現(xiàn)場工作計劃（通用13篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的現(xiàn)場工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
現(xiàn)場工作計劃 篇1
一、項(xiàng)目安全管理機(jī)構(gòu)
二、人員安全
1、項(xiàng)目部應(yīng)給予工人安全培訓(xùn)提供必要的支持，保證培訓(xùn)充分有效且制成文件存檔。
2、工人的培訓(xùn)應(yīng)滿足項(xiàng)目培訓(xùn)要求且能被工人所接受內(nèi)容后經(jīng)綜合測試方可上崗。
3、所有員工必須到指定的醫(yī)療單位接受心理、疾病健康體檢。項(xiàng)目部提供現(xiàn)場所有員工的防勞用品。
4、公司提供統(tǒng)一工作防護(hù)用品(包括：工作服、防護(hù)眼鏡、反光背心、防護(hù)鞋、安全帽、安全帶，手套)特殊作業(yè)配安全面罩、耳塞。所有防護(hù)勞品必須有國家規(guī)定生產(chǎn)許可證，合格產(chǎn)品。
5、生產(chǎn)班組每天上班前須進(jìn)行安全技術(shù)交底，并及時做好班組安全活動記錄，交底要有針對性的內(nèi)容。
6、施工員、安全員每天對作業(yè)面上須進(jìn)行日常安全檢查，對檢查時發(fā)現(xiàn)的問題要及時采取整改措施，落實(shí)執(zhí)行人員和整改期限。
7、項(xiàng)目工程部每周組織有關(guān)人員進(jìn)行安全檢查，并由安全員及時做好臺帳。
8、檢查要有重點(diǎn)，要講究實(shí)效，并建立項(xiàng)目整改書面通知單，及整改反饋檔案制度。
9、項(xiàng)目要設(shè)置專人負(fù)責(zé)安全的管理及有關(guān)記錄，對較大隱患在短期內(nèi)不能及時整改的，應(yīng)采取緊急措施并向上級請示。
10、對操作班組或個人違反安全操作規(guī)程、制度的行為要及時制止，并以相應(yīng)的獎罰措施制約。
三、施工現(xiàn)場、設(shè)備及用電安全
1、所有設(shè)備手續(xù)齊全(包括生產(chǎn)廠商的安全生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證、使用說明書)。在使用安裝前須進(jìn)行驗(yàn)收。
2、大型機(jī)械使用前必須報建筑機(jī)械檢測中心檢測合格。
3、大型機(jī)械操作工，信號工必須有證上崗
4、小型機(jī)械安裝前必須有專業(yè)人員檢測合格后方可安裝。使用前必須調(diào)試合格，確保臨電規(guī)范到位，接地良好。
5、做好定人定機(jī)，合理設(shè)置求生通道。在確認(rèn)為危險的區(qū)域必須搭設(shè)金屬防護(hù)欄懸桂警示牌以指明是何危險，負(fù)責(zé)區(qū)域的主管及其他相關(guān)警告。
6、警示牌必須設(shè)置在明顯的部位，以確保任何可能的進(jìn)入點(diǎn)都能看到。
7、施工現(xiàn)場臨時用電電壓為380/220V我項(xiàng)目部采用三級配電兩級保護(hù)的供電方式對現(xiàn)場送電。從變壓器室總配電開關(guān)出線采用BV銅芯塑料線，線路采用埋地敷設(shè)埋入地下0.8米。
8、施工配電按總配電箱、分配電箱、開關(guān)箱三級配電。總配電箱、開關(guān)箱實(shí)行兩級漏電開關(guān)保護(hù)設(shè)置。
9、總配電箱、分配電箱設(shè)在負(fù)荷相對集中的地方。
10、動力配電箱與照明配電箱分別設(shè)置，如設(shè)置在同一箱內(nèi)，動力和照明應(yīng)分路設(shè)置。
11、開關(guān)箱應(yīng)由末級分配電箱配電，分配電箱與開關(guān)箱的距離不得超過30M，開關(guān)箱與其控制的固定式用電設(shè)備的水平距離不宜超過3M。
12、開關(guān)箱和配電箱均應(yīng)裝設(shè)在干燥、通風(fēng)及常溫場所，不得裝在有嚴(yán)重?fù)p傷作用的瓦斯、蒸氣、液體等有害介質(zhì)中，且不易受外來固體物撞擊、強(qiáng)烈震動、液體浸濺及熱源烘烤的場所，否則，應(yīng)做特殊防護(hù)處理。
13、根據(jù)用電原則，并結(jié)合本工程實(shí)際情況，做以下布置：
13.1分配電箱設(shè)置在施工現(xiàn)場用電負(fù)荷較為集中的地段，在主體施工階段為鋼筋加工、模板加工、塔吊、等處安裝分配電箱，主體完畢后轉(zhuǎn)為安裝、精裝修臨時供配電。
