室文化節(jié)中一項(xiàng)，暫時(shí)只針對(duì)大一新生。
這些是我們女工部定的XX學(xué)年所有的計(jì)劃，要完成這些計(jì)劃我們肯定還會(huì)需要學(xué)生會(huì)各部門(mén)的配合，希望在與各方的配合下我們的這些工作都能順利完成，真正服務(wù)到各位同學(xué)。我們女工部也一定以服務(wù)大家為目標(biāo)，全力以赴將這些工作做到最好。當(dāng)然這些工作也有考慮不周的地方，還希望辦公室、學(xué)生會(huì)以及團(tuán)委老師能夠給我們提出不足，我們會(huì)及時(shí)接納并改正。
【【必備】工作計(jì)劃匯編六篇】相關(guān)文章：
【必備】初中工作計(jì)劃3篇01-02
【必備】秋季工作計(jì)劃3篇01-02
【必備】教研工作計(jì)劃三篇12-29
【必備】年級(jí)工作計(jì)劃4篇12-24
【必備】教研工作計(jì)劃模板9篇01-03