精選工作計(jì)劃模板匯編8篇
時(shí)間過(guò)得飛快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)章丘市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一個(gè)中心，突出全面推進(jìn)新課程改革、全面提高課堂教學(xué)效益兩個(gè)基本點(diǎn)，充分發(fā)揮教研室“研究、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”的工作職能，規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)課程改革，構(gòu)建有效課堂，促進(jìn)均衡發(fā)展，全面提高我市小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1．創(chuàng)新教研思路，探索適合我市現(xiàn)狀的有效的教研模式。
2．抓好常規(guī)落實(shí)，穩(wěn)步、高效、持續(xù)、全面地推進(jìn)課程改革。
3．加大培訓(xùn)指導(dǎo)力度，全面提升我市各級(jí)各類小學(xué)的辦學(xué)水平和教師的教育教學(xué)能力。
三、工作要求及措施
（一）創(chuàng)新教研模式，提高教研實(shí)效。
1、成立片區(qū)教研組
針對(duì)我市小學(xué)處數(shù)多、分布廣的特點(diǎn)，計(jì)劃成立片區(qū)教研組。由五處市屬小學(xué)牽頭，將我市其他20個(gè)單位劃分成5個(gè)教研片區(qū)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)片區(qū)：繡惠、垛莊、埠村、曹范；匯泉小學(xué)片區(qū)：棗園、圣井、龍山、白云；清照小學(xué)片區(qū)：刁鎮(zhèn)、相公、辛寨、水寨；東山小學(xué)片區(qū)：雙山、官莊、普集、文祖；福泰小學(xué)片區(qū)：明水、黃河、高官寨、寧埠。5處市屬小學(xué)具體負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)教研組的管理工作，以片區(qū)為單位制定教研活動(dòng)計(jì)劃，定期組織教研活動(dòng)，爭(zhēng)取做到教學(xué)研究有序、有效開(kāi)展，每一次教研活動(dòng)有價(jià)值、有意義。
2．開(kāi)展片區(qū)專題研究
充分發(fā)揮市屬小學(xué)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，每學(xué)年根據(jù)片區(qū)一線教師教學(xué)中存在的比較集中的困惑或問(wèn)題，確定相應(yīng)的研究專題，要求各片區(qū)學(xué)校要協(xié)作參與，輪流承辦活動(dòng)。片區(qū)教研要從點(diǎn)上深入，向面上拓展，承辦學(xué)校及參與學(xué)校要通過(guò)共同參與上課、說(shuō)課、論壇、觀摩等活動(dòng)，促進(jìn)課改經(jīng)驗(yàn)的多層面交流，促進(jìn)市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的均衡發(fā)展；要抓住關(guān)鍵，突出薄弱課程的研討，大力加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、地方課程、學(xué)校課程的研究，重視小學(xué)品生（品社）、科學(xué)、音體美等學(xué)科教學(xué)的研究，不斷提升研究水平。
3．定期督查指導(dǎo)
市教研室在開(kāi)展好市級(jí)集中教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分利用掛靠片區(qū)教研組、跟進(jìn)式指導(dǎo)等方式，重點(diǎn)指導(dǎo)片區(qū)教研活動(dòng)的開(kāi)展。要轉(zhuǎn)變角色，變單一的教學(xué)指導(dǎo)為全面的教學(xué)督查，“督”“導(dǎo)”結(jié)合，幫助學(xué)校就教育教學(xué)工作提問(wèn)題、理思路、出點(diǎn)子，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
學(xué)年末市教研室將組織有效教研活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和優(yōu)秀片區(qū)教研組評(píng)選工作，并以此作為評(píng)價(jià)5處市屬小學(xué)的指標(biāo)之一。
（二）抓教學(xué)管理，提高管理水平。
1、加強(qiáng)課程管理。各校要嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開(kāi)足、開(kāi)齊、開(kāi)好每一門(mén)課，要求教師嚴(yán)格按課程表上課，不得隨意調(diào)課、變更學(xué)科的課時(shí)量；加大綜合實(shí)踐活動(dòng)課程和學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)音、體、美、信息技術(shù)、地方課程的教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)，盡可能為教師上好這些課程提供強(qiáng)有力的支持。在教師的配備上，要做到專兼職結(jié)合，兼職教師的課時(shí)相對(duì)集中，且應(yīng)相對(duì)固定任課2——3年，在教師的管理上，要明確職責(zé)，對(duì)其常規(guī)工作進(jìn)行量化管理。
2、加大常規(guī)落實(shí)力度。各校要認(rèn)真落實(shí)《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，從備課、上課、作業(yè)布置批改、質(zhì)量檢測(cè)等各方面提出符合學(xué)校實(shí)際的明確要求，并通過(guò)檢查教師備課、常規(guī)聽(tīng)課評(píng)課、抓單元過(guò)關(guān)、期末檢測(cè)等，使落實(shí)常規(guī)要求成為教師的自覺(jué)行為。鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育辦要抓好對(duì)所轄學(xué)校的督評(píng)。每月進(jìn)行一次檢查活動(dòng)，檢查要突出課程方案執(zhí)行率、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)率、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等內(nèi)容，克服浮光掠影式的籠統(tǒng)的對(duì)教師備課本和學(xué)生作業(yè)本的翻閱，檢查通報(bào)后必須有相應(yīng)的整改要求，克服管查不管改的現(xiàn)象。
3、分層次提出管理要求。對(duì)不同層次的學(xué)校提出不同的管理要求，市屬小學(xué)要在創(chuàng)特色上下功夫，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)要在示范上下功夫，學(xué)區(qū)小學(xué)要在規(guī)范上下功夫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市教研室要結(jié)合章丘市教學(xué)示范學(xué)校的驗(yàn)收、教學(xué)視導(dǎo)、專項(xiàng)檢查等加大常規(guī)落實(shí)情況的督查力度，引導(dǎo)各級(jí)各類小學(xué)健全完善各項(xiàng)教學(xué)管理制度，積極爭(zhēng)創(chuàng)特色學(xué)校和教學(xué)示范學(xué)校。
（三）抓“有效課堂”構(gòu)建，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、構(gòu)建“有效課堂”。繼續(xù)開(kāi)展“有效課堂”教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)“有效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的研究，在教師“教好、教會(huì)”和學(xué)生“學(xué)好、學(xué)會(huì)”上下功夫。改變教師觀念，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能自行獲取的知識(shí)放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點(diǎn)；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵(lì)共施，激發(fā)學(xué)困生的興趣，增強(qiáng)學(xué)困生的信心。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)。教研員要堅(jiān)持深入課堂，加大對(duì)有效課堂的研究指導(dǎo)力度，要多組織示范課和研究課，通過(guò)互動(dòng)評(píng)課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄋ模┳ソ處煹呐嘤�(xùn)培養(yǎng)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。
1、提高青年教師素質(zhì)。各級(jí)各類小學(xué)要組織開(kāi)展“每學(xué)期讀一本教育專著”的教師讀書(shū)活動(dòng)，提升教師的教育理論水平；要強(qiáng)化校本培訓(xùn)，組織青年教師“回頭看”，再次學(xué)習(xí)新課程理論，使教師熟悉課程理念、熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、熟悉教學(xué)策略、熟悉教材。
2、發(fā)揮骨干教師作用。市教研室要通過(guò)調(diào)整學(xué)科中心組成員，舉行專項(xiàng)技能培訓(xùn)、教學(xué)活動(dòng)比賽、專題研究、教研沙龍、送課下鄉(xiāng)、新課程成果展示等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)與鍛煉，使其不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
�。ㄎ澹┳W(xué)科教學(xué)研究，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量.
