【精華】工作計劃模板5篇
時間稍縱即逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
在20xx年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：
一、全年目標(biāo)：
1、工亡事故為零。
2、重大火災(zāi)事故為零。
3、重大機損事故為零。
4、重大環(huán)境污染事故為零。
5、重傷指標(biāo)為零。
6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。
7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。
二、指導(dǎo)思想：
以領(lǐng)導(dǎo)人對安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實各項制度，開展安全親情教育，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、主要工作措施和安排：
1、開展多種形式對職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問等活動，同時抓好新調(diào)入工人的安全教育。
2、加強易出事故崗位工的監(jiān)護及職工的責(zé)任感，重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時候的安全操作。
3、對各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點防護，設(shè)立危險區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護現(xiàn)場，教育工人不在危險物下站立，特別是天車吊重物時嚴(yán)禁在天車下站立。
4、加強安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。
5、把握各非常時期的思想動向，重點是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的`撤換。
7、對應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。
8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優(yōu)罰劣。
9、每周開一次安全例會。
10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改并制定整改措施。
12、重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強化勞保用品穿戴。
16、加強內(nèi)場定置管理，保持消防通道暢通。
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
工作計劃 篇2
20xx年是××工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)跨躍式發(fā)展的關(guān)鍵一年。面對全球金融危機，必須圍繞打造世界銅都宏偉目標(biāo)，按照‘布局合理、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚’的總體要求，積極應(yīng)對，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展模式，進(jìn)一步壯大經(jīng)濟總量，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，把工業(yè)園區(qū)建設(shè)成為經(jīng)濟發(fā)展的帶動區(qū)和城市發(fā)展的新區(qū)。
年的發(fā)展目標(biāo)是，工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟總量穩(wěn)步提升，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和提高效益的基礎(chǔ)上，工業(yè)園區(qū)將更具有吸引力，綜合競爭能力得到增強，園區(qū)的.公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善，建設(shè)發(fā)展環(huán)境更加和諧，工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟實現(xiàn)平衡增長，確保實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100億元，力爭160億元;確保實現(xiàn)稅收3.5億元，力爭5.5億元;確保新增就業(yè)3000人，力爭5000人。
為此，必須多渠道籌措資金，加大投入，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，計劃投入2.45億元，征地500畝，平整場地20xx畝，其中企業(yè)用地1750畝，硬化道路約9150米，全面完成10平方公里開 發(fā)建設(shè)。抓好以銀行、學(xué)校、醫(yī)院、郵政、物流及“三廢”綜合利用為內(nèi)容的配套設(shè)施建設(shè)，使園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃和建設(shè)與提高集約化水平相銜接，與產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)調(diào)發(fā)展相銜接，通過優(yōu)化布局，完善配套，聯(lián)建共享，提高綜合利用率，確�；A(chǔ)設(shè)施圍繞入園項目建設(shè)。
