工作計劃

【實用】工作計劃集錦8篇

　　時間一晃而過，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　大學畢業(yè)以后，我就開始了工作，至今也有一年的時間了，在一年的工作中，我體會到了很多，也成長了很多，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我對自己說，我的付出和回報是成正比的，只要我繼續(xù)努力不斷的付出，那么我就會做好這一切，我相信我是能夠?qū)⒆约旱哪芰ν耆�的發(fā)揮出來，在公司中做到最好!

　　20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶�，F(xiàn)在我對20xx年的計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加多少個以上的新客戶，還要有幾個到幾個個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　進一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯；全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。

　　也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!

工作計劃 篇2

　　一、加強常規(guī)管理,提高教學活動的有效性

　　1.制定教研組、備課組、教師學期工作計劃,及時交學校相關(guān)部室。

　　2、加強教學常規(guī)管理,做好“備、上、輔、批、考”等工作。

　　(1)備課

　�、俑鱾�備課組都要全面推行課堂教學改革,提前一周制出導學案(預習案、探究案、訓練案),每周星期三備課組會研究、審定,交相關(guān)領(lǐng)導簽字后印刷。

　�、趥湔n要充分,要認真研究《課標》、《考綱》以及所教學生的實際情況,來備寫有質(zhì)量、有價值的“三案”,切忌缺乏實用性。

　�、劢y(tǒng)一使用手寫教案,要求備寫環(huán)節(jié)齊全。第一輪上高三的老師也必須寫詳案,注意:課時數(shù)指的是總課時(如課時數(shù)1、2-3、4);教法學法寫的少;教學后記亂寫或不寫的問題。

　�、芙贪赣山萄薪M、年級組隨時抽查,學校每月檢查一次(按提前一周的數(shù)量計算),每學期總計四次,按照四次得分的平均分作為教師學期本項成績。

　　(2)上課

　�、僖�不斷改進教學方法,搞活課堂,調(diào)動學生積極性。保證教學過程活而不亂,嚴而有序。

　�、诼鋵崱八牟辉试S”:不允許不備課上課、課堂上不管理學生、放看電影、隨意曠課和私自調(diào)課。

　　(3)輔導

　　高中部教師,在輔導期間,教師可以給學生集體輔導、個別指導、答疑解惑,杜絕坐著、抽煙、樓道轉(zhuǎn)悠、玩手機、睡覺等現(xiàn)象

　　(4)作業(yè)批改

　　政治作業(yè)要求對學生的“訓練案”進行全批全改,要有等級劃分(優(yōu)良中差或甲乙丙丁)、糾錯符號、激勵性語言等評定。批改次數(shù)要求:七、八年級不少于10次,高一、高二年級不少于15次,學校安排專人隨時抽查,每月進行一次大型檢查,特別是“預習案”、 “探究案”也要督促和檢查。

　　“訓練案”的制作要求:題型典型、題量適中、形式多樣、題目有梯度。

　　克服問題:批改不及時、學生批改、整理混亂、缺少等級和糾錯。

　　(5)考試

　　學校在6、15周組織的月考和期中、期末考試,要求出題教師把好關(guān),根據(jù)學情狀況把握好試題難度。同時做到認真評卷,及時講評。高一、高二要重視市統(tǒng)考,高、初三組織模擬考試。

　　3、積極探索和優(yōu)化教學改革,打造高效課堂。

　�、倮^續(xù)推行并完善“五步三環(huán)節(jié)”教學模式。沒有最好,只有更好,在教學中不斷學習、提高。

　　②加強小組建設(shè),健全課堂評價機制,積極引導每位同學參與課堂探究活動。

　　4、按時完善好教案、作業(yè)、筆記等相關(guān)資料,做好各種迎驗工作。

　　二、重視教師研修,提升教師業(yè)務素養(yǎng)

　　1、重視教育教學理論學習,開展讀書活動,每位教師認真閱讀1-2本好書,并寫出讀后感;

　　2、教師學期聽課不少于20節(jié),教學反思不少于10篇,每月與作業(yè)、教案一并交2篇教學反思;

　　3、教務處從第二周開始安排領(lǐng)導“推門聽課”;學校組織師傅示范課和徒弟匯報課;教研組組織青年教師試驗課;學校組織“同課異構(gòu)”比賽以及教學能手、學科帶頭人、名師示范課等;