13.2開關(guān)箱的設(shè)置：各開關(guān)箱均設(shè)在用電設(shè)備附近(3M以內(nèi))，以便于控制、操作各用電設(shè)備。
13.3總配電箱、分箱、開關(guān)箱統(tǒng)一購買合格品或安檢站推薦產(chǎn)品。其進(jìn)出線孔均設(shè)在箱底，并加護(hù)套，箱體方正、牢固、防塵、防曬、嚴(yán)密，并上鎖，由專職電工負(fù)責(zé)保管，做好可靠的重復(fù)接地和保護(hù)接零。
13.4總配電箱需裝設(shè)總電源隔離開關(guān)，總漏電空氣開關(guān)和分路隔離開關(guān)，分漏電空氣開關(guān)。其漏電動作電流、動作時間與分配電箱、開關(guān)箱中漏電開關(guān)相適應(yīng)。且符合規(guī)范要求。
13.5二級分配電箱內(nèi)裝設(shè)總隔離開關(guān)、總斷路器和分路隔離開關(guān)、分路斷路器。
13.6開關(guān)箱嚴(yán)格執(zhí)行“一機(jī)、一閘、一箱、一漏電”制。嚴(yán)禁用同一開關(guān)直接控制二臺及二臺以上用電設(shè)備(含插座)，嚴(yán)禁線路兩端用插頭連接電源與用電設(shè)備或電源與下一級供電線路;
13.7開關(guān)箱內(nèi)的開關(guān)必須能在任何情況下都可以對用電設(shè)備實(shí)行電源隔離，開關(guān)箱內(nèi)設(shè)置漏電保護(hù)裝置必須在設(shè)備負(fù)荷側(cè)，其型號、額定動作電流及動作時間應(yīng)與總配電箱處漏電開關(guān)的動作電流及動作時間做合理配合，使之具有分級分段保護(hù)的功能，且不大于30mA/0.1S。在潮濕場所漏電空氣開關(guān)為防濺型15 mA/0.1S
13.8電焊機(jī)漏電保護(hù)器采用國家認(rèn)證專用電焊機(jī)漏電保護(hù)開關(guān)。
13.9照明配電箱內(nèi)漏電空氣開關(guān)的漏電動作電流、動作時間與開關(guān)箱相同，為30mA/0.1S。
13.10配電箱與開關(guān)箱的安裝無論是選用新電氣產(chǎn)品還是舊電氣產(chǎn)品，本工程都保證這些產(chǎn)品全部完整無損、動作可靠、絕緣良好，絕對不使用破損電氣產(chǎn)品。
13.11所有配電箱與開關(guān)箱均將在其箱門處標(biāo)注其編號、名稱、用途和分路情況。
13.12為防止停、送電時，電源手動開關(guān)帶負(fù)荷操作，以及便于對用電設(shè)備在停、送電時進(jìn)行監(jiān)護(hù)，配電箱、開關(guān)箱之間應(yīng)當(dāng)遵循一個合理的操作程序，即停電時其操作程序應(yīng)當(dāng)是：開關(guān)箱-分配電箱-總配電箱;送電時其操作程序應(yīng)當(dāng)是：總配電箱-分配電箱-開關(guān)箱。
13.13線路走向按以下原則：總配電箱-分配電箱-開關(guān)箱-用電設(shè)備。
14、漏電保護(hù)器裝于總隔離開關(guān)負(fù)荷側(cè)。N線在進(jìn)線端做重復(fù)接地，并另引保護(hù)零線PE。漏電保護(hù)器同時具備短路和過載保護(hù)功能時，總隔離開關(guān)可以不設(shè)熔斷器。
15、配電金屬箱體作保護(hù)接零。
16、重復(fù)接地不少于三處(變壓器配電范圍內(nèi))，重復(fù)接地點(diǎn)選在總配電箱處、電路中段、電路末端(可選在塔吊、施工電梯處)，接地電阻不大于10Ω。
17、采用具有專用保護(hù)零線的TN-S系統(tǒng).即在TN-S系統(tǒng)中,保護(hù)零線應(yīng)專用,不得作工作零線使用，所有的電器設(shè)備的外殼和保護(hù)零線均應(yīng)與專用保護(hù)零線相連接，專用保護(hù)零線顏色為黃綠相間雙色線。
18、如做人工接地體，應(yīng)垂直設(shè)置，接地體采用φ50鋼管,單根長度2.5M，間距5M。接地體連線采用40×4扁鋼。扁鋼搭接焊時，搭接長度≥80MM。接地連接線埋深距地面0.8M。接地電阻小于10歐姆。
19、吊、提升架、超高物均應(yīng)利用建筑物的防雷接地系統(tǒng)作為防雷保護(hù)。接地電阻不得大于30歐姆，否則應(yīng)另做防雷接地。
20、保護(hù)零線與保護(hù)接地應(yīng)采用焊接、壓接、螺栓連接或其它可靠方法連接，嚴(yán)禁纏繞或鉤掛。
四、腳手架
1、搭設(shè)金屬扣件雙排腳手架，應(yīng)嚴(yán)格安裝《建筑施工扣件或鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》
2、搭設(shè)前嚴(yán)格進(jìn)行鋼管篩選凡嚴(yán)重銹蛀薄壁，嚴(yán)重彎曲裂變的不得使用。
3、嚴(yán)重銹蛀、變形、裂縫、螺拴、螺紋毛損壞的機(jī)件不準(zhǔn)采用。
4、腳手架的基礎(chǔ)按規(guī)定設(shè)置外，必須做好排水處理。
5、腳手架立桿低部應(yīng)設(shè)置低座私墊板，必須設(shè)置縱，橫向掃地桿。
6、所有的件緊固力鉅?wèi)?yīng)達(dá)到45-55Nm。
7、同一立面的橫桿，應(yīng)對等交錯設(shè)置，同時應(yīng)桿上下對直。
8、斜桿接長，不應(yīng)采用對接扣件、應(yīng)采用搭接方式，搭接不應(yīng)少于兩只旋轉(zhuǎn)扣件固定端部扣件蓋板的邊緣至桿端距離不應(yīng)小于100mm。
9、腳手架的連墻件、不宜采用鋼絲攀拉，必須采用埋件形式的剛性材料，并從第一步起隔步隔縱設(shè)置。
10、落地腳手架應(yīng)同步搭設(shè)上下通行的斜道，并應(yīng)每隔250-300mm設(shè)置一根防滑木條，人形斜道寬度不小于1m，坡度采用1:3，運(yùn)料斜坡道寬度不小于1.5m，坡度采用1:6。腳手架專業(yè)層，必須設(shè)置不小于涉業(yè)高度不低于180mm的擋腳板、擋腳板必須用醒目的安全色加以警示。必須嚴(yán)格按搭設(shè)方案搭設(shè)。
11、搭設(shè)人員必須持證上崗，不符合高處作業(yè)人員一侓禁止高處作業(yè)，并嚴(yán)禁酒后作業(yè)。嚴(yán)格正確使用勞動保護(hù)用品，尊守高處作業(yè)規(guī)定，工具必須入袋，嚴(yán)禁高處拋擲。強(qiáng)風(fēng)，雪天、雨天環(huán)境不準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，夜間作業(yè)要做好良好的照明設(shè)備。
12、拆除區(qū)域須設(shè)置警戒范圍，設(shè)立明顯警標(biāo)記非操作人員或地面施工員，均不得通過施工。輸送至地面的桿件，應(yīng)及時清理按類堆放整齊。
13、腳手架用前，必須有專業(yè)指定人員，驗(yàn)收合格掛牌后方可使用。腳手架在使用過程中，不允許超出其設(shè)計荷載，不允許改變，拆除腳手架的任何不件(包括跳板)私自改裝者將受到紀(jì)律處分。如果腳手架需要改裝，則有合格人員經(jīng)主管授權(quán)后進(jìn)行。
五、文明施工及防火
1、現(xiàn)場必須做到原材料和設(shè)備有序地排列。
2、每天用安全的方法清理施工區(qū)。以排除可能引發(fā)事故的隱患。
3、人行道、走廊、樓梯以及出入口保持在干凈暢通的狀態(tài)。
4、現(xiàn)場垃圾及時清理，對易燃易爆，有毒分類盛放，及時清除。
5、暴露在外的裂片，釘子，等做到遠(yuǎn)離或被保護(hù)，排除造成傷害的可能。
6、液體(油漆、溶劑、稀釋劑油類，油脂)。以及其他原料必須項(xiàng)目危險垃圾進(jìn)行處理。
7、施工區(qū)域允許食物消費(fèi)，食物消費(fèi)只允許在指定位置，所有的食物殘余物應(yīng)放置在指定的垃圾箱內(nèi)，午餐式飲食區(qū)必須保持干凈并且無食物殘留，包裝紙，杯子等。
8、禁止原料從高處扔下或墜落，所有廢棄原料做到隨工作進(jìn)程移出工作區(qū)域。所有原材料做到按指定位置堆放，區(qū)域保持整潔(不影響事故發(fā)生時逃生的需要)。
9、可燃液體，固體材料做到遠(yuǎn)離火源。
10、適當(dāng)?shù)南涝O(shè)備一定要被放置在臨近易燃物資存儲和轉(zhuǎn)移的所有位置。
11、氧氣、易燃?xì)怏w系統(tǒng)必須準(zhǔn)備經(jīng)核準(zhǔn)的逆流預(yù)防閥，瞬間制動器及減壓裝置。
12、當(dāng)燃料氣體或氧氣設(shè)備無人看管時，如午餐時間或工作完成后，要保證設(shè)備切斷與來源的連接，燃料氣體或氧氣設(shè)備不能留在無人看守的被限空間內(nèi)。
19、焊接導(dǎo)線和設(shè)備在使用之前必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S修和檢查。暴露在外的導(dǎo)線必須單獨(dú)使用和維修。
20、當(dāng)電焊機(jī)在移動過程中或當(dāng)工人必須離開時電焊機(jī)必須關(guān)閉。
22、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)�、�?jīng)核準(zhǔn)的滅火器直接用于任何正在執(zhí)行焊接的場所。
23、焊工需要佩戴經(jīng)核準(zhǔn)合格的眼部和頭部的保護(hù)設(shè)備，焊工助手必須佩戴保護(hù)鏡。焊工在焊接操作中需要帶安全頭盔。
24、接地電纜放置在離接焊盡可能近的地方。
25、項(xiàng)目設(shè)特定區(qū)域允許吸煙，在可能構(gòu)成火災(zāi)危險的操作附近禁止吸煙。
六、安全措施與監(jiān)督
1、安全員每日例會，班長對班組上崗前安全交底。
2、對電工、電焊工、架子工等特殊工種，必須持證上崗。
3、電工對現(xiàn)場線路、配電、接地測試應(yīng)做好記錄，建立臺賬。
4、現(xiàn)場基坑，臨邊按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)加以防護(hù)，并用安全色警示。
5、現(xiàn)場機(jī)械操作規(guī)范圖及警示牌合理張貼。
6、嚴(yán)格遵守項(xiàng)目管理制度，管理人員負(fù)起責(zé)任。
7、安全人員要監(jiān)督制止，跟蹤整改安全隱患。
8、做到檢查要有重點(diǎn)，講究實(shí)效，并建立項(xiàng)目整改書面通知單及整改反饋擋案。
我們從施工現(xiàn)場的管理的實(shí)際出發(fā)，遵守建設(shè)部《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(JGJ59-99)和《施工現(xiàn)場臨時用電技術(shù)規(guī)范》(JGJ46-20xx)《建設(shè)工程施工現(xiàn)場供用電安全規(guī)范》(GB50194-93)來實(shí)施現(xiàn)場的安全。
項(xiàng)目部所有員工一定做到科學(xué)管理文明施工讓安全健康環(huán)境朝良好方向有效的開展。
七、定期與不定期安全文明檢查計劃
定期：定于每周四上午由安全員帶領(lǐng)對全場安全文明(包括設(shè)備、用電、場地、材料堆放等)進(jìn)行全面檢查，并進(jìn)行登記記錄，對于違反安全規(guī)章制度的及時進(jìn)行整改，同時進(jìn)行相應(yīng)的罰款。
不定期：由安全員協(xié)助業(yè)主或建立單位進(jìn)行不定期安全文明檢查，檢查內(nèi)容與定期檢查內(nèi)容相同。
現(xiàn)場工作計劃 篇2
1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現(xiàn)場紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部—“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
2、開展公司服務(wù)技能項(xiàng)目競賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運(yùn)動會中的服務(wù)技能賽區(qū)，包括知識競賽、情景實(shí)操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問即答，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務(wù)意識及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平，(內(nèi)容包括：國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識，專業(yè)知識等)3、相關(guān)政府部門聯(lián)絡(luò)與溝通。加強(qiáng)與省、市、區(qū)各消費(fèi)者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài)，建立良好的商譽(yù)。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護(hù)國芳百盛信譽(yù)。就XX年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領(lǐng)班溝通會等形式對樓層基層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)(原因是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工，急需加強(qiáng)培訓(xùn))，重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為主要工作目標(biāo)，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結(jié)一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費(fèi)者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對公司五大服務(wù)體系進(jìn)行完善。堅(jiān)決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動分店全面提升的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)。現(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題，而是針對出現(xiàn)的問題提出改進(jìn)措施和方法，及時給部門以指導(dǎo)。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)手段采討論的形式，使培訓(xùn)趣味化，生動化，將討論出的結(jié)果，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，達(dá)到三店同步提升的目的，公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項(xiàng)規(guī)定比較詳盡，但其余四項(xiàng)管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞，所以在第四季度，我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善。
6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進(jìn)。全力協(xié)助集團(tuán)監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規(guī)范為目標(biāo)，工作中堅(jiān)持創(chuàng)新，現(xiàn)場管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。部門決不護(hù)短，嚴(yán)格執(zhí)法、努力進(jìn)取、以身作則、按章辦事、團(tuán)結(jié)協(xié)作、按時完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)!改觀目前不良現(xiàn)狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作。態(tài)度決定一切，真誠創(chuàng)造卓越。
現(xiàn)場工作計劃 篇3
為進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部的規(guī)范化管理，增強(qiáng)基層崗點(diǎn)崗位的自主管理意識，完善公司的各項(xiàng)管理機(jī)制，發(fā)揮管理的最大效能，促進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作的健康穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)研究制定20xx年度6s管理活動實(shí)施意見：
1、適用范圍：黨政辦、生產(chǎn)技術(shù)科、安全督察科、經(jīng)營科、煤焦車間、備煤車間、機(jī)電車間、化產(chǎn)車間、甲醇車間、后勤車間、化驗(yàn)室、護(hù)衛(wèi)隊(duì)
2、目的意義
開展6s管理活動，是公司提升管理水平，外塑形象內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的一項(xiàng)具體措施，也是公司規(guī)范內(nèi)部管理，促進(jìn)整體工作的有效途徑。通過開展6s管理活動，旨在統(tǒng)一規(guī)范各崗位的共性標(biāo)準(zhǔn)要求，調(diào)動廣大員工的工作積極性，廣泛參與，積極創(chuàng)建，促進(jìn)各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。
3、6s管理之內(nèi)容
整理（SEIRI）--將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。
整頓（SEITON）--把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)示。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。
清掃（SEISO）--將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì)，減少工業(yè)傷害。清潔（SEIKETSU）--維持上面3S成果。
素養(yǎng)（SHITSUKE）--每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣，遵守規(guī)則的員工，營造團(tuán)員精神。
安全（SECURITY）--重視全員安全教育，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。
4、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證活動的順利進(jìn)行，公司成立6s管理活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xxx副組長：xxxxxxxxx成員：xxxxxxxxxx
活動小組下設(shè)辦公室在安全督察科，xxx任辦公室主任。
辦公室成員：由黨政辦公室、企業(yè)管理科、生產(chǎn)技術(shù)科、安全督察科、經(jīng)營科、人力辦等有關(guān)科室、車間的人員組成，具體負(fù)責(zé)整個活動的日常工作，各車間要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。
6、檢查制度為保證6s管理活動取得扎扎實(shí)實(shí)的效果，由安全督察科牽頭，每月組織兩次檢查，初次檢查為隨機(jī)抽查，檢查結(jié)果在調(diào)度會上通報下發(fā)，每月的最后一個星期四9：00，對初次檢查發(fā)現(xiàn)的問題的落實(shí)情況進(jìn)行復(fù)查并做出星級評定。檢查人員由生產(chǎn)技術(shù)科、經(jīng)營科、人力辦各派一名管理人員，安全督察科兩名管理人員，各車間一名管理人員參加。遲到、早退者罰款50元，無故不參加檢查扣責(zé)任單位2分。
7、考核制度相關(guān)考核按照《6s管理活動考核細(xì)則》罰款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；月底評定時對初次檢查的問題未進(jìn)行落實(shí)的罰款數(shù)額加倍，連續(xù)出現(xiàn)的問題實(shí)行罰款數(shù)額連續(xù)加倍制度，每次評定時對車間的活動情況根據(jù)扣罰數(shù)額進(jìn)行綜合排名，連續(xù)兩次被評為最后一名，對相關(guān)單位正職罰款200元，副職罰款100元。
8、其他要求高度重視，精心組織。各科室、車間要提高認(rèn)識，明確本次活動的重要意義，特別是各級管理人員，要正確對待、高度重視、精心組織，在推進(jìn)6s管理的同時，促進(jìn)各項(xiàng)管理工作更上一個新臺階。
現(xiàn)場工作計劃 篇4
為貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作方針，加強(qiáng)項(xiàng)目工程施工現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、科學(xué)化管理建設(shè)，使施工生產(chǎn)在強(qiáng)有力的安全管理保障中順利進(jìn)行，根據(jù)國家《安全生產(chǎn)法》、建設(shè)部《建筑施工安全管理規(guī)定》、北京市建筑施工安全的四項(xiàng)“基本標(biāo)準(zhǔn)”等法規(guī)，結(jié)合工程施工實(shí)際，特制定本項(xiàng)目安全管理工作計劃。
一、控制目標(biāo)
1、死亡、重傷、重大機(jī)械事故為零。
2、年輕傷頻率低于6‰.
3、無火災(zāi)事故。
4、無污染環(huán)境、擾民事件。
5、無食物中毒、職業(yè)病和傳染性疾病。
6、無刑事、治安事件。
7、機(jī)械操作證和特殊工種持證上崗率100％。
8、創(chuàng)市級“安全文明工地”各項(xiàng)指標(biāo)合格率達(dá)90％以上。
二、安全措施
1、建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)
組織成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長，執(zhí)法經(jīng)理為副組長，技術(shù)、安全部等職能部門負(fù)責(zé)人，施工員、（工長、班組長）為成員的現(xiàn)場安全管理小組，負(fù)責(zé)現(xiàn)場日常安全管理工作。
2、建立健全安全管理規(guī)章制度
�、拧⒅贫�(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門人員、施工班組人員的各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制。
⑵、制定安全防護(hù)、保衛(wèi)消防、臨時用電、機(jī)械安全、現(xiàn)場管理、料具管理、環(huán)境保護(hù)、生活衛(wèi)生的八項(xiàng)安全生產(chǎn)、文明施工管理制度。突出安全教育、培訓(xùn)持證上崗，安全檢查、整改、安全值班制度。
�、�、制定現(xiàn)場施工各工種、機(jī)械設(shè)備、電氣安全操作規(guī)程。
�、取⒅贫ǜ骷壈踩夹g(shù)交底制度，強(qiáng)調(diào)交底的多面性、針對性及時性，認(rèn)真履行簽字手續(xù)。
3、安全教育
�、拧⑷雸鼋逃�，凡入場參施人員必須接受公司、項(xiàng)目部、班組的“三級”安全教育、培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，方可進(jìn)場。
�、啤⒎ㄖ平逃�，學(xué)習(xí)、貫徹國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，以增強(qiáng)全員的法制觀念。
�、�、崗位技能教育，組織班組崗位技術(shù)技能培訓(xùn)，提高技術(shù)水平。
�、�、特殊工種的專項(xiàng)教育，對現(xiàn)場從事起重、電氣焊等特殊作業(yè)人員進(jìn)行崗位作業(yè)專項(xiàng)安全教育。
⑸、換崗教育，對換崗（工種）人員進(jìn)行新崗位上崗的教育、培訓(xùn)，（崗位操作規(guī)程和安全技術(shù)教育）。
�、�、經(jīng)常性教育，項(xiàng)目定期組織安全大課教育、周安全例會教育、班前安全活動教育。
⑺、季節(jié)性教育、假日前后教育、突擊性加班作業(yè)的安全教育。
各項(xiàng)教育均記錄具體詳實(shí)，以備查考。
4、安全防護(hù)
�、拧⒓茏庸ぷ鳂I(yè)人員必須是身體健康，無有礙從事本崗位作業(yè)的疾病，經(jīng)教育、培訓(xùn)、考核后持證上崗。
⑵、防高空墜落：按規(guī)范要求搭設(shè)防護(hù)腳手架、操作平臺、防護(hù)欄、網(wǎng)等臨邊防護(hù)設(shè)施，完善洞口防護(hù)欄、蓋、網(wǎng)。要求高處、臨邊作業(yè)人員必須掛好合格的安全帶。項(xiàng)目部設(shè)專人檢查維護(hù)，確保臨邊、洞口防護(hù)設(shè)施完好、有效。
�、恰⒎牢矬w打擊；起重作業(yè)、信號指揮人員嚴(yán)格安規(guī)范要求操作，認(rèn)真執(zhí)行“十不吊”原則�，F(xiàn)場人員100％戴好安全帽，加強(qiáng)上下交叉作業(yè)管理，謹(jǐn)防落物傷人。
�、�、防機(jī)械傷人：操作人員經(jīng)教育技術(shù)培訓(xùn)、考核合格上崗作業(yè)。使用的機(jī)械必須性能完好，定期檢查保養(yǎng)，防護(hù)設(shè)施齊全，牢固有效。操作中遵守操作規(guī)程，禁止違章作業(yè)，杜絕發(fā)生機(jī)械事故。
⑸、防觸電：臨電作業(yè)人員持證上崗，現(xiàn)場臨電設(shè)施的使用、管理符合JGJ46-88規(guī)范。非專業(yè)人員嚴(yán)禁私拉亂接電線，現(xiàn)場禁用電爐、電熱器具。嚴(yán)禁擅自動用電氣設(shè)備；雨季施工中，加強(qiáng)臨電管理，預(yù)防觸電事故發(fā)生。
⑹、防坍塌：加強(qiáng)基礎(chǔ)坑槽邊壁的維護(hù)，按土方施工安全標(biāo)準(zhǔn)，做好坡、壁的加固、觀察工作。雨季施工期做好降、排水，專人巡查，以防坍塌。
5、工地防火
�、�、按照施工現(xiàn)場消防管理規(guī)范要求，成立消防管理領(lǐng)導(dