工作計劃

工作計劃模板合集八篇

　　時間過得飛快，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們XX年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　第八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

工作計劃 篇2

　　為了更好地推行素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生健康的審美觀和審美能力，促進學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，更加便于教師的教學和學生的學習，特制訂本計劃：

　　一、指導思想：

　　弘揚民族美術(shù)文化，體現(xiàn)時代寓教育于美術(shù)、藝術(shù)之中，根據(jù)我校美術(shù)教育的實際，重視理論聯(lián)系實際，加強基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)理論的學習和基本技能的訓練，使學生具有一定的繪畫能力和掌握一定的方法，正確處理知識的邏輯順序和學生的心理發(fā)展規(guī)律的關(guān)系，從而提高學生的各方面素質(zhì)。

　　二、具體的工作安排：

　　第一周：籌建美術(shù)興趣小組，發(fā)展新成員，布置小組場地和各項設(shè)施。

　　第二周；繼續(xù)發(fā)展新成員參加美術(shù)興趣小組，以對美術(shù)有濃厚的興趣為主，有良好的美術(shù)天賦為輔，為學生施展美術(shù)才華創(chuàng)造良好的條件。

　　第三周；召集全體成員開會，邀請學校有關(guān)領(lǐng)導參加并宣布每周三下午第三節(jié)課為小組活動時間。

　　第四周：進行美術(shù)和書法理論的講座。

　　第五、六周：舉行“慶六一、頌祖國”的書畫比賽；

　　第七、八周：繼續(xù)進行美術(shù)和書法理論的講座。

　　第九、十周；進行水彩、水粉及中國畫的欣賞，并對有關(guān)知識進行講解。

　　第十一、十二周：開展活動。

　　第十三、十四周：開展活動

　　第十五、十六周：開展活動。

　　第十七周：組織到課堂外進行課外練習。

　　第十八、十九周：繼續(xù)到課堂外進行素描寫生練習。

　　第二十周：開總結(jié)會。

工作計劃 篇3

　　回顧第一學期的工作，我們協(xié)會還有以下方面需要改善。協(xié)會要加強成員培訓，增加知識講座的次數(shù)，并邀請一些專業(yè)人士為我們進行相關(guān)知識講解;多舉辦一些社團活動，促進會員之間的溝通及對外交流。

　　鑒于以上思考，我們計劃下學期邀請秦皇島集郵協(xié)會的負責人給我們講解集郵方面的.知識;與其它兄弟院校的收藏協(xié)會多交流，互相學習;明年正值我收藏協(xié)會成立十周年，計劃搞一次大型展覽，主要是包括古錢幣、郵票。其中我們會員用心準備藏品，并向秦皇島集郵協(xié)會借用部分郵票，給同學們帶來更多的藏品欣賞。

　　具體計劃如下：

　　(一)4月29日-30日，以“迎奧運100天。愛我華夏之藏”為主題的藏品展覽將在一樓大廳舉行。本次藏品展覽，突出奧運主題，同時，展現(xiàn)我國博大精深的歷史文化底蘊。

　　目的：豐富校園文化，增強愛國情操。

　　本次展覽需要提前向秦皇島集郵協(xié)會提出以下幾方面主題的郵票借用：奧運主題;秦皇島歷史文化風景主題;建國以來取得成就;中國歷史文化;祖國各地風光……

　　同時，我們將展出古錢幣等藏品。其中古錢幣將分類為大家展出，在豐富校園文化氛圍的同時也展現(xiàn)了我校師生熱愛生活，熱愛收藏到良好習慣。

　　(二)邀請秦皇島集郵協(xié)會的老師為我們講解郵票方面的專業(yè)知識。時間定在：5月下旬。

　　(三)與秦皇島開發(fā)區(qū)集郵協(xié)會聯(lián)系，為我收藏協(xié)會成立十周年制作紀念封或紀念戳等;同時，為我們校學生制作個性郵票。

　　(四)準備下學期招新與展覽的事情。計劃本次社聯(lián)招新同時為秦皇島開發(fā)區(qū)集郵協(xié)會招新

　　期望透過一年的時間，進一步培養(yǎng)起我協(xié)會會員的收藏興趣與收藏品味，讓他們熱愛收藏，熱愛生活;珍惜生活，留意生活。實現(xiàn)收藏過去，收藏此刻，收藏未來的宗旨。

　　相信在我協(xié)會各位會員的共同努力下，我們的協(xié)會會越辦越好!