　　4、組織青年教師崗位練兵,重視學科能力競賽,提交“一師一優(yōu)課,一課一名師”資料;

　　5、每位教師積極撰寫教育教學論文,盡量投寄給正規(guī)的有影響的刊物,至少是省級以上,最好是核心期刊;

　　6、每位教師積極開展課題研究,嚴格按照相關(guān)要求,認真做好課題的申報、研究和結(jié)題工作,并注意積累過程性資料。

工作計劃 篇3

　　**市人民院環(huán)境衛(wèi)生工作以提高人民健康水平和推動社會進步為目標,大力提高環(huán)境衛(wèi)生管理水平,把環(huán)境衛(wèi)生工作作為愛衛(wèi)會的一項重要工作來抓，由分管院長具體負責，衛(wèi)生科監(jiān)督執(zhí)行，并制訂了詳細的工作計劃。

　　一、抓組織，重實效加強我院環(huán)衛(wèi)工作組織領(lǐng)導，落實工作職責，使環(huán)衛(wèi)工作有組織、有計劃的開展。把建設(shè)健康單位與創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城工作有機的結(jié)合起來，加強組織協(xié)調(diào)，在注重實效上下功夫。今年的環(huán)衛(wèi)重點工作是：持續(xù)做好病媒生物防治工作、單位的美化、凈化、綠化工作，同時認真做好日常衛(wèi)生工作。

　　1、病媒生物防治計劃

　　病媒生物防治是一項長期的工作任務。每年必須在“五一”節(jié)之前，對蚊蠅孳生地進行一次全面的清理、噴殺，避免夏季蚊蠅繁殖。同時對辦公區(qū)、家屬區(qū)的化糞池、沉淀井徹底清理一次(每年兩次)，確保污水管道暢通。在家屬區(qū)、辦公區(qū)垃圾箱周圍擺放毒餌站，定期滅鼠。認真處理廢物及垃圾，院內(nèi)設(shè)置足夠的垃圾箱、垃圾桶，定期清理，保持院內(nèi)環(huán)境整潔。

　　2、綠化管理計劃

　　醫(yī)院的綠化工作是醫(yī)院環(huán)境條件的一個重要因素，醫(yī)院的綠化，由院領(lǐng)導參加及有關(guān)科室人員組成綠化工作領(lǐng)導小組，負責全院綠化工作的計劃、組織和統(tǒng)一管理。配備一定數(shù)量的綠化工人，具體負責綠化管理工作。長遠規(guī)劃和年度計劃：根據(jù)本單位占地面積及建筑物布局情況，統(tǒng)盤考慮綠化規(guī)劃，努力解決黃土赤露，提高綠化覆蓋率，注意園林、亭、角、架、山、溪、雕塑的點綴，提高綠化美化水平。長遠規(guī)劃以綠化發(fā)展為方向、目標為前提，而年度計劃則應側(cè)重于具體的實施，包括花木的種植和管理，防治蟲害以及越冬保暖等。綠化經(jīng)費應實行�？顚Ｓ谩Ａ硗�，注重專業(yè)隊伍與群眾養(yǎng)護相結(jié)合：在綠化工人負責管理的基礎(chǔ)上，大力提倡全院職工、病員愛護樹木花草的新風尚，教育職工、病員和家屬都來愛護院內(nèi)的一草一木，人人參加綠化管理。

　　二、大力宣傳，人人參與首先健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴大教育面。運用多種形式做好衛(wèi)生宣傳工作，使職工、病員及家屬養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護各種衛(wèi)生設(shè)施，保持公共場所的清潔衛(wèi)生，對隨地倒垃圾、潑污水、吐痰、亂扔果皮，紙屑，廢物等危害環(huán)境衛(wèi)生的行為進行批評教育和必要的罰款。具體做到以下方面：

　　1、及時把黨和政府對環(huán)衛(wèi)工作的要求及文件精神傳達給群眾，做到人人皆知;

　　2、積極動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員全體職工積極參與黑板報、宣傳櫥窗資料收集的活動，盡量做到版面新奇、大方，內(nèi)容豐富，爭取每月出一期;

　　3、利用下鄉(xiāng)對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，努力豐富衛(wèi)生服務的內(nèi)容。

　　三、進一步完善內(nèi)部治理、考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實行科學治理、規(guī)范治理。繼續(xù)安排專人具體負責單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康教育建設(shè)工作;安排保潔員負責院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾、廁所定期清理，去除異味，隨時保持院內(nèi)清潔;公共設(shè)施定期進行檢查維護;積極開展除“四害”工作。

　　四、做好環(huán)衛(wèi)會基本工作。繼續(xù)按照上級的要求，積極參與衛(wèi)生活動。

工作計劃 篇4

　　20xx學年上學期烹飪興趣組活動方案為了培養(yǎng)我校學生的興趣愛好和實踐能力，我校特成立了若干興趣小組來豐富學生校園生活，本學期繼續(xù)由梁淑娟和利靜儀主任擔任烹飪興趣小組活動的工作，現(xiàn)將本學期的計劃簡單安排如下：

　　1、 活動時間安排在每周四下午第二節(jié)課。

　　2、 活動地點在學校飯?zhí)谩?/p>

　　3、 活動內(nèi)容：

　　1）、講烹飪小組的一些規(guī)章制度。

　　2）、讓學生初步認識一些常用的炊具。

　　3）、掌握日常炊具的使用方法，如煤氣灶，電磁爐的正確使用方法。

　　4）、教會學生一下簡單的飯菜，如煲雞飯、炒雞蛋。

　　5）、繼續(xù)教學生做飯，如揚州炒飯、雞蛋菜心梨炒飯等。

　　6）、學做涼拌木耳、黃瓜。

　　7）、學做清蒸鯽魚。

　　8）、學做香芋西米露。

　　9）、水果沙拉。

　　10）、學做木耳瘦肉餃子、韭菜餃子、玉米餃子。

　　總之，本學期要讓學生掌握一些簡單的操作技巧并能做一些簡單的飯菜，本興趣小組本著學生自愿參加的原則，老師在教授中要讓學生親自實踐的同時一定要注意安全。

　　廣州市花都區(qū)花山鎮(zhèn)思明小學

　　20xx年9月

工作計劃 篇5

　　身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，并每天溫習和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗并用學來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工！以下是日常詳細工作計劃：

　　1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

　　2）每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

　　3）安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

　　4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以最佳的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。

　　5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

　　6）每個星期固定有一天要分

　　分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

　　總而言之，言而總之！做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班

工作計劃 篇6

　　20xx上半年處于“十二五”規(guī)劃的階段，為了認真貫徹落實中央和省委《關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神，確保全鎮(zhèn)人口和計劃生育目標的實現(xiàn)。半年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府制定的人口與計劃生育目標責任的要求，針對全鎮(zhèn)實際，強化責任，細化措施，狠抓落實。截止3月底，全鎮(zhèn)共出生嬰兒477人，其中一孩403人，二孩64人，多孩10人。計外出生二孩7人，符合政策生育率為97.9%，人口出生性別比為100：102，控制在正常值范圍，無“兩非”案件發(fā)生。主要工作如下：

　　一、加強制度建設(shè)。建立黨委會議計生制度，鎮(zhèn)黨委十分重視計劃生育工作，安排一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專抓計劃生育工作，并將人口計生工作列入重要議事日程，逢會必講計劃生育工作，鎮(zhèn)黨委每月聽取一次計生辦工作匯報，鎮(zhèn)計生辦每星期一開工作例會，及時研究部署計劃生育工作，做到情況明，措施力;堅持黨委委員帶頭，黨總支書記負責的計生工作機制，鎮(zhèn)黨委政府還與各單位各村簽訂人口和計劃生育目標管理責任書，同時建立專干包村制度，機關(guān)干部和計生服務中心人員包村，村干部包組，包戶，工作和工資掛鉤，嚴格執(zhí)行一票否決。

　　二、多措并舉抓宣傳。利用網(wǎng)絡，設(shè)立咨詢臺，發(fā)放宣傳材料等多種途徑，進行計劃生育政策法規(guī)和生殖健康知識的宣傳教育，強化宣傳氛圍，利用農(nóng)家書屋結(jié)合創(chuàng)建生育文明示范村的活動，發(fā)放入戶宣傳資料5000余份，刷寫小標語100條，宣傳掛圖100套，引導人民群眾樹立科學、文明的生育觀念。

　　三、著力規(guī)范生育秩序。今年來，我們認真清理生育情況，確保出生人口統(tǒng)計準確率達到100%，對20xx年10月1日以來的生育對象進行了認真清理，對照統(tǒng)計口徑及時做好入戶調(diào)查，入戶審核，及時錄入全員人口數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時認真清理政策外孕婦，并加大力度，采取有效辦法落實補救措施。我們在此項工作中，主要領(lǐng)導加強督辦，專班隊伍不辭勞苦，犧牲個人休息時間連續(xù)作戰(zhàn)，從20xx年10月1日至20xx年3月31日，全鎮(zhèn)共補救計外三個月以上孕婦8例，有效遏制了全鎮(zhèn)二孩符合政策生育下降的趨勢。我們還配合縣執(zhí)法大隊，堅決打擊違法生育行為，在三月份的突擊月活動中，嚴格依法行政，征收社會撫養(yǎng)費10多萬元。通過建立健全嚴格監(jiān)管制度，建立黨政負責，部門配合，綜合治理，孕情過程管理的有效機制，全鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起非法鑒定胎兒性別和非醫(yī)學需要選擇性別終止妊娠事件。

　　四、流動人口管理到位。今年以來，我們積極推行流出人口“宣傳、訪視、幫扶、聯(lián)系”四到位服務管理模式。一是宣傳服務到位，春節(jié)前后，利用大流出人口返鄉(xiāng)之際，組織5個專班集中開展一次人口法律法規(guī)，生殖健康，避孕節(jié)育知識宣傳培訓，現(xiàn)場為流出對象更換或辦理《流動人口婚育證明》，簽訂《村民自治合同》，建立健全流動人口檔案。二是訪視服務到位，對返鄉(xiāng)流動人口上門“家訪”，對流出人口集中地進行“外訪”，對在外遇上困難的人員進行“探訪”，對群眾反映有疑點的人員進行“查訪”。三是幫扶到位，對流出人口留守在家的父母、兒童予以生產(chǎn)、生活等方面的照顧，如幫助耕種，提供資金信息等，復合中心小學還成立了留守兒童幫扶站，解決留守兒童學習生活困難。四是電話聯(lián)系到位，準確掌握流出對象的電話號碼，定期與外出已婚育齡婦女聯(lián)系，收集相關(guān)信息，隨時掌握流出已婚婦女的基本信息。

　　五、開展優(yōu)質(zhì)服務，落實長效節(jié)育措施。全鎮(zhèn)以季度“三查”為突破口，確保“三查”服務質(zhì)量，堅持做到“三到位”。一是組織保障到位，各村成立以支部書記為第一責任人，村計生委員和其他干部為直接責任人的工作專班。二是計生專干責任到位，“三查”前村計生委員將育齡重點對象名單擬出，交由組長通知到人，說明普查時間和地點。三是結(jié)帳到位，全鎮(zhèn)所有村干部每人一年拿800元專項資金結(jié)帳。扎實開展婚前婚后、孕期、產(chǎn)后和術(shù)后“五登門”服務，堅持定期隨訪，計生專干和技術(shù)人員一道，把關(guān)心愛護送到千家萬戶。廣泛開展避孕節(jié)育“知情選擇”，堅持“該上環(huán)的一律上環(huán)，該結(jié)扎的一律結(jié)扎”的原則，確保長效節(jié)育措施落實率70%真實可靠。通過開展服務活動，既掌握和了解環(huán)孕情，又方便了群眾，并且保障了育齡婦女的身體健康。

　　六、落實獎扶政策，健全利益導向機制。一方面讓廣大育齡群眾優(yōu)先享受改革發(fā)展的成果，通過獎勵讓群眾少生優(yōu)生，另一方面是通過健全社會保障制度，讓群眾從“多子多�！薄梆B(yǎng)兒防老”等傳統(tǒng)的生育觀念中解脫出來，做到老有所依，老有所養(yǎng)。全鎮(zhèn)有新增農(nóng)村獎勵扶助對象138人，有新增特別扶助對象6人，有198名農(nóng)村獨女戶享受高考加10分。對上述對象我們做到認真核實，嚴格資格確認，及時上報，無一例差錯發(fā)生。

　　雖然上半年我鎮(zhèn)計生工作取得了一些成績，但也還存在違法生育增多，工作經(jīng)費不足等一些問題和困難，但我們有信心和決心做好下半年的工作，為完成全年的工作目標任務而努力奮斗!

