工作計劃

【熱門】工作計劃模板錦集五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一 自檢

　　檢查一下在我們的企業(yè)，在忙碌工作的周圍，是否存在以下現(xiàn)象，它所造成的后果是什么，應(yīng)采取什么對策?（存在現(xiàn)象、 產(chǎn)生后果、 規(guī)避辦法）

　　1、作業(yè)流程不暢，搬運行動距離過長且通道被阻；

　　2、工裝夾具隨地亂放，想要用時發(fā)現(xiàn)滿是臟污不能立即使用；

　　3、物品雜亂，材料遍地堆放，良品與不良品混雜，成品與半成品難區(qū)分；

　　4、私人物品，與工作無關(guān)物品隨意擺放，員工頻繁走動；

　　5、設(shè)備保養(yǎng)不良，故障多，經(jīng)常在需要使用時臨時維修；

　　6、辦公桌面雜亂，灰塵積壓，地面臟污，設(shè)施破舊，燈光灰暗；

　　7、物品擺放無規(guī)律，無歸類，不能及時找到所需要的物品；

　　8、物品因沒有標識而時常誤送誤用；

　　9、公司樓梯，前臺，洗手間等，不夠干凈整潔，給客戶留下不好印象甚至是投訴。

　　這是每個崗位都有可能會出現(xiàn)的各種各樣不規(guī)范或不整潔的現(xiàn)象，如垃圾、油漆、鐵銹等滿地都是，零件、紙箱胡亂擱在地板上，人員都在狹窄的過道上穿插而行。輕則找不到自己要找的東西，浪費大量的時間;重則導(dǎo)致機器破損，如不對其進行有效的管理，即使是最先進的設(shè)備，也會很快地加入不良器械的行列而等待維修或報廢。

　　員工在這樣雜亂不潔而又無人管理的環(huán)境中工作，有可能是越干越?jīng)]勁，要么得過且過，過一天算一天，要么就是另尋它途。

　　對于這樣的公司，即使不斷地引進很多先進優(yōu)秀的管理方法甚至是人性化管理、寬松管理也不見得會有什么顯著的效果，要想徹底改變這種狀況就必須從簡單實用的5S開始，從基礎(chǔ)抓起。

　　二 5S管理活動的概念、目的、實施要領(lǐng)

　　“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）和素養(yǎng)（Shit- suke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)為內(nèi)容的活動，稱為“5S”管理活動。

　　★ 1S----整理

　　定義：

　　◇將工作場所內(nèi)任何東西區(qū)分為有必要的與不必要的；

　　◇把必要的東西與不必要的東西明確地、嚴格地區(qū)分開來；

　　◇不必要的東西要盡快處理掉。

　　正確的價值意識----使用價值，而不是原購買價值。

　　目的：

　　● 騰出空間，空間活用

　　● 防止誤用、誤送

　　● 塑造清爽的工作場所

　　工作場所中經(jīng)常有一些紙張，水杯，文件，雜志，殘余物料、半成品、報廢品等滯留在現(xiàn)場，既占據(jù)了地方又阻礙工作，包括一些已無法使用的工夾具、量具、機器設(shè)備，如果不及時清除，會使現(xiàn)場變得凌亂不堪。

　　工作室內(nèi)擺放不必要的物品是一種浪費：

　　● 即使寬敞的工作場所，將俞變窄小。

　　● 棚架、櫥柜等被雜物占據(jù)而減少使用價值。

　　● 增加尋找工具、零件等物品的困難，浪費時間。

　　● 物品雜亂無章地擺放，增加盤點困難，成本核算失準。

　　注意點：

　　要有決心，不必要的物品應(yīng)斷然地加以處置

　　實施要領(lǐng)：

　�、�、自己的工作場所(范圍)全面檢查,包括看得到和看不到的

　�、�、制定「要」和「不要」的判別基準

　�、�、將不要物品清除出工作場所

　�、取�對需要的物品調(diào)查使用頻度,決定日常用量及放置位置

　�、�、制訂廢棄物處理方法

　�、�、每日自我檢查

　　★ 2S----整頓

　　定義：

　　◇對整理之后留在現(xiàn)場的必要的物品分門別類放置，增添標識，排列整齊；

　　◇明確數(shù)量，有效標識。

　　目的：

　　● 工作場所一目了然，工作環(huán)境整齊潔凈

　　● 消除找尋物品的時間，零時間迅速取出所需物品

　　● 消除過多的積壓物品

　　注意點：

　　這是提高效率的基礎(chǔ)

　　實施要領(lǐng)：

　　1、前一步驟整理的工作要落實

　　2、需要的物品明確放置場所

　　3、擺放整齊、有條不紊

　　4、場所、物品標示

　　5、制訂廢棄物處理辦法

　　重點：

　　● 整頓的結(jié)果要成為任何人都能立即取出所需要的東西的狀態(tài)

　　● 要站在新人和其它職場的人的立場來看，什么東西該放在什么地方更為明確

　　● 要想辦法使物品能立即取出使用

　　● 另外，使用后要能容易恢復(fù)到原位， 沒有回復(fù)或誤放時能馬上知道

　　★ 3S----清掃

　　定義：

　　◇將工作場所以及工作物品清掃干凈；

　　◇將崗位保持在無垃圾、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài)。

　　目的：

　　● 清潔的第一目的是使設(shè)備和工具正常使用，所需要物品能立即投入使用

　　● 消除贓污，保持職場內(nèi)干凈、明亮

　　● 控制污染、減少對身體危害

　　注意點：

　　責任化、制度化

　　實施要領(lǐng)：

　　1、清掃的對象：

　　● 室外的門口，公司牌匾，室的辦公室，前臺，飯廳，洗手間等

　　● 地板、天花板、墻壁、辦公桌椅、工具架、櫥柜等

　　● 機器、工具、測量用具等

　　● 電腦內(nèi)資料文件的“清掃”和公共區(qū)域的“清掃”

　　2、執(zhí)行例行掃除，清理臟污

　　3、調(diào)查污染源,予以杜絕或隔離

　　4、建立清掃基準,作為規(guī)范

　　5、定時開展全公司的大清掃，每個地方清洗干凈

　　★ 4S----清潔

　　定義：

　　◇將上面的3S實施的做法制度化、規(guī)范化、透明化。

　　目的：

　　● 維持上面3S的成果

　　注意點：

　　制度化，長期執(zhí)行，定期檢查

　　5S活動一旦開始，不可在中途變得含糊不清。如果不能貫徹到底，又會形成另外一個污點，而這個污點會造成公司內(nèi)保守而僵化的氣氛：我們公司做什么事都是半途而廢、反正不會成功、應(yīng)付應(yīng)付算了。要打破這種保守、僵化的現(xiàn)象，唯有花費更長時間來改正。

　　實施要領(lǐng)：

　　1、落實前3S工作

　　2、制訂目視管理的基準

　　3、制訂考評、稽核方法

　　4、制訂獎懲制度，加強執(zhí)行

　　5、高階主管經(jīng)常帶頭巡查，帶動全員重視5S活動。

　　★ 5S----素養(yǎng)

　　定義：

　　◇通過各種手段，提高員工文明禮儀水準，增強團隊意識，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習(xí)慣。

　　對于規(guī)定了的事，大家都要認真地遵守執(zhí)行，要求嚴守標準，強調(diào)的是團隊精神，建立標準化，規(guī)范行為，給員工不斷灌輸責任感和紀律性，人人都能自主管理，養(yǎng)成良好長期的5S管理的習(xí)慣。

　　目的：

　　● 提升人的品質(zhì)，使員工對任何工作都講究認真

　　注意點：

　　長期堅持，才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣

　　實施要領(lǐng)：

　　1、運用文稿，標識等宣傳手段

　　2、制訂公司有關(guān)規(guī)則、規(guī)定

　　3、制訂禮儀守則，相互監(jiān)督和幫助

　　4、推動各種激勵活動，遵守規(guī)章制度

　　三 5S的主要效用

　　5S管理的五大效用可歸納為：

　　5個S，即： Sales、saving、safety、standardization、satisfaction

　　1、5S管理是最佳推銷員（Sales）----被顧客稱贊為干凈整潔的企業(yè)使客戶有良好的深刻印象，有信心，樂于下訂單，縮短交單期，提高效率和品質(zhì)，形成良性循環(huán)；

　　2、5S管理是節(jié)約家（Saving ）----降低不必要的材料、工具的浪費；減少尋找工具、材料等的時間；提高工作效率，實施了5S的場所就是節(jié)約的場所。

　　3、5S管理對安全有保障（Safety）----寬廣明亮、視野開闊的職場，遵守堆積限制，危險處一目了然；走道明確，不會造成雜亂情形而影響工作的順暢。

　　4、5S管理是標準化的推動者（Standardization）----用原則規(guī)范工作現(xiàn)場,大家都按照規(guī)定執(zhí)行任務(wù)，程序穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定。

　　5、5S管理形成令人滿意的職場（Satisfaction）----創(chuàng)造明亮、清潔的工作場所，促進企業(yè)文化建設(shè)，使員工有成就感，歸屬感，能造就現(xiàn)場全體人員進行改善的氣氛。

　　從而可見，5S活動不僅能改善工作環(huán)境，還可以提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)水準，將整理、整頓、清掃進行到底，并且給予制度化等等，這些都是為了減少浪費，提高工作效率，也是其它管理活動有效展開的基礎(chǔ)。

　　四 5S管理與其他管理活動的關(guān)系

　　5S是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，作為企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)管理，創(chuàng)造最大的利潤和社會效益是一個永恒的目標。而優(yōu)質(zhì)管理具體說來，在以下這些方面有獨到之處:

　　Q(quality:品質(zhì))、C(cost:成本)

　　D(delivery:交期)、S(service:服務(wù))

　　T(technology:技術(shù))、M(management:管理)

　　Q(quality品質(zhì))品質(zhì)。是指產(chǎn)品的性能、價格比的高低，是產(chǎn)品本身所固有的特性，好的品質(zhì)是贏得顧客信賴的基礎(chǔ)，5S能確保生產(chǎn)過程的迅速化，規(guī)范化，能十分有效地為好的品質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　C(cost)成本。隨著產(chǎn)品的成熟、成本趨向的穩(wěn)定，在相同的品質(zhì)之下，誰的成本越低，誰的產(chǎn)品競爭力相應(yīng)地也就越強，誰就有生存下去的可能。5S可以減少各種浪費，避免不均衡，大幅度地提高效率，從而達到成本的最優(yōu)化。

　　D(delivery)交貨的期限，簡稱為交期。為了適應(yīng)社會的需要，大批量生產(chǎn)已成為個性化生產(chǎn)，多品種而又少批量地生產(chǎn)，只有彈性的機動靈活的生產(chǎn)才能適應(yīng)交期的需要，交期體現(xiàn)了公司的適應(yīng)能力的高低。5S是一種有效的預(yù)防方法，能及時地發(fā)現(xiàn)異常，減少問題的發(fā)生，保證準時交貨。

　　S(service)服務(wù)眾所周知，服務(wù)是贏得客源的重要的手段，通過5S可以大大地提高員工的敬業(yè)精神和工作樂趣，使他們更樂于為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外通過5S還可以提高行政效率，減少無謂的"確診"，可以讓顧客感到快捷和方便，提高顧客的滿意度。

　　T(technology)簡稱技術(shù)。未來的競爭是科技的競爭，誰能夠掌握高新技術(shù)，誰就更具備競爭力，而5S通過標準化來優(yōu)化、累計技術(shù)并減少開發(fā)成本，能加快開發(fā)的速度。

　　M(management)管理。管理是一個廣義的范疇。狹義可分為對人員、設(shè)備、材料、方法等四方面的管理。只有通過科學(xué)化、效能化的管理，才能夠達到人員、設(shè)備、材料、方法的最優(yōu)化，綜合利潤最大化，5S是實行科學(xué)管理的最基本的要求。一個企業(yè)通過推進5S活動，就可以有效地將品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)、技術(shù)、管理等六大要素都達到最佳的狀態(tài)，最終能實現(xiàn)企業(yè)的競爭方針與目標。所以說5S是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

　　五 如何推行5S活動

　　1、 通過讓員工對自身工作環(huán)境的觀察，感受自己的工作環(huán)境是否正如開篇所說的，出現(xiàn)了諸多類似的問題，感受到了自己工作時所遭受的困難，不流暢等。

　　2、 通過文案宣傳，使員工深刻認識到5S活動的必要性，尤其是了解到它對企業(yè)，對部門，最重要是對自身的發(fā)展，所起到的關(guān)鍵性作用。

　　3、 每周實施一次統(tǒng)一性的整體性的清理，然后運用宣傳，標語，獎懲，員工值日，管理監(jiān)督，下班檢查等方法進行鞏固和加深。對于前臺，會客室，飯廳，洗手間等一些特別能彰顯出工作環(huán)境清潔程度的特殊區(qū)域，要進行重點實施。

　　4、 每位員工配備文件夾，文件欄，簡易儲物柜等，個人按照工作習(xí)慣自行設(shè)置擺放工作物品；至少每兩人之間有一個垃圾桶，并配備垃圾袋。

　　5、 將每個客戶的資料包括企業(yè)對其完成的策劃方案，圖紙，畫冊等分類放置，以便所有員工都可以隨用隨取。

　　6、 員工要通過5S管理的實施，加深對其了解之后，將其運用到自己的工作中，比如對客戶的管理，完全可以運用此類管理方法，提高工作效率。

　　7、 5S管理是一項需要進行長期維持的活動，它的實施所得到的最終效益也將是一 個長期的過程。只要企業(yè)存在，這個管理活動必須一直持續(xù)下去，不存在“已經(jīng)做完”的情況，要通過管理層次的實施，逐漸演變到員工的自發(fā)性活動上去，這樣的5S管理活動才是成功的。

　　為了有一個安全的、高效的、高品質(zhì)的、人際和諧、精神狀態(tài)朝氣蓬勃的工作現(xiàn)場。為了使本企業(yè)降低成本、按時交單、服務(wù)使顧客滿意。5S是辦好一個企業(yè)的充分而必要的條件。哪個部門沒有正常執(zhí)行5S，就沒有正常的作業(yè)，沒有好的業(yè)績或者沒有生氣。

　　推行5S，不僅能改善工作環(huán)境、提高產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是通過推行5S能改善員工精神面貌，培養(yǎng)和吸引一流的人才，締造一流的企業(yè)。

　　xxxx年6月

工作計劃 篇2

　　全縣婦幼衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹落實婦幼衛(wèi)生工作方針，堅持保健與臨床相結(jié)合，充分履行保健公共衛(wèi)生職能，加強基層督導(dǎo)，狠抓降消項目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，鞏固愛嬰醫(yī)院成果，加強托幼機構(gòu)管理，啟動婦女健康行動，積極開展二級優(yōu)秀保健院創(chuàng)建，全面完成婦幼衛(wèi)生目標任務(wù)。

　　主要生命指標

　　孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬以內(nèi)

　　嬰兒死亡率控制在13‰以內(nèi)

　　全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以內(nèi)

　　全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以內(nèi)

　　主要服務(wù)指標

　　1、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：農(nóng)村達85%以上，城鎮(zhèn)達95%以上

　　2、兒童系統(tǒng)管理率達60%

　　3、產(chǎn)婦住院分娩率達95%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率達100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%

　　4、剖宮產(chǎn)率縣級醫(yī)療保健機構(gòu)控制在40%以內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制在25%以內(nèi)

　　5、預(yù)防艾滋病母嬰傳播HIV檢測率達95%，其中HIV早孕檢測率達80%

　　6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開，篩查率達90%

　　7、婦女病普查率60%，普治率90%

　　8、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率達到100%

　　主要工作措施

　　加強領(lǐng)導(dǎo)，加強基層督導(dǎo)，強化鄉(xiāng)村保健網(wǎng)絡(luò)職責。

　　加強降消項目質(zhì)量管理，進一步提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率。

　　啟動婦女健康行動工作。根據(jù)《房縣婦女健康行動計劃（20xx~2012年）實施方案》，以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心，實行政府主導(dǎo)，部門合作，全社會共同參與，做好啟動婦女健康行動工作。

　　（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。

　　實行政府牽頭，衛(wèi)生、婦聯(lián)、財政、民政、廣電、計生等部門組成工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣保健院抽調(diào)醫(yī)療業(yè)務(wù)能力強、責任心強的人員成立技術(shù)指導(dǎo)小組，明確職責，以鄉(xiāng)為單位落實好婦女病免費普查工作。

　　（二）是加強宣傳，鼓勵廣大婦女積極參與。利用報紙、電視、墻報、宣傳冊、標語，會議等形式進行大力宣傳婦女病免費普查的現(xiàn)實意義，提高廣大婦女的保健意識。

　　（三）是縣保健院要認真組織師資力量，加強對《湖北省婦女病普查普治工作規(guī)范》的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)好婦女健康行動技術(shù)小組人員，

　　（四）是合理安排普查時間，確定好普查流程，以鄉(xiāng)為單位開展婦女病免費普查，對查出婦科病患者進行治療的，按照新型農(nóng)合或城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險規(guī)定進行報銷，切實完成好婦女病免費普查工作。

　　（五）以項目管理方式加強對流動孕產(chǎn)婦管理科研。

　　20xx年對化龍、軍店、門古三鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點，采用項目管理方式，實行衛(wèi)生、計生、民政、公安聯(lián)合，通過育齡婦女花名冊、符合政策生育名單、新婚人群等，提高孕產(chǎn)婦檢出率，加強孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，探討我縣流動孕產(chǎn)婦管理方式方法，進一步推進孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作

　　（六）加強婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息管理工作。婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息要加強報表質(zhì)量的真實性、準確性、邏輯性，及時收集、上報、分析，利用信息的可量化性積極為領(lǐng)導(dǎo)當好參謀。

　　婦幼衛(wèi)生信息工作主要要抓好孕婦篩查、活產(chǎn)數(shù)漏報、HIV檢測早孕檢測、新篩等工作的信息溝通與反饋。

　　（七）鞏固愛嬰醫(yī)院成果，進一步促進母乳喂養(yǎng)。

　　愛嬰醫(yī)院課題核心是保障母乳喂養(yǎng)的實現(xiàn)，提高母乳喂養(yǎng)率，為此，縣衛(wèi)生局成立專班，對全縣已授牌的愛嬰醫(yī)院進行復(fù)查，進一步促進母乳喂養(yǎng)十條措施的落實。

　　（八）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高保健服務(wù)能力，保證二級優(yōu)秀保健院通過審評。

　　創(chuàng)建等級保健院的核心是規(guī)范管理，提高保健服務(wù)能力�？h保健院要總結(jié)上年創(chuàng)建經(jīng)驗，通過健全管理體系，落實規(guī)章制度，抓環(huán)節(jié)質(zhì)量，與保健工作相結(jié)合、與臨床工作相結(jié)合，力爭順利通過評審。

　　（九）加強宣傳，提高降消項目政策、新生兒疾病篩查、自然產(chǎn)、開展聽力篩查的好處等主要婦幼保健核心知識知曉率。

　　縣保健院要制定好完善的健康教育工作計劃，統(tǒng)一健康教育內(nèi)容，將健康教育內(nèi)容印刷成冊、頁，通過鄉(xiāng)、村保健人員向目標人群發(fā)放，加強督導(dǎo)，對沒有向目標人群發(fā)放造成浪費的單位和個人，給予嚴厲處罰，同時要繼續(xù)利用電視、報紙、標語、面對面宣傳等方式加大宣傳力度，宣傳過程中要避免有盲區(qū)、死角。

　　（十）預(yù)防艾滋病母嬰傳播HIV檢測關(guān)口要進一步前移

　　一是要繼續(xù)鞏固重新調(diào)整啟用HIV檢測章的規(guī)范運行，

　　二是通過填報《房縣孕產(chǎn)婦HIV抗體檢測情況登記表》、《產(chǎn)科住院分娩情況調(diào)查表》和縣疾控中心《HIV檢測結(jié)果反饋表》等個案資料，核對住院分娩產(chǎn)婦HIV檢測情況，特別是早孕檢測，

　　三是各助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)機構(gòu)要把HIV檢測工作納入孕產(chǎn)婦管理范疇，孕期在知情同意的原則下，開展免費咨詢、檢測，產(chǎn)時要查驗HIV檢測情況，四是縣保健院要做好HIV檢測費的統(tǒng)計、兌付工作，抓好經(jīng)費管理。

工作計劃 篇3

　　根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的.品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設(shè)和維護

　　水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想、工作思路和目標

　　本學(xué)期，我們教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，要以新課程理念作為教研工作的指導(dǎo)思想，認真貫徹“質(zhì)量立校，科研興�！钡霓k學(xué)方針，大力推進教研教改，提升教研水平，提高教研效益。以新型的教育觀，構(gòu)建和諧民主的師生關(guān)系，營造良好的課堂氛圍。以角色轉(zhuǎn)換實現(xiàn)教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。轉(zhuǎn)變觀念，勇于探索，大膽實踐，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型教研團隊，為我校教學(xué)質(zhì)量的進一步的提高做出新的貢獻。

　　二、本學(xué)期教研組工作的重點

　　1、制定科學(xué)的教研計劃，精心組織實施。

　　要求：集體備課應(yīng)廣泛搜集信息，認真研究、確立切合實際的主題，周密設(shè)計安排。計劃要有明確的目的（問題）、科學(xué)合理的措施，操作性強、符合實際，精心組織，全員參與準備，扎實推進，確保教研的時效性，實效性，促進教育教學(xué)的穩(wěn)步提高。在教研中扎實研究教材，教法、學(xué)生、學(xué)法，達成共識，統(tǒng)一行動。

　　2、加強平時的交流研討。將其作為一種教研的長效機制貫穿于教學(xué)的自始至終，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢和兵團作戰(zhàn)優(yōu)勢。

　　3、教學(xué)的常規(guī)管理及要求：

　�。�1）備課，備寫規(guī)范教案。無論哪個學(xué)科，都必須做到精心備課，深入挖掘教材，吃透課標和考綱，做到“五明確”：明確教材的重點難點、明確教材的知識結(jié)構(gòu)、明確教材的能力要求、明確教材編寫意圖、明確各章節(jié)知識的前后聯(lián)系。做到既備教法，又備學(xué)法，教法應(yīng)靈活多樣并具有可操作性，學(xué)法要具有針對性和指導(dǎo)性。教研組經(jīng)常抽查每人的教案。

　�。�2）上課，優(yōu)化課堂教學(xué)，改進和創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效益，要堅持推進課堂教學(xué)改革，反對“填鴨式”的滿堂灌。千方百計開展學(xué)生實驗和實驗的探究性教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐，觀察分析等的能力，使學(xué)生逐步養(yǎng)成自主、探究、合作的學(xué)習(xí)習(xí)慣。重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維能力和學(xué)習(xí)方法。注重研究和運用科學(xué)的教學(xué)組織形式和教學(xué)手段，學(xué)習(xí)和借鑒先進的教學(xué)經(jīng)驗，不斷改進和創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效益。本期將對我組所有教師的課堂教學(xué)進行評估，采取傳、幫、帶等措施，對弱勢科目和青年教師要進行多聽、多評、多幫助、多指導(dǎo)，以培養(yǎng)青年教師崗位教學(xué)能力。

　�。�3）作業(yè)，作業(yè)的布置和設(shè)計要適量，要有坡度，批閱及時，要有評分和評語，評語要富有鼓勵性講評及時，分析講解要有針對性各學(xué)科應(yīng)根據(jù)自己的實際情況。教研組本學(xué)期將對本組學(xué)科的學(xué)生作業(yè)進行一次抽查，以便督促課堂教學(xué)的落實和學(xué)生學(xué)習(xí)跟蹤情況。

　�。�4）輔導(dǎo)，形式要多樣（集體輔導(dǎo)、個別輔導(dǎo)等）；要耐心細致；針對性要強，尤其要注重對學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作；充分發(fā)揮課代表和學(xué)習(xí)小組的作用，采取有效措施督促落實，同時，認真組織九年級物理、化學(xué)的實驗訓(xùn)練，注重學(xué)生動腦動手能力的培養(yǎng)。

　　（5）關(guān)于聽評、課，每位教師聽課不少于10節(jié)，記載要詳細。評課時首先由主講教師說課（應(yīng)有說課稿或說教材稿），然后由聽課老師依次發(fā)表意見（應(yīng)有評課稿），肯定成績，提出不足，不說客話套話，評議意見要中肯有獨到見解。以學(xué)習(xí)者，研究者，建設(shè)者的身份參與到聽評課活動中，切實提高能力。

　�。�6）加強年輕教師的培養(yǎng)，鼓勵年輕教師積極通過聽課學(xué)習(xí)、研討、交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　三、其他工作

　　1、組織落實好理化探究課的開展工作，我組主要是實施探究性合作學(xué)習(xí)小組的探究，我組每位成員都要積極開展這項探究工作。

　　2、配合教務(wù)處做好學(xué)生情況分析和教學(xué)改進方案。

　　3、配合學(xué)校做好其他工作。

　　總之，本期我組的教育教學(xué)活動必須在全體組員的共同努力下，以堅定的教學(xué)信念，克服各種困難，力爭將我組教研活動推上新的臺階。

　　四、工作安排：

　　周次

　　時 間

　　主 要 工 作

　　執(zhí)行人

　　1-3

　　9.3—9.16

　　集體備課

　　全組成員

　　3-4

　　9.17—9.26

　　.制定教研組計劃

　　全組 成 員

　　4-5

　　9.30—10.7

　　中秋、國慶 放假

　　6-10

　　10.8—10.23

　　制定畢業(yè)班理、化、生公開課計劃

　　楊 組 長

　　11-16

　　10.26—11.30

　　教師上公開課

　　黃老師等

　　16-19

　　12.1—12.30

　　1.七、八、九年級理、化、生上學(xué)期新課完成授課

　　2、進入復(fù)習(xí)階段

　　3.配合做好畢業(yè)班備課研討會

　　4.抓緊理化生實驗操作訓(xùn)練

　　林校長、傅主任、楊組長、張 老師、舒老師、邵老師等

　　19--

　　1．1--

　　復(fù)習(xí)、考試

　　全組成員

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　按照“內(nèi)涵提升年”的活動要求及教研室的工作要點，扎實推進素質(zhì)教育，開展有效教研，抓好有效課堂的質(zhì)量，做好跟進式指導(dǎo)工作。

　　二、工作措施：

　　1、確立校園文化為背景的體育教學(xué)課程改革思路，樹立“活動參與促體能，技術(shù)掌握促活動，評價合理促教育”的理念。

　　2、引入健康時尚的運動項目，打造一流的體育師資隊伍，把健身活動、健康教育、體育文化等學(xué)科領(lǐng)域目標逐步滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)生活中，為學(xué)生終身體育發(fā)展提供有力的發(fā)展空間。

　　3、改進課堂教學(xué)方法和模式，真正理解“教會”、“學(xué)會”的含義，不斷提升對體育教育的高度和上課技藝。研究完善激發(fā)學(xué)生的體育興趣和落實“雙基”的有效教學(xué)模式，重視學(xué)生的體育運動體驗與培養(yǎng)學(xué)生的體育基本能力有機結(jié)合起來，以高效的教學(xué)策略和方法優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　三、活動安排：

　　時 間活 動 內(nèi) 容備 注

　　八月制定計劃

　　九 月1. 召開教研組組長會，傳達教學(xué)計劃

　　2．組織章丘市全民運動會

　　十 月參加山東省體育與健康優(yōu)質(zhì)課評選

　　十一月1．落實以運動項目為主的模塊式教學(xué)情況

　　2．濟南市城鄉(xiāng)互動活動

　　十二月1．參加濟南市體育課程改革展示交流會

　　2．深入片區(qū)教研組調(diào)研，落實有效課堂

　　一 月1．濟南市體育年會

　　2. 山東省體育理事會

　　二月 調(diào)整計劃

　　三月深入片區(qū)教研組參加定期組織的有效教研活動

　　四月組織教學(xué)能手評選

　　五月優(yōu)秀教師上示范課，全市觀摩

　　六月1．參加濟南市活動

　　2．學(xué)期總結(jié)

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