　　期望團委以及社團聯(lián)合會繼續(xù)支持我們協(xié)會工作發(fā)展，并對我們工作中的不足給予指正與指教。

工作計劃 篇4

　　以學校工作的總體思路和工作目標為指南，結(jié)合我校教學實際，進一步深化課堂教學改革，強化學生的課堂主體地位，全面推進素質(zhì)教育。加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質(zhì)量。

　　一、做好線上線下教學銜接計劃

　　我們?yōu)榉e極應(yīng)對疫情防控工作，本著為學生負責的態(tài)度，我校堅決響應(yīng)教育部停課不停學的號召，響應(yīng)上級發(fā)出的20xx年春季學期延遲開學相關(guān)工作的通知要求，全校教師積極配合展開線上網(wǎng)絡(luò)教學。為了更好更有效地做好“線上線下”教學銜接工作，開學初我們就召集組長會議，了解線上線下的學習和教學情況，共同討論線下如何更好的銜接，并要求每個老師上交線上線下教學銜接計劃，教研組上交組計劃。

　　二、完善新常規(guī)創(chuàng)建，力求順利通過縣達標學校

　　本學期，為了順利通過達標學校，我們繼續(xù)完善達標要求的各項任務(wù)，努力從平時的點滴做起，以達標為契機，讓教科研更上一個新臺階。

　　三、加強教研組的建設(shè)

　　各組盡量安排有利于學生身心發(fā)展各種活動，豐富學生的課余生活。

　　四、加強青年教師培養(yǎng)，促進教師專業(yè)發(fā)展

　　鼓勵青年教師努力參加縣里舉行的各種活動，多多參與學校公開課，發(fā)現(xiàn)問題及時向老教師請教，有效提升教師教學能力和專業(yè)化程度，而且，除校內(nèi)開展多種形式的培訓活動和聘請學者來校講學外，還要積極派教師參加教師發(fā)展中心所舉辦的各種研討培訓班，達到開拓眼界，獲取信息，提高教學能力的目的。

　　五、狠抓教科研能力的提升，嚴格按照項目申報書執(zhí)行

　　學校的教育教學質(zhì)量取決于教師的教學水平，教師的教學水平取決于教師的綜合素質(zhì)，提高教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的根本。有計劃、有步驟地抓好師資隊伍建設(shè)，認真做好我校教科研能力提升的校本研訓項目，讓每個教師在自己的專業(yè)上有所發(fā)展，使之成為“師德高、業(yè)務(wù)精、育人優(yōu)、質(zhì)量好”的優(yōu)秀教師隊伍，更好地服務(wù)于我校的教育教學工作

　　1、專家引領(lǐng)

　　本學期4月份，進修學校的專家來校指導線上線下的教學銜接和新常規(guī)的建設(shè)，肯定成績并指出不足之處，我們收獲甚多，相信我校的教科研能力會有所提升。

　　2、同伴互助

　　集體備課也是校本教研的主要形式之一，為了更好地促進教科研工作，我們采取個人備課與集體備課相結(jié)合，然后討論、研課、磨課、評課等。通過開展公開課、集體備課活動，越來越多的教師感到活動的重要性，認識到教師之間的同伴互助必不可少，合作意識進一步增強。

　　3、自主研修

　　自主研修包括理論學習，教學反思、評課稿、讀書心得、教學論文和案例撰寫，并把材料裝訂成冊！通過自主研修促進他們專業(yè)成長！

　　同時，認真落實各項教學常規(guī)。每學期期中期末教務(wù)處都會采取教學常規(guī)檢查，已形成常態(tài)化！

工作計劃 篇5

　　一、總體目標

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；

　　3、完成日常行政招聘與配置；

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標僅為行政人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

　　三、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒鑒于此，行政人事部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；�于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　四、具體實施方案

　　1、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。

　　2、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。

　　3、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸。

　　五、實施目標注意事項

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　六、目標責任人

　　第一責任人：行政人事部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：行政人事部經(jīng)理助理

　　七、目標實施需支持與配合的事項和部門

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；

　　2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

工作計劃 篇6

　　宣傳工作是學校工作的重要組成部分，對于貫徹落實黨的教育路線、方針、政策，促進教育事業(yè)的持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，具有十分重要的意義。根據(jù)今年市教育局黨委的宣傳工作規(guī)劃，現(xiàn)制定我校20xx年宣傳工作計劃。

　　一、宣傳領(lǐng)導小組

　　王國臣、梅軍、錢衛(wèi)軍、艾克熱木、魯俊梅、陳疆、崔柳明。

　　二、宣傳工作小組

　　組長：梅軍

　　副組長：陳疆、謝斌、龍吉祖、

　　成員：高成綱、海麗比努爾、阿里木江、高小倩、李琰、黃春麗、王若溪、楊強、何利、趙濤。各年級組長、各教研組長。

　　三、學校宣傳工作基本原則

　　1、【宣傳責任人】各部門（包括學校）組織的活動，宣傳工作的原則是“誰組織誰宣傳”，活動結(jié)束后由負責組織實施的第一負責人第一時間安排人員將活動宣傳的文章進行發(fā)布。

　　2、【宣傳范圍】對活動、人物事跡等進行宣傳報道工作。各部門、年級應(yīng)主動與報道組成員取得聯(lián)系，將本部門、本年級的活動及時通知報道組相關(guān)成員并宣傳出去。專業(yè)文章不屬于宣傳工作范疇。不符合新聞報道的文章在校園網(wǎng)上不予通過。

　　3、【對外發(fā)布】對外宣傳（報紙、電臺、電視臺等媒體）由“對外宣傳員組”的成員來完成，也可以由“各組通訊員”、教師自己在媒體上發(fā)表。因各家媒體的聯(lián)系情況不同，對外報道組成員有根據(jù)校園網(wǎng)上的文章，修改成簡訊或?qū)ｎ}報道的形式，署名后投稿至相關(guān)媒體進行發(fā)表的權(quán)利，或直接參與活動進行報道。

　　4、【既定目標】今年我們要保持現(xiàn)有成績，爭取在現(xiàn)有成績上再有所提高，所以“對外宣傳員”每人每年至少完成10篇通訊報道任務(wù)，年底依據(jù)市教育局宣傳報道工作的獎勵辦法，根據(jù)發(fā)表數(shù)量進行在校內(nèi)進行獎勵。

　　四、工作分工

　　1、市教育局網(wǎng)站轉(zhuǎn)載負責人為何利。網(wǎng)站平臺支持為何利。

　　2、【對內(nèi)宣傳】：因為校園網(wǎng)的工作性質(zhì)，不鼓勵高頻率地沖擊校園網(wǎng)頁，各部門、各年級組、各教研組指定一名教師為“宣傳員”。

　　五、宣傳工作獎勵辦法

　　1、以下獎勵辦法，無論“對外宣傳員”、“各組宣傳員”一視同仁。

　　2、學校將根據(jù)在對外媒體上發(fā)表的文章數(shù)量進行獎勵，授予“優(yōu)秀通訊員”稱號。依據(jù)媒體發(fā)行范圍給予全國級500元標準、省級300元標準、市級100元標準的相應(yīng)物質(zhì)獎勵。

　　3、根據(jù)在校園網(wǎng)、�？�上發(fā)表審核通過的文章數(shù)量，授予“優(yōu)秀校園網(wǎng)通訊員”稱號，并根據(jù)文章數(shù)量獎勵前20名。按數(shù)量分三個檔次，給予一等獎200元標準、二等獎150元標準、三等獎100元標準的相應(yīng)物質(zhì)獎勵。

　　4、對沒有發(fā)布新聞，但是在宣傳工作中有突出貢獻的也授予“宣傳突出貢獻獎”，根據(jù)實際情況進行獎勵。

　　5、根據(jù)通訊員的表現(xiàn)程度，將安排外派學習。

　　6、通訊稿件發(fā)表在職稱評審中視為論文加分。

　　7、對外發(fā)表的文章由作者本人關(guān)注，及時將文章的原件交給宣傳組副組長（陳疆）登記備案。

　　8、宣傳組副組長（陳疆）負責對外宣傳媒體統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)管理員（何利）負責校園網(wǎng)和校內(nèi)刊物統(tǒng)計。定期公布數(shù)據(jù)。

　　9、職稱評審等涉及“宣傳員”的認定，依據(jù)年底的工作情況認定，如果沒有完成相應(yīng)宣傳任務(wù)的不予承認其“宣傳員”身份。

工作計劃 篇7

　　XX年已像風一樣悄然而過，XX年如花般迎面撲來。我們帶著滿腔的希望，美好的憧憬雄心悖悖地規(guī)化著XX年的工作。經(jīng)討論，XX年我校的工作要點是：

　　一、堅持不懈地培植儒雅人文思想，張揚國粹，弘揚禮儀，利用一切可以利用的機會向師生和校區(qū)內(nèi)的群眾宣講“五常”理論，灌注敬業(yè)、克已、塑形象、爭奉獻的先進人生觀。引導教師樹立共同的價值追求，對學校的將來有深思熟慮的夢想，并能明確自己在學校發(fā)展中的地位和作用。提煉全校師生認同并自覺踐行的學校精神和相應(yīng)的校風、校訓。

　　二、以最簡樸的方式、 最實在的行動、最誠實的心態(tài)、最無私的愛心，謀求素質(zhì)教育的新突破。努力讓原創(chuàng)性手法與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，全力打造無愧于人民的教育質(zhì)量。

　　三、依法治校，質(zhì)量立校，禮儀樹校，特色強校。因校制宜，走特色強校之路。

　　四、利用一些人脈資源，為學校添置一套校園廣播系統(tǒng)�；I措資金改善老師們的辦公條件。

　　五、進行一些小的改革，對班主任進行選聘，讓班主任對課任老師進行適當?shù)脑u定，在條件許可的情況下，進行班主任與課任老師雙向選擇。

　　六、在經(jīng)費許可的條件下，對校園進行一次美化、亮化、文化。

　　七、鼓勵老師大膽創(chuàng)新，對能力強、業(yè)務(wù)精、好服務(wù)的同志除進行正常的精神與物質(zhì)獎勵外，將報請總

　　總校予以重用。培養(yǎng)富有個性風采的教師，為他們的成才、“出名”創(chuàng)造條件，從而帶動全體教師的專業(yè)化發(fā)展，形成一支有特長的教師隊伍。

　　八、配合總校做好有關(guān)調(diào)研測試工作，堅決狠剎弄虛作假之風，唯實唯真。

　　九、加大安全的監(jiān)控力度，完善監(jiān)控措施。

　　十、廣結(jié)善緣、與強勢聯(lián)手，本著有所為，有所不為的想法，精心打造一兩個“盆景式”的板塊，以期推動學校無形資產(chǎn)的迅猛升值。

工作計劃 篇8

　　xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，

　　年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

　　截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

　　客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料，放上鼠標按照提示查看財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基矗

　　在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和

　　綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

　　隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

　　我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起。

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