1、制定研究專題。每學(xué)年要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個(gè)主要問(wèn)題，制定出研究和實(shí)施策略，圍繞研討專題，依托有效課堂構(gòu)建，搞好專題研討活動(dòng)。
2、開(kāi)展課例研究。每學(xué)期選擇2——3節(jié)課作為學(xué)科課例研究重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“示范引領(lǐng)——同課異構(gòu)——行為跟進(jìn)”三輪研究課以及兩次課后反思，使學(xué)科教師經(jīng)歷一節(jié)課的形成與逐步完善的過(guò)程。
3、定期觀摩展示。學(xué)科教研員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓教師走出去開(kāi)闊視野。每學(xué)期要組織一次學(xué)科展示交流活動(dòng)，把最新的教研成果呈現(xiàn)出來(lái)，使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，共同提高。
�。┳ズ镁W(wǎng)絡(luò)教研，提高教研效率。
積極探索動(dòng)態(tài)、開(kāi)放、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教研新模式。市教研室要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)為學(xué)校、教師提供學(xué)科教學(xué)信息、學(xué)科教學(xué)資源、教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。有條件的學(xué)校要建立自己的網(wǎng)站，方便教師問(wèn)難答疑，交流研討，從而提高教研效率。
四、本學(xué)年主要工作安排
20xx年八月：
1、20xx—20xx學(xué)年度教研工作總結(jié)
2、制定學(xué)段、學(xué)科20xx—20xx學(xué)年度教研工作計(jì)劃
九月：
1、傳達(dá)學(xué)段、學(xué)科教研工作計(jì)劃
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課
3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
4、指導(dǎo)省優(yōu)質(zhì)課參評(píng)課例
十月：
1、組織舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)能手評(píng)選。
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
3、組織參加省綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選
4、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)
十一月：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、組織舉行學(xué)科展示交流活動(dòng)
3、章丘市教學(xué)示范學(xué)校驗(yàn)收
十二月：
1、組織參加部分學(xué)校教學(xué)年會(huì)
2、組織參加濟(jì)南市部分學(xué)科研討會(huì)
二0一一年一月：學(xué)期教研工作總結(jié)
二月：
1、調(diào)整上半年教研工作計(jì)劃
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課
三月：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
四月：
1、組織科學(xué)、品德、音體美、信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)能手評(píng)選
2、組織骨干教師送課活動(dòng)
五月：
1、組織教研員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽(tīng)課指導(dǎo)
2、組織參加濟(jì)南市論文評(píng)選及優(yōu)質(zhì)課評(píng)選
3、組織舉行學(xué)科展示交流活動(dòng)
六月：
1、優(yōu)秀片區(qū)教研組評(píng)選
2、組織舉行有效教研活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
3、學(xué)期教研工作總結(jié)
工作計(jì)劃 篇2
市場(chǎng)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)
20xx年已經(jīng)到來(lái)，這一年的時(shí)間里我經(jīng)過(guò)努力工作提升自己，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來(lái)公司的，四月份建立了市場(chǎng)部，在還沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作之前，我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來(lái)說(shuō)，就顯得更加重要了。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，一定要按照時(shí)間來(lái)制定好自己的工作計(jì)劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。做到人人參與。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持縣第九次黨 代 會(huì)提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個(gè)嶺坡”的總體目標(biāo)，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長(zhǎng)，我必須更加主動(dòng)作為，更加勤奮工作，努力將各項(xiàng)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實(shí)。
xx年要重點(diǎn)抓好以下工作：
�。ㄒ唬┮劳挟a(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)。要積極引導(dǎo)好、保護(hù)好農(nóng)民的種糧積極性，積極動(dòng)員群眾進(jìn)行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級(jí)雜交稻，全力普及雙季稻，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)早稻種植面積要達(dá)到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)特色種植，進(jìn)一步擴(kuò)大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟(jì)作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設(shè)和服務(wù)工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動(dòng)村民致富。要引導(dǎo)發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭(zhēng)形成“一村一品”的格局。要積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，爭(zhēng)取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財(cái)力上加大力度，加快新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┝⒆沩�(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭(zhēng)用三年時(shí)間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以市場(chǎng)建設(shè)為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊(duì)營(yíng)房的優(yōu)勢(shì)。加大招商引資力度，力爭(zhēng)引進(jìn)1至2個(gè)礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項(xiàng)目。要大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，積極引導(dǎo)有資金、有技術(shù)的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，主動(dòng)服務(wù)，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點(diǎn)，繼續(xù)加大宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大我鄉(xiāng)的知名度，引進(jìn)企業(yè)，積極開(kāi)發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設(shè)九年一貫制學(xué)校、新建主體教學(xué)樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學(xué)條件。實(shí)施好s314沿線的六個(gè)村的千億噸糧食產(chǎn)能田項(xiàng)目建設(shè)，這將極大促進(jìn)我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