工作計劃 篇7

　　一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用目前現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的'根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，便是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神和持久的熱情投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

工作計劃 篇8

　　新學年即將開始，工商管理學院即將迎來一批來自全國各地的莘莘學子，學生會的工作也將全面展開。上一學年中，在學院領(lǐng)導，團委老師和主席團的帶領(lǐng)下，學生會辦公室順利并出色的完成了其各項工作。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我們也進一步了解了辦公室在學生會中的地位和作用。新學年中，我們將秉著“溝通、協(xié)調(diào)、對接、推進”的工作思想，對本學年學生工作作出如下計劃： 一、工作目的：

　　在全面總結(jié)上一年工作的基礎(chǔ)上，辦公室將進一步細致規(guī)劃本學期的各項工作。力圖不斷創(chuàng)新工作理念和完善工作制度，提高辦公室的工作質(zhì)量和效率。通過繼續(xù)加強對各個部門的組織協(xié)調(diào)工作，更好地調(diào)動全體學生會成員的積極性，提高學生會的凝聚力和影響力。從而切實發(fā)揮辦公室在學生會中的帶頭表率、中樞橋梁作用，促進整個學生會的高速發(fā)展。

　　二、工作理念：

　　1、 服務學生，服務學院。為學生創(chuàng)造良好的學習、生活環(huán)境，豐富學生在校生活，在廣大學生中起到良好的引領(lǐng)作用。積極配合、協(xié)助學院完成其日常工作，傳達學院領(lǐng)導思想。

　　2、 思想建設(shè)。加強思想建設(shè)，。以“內(nèi)增素質(zhì)，外樹形象”為指南，切實提高本部門成員的工作效率和工作積極性，從而達到綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。

　　3、 夯實制度建設(shè)，促進學生會工作程序化、制度化、規(guī)范化。以“三會”制度使學生會工作層層緊扣，形成及時、暢通的信息溝通渠道。根據(jù)實際工作需要，辦公室在進一步完善已有的制度同時，狠抓制度落實，是整個學生會工作在規(guī)范中進行。

　　4、 溝通、協(xié)調(diào)。保證部門成員之間的團結(jié)統(tǒng)一，鼓勵部門內(nèi)部及部門之間多進行溝通交流，培養(yǎng)良好的團隊合作意識。

　　5、 對接、推進。上呈下達，及時與主席團和各部門進行交流，了解各部門工作進度，督促各部門及時完成工作。

　　三、工作安排：

　�。ㄒ唬� 人員安排

　　辦公室主任：杜笑光、李增輝、侯永砥、王馨可

　　注：辦公室工作采取責任制，要求全體成員明確具體分工和個人職責，各司其職，分工合作。在完善自身職能的基礎(chǔ)上，也應對其他工作有所了解和熟悉。

　　（二） 任務分工

　　1、 資料管理

　�。�1） 對學生會的各類文件、資料進行管理，定期將新文件、資料歸類存于文件夾中，對舊文件進行存檔整理。各存檔資料分類后表明封條，并加蓋學生會公章。

　�。�2） 收集、整理全體學生會成員的相關(guān)資料（姓名、專業(yè)年級、政治面貌、所在部門、聯(lián)系方式、寢室地址等），制成通訊錄并建立學生會各部門人員檔案，定期進行整理和完善。

　�。�3）對各部門的策劃書、活動資料、活動總結(jié)等文件及時收集和備份存檔。

　�。�4）根據(jù)現(xiàn)存資料建立各院學生會及外校學生會檔案，以備加強校際間的聯(lián)系，更好的開展工作。

　�。�5）各類相關(guān)檔案歸類存放，紙質(zhì)版、電子版一式兩份，各項材料均有據(jù)可查。

　　2、 物品管理

　　（1）開學初對辦公室的財產(chǎn)（日常用品、辦公用品、電腦、桌椅、等）做一次全面的清點（做好標記并列出清單以便查找）和整理，淘汰廢舊物品，補足缺損物品，保養(yǎng)有用物品。之后定期對財物進行清查、整理，及時更換和補充物品。 在活動中做好財物的保護工作，如遇損壞或丟失情況，嚴格按有關(guān)規(guī)定進行處理。

　�。�2）物品的外借按規(guī)定程序進行，作好物品借用登記，保證財務借還信息明細，確實可查。登記財物外借支入與歸還記錄等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。

　　3、 文書工作

　　（1） 整理各項工作策劃及匯報總結(jié)，協(xié)助健全學生會各項規(guī)章制度。在往屆制定的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，針對工作中存在的問題，進行進一步的完善和補充。對于規(guī)章制度的執(zhí)行情況要隨時進行監(jiān)督并及時向上級反映。

　�。�2） 做好各項會議的記錄及總結(jié)工作。為各項活動的開展做好準備工作。

　�。�3） 關(guān)注時事動態(tài)，定期收集相關(guān)文件資料，及時傳遞并有效落實各項方針政策。

　　4、 技術(shù)學習

　�。�1） 設(shè)計和制作學生會的各種文檔和圖表，為各項活動的開展提供必要的信息技術(shù)方面的支持。

　　（2） 負責大型活動的音響設(shè)備、燈光照明的準備與操作，以及活動中相關(guān)技術(shù)問題的處理。

　�。ㄈ�） 工作安排

　　1、 事務通知

　　信息的上傳下達是辦公室的重要工作之一。本學期，將進一步做好重要會議及其他重要事宜的準確及時通知與聯(lián)系工作。同時做好通知記錄，對于特殊情況要及時向有關(guān)領(lǐng)導反映。除此之外，各類文件的收發(fā)和傳遞工作，也有保證無失誤、高時效。

　　2、 值班考勤

　　和以往不同，辦公室在本學期會排出值班表，協(xié)調(diào)安排人員的值班情況，力求公平合理，不遺漏、不重復。對于有特殊情況的干部，辦公室會在充分考慮各方面需求的前提下做出相應調(diào)整。對于各種突發(fā)應急事件，辦公室也會及時采取措施進行處理。

　　3、 日常管理

　�。�1）對辦公室進行日常清掃，以保持內(nèi)務整潔，并定期對辦公室進行徹底清掃。

　�。�2）接待來訪，收發(fā)、處理學生會各類信件、邀請函。

　�。�3）加強管理學生會意見箱，廣泛收集同學們的意見和建議并及時進行反饋，為學生會工作提供新思路。對主席團和有關(guān)部門也有定期進行反映和匯報。

　　4、 部門例會

　　（1）例會安排。初定每周晚總結(jié)部門做工作的成敗得失，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務。認真?zhèn)鬟_院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務。

　�。�2） 思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經(jīng)驗，在肯定優(yōu)秀的同時，正視不足，督促改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;委員之間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內(nèi)存在的問題及時討論和指出。在交流中學習，在學習中進步。

　　5、 隊伍建設(shè)

　　基于辦公室工作的特殊性質(zhì)，要求部門成員必須有較高的思想覺悟、負責的工作態(tài)度以及良好的組織協(xié)調(diào)能力。因此，在本學期，辦公室決定進一步加強隊伍建設(shè)，努力建立一個團結(jié)向上、認真負責的高素質(zhì)團隊。具體安排如下：

　　（1） 加強委員的思想道德建設(shè)。通過學習“”等精神，提高委員的政治素養(yǎng)和思想覺悟。通過對相關(guān)章程的進一步學習，加強對委員的政治教育，爭取早日向黨組織靠攏。

　�。�2） 充分加強培養(yǎng)委員的工作能力。盡可能放手將辦公室的工作交給委員，使其得到更多鍛煉的機會，能夠更快的完成角色的轉(zhuǎn)換。在工作中，要求委員不局限于完成下達的任務，更要有自己的思路和想法，在不斷學習好的經(jīng)驗的同時學會有所創(chuàng)新。

　�。�3）加強委員業(yè)務培訓。讓委員們熟練掌握常用公文寫作格式，各種設(shè)備的運用。定期進行新業(yè)務培訓活動，營造良好的業(yè)務技能學習氛圍。

　�。�4）部門內(nèi)部委員感情聯(lián)絡。定期組織委員聚餐，娛樂。增進委員之間感情，培養(yǎng)默契，放松身心，便于下階段學習和工作的展開。

　　6、 協(xié)調(diào)監(jiān)督工作

　　辦公室將繼續(xù)做好各種會議、各種活動的籌備及協(xié)調(diào)工作。進一步了解各部門工作進展及變化，以此做好相應的工作調(diào)整。積極配合各部門工作的開展，在其他部門人員不夠的時候，及時為他們調(diào)配人員，確�；顒拥捻樌�開展。同時，充分了解并及時收集各部具體工作情況，定期進行交流和匯報。

　　7、 聯(lián)誼工作

　　搞好學生會縱橫關(guān)系。將強院系學生會之間的溝通與聯(lián)系，同時也要把握好與各社團的關(guān)系。

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