為增強產(chǎn)業(yè)集聚能力，工業(yè)園區(qū)將創(chuàng)新招商理念，利用我市銅資源優(yōu)勢，創(chuàng)新招商引資方式，突出以商招商、以特招商、以大招商、以優(yōu)招商，大力發(fā)展銅產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)，形成銅產(chǎn)業(yè)精深加工多方向發(fā)展的格局。同時，重點發(fā)展節(jié)能燈光源產(chǎn)業(yè)，使之與銅產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)發(fā)展，推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進(jìn)一步壯大經(jīng)濟總量。并加大協(xié)調(diào)力度，重點調(diào)度73家已投產(chǎn)企業(yè)，其中35家銅加工企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)的同時加大投入，擴大規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強自主創(chuàng)新能力，做大做強。重點督促13個在建項目盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，6個簽約項目盡快開工建設(shè)，力爭一批簽約項目開工建設(shè)，一批建設(shè)項目竣工投產(chǎn)，一批投產(chǎn)企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，使園區(qū)經(jīng)濟總量得到進(jìn)一步提升，園區(qū)發(fā)展后勁進(jìn)一步增強。
工作計劃 篇3
為了能夠?qū)⒓w備課落到實處，集體備課做到統(tǒng)一時間，統(tǒng)一地點，確定主要內(nèi)容。
(1)按上周集體備課中預(yù)先確定備課章節(jié)，各位教師論輪流發(fā)言，指出備課中的思路，重點和難點。
(2)然后就上述內(nèi)容請備課組全體成員共同討論教學(xué)任務(wù)中的有關(guān)教學(xué)大綱，疏通教材，指出重難點，列舉一些典型例題，精選練習(xí)題等，并請有教學(xué)經(jīng)驗的老師做必要的.解釋、說明和補充，備課組長認(rèn)真做好記錄，對于一些認(rèn)識分歧比較大的地方，認(rèn)真討論，達(dá)成共識。
(3)討論下周教案的編撰的具體事宜，確定四至五課時內(nèi)容的個體教學(xué)目標(biāo)、重難點、例題選編及作業(yè)的布置。
(4)最后就當(dāng)前的教學(xué)及工作情況，請備課組各成員相互交流，提出建議，說出不足，并由備課組長記錄整理，為以后的教學(xué)計劃或集體備課的適當(dāng)調(diào)整提供第一手寶貴資料。
工作計劃 篇4
一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束�；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。我思考一二，做以下的總結(jié)。
一、狠抓基礎(chǔ)知識和技能，為了讓學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能學(xué)扎實，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學(xué)生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字，又如“拔”和“撥”字，學(xué)生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”。類似這樣的問題我進(jìn)行了大力更正，反復(fù)默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學(xué)生的基本技能和寫句子的能力。
二、靈活處理教學(xué)方法根據(jù)新課程改革的精神，學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學(xué)生能盡興地表達(dá)自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學(xué)生始終保持一種自我探究的學(xué)習(xí)勁頭，但教師自己也必須對自己的教學(xué)方法加以探究，不斷更新自己的教學(xué)思想和教學(xué)觀念。在教學(xué)中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學(xué)生各抒已見，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，收到了顯著的教學(xué)效果。例如：我上課時經(jīng)常讓學(xué)生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。
三、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學(xué)習(xí)來說是最重要的。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。為什么有的同學(xué)老是玩，可成績卻不錯呢？我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進(jìn)行鞏固，然后還要及時復(fù)習(xí)。但是我覺得思考才是最關(guān)鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的'學(xué)習(xí)方法。其實學(xué)習(xí)方法有很多，只要是有用的，都可以試試。
四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往是非常輕松的，而成績差的學(xué)生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學(xué)習(xí)的前提下，對有些學(xué)困生進(jìn)行再次鞏固基礎(chǔ)知識，并且利用課余時間進(jìn)行當(dāng)面教學(xué)。通過一學(xué)期的實踐，我覺得這方法十分有效，以后還可以進(jìn)行利用這種方法。