�。ㄈ﹪�(yán)抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定責(zé)任重大。要帶領(lǐng)群眾學(xué)法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢(shì)力，依法保護(hù)自己合法權(quán)益；要引導(dǎo)群眾遵紀(jì)守法、尊老愛(ài)幼，講道理、講誠(chéng)信、講良心，樹(shù)立一方的正義、正氣和正確的輿論導(dǎo)向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實(shí)各項(xiàng)政策，確保不因工作原因影響社會(huì)穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動(dòng)權(quán)，防患于未然。突出“解”，對(duì)矛盾糾紛及時(shí)處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對(duì)地痞地霸及黑惡勢(shì)力不包庇，不手軟，配合公安司法機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊。
（四）落實(shí)獎(jiǎng)扶政策，提升計(jì)生水平。要嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育“三查四術(shù)”制度，落實(shí)好計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策。要加快步伐，完善三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行以村為主的工作模式確實(shí)提高計(jì)生工作服務(wù)水平。要嚴(yán)格按照政策，嚴(yán)格依法行政，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。要進(jìn)一步通過(guò)利益導(dǎo)向，貫徹落實(shí)獨(dú)生子女優(yōu)待政策，獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，深入開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩活動(dòng)，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計(jì)生國(guó)策深入人心，使被動(dòng)落實(shí)計(jì)生節(jié)育服務(wù)措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X(jué)行動(dòng)。開(kāi)展好計(jì)生模擬調(diào)查及調(diào)查講評(píng)大會(huì)，切實(shí)摸清本鄉(xiāng)計(jì)生底子，并在調(diào)查和講評(píng)中進(jìn)一步提高鄉(xiāng)村干部計(jì)生工作水平。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)科教文衛(wèi)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。要加強(qiáng)教育基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強(qiáng)思想道德建設(shè)，努力提高全民素質(zhì)。組織指導(dǎo)群眾文化活動(dòng)，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，積極開(kāi)展科技服務(wù)、送戲下村活動(dòng)，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對(duì)外開(kāi)放工作。以農(nóng)家書(shū)屋、龍獅腰鼓隊(duì)為基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強(qiáng)廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過(guò)宣傳、評(píng)比、示范點(diǎn)等有效手段促進(jìn)全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺(tái)階。
�。└愫谜⻊�(wù)公開(kāi)，實(shí)施陽(yáng)光行政。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。政府及各站所、各村委會(huì)要把政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，成立“一把手”掛帥的政務(wù)（村務(wù)）公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并落實(shí)人員專門(mén)抓，形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)政務(wù)村務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)工作到位、責(zé)任落實(shí)到人。確立 “黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府主抓，人大監(jiān)督實(shí)施，黨政辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)”的工作機(jī)制，進(jìn)一步明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，保證政務(wù)村務(wù)公開(kāi)工作的順利進(jìn)行。繼續(xù)實(shí)行“村帳鄉(xiāng)代管”，進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務(wù)公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)村級(jí)民主管理。
�。ㄆ撸┓e極關(guān)注民生，扶助弱勢(shì)群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書(shū)難、飲水難、住房難、行路難等問(wèn)題為突破口，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作。解決重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問(wèn)題，使他們過(guò)上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所樂(lè)，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進(jìn)力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實(shí)惠，發(fā)動(dòng)村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
（八）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)效能。以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，提高機(jī)關(guān)效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力營(yíng)造透明的政務(wù)環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的水平。進(jìn)一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開(kāi)展學(xué)習(xí)型創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和干部大走訪活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化干部為民意識(shí)，提高理論水平，增強(qiáng)服務(wù)能力，促進(jìn)清正廉潔。打造一支“精干、務(wù)實(shí)、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊(duì)伍，在廣大人民群眾中樹(shù)立起黨政機(jī)關(guān)和干部隊(duì)伍的良好形象。
（九）加強(qiáng)走訪監(jiān)督，做好蹲點(diǎn)工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點(diǎn)，我將深入走訪村民、加強(qiáng)對(duì)村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會(huì)村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭(zhēng)取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭(zhēng)取在10月份竣工；另外要做好村里的計(jì)生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計(jì)劃 篇3
接下來(lái)我的早教工作即將正式步入軌道，我對(duì)自己接下來(lái)的工作也有了一個(gè)明確的目標(biāo)和方向了。為了迎接這新的挑戰(zhàn)，我想在此把這份工作做好一個(gè)計(jì)劃，為今后的工作打下良好基礎(chǔ)，也為我自己今后的教學(xué)營(yíng)造出更好的形象和方向來(lái)。不負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及各位家長(zhǎng)對(duì)我的期待和重托，以下是我已經(jīng)做好的計(jì)劃，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，如若有任何不妥當(dāng)?shù)牡胤�，�?qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，批改，
一、重視孩子的心身發(fā)育
這個(gè)階段的孩子，往往是最為懵懂不知的，對(duì)任何事情都充滿了好奇，對(duì)學(xué)習(xí)這件事情也沒(méi)有太大的一些概念，所以這個(gè)學(xué)期我主要是想從思想方面開(kāi)始進(jìn)行，關(guān)注孩子們的發(fā)展，關(guān)注他們每天的一些動(dòng)向，也關(guān)注他們每天的成長(zhǎng)和進(jìn)步，通過(guò)實(shí)際再做出一些判斷來(lái)，進(jìn)行調(diào)整和修改，為孩子們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)環(huán)境。
二、培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣
通過(guò)上一個(gè)學(xué)期對(duì)幼兒的接觸和了解，有很多孩子的習(xí)慣很不好，平時(shí)總是懶懶散散，或者就是不聽(tīng)話，也不愿意改正那些缺點(diǎn)。我知道作為一名早教老師，對(duì)于這個(gè)年齡階段的孩子要多去了解一些，也要多去觀察一下孩子們的習(xí)慣，即使孩子們不聽(tīng)話，總是改正不過(guò)來(lái)這些不好的習(xí)慣，我們也不能放棄，只要堅(jiān)持下去了，我相信孩子們就一定可以改正過(guò)來(lái)，也一定能夠培養(yǎng)出更好的習(xí)慣。所以接下來(lái)的這段時(shí)間里，我會(huì)給孩子們制定一個(gè)好習(xí)慣培養(yǎng)計(jì)劃，我會(huì)做好監(jiān)督工作，讓孩子們培養(yǎng)一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
三、繼續(xù)和家長(zhǎng)保持聯(lián)系
對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)永遠(yuǎn)都是最值得信任的人，很多孩子有時(shí)候會(huì)對(duì)家長(zhǎng)有很濃厚的依賴心理，這一點(diǎn)是很正常的，但是很多家長(zhǎng)卻沒(méi)有重視，沒(méi)有去做出調(diào)整，如若沒(méi)有正確的方式，一味的寵愛(ài)孩子，是不可行的。所以在接下來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持和家長(zhǎng)的溝通，繼續(xù)保持和家長(zhǎng)的模切聯(lián)系，讓家長(zhǎng)也直接可以知道自己孩子最近的成長(zhǎng)和改變。讓家長(zhǎng)安心，也讓孩子們能夠有更好的環(huán)境成長(zhǎng)。
我知道自己身上的責(zé)任是繁重的，但是我絕不會(huì)放棄對(duì)這份工作的熱情和執(zhí)著。不管什么時(shí)候，我都會(huì)好好的工作下去，努力下去，為孩子們創(chuàng)造出一片更加廣闊的天空！
工作計(jì)劃 篇4
一、班況分析
1、教師情況
本班配有三名教師，李娜、李瑩、王茹玉。李娜為班主任，工作時(shí)間為四年，現(xiàn)帶英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、社會(huì)、科學(xué)等科目，在班級(jí)內(nèi)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌班級(jí)事務(wù)及家長(zhǎng)工作，善于寫(xiě)作。李瑩為配班教師，工作時(shí)間為一年八個(gè)月，現(xiàn)帶美術(shù)、舞蹈、音樂(lè)等科目，比較擅長(zhǎng)音樂(lè)、舞蹈。王茹玉為配班教師，工作時(shí)間為一年，現(xiàn)帶動(dòng)態(tài)閱讀、語(yǔ)言等科目，比較擅長(zhǎng)唱歌、跳舞。
2、幼兒情況
本班現(xiàn)有幼兒24人，男生15人，女生9人，有兩名新加入幼兒，分別為滿家瑞、孫曉萌。
一、班級(jí)管理
1、關(guān)于星級(jí)班級(jí)
自20xx年度，幼兒園設(shè)立星級(jí)班級(jí)，我們班一直按照星級(jí)班級(jí)的要求，嚴(yán)格要求自己，努力完成班級(jí)工作，配合幼兒園工作。我們從自身抓起，首先按時(shí)完成教案、總結(jié)等文字性工作，其次是環(huán)創(chuàng)、各類家長(zhǎng)、幼兒活動(dòng)，以及全身心投入工作，不請(qǐng)假，不遲到。在20xx年度，我們班被榮評(píng)為“先進(jìn)班集體”，我們也以此為動(dòng)力，在下一步工作中，我們?nèi)焕蠋煟〞?huì)緊密團(tuán)結(jié)在一起，以班級(jí)為首要，積極創(chuàng)設(shè)一個(gè)積極向上、努力進(jìn)取的小一班！
2、關(guān)于教師配合
我們班三個(gè)老師團(tuán)結(jié)合作已有近一年時(shí)間，在這一年中，我們?nèi)齻�(gè)相處融洽，在工作中，互幫互助，各展所長(zhǎng)，各類活動(dòng)都能得到有效開(kāi)展，并獲得一致好評(píng)，尤其是老師們年輕向上，總能在各種活動(dòng)中的提出不同看法，添加多種元素，使活動(dòng)更加豐富多彩。
對(duì)待孩子，我們視如己出，秉承“自由、民主、愛(ài)”的原則，給孩子營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的生活、學(xué)習(xí)氛圍。在下步工作中，我們?nèi)�，各展所長(zhǎng)，李瑩、王茹玉主要是培養(yǎng)孩子藝術(shù)方面，我主要做好班級(jí)的文字性及其他工作，為班級(jí)提供一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)的局面，做孩子和老師的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
3、關(guān)于班級(jí)氛圍
我們積極貫徹幼兒園提出的“自由、民主、愛(ài)”的主張，無(wú)論是在教育活動(dòng)、游戲、生活中、都能為幼兒提供一個(gè)輕松、自由、活潑、民主的氛圍。作為老師，我們?nèi)伺M(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，現(xiàn)又學(xué)習(xí)報(bào)考教師資格證，不僅在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，更要深入理論學(xué)習(xí)。在教育孩子及做家長(zhǎng)工作方面，以理論為指導(dǎo)，切實(shí)將自己的教育主張實(shí)施的有依有據(jù)。在帶孩子方面，會(huì)融入更多現(xiàn)代教學(xué)方式及方法，如利用多媒體、動(dòng)畫(huà)等方式，增強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)的'興趣。打造“快樂(lè)每一刻，成就每一個(gè)”的小一班。
二、教育教學(xué)計(jì)劃
1、本學(xué)期教學(xué)工作重點(diǎn)
本學(xué)期教學(xué)工作重點(diǎn)主要是戶外體能鍛煉及區(qū)角創(chuàng)設(shè)。關(guān)于體能鍛煉，小班下學(xué)期應(yīng)該達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：一是喜歡玩球、圈、沙包等小型運(yùn)動(dòng)器械；二是喜歡走、跑、跳、鉆、爬、攀登等游戲，掌握基本技能，在游戲中不予他人碰撞；三是學(xué)習(xí)模仿操，動(dòng)作基本到位。鑒于以上運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，綜合本學(xué)期四月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們會(huì)利用各自主班的戶外活動(dòng)時(shí)間有針對(duì)性的練習(xí)，如隊(duì)列隊(duì)形、跑跳比賽、鉆爬投擲等游戲活動(dòng)，進(jìn)一步提升孩子的身體素質(zhì)。關(guān)于區(qū)角，我們會(huì)設(shè)立角色區(qū)、美工區(qū)、圖書(shū)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、自然區(qū)等五大區(qū)角，根據(jù)省編教材及生成課程、其他課程所需，建立一個(gè)逐步完善、實(shí)時(shí)更新、層層遞進(jìn)的豐富多彩的區(qū)角活動(dòng)。
2、所帶科目
本學(xué)期我主要帶英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、社會(huì)、科學(xué)等科目，英語(yǔ)是我的薄弱科目，在這一學(xué)期中，通過(guò)學(xué)習(xí)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)等方式，提高英語(yǔ)文化水平，以給孩子一個(gè)正確、快速掌握的英語(yǔ)環(huán)境。在其他科目上，將其綜合教育，融會(huì)貫通，以期達(dá)到“事事皆教育，時(shí)時(shí)皆教育”。
3、教研活動(dòng)
一個(gè)人的思維總有局限性，集大家之智慧，取眾人之精華，才能更好的豐富自己。本學(xué)期要積極參加教研活動(dòng)，各取所長(zhǎng)，真正將閃光點(diǎn)運(yùn)用到自己的活動(dòng)中，豐富課堂活動(dòng)。
一、家長(zhǎng)工作
本班家長(zhǎng)工作情況趨于穩(wěn)定，日常工作給予支持配合，通過(guò)20xx年度的《家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表》顯示，家長(zhǎng)對(duì)于老師的付出，能得到肯定，但也存在許多不足之處，如希望老師能增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，這也恰巧與我們下步努力方向一致。在本學(xué)期中，我希望利用電話、飛信、面談等多種方式，增加與家長(zhǎng)的溝通機(jī)會(huì)，創(chuàng)造無(wú)阻礙交流平臺(tái)，使家長(zhǎng)和老師，真正做到一切從孩子出發(fā)、一切為孩子著想的，任何工作以孩子為出發(fā)點(diǎn)。在課余時(shí)間，讀一些關(guān)于教育的書(shū)，諸如《老師與家長(zhǎng)的溝通技巧》、《好孩子是教出來(lái)的》等。
二、個(gè)人成長(zhǎng)
自20xx年5月份擔(dān)任班主任以來(lái)，自覺(jué)身上擔(dān)子重，從各方面取長(zhǎng)補(bǔ)短。首先是為人處世、說(shuō)話技巧方面，向能說(shuō)會(huì)道的張園長(zhǎng)請(qǐng)教，看一些關(guān)于溝通技巧的書(shū)，如《說(shuō)話的魅力》、《這樣溝通最有效》等。其次是遇事沉著冷靜，不急不躁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，解決問(wèn)題。再次是為班級(jí)老師做出榜樣，嚴(yán)格要求自己，以律己而嚴(yán)他，才能讓別人信服。不請(qǐng)假，不遲到，將婚假拆開(kāi)用，精打細(xì)算，不耽誤工作。
20xx年元旦過(guò)后，我完成了人生中一件重要的大事——結(jié)婚。20xx.12.12登記，20xx.1.4結(jié)婚，和周同學(xué)一起，及穩(wěn)固了我的生活，又會(huì)為我的工作出謀劃策�，F(xiàn)在為人妻，更多了一份家庭的責(zé)任，在工作和家庭之間，會(huì)妥善處理，把工作的歡樂(lè)、開(kāi)心、趣事與家人分享，將家中的歡聲笑語(yǔ)傳遞給老師、孩子。
三、大型活動(dòng)配檔表
二月 理順常規(guī) 制定教學(xué)計(jì)劃
三月 家長(zhǎng)會(huì) 戶外活動(dòng) 春游
四月 春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
五月 半日開(kāi)放
六月 六一游園活動(dòng) 邏輯狗公開(kāi)課展示 幼兒故事比賽
七月 特色課公開(kāi) 準(zhǔn)備升班匯報(bào)演出
八月 升班匯報(bào)演出 學(xué)期總結(jié) 檔案整理
當(dāng)小樹(shù)的年輪增加一圈，當(dāng)傳下秋冬完成一個(gè)輪回，當(dāng)小朋友長(zhǎng)大一歲，一年的時(shí)間又在這悠悠的歲月中流逝。流逝了幼稚，留下了成熟，流逝了坎坷，留下了美好，這時(shí)間的篩子瀝出珍珠般的回憶，我將倍感珍惜這來(lái)之不易的經(jīng)歷！
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指南，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊(duì)伍。
2、注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，完善各項(xiàng)教學(xué)管理、評(píng)價(jià)機(jī)制。
3、深化課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步把我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)制實(shí)化、細(xì)化，變課堂為學(xué)堂。
4、教學(xué)質(zhì)量要有明顯提高，本學(xué)期的各年級(jí)統(tǒng)考成績(jī)與去年同期相比優(yōu)生和學(xué)科位次都要有較大提升。
5、配合學(xué)校整體安排，順利完成本學(xué)期的迎檢驗(yàn)收工作。
三、主要工作內(nèi)容及措施
(一)繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)師德建設(shè)
高中教務(wù)處工作計(jì)劃
長(zhǎng)期以來(lái)，我校廣大教師教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)崗，贏得了社會(huì)的尊重、好評(píng)。但我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境的影響下，學(xué)校教育和師德建設(shè)工作面臨許多新情況、新問(wèn)題和新挑戰(zhàn)，師德建設(shè)工作還存在許多不適應(yīng)的方面和薄弱環(huán)節(jié)。我校的師德建設(shè)要以熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人為核心，以“學(xué)為人師、行為世范”為準(zhǔn)則，以提高教師的“三德”水平為重點(diǎn)，造就一支忠誠(chéng)于人民教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊(duì)伍。我們要求必須做到：
1)堅(jiān)決反對(duì)譏諷、歧視、侮辱學(xué)生，體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2)堅(jiān)決反對(duì)向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學(xué)生、家長(zhǎng)財(cái)物等以教謀私的行為。
3)嚴(yán)厲懲處敗壞教師聲譽(yù)的失德行為。
2、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，完善教師評(píng)價(jià)機(jī)制，嚴(yán)格考核管理，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。
3、關(guān)注教師身心健康，開(kāi)展教師健身活動(dòng)，搞好教師心理健康干預(yù)，營(yíng)造輕松和諧的工作環(huán)境。
(二)強(qiáng)化工作紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)
1、強(qiáng)化工作紀(jì)律，完善考勤制度。
良好的工作紀(jì)律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時(shí)間又能體現(xiàn)人文
關(guān)懷，本學(xué)期我們主要采取以下措施：
1)坐班時(shí)間。本學(xué)期教師上午坐班時(shí)間推遲到8:15分，便于教師送子女上學(xué)及合理安排家庭生活，同時(shí)取消晚來(lái)早走制度。
2)請(qǐng)銷假制度。用請(qǐng)假條制度代替請(qǐng)假登記制度。請(qǐng)假條分為長(zhǎng)期假假條和臨時(shí)假假條，半天以上(含半天)為長(zhǎng)假。所有長(zhǎng)假假條第一簽字權(quán)歸年級(jí)組長(zhǎng)，然后逐級(jí)上簽。長(zhǎng)假假條到教務(wù)處辦理，臨時(shí)假條到教務(wù)處主任室辦理。長(zhǎng)假和臨時(shí)假都必須及時(shí)銷假。
3)坐班室紀(jì)律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說(shuō)與教學(xué)無(wú)關(guān)的話、做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。
我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)教改模式讓老師由主演變成了導(dǎo)演，這更需要我們要扎實(shí)做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，提高自己的糾偏、點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、釋難能力。我們的每項(xiàng)常規(guī)工作要嚴(yán)格符合“晶華學(xué)校教師教學(xué)常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學(xué)化。
(三)堅(jiān)定不移的貫徹我校的課堂教學(xué)改革模式。
20xx中考成績(jī)的輝煌，離不開(kāi)我們每位畢業(yè)班老師的艱辛努力，同時(shí)也是我校課堂教學(xué)改革取得的又一豐碩成果。本學(xué)期，教務(wù)處要組織形式多樣的課改交流活動(dòng)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，大膽剖析，勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并探索解決辦法。力爭(zhēng)使我校的課堂教學(xué)改革更加符合我們的校情、學(xué)情，能夠更好地服務(wù)于教學(xué)。
學(xué)案導(dǎo)學(xué)制目的是充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，要每一節(jié)課變“講堂”為“學(xué)堂”。這就要求我們老師要將學(xué)習(xí)任務(wù)分配給每個(gè)同學(xué)、每個(gè)學(xué)習(xí)小組來(lái)完成，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的主體性，發(fā)揮每個(gè)小組的集體智慧。同時(shí)，通過(guò)采取辯論、小品、競(jìng)賽、板演等多種課堂活動(dòng)形式讓學(xué)生拓展知識(shí)、鍛煉思維、提升能力。為此，本學(xué)期我們要求課堂教學(xué)要努力做到“10+35”(教師講解少于10分鐘，學(xué)生活動(dòng)大于35分鐘)，充分引導(dǎo)學(xué)生，打造以學(xué)生自學(xué)為主的課堂教學(xué)。
(四)充分發(fā)揮學(xué)科組在教學(xué)中的積極作用，開(kāi)展教科研工作，走科研興校之路
1)關(guān)注學(xué)科組建設(shè)，最大程度的支持學(xué)科組長(zhǎng)工作。學(xué)科組長(zhǎng)是本學(xué)科的學(xué)科帶頭人，也是學(xué)科組活動(dòng)的主要謀劃者、組織者。本學(xué)期要繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)科組長(zhǎng)在學(xué)科組的影響力，充分發(fā)揮其組織、協(xié)調(diào)作用。教務(wù)處要協(xié)助、指導(dǎo)學(xué)科組制定好本學(xué)期工作計(jì)劃，并督查其落實(shí)情況。同時(shí)，教務(wù)處還要加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科組的考核評(píng)價(jià)工作，評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)科組。
2)強(qiáng)化集體備課的實(shí)效性。各學(xué)科組在集體備課組活動(dòng)中除了要做到常規(guī)的“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”(即定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點(diǎn)難點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)練習(xí)、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)考試)外，要做出代表本組集體智慧的最高水平學(xué)案，用以指導(dǎo)本組教學(xué)工作。
3)各學(xué)科組本學(xué)期至少要組織兩次全員參與的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在說(shuō)課、評(píng)課中要嚴(yán)格依照“晶華學(xué)校說(shuō)課、評(píng)課要求”。另外，各學(xué)科組要配合教務(wù)處組織好本學(xué)期的骨干教師評(píng)選活動(dòng)。
4)每個(gè)學(xué)科組要積極申報(bào)各級(jí)教研課題，已申報(bào)課題研究的學(xué)科組，要依照申報(bào)計(jì)劃，按要求展開(kāi)課題研究。沒(méi)有上級(jí)課題研究的學(xué)科組，本學(xué)期要申請(qǐng)校級(jí)課題研究，具體程序與縣級(jí)課題申報(bào)一致，并以此為契機(jī)提高全組教師的教科研水平。
(五)加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，加大教師培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
繼續(xù)實(shí)施青年教師拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，對(duì)青年教師有目的的展開(kāi)傳、幫、帶。指導(dǎo)教師對(duì)青年教師的培養(yǎng)應(yīng)從規(guī)范做起，力爭(zhēng)使其早成才、成好才。同時(shí)要求青年教師要多聽(tīng)課，多向老教師求教，盡快使自己適應(yīng)崗位，走向成熟。教務(wù)處對(duì)青年教師的基本要求是要做到“三個(gè)達(dá)標(biāo)”，即：教材教法達(dá)標(biāo)，課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)，教學(xué)效果達(dá)標(biāo)。
為了有效提升教師教學(xué)能力和專業(yè)化程度，除校內(nèi)開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)和聘請(qǐng)學(xué)者來(lái)校講學(xué)外，還要積極派教師參加進(jìn)修學(xué)校、縣市教研所舉辦的各種研討培訓(xùn)班，達(dá)到開(kāi)拓眼界，獲取信息，提高教學(xué)能力的目的。
(六)高度重視迎檢工作，確保各級(jí)迎檢工作順利通過(guò)
高度重視本學(xué)期的迎省檢工作
1)督導(dǎo)評(píng)估工作。依照檢查要求開(kāi)展自查并進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，搞好專用教室的制度建設(shè)，管好、用好現(xiàn)有圖書(shū)及儀器設(shè)備。開(kāi)學(xué)初，要裝備圖書(shū)電子借閱系統(tǒng)，爭(zhēng)取早日投入使用。
2)教學(xué)評(píng)估工作。首先要完善各類檔案，開(kāi)學(xué)初完成檔案的整理工作。其次，依照評(píng)估要求，有序開(kāi)展課堂教學(xué)改革，教研活動(dòng)、校本培訓(xùn)等教學(xué)活動(dòng)。
3)迎接省“三類城市&rd
quo;普通話驗(yàn)收工作。搞好推普周活動(dòng)，開(kāi)展好普通話教學(xué)和使用規(guī)范字教學(xué)。理順迎檢流程，確保順利通過(guò)驗(yàn)收。
(七)認(rèn)真做好音、體、美教學(xué)工作
高中教務(wù)處工作計(jì)劃
嚴(yán)格執(zhí)行音體美課堂教學(xué)規(guī)范化要求，加大對(duì)音體美課堂教學(xué)的管理力度。加強(qiáng)音體美教師間的聽(tīng)課和交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提升我校音體美教學(xué)質(zhì)量。音體美教師要充分挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)。
四、各年級(jí)、各階段工作安排
(一)七年級(jí)
七年級(jí)學(xué)生處于小學(xué)向中學(xué)的過(guò)度階段，他們具有了一定的基礎(chǔ)知識(shí)，也涉及了一些基本解題技巧的訓(xùn)練。但尚未形成較為成熟的邏輯思維方法，認(rèn)知途徑也多限于直觀化、形象化。對(duì)此，建議我們七年級(jí)教學(xué)從以下著手：
開(kāi)學(xué)初前兩周，我們的班主任、任課教師要利用我校近年來(lái)取得的優(yōu)異成績(jī)，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校熱情、學(xué)習(xí)激情，同時(shí)，向他們介紹各自學(xué)科特點(diǎn)及相應(yīng)學(xué)法。在第三周至第八周，真正進(jìn)入了教學(xué)實(shí)施階段。首先，我們每位教師要通過(guò)課堂教學(xué)吸引學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)然，要做到這些，我們老師就必須做到充分備課，尤其是在備學(xué)生、備教法兩個(gè)環(huán)節(jié)上，力爭(zhēng)做到生生俱到，不放棄每一位學(xué)生。其次，要讓學(xué)生適應(yīng)、熟悉我們的“學(xué)案導(dǎo)學(xué)、自主合作”課改模式。對(duì)學(xué)習(xí)小組要合理劃分、科學(xué)使用。以小組活動(dòng)為依托，充分發(fā)揮學(xué)生的課堂主體作用。第三，利用作業(yè)反饋、自習(xí)輔導(dǎo)等渠道，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，以適應(yīng)初中階段的學(xué)習(xí)節(jié)奏。在第九周至第十周，做好期中考試考前學(xué)習(xí)動(dòng)員工作。第一次參加中學(xué)階段的大型考試，相信每位學(xué)生都會(huì)有一種躍躍欲試的感覺(jué)。我們要以此為契機(jī)，做好考前動(dòng)員，再掀學(xué)習(xí)高潮。第十一周至第十二周，開(kāi)好成績(jī)分析會(huì)、學(xué)法交流會(huì)、家長(zhǎng)座談會(huì)。特別是成績(jī)分析會(huì)，要用數(shù)字說(shuō)話，每個(gè)班分析每個(gè)班的弱科，每位教師分析每位教師的不足，同樣每位學(xué)生也要分析自己的情況。同時(shí)，要結(jié)合教務(wù)處組織的教學(xué)檢查，查找原因、尋找措施。真正起到考試的加油站、檢修站的作用，以促進(jìn)教學(xué)。第十三周至第十八周，每位教師根據(jù)期中考試后的反思，對(duì)自己的教學(xué)做出調(diào)整并體現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中。加大教師間的相互學(xué)習(xí)交流，同時(shí)教務(wù)處也要安排有針對(duì)性的跟蹤聽(tīng)課。確保本學(xué)期不會(huì)分化出弱學(xué)科、弱班級(jí)、弱教師。第十九周至學(xué)期末，搞好期末復(fù)習(xí)，教務(wù)處組織好復(fù)習(xí)觀摩課。年級(jí)組組織好學(xué)生間的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
(二)八年級(jí)
八年級(jí)學(xué)生已順利完成了從小學(xué)到初中學(xué)習(xí)生活的過(guò)度。他們已熟悉了校園環(huán)境、作息時(shí)間、學(xué)習(xí)節(jié)奏包括老師的授課方式。但他們處于生理、心理快速成長(zhǎng)階段，在樹(shù)立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀上需要進(jìn)一步的引領(lǐng)。同時(shí)，他們也處于積淀基礎(chǔ)知識(shí)、提高解題技巧、訓(xùn)練思維能力的關(guān)鍵時(shí)期。所以對(duì)于八年級(jí)的教學(xué)工作建議如下:
在第一周至第二周，對(duì)上學(xué)期的知識(shí)進(jìn)行梳理及重點(diǎn)復(fù)習(xí)，做好新舊知識(shí)的銜接。同時(shí)，通過(guò)檢查假期作業(yè)等做好學(xué)生的收心教育。第三周至第八周，各學(xué)科依照計(jì)劃有序開(kāi)展新知識(shí)的傳授。在課堂教學(xué)上要深化我校的課改模式，利用學(xué)習(xí)小組培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、合作探究能力。尤其是要注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力、理解能力、計(jì)算能力以及發(fā)散思維。在第九周至第十周，要組織好期中考試復(fù)習(xí)及考前動(dòng)員工作。第十一周至第十二周，期中考試成績(jī)分析，除開(kāi)好成績(jī)分析會(huì)外，每位老師要根據(jù)自己的成績(jī)，寫(xiě)一份考后反思，總結(jié)上半學(xué)期的成功經(jīng)驗(yàn)和工作不足，對(duì)于不足之處要提出相應(yīng)改進(jìn)措施。在第十三周至第十七周，根據(jù)期中考試后的反思，教師要做出相應(yīng)教學(xué)調(diào)整。加大備課投入，注重課堂效果，關(guān)注學(xué)生反饋信息及個(gè)別輔導(dǎo)。重過(guò)程、抓細(xì)節(jié)。用教師的改變帶動(dòng)學(xué)生的提高。第十八周至期末，各學(xué)科要進(jìn)行期末總復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)時(shí)要按照由學(xué)科組統(tǒng)一制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行，要做到科學(xué)、全面。同時(shí)還要做好考試動(dòng)員及考風(fēng)考紀(jì)教育，做好學(xué)生的考前心理輔導(dǎo)，消除他們由考試而帶來(lái)的焦慮心理，讓每位學(xué)生以百倍信心迎接考試。
(三)九年級(jí)
本學(xué)期是初三教學(xué)工作的關(guān)鍵期，其工作重點(diǎn)主要有樹(shù)立學(xué)生的升學(xué)意識(shí)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍;完成初三的新授課教學(xué);爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，形成家、校教育合力。教務(wù)處要組織教師研究近幾年的中考試題，把握中考方向。組織好本學(xué)期的四次考試和成績(jī)分析工作。謀劃好優(yōu)生培養(yǎng)方案。
在第一周至第三周，主要是要樹(shù)立學(xué)生畢業(yè)班意識(shí)、升學(xué)意識(shí)。營(yíng)造緊張、積極的學(xué)習(xí)氛圍。第四周至第六周，要組織好第一次月考，開(kāi)好成績(jī)分析會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。在第七周至第九周，年級(jí)組組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)。(選年級(jí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生對(duì)各班同學(xué)進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo))第十周至第十一周，組織期中考試，
并對(duì)考試成績(jī)分析會(huì)診。在教師、學(xué)生中樹(shù)榜樣、立典型，再掀向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)更好成績(jī)的工作、學(xué)習(xí)高潮。第十二周至第十五周，組織召開(kāi)學(xué)生動(dòng)員會(huì)。(調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性)教務(wù)處要組織不同成績(jī)位次的學(xué)情調(diào)研，并將學(xué)生反映情況總結(jié)后反饋給相應(yīng)教師，力爭(zhēng)做到教師勞動(dòng)與學(xué)生努力合拍。第十六周至期末，
做好常規(guī)教學(xué)和考前復(fù)習(xí)工作，爭(zhēng)取學(xué)生在期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)，為下一學(xué)期的學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好開(kāi)端。
五、月度工作安排
九月份
1. 新生入學(xué)教育
2. 開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì)
3. 月考
4. 成績(jī)分析
十月份
1.課堂教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)交流
2.骨干教師評(píng)選
十一月份工作計(jì)劃
1.期中考試
2.成績(jī)分析
3.“少教多學(xué)”課題研究
4..優(yōu)質(zhì)課觀摩
十二月份
1.第二次月考
2.成績(jī)分析
3.教師基本功大賽
一月份
1.教師測(cè)評(píng)
2.期末考試
總之，在新學(xué)期、新形勢(shì)下，教務(wù)處全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于奉獻(xiàn)，敢于探索，腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)教學(xué)管理和服務(wù)工作，為進(jìn)一步提高我校管理水平和教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇6
財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作。
財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門(mén)的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門(mén)年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)�，F(xiàn)就今年度實(shí)際工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績(jī)效考核、經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20xx年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。
三、認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。
財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合，滿足了各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)部的工作要求。對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù)。
四、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作。
嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況。
五、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
特別是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國(guó)稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款。
六、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七、有效開(kāi)展成本核算，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。
對(duì)收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。
協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)。
九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。
要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議、作出計(jì)劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
下年工作計(jì)劃。
鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日今，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)。
以此提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
三、迎接檢查。
7、8月份，國(guó)稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問(wèn)題我部門(mén)先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。
最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
工作計(jì)劃 篇7
按照校長(zhǎng)室的工作計(jì)劃和要求，本學(xué)期教導(dǎo)處的各項(xiàng)工作除完成常規(guī)的教育教學(xué)管理外，便是要突出我校在教育教學(xué)上的“與時(shí)俱進(jìn)”的教學(xué)理念。這個(gè)“時(shí)”就是在全區(qū)教育教學(xué)資源大調(diào)整的時(shí)期，我校教育教學(xué)工作所面臨的危機(jī)感，就是我校的教育教學(xué)態(tài)勢(shì)也處在上升的時(shí)期。本學(xué)期的教育教學(xué)工作重點(diǎn)也在于要鞏固上學(xué)期出現(xiàn)的良好的勢(shì)頭，抓住機(jī)遇，落實(shí)教育教學(xué)的常規(guī)工作，防止大幅度的波動(dòng)狀況。根據(jù)校情，結(jié)合本教導(dǎo)處的工作實(shí)力。
教研組長(zhǎng)是教學(xué)研究的基地，是提高教師教學(xué)素養(yǎng)的保障，是達(dá)到理想教育教學(xué)效果的參謀部。我們認(rèn)為，真正的教育教學(xué)實(shí)效的來(lái)源在于教研組，但真正發(fā)揮教研組的作用，解決多年來(lái)教研組工作的薄弱環(huán)節(jié)。本學(xué)期的教導(dǎo)處工作側(cè)重在管理上要抓住以下幾點(diǎn)：
一、教研組長(zhǎng)每學(xué)期的“管理目標(biāo)及對(duì)策”和述職制度的建立
（1）教研組長(zhǎng)在每學(xué)期的開(kāi)學(xué)之初，要對(duì)各自的組室在上學(xué)期存在的共性問(wèn)題及性分析，提出本組在教育教學(xué)上的理念和解決的問(wèn)題方法、每位任課教師的教學(xué)特點(diǎn)和不足，及如何發(fā)揮他們的潛在的能動(dòng)性；
�。�2）根據(jù)本組室的教學(xué)實(shí)際，按學(xué)校的教育教學(xué)工作要求，提出本組室、本學(xué)科的教學(xué)管理目標(biāo)；
�。�3）在分析本組室實(shí)際困難的同時(shí)，具體要提出解決該問(wèn)題的方法和科學(xué)的依據(jù)，并努力在今后的教學(xué)實(shí)踐中加以解決；
�。�4）教研組長(zhǎng)在每學(xué)期結(jié)束時(shí)，要及時(shí)對(duì)一學(xué)期來(lái)的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，并向其它組室進(jìn)行陳述性交流。
二、教研活動(dòng)要進(jìn)行合理的安排，要增強(qiáng)教研活動(dòng)的有效性
教研組長(zhǎng)要深入到每一個(gè)備課組，加強(qiáng)對(duì)基層備課組的監(jiān)督與指導(dǎo)工作。備課組、教研組在每次教研活動(dòng)中要力求解決一、二個(gè)存在的問(wèn)題。
三、教研組長(zhǎng)的教學(xué)常規(guī)管理
（1）為加強(qiáng)各備課組的教育教學(xué)備課活動(dòng)，教導(dǎo)處對(duì)每個(gè)備課組要進(jìn)行每月一次的教案檢查；各備課組的教案在學(xué)期結(jié)束前要整理成冊(cè)，作為全校教師的教學(xué)資源共享；
（2）按照教導(dǎo)處工作的要求，各教研組長(zhǎng)要對(duì)組室里的教師進(jìn)行日常的作業(yè)布置、作業(yè)批改檢查。重點(diǎn)檢查教師在分層遞進(jìn)教育教學(xué)過(guò)程中的落實(shí)情況。
工作計(jì)劃 篇8
首先非常開(kāi)心可以來(lái)到我們這個(gè)大家庭之中，成為一名業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)的事情。但是我能夠鼓起勇氣來(lái)到這個(gè)崗位上，也就證明了我有這樣的決心和毅力去打破這些難關(guān)。未來(lái)時(shí)光很漫長(zhǎng)，而我也想要在這一份工作上實(shí)現(xiàn)更多的突破和抱負(fù)，所以在工作之初，我便為自己制定了一個(gè)工作計(jì)劃，以下是我接下來(lái)的工作計(jì)劃：
一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間
剛剛來(lái)公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會(huì)放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說(shuō)交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對(duì)這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。平時(shí)在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭(zhēng)取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問(wèn)，去學(xué)。畢竟時(shí)間是很珍貴的，如果我不能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，或許我將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，所以不管怎樣我，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時(shí)間，努力前進(jìn)。
二、加強(qiáng)鍛煉，提升自我
業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來(lái)，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說(shuō)我害怕交流，那么我就會(huì)加倍爭(zhēng)取和別人交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，也是一個(gè)很有用的方法。今后的工作中，我會(huì)爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，積極去提升自己，達(dá)到一個(gè)更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績(jī)。
三、把握時(shí)機(jī)，突破自我
每一個(gè)階段中，都會(huì)隱藏著一些機(jī)會(huì)。即使我平時(shí)工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會(huì)把握好這些機(jī)會(huì)，努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。即使離更好的自己還有很遠(yuǎn)，我也不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持下去，我會(huì)努力下去。我會(huì)在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對(duì)自己進(jìn)行鍛煉，也會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，讓自己在這條路上可以走的更遠(yuǎn)，也可以在這份工作上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價(jià)值。這些都是很重要的東西，我也會(huì)時(shí)刻聽(tīng)信自己，不忘初心，方能成就未來(lái)。不忘本心，方可遇見(jiàn)更好。我會(huì)努力的、頑強(qiáng)的、倔強(qiáng)的在這一條路上前往，也會(huì)把自己最好的狀態(tài)奉獻(xiàn)出來(lái)，去做好沒(méi)一點(diǎn)小事，每一份工作。
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