五、突出章節(jié)過關(guān)，拓展知識視野本期的教學(xué)內(nèi)容，分為八個單元。在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個別教育，使之掌握。語文教學(xué)必須重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后，才能運用。
為了拓展學(xué)生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
1、優(yōu)秀課文朗讀。通過學(xué)生自主收尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時，學(xué)生必然收獲了許多東西。
2、進(jìn)行各種詞語收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，ABAC式，ABCC式，AABC式，在不斷收集整理的過程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學(xué)生在活動中提高了興趣，也訓(xùn)練了動腦的能力。
在這個學(xué)期中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣很濃，學(xué)生們都對語文有了一定的了解。在本期的教學(xué)中，針對以上情況所采取的對策，學(xué)生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識有所提高，語文能力得到了增強，為以后的語文學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。、
工作計劃 篇5
一、 指導(dǎo)思想
根據(jù)市教研室和學(xué)校的教學(xué)工作思路，以深化“普通高中課程改革”為指導(dǎo)思想本學(xué)期政治教研組將以有效教研為目標(biāo)，組織教師圍繞課程資源開發(fā)與利用、課堂教學(xué)和編制試卷三個方面開展教研活動，通過參加校第七屆青年基本功大賽為契機引導(dǎo)教師在活動中反思，在反思中提高，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
二、主要工作要點
1.加強課程資源的開發(fā)和利用。繼續(xù)開展集體備課活動，集體協(xié)作，加強對備課、上課、復(fù)習(xí)、考試、考查、課外輔導(dǎo)等各個環(huán)節(jié)的研究，積極發(fā)揮集體的智慧，努力實現(xiàn)資源共享。
2.組織并認(rèn)真評審政治組青年教師基本功大賽，提升青年教師在備課、上課、課堂駕馭、作業(yè)布置安排等方面的知識素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
3.通過走出去，吸收兄弟學(xué)校在政治教學(xué)中的優(yōu)勢，汲取營養(yǎng)，提升自己的教學(xué)水平。
3.協(xié)助學(xué)校、年級部做好校內(nèi)的考試工作，認(rèn)真完成月考、期中考試命題和試題分析工作。及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，改善教學(xué)，提高命題水平。
4.加強學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的良好習(xí)慣，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，真正做到讓學(xué)生學(xué)會自己思考、自己發(fā)現(xiàn)問題、自己解決問題，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
5.組織學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，特別是在高一年級開展法律常識的選修學(xué)習(xí)，一方面既提高了學(xué)生的.法律意識，又為升高二德育會考創(chuàng)造了條件。組織學(xué)生參加課內(nèi)外各種實踐活動，通過活動提高了學(xué)生時政資源開發(fā)和利用的能力。
6.全力做好高三畢業(yè)班的政治教學(xué)工作。如3月16-17日組織高三政治老師到杭州去學(xué)習(xí)有關(guān)高考備考方面的信息。精心制訂復(fù)習(xí)計劃，夯實基礎(chǔ)，提高思維品質(zhì)，提高備考效益。提高我校政治課教學(xué)水平。
7．積極參加學(xué)校、縣和市教研室組織的有關(guān)教學(xué)教研活動，并組織參加相關(guān)的課堂教學(xué)、教學(xué)設(shè)計、論文和教育敘事評比。
三、具體活動安排
三、活動安排
周次
活 動 內(nèi) 容
第1-2周
學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃和教務(wù)處工作計劃、教研組計劃和學(xué)期教學(xué)進(jìn)度安排；并按計劃開展工作。制定本組教研計劃。
第3周
高一倪曉海老師政治公開課. 高二李勉老師政治公開課。參加xx屆高三學(xué)生“溫一模”質(zhì)量分析會。
第4周
高三教師參加杭州高考備考培訓(xùn)。
第5周
組織參加縣中小學(xué)優(yōu)秀教育論文評比活動
第6周
高一富敏老師政治公開課。
第7周
討論高二政治會考備考工作。
第8周
高一、二、三年級集體備課和理論學(xué)習(xí)。
第9周
布置各年級期中考試命題工作要求。
第10周
參加xx屆高三學(xué)生“溫二�！辟|(zhì)量分析會。
第11周
期中考試質(zhì)量分析和總結(jié)，修訂本期教學(xué)進(jìn)度
第12周
高一、二、三年級集體備課和理論學(xué)習(xí)。。
第13周
高一、二、三年級集體備課和理論學(xué)習(xí)
第14周
參加xx屆高三學(xué)生“溫三�！辟|(zhì)量分析會。
第15周
課題研究，心得體會交流；理論學(xué)習(xí)；開展學(xué)生課外興趣活動
第16周
高一、二、三年級集體備課和理論學(xué)習(xí)
第17周
布置模塊測試試命題事宜。
第18周
布置本學(xué)期工作總結(jié)與論文
萬全綜合高級中學(xué)政治教研組
xx/02/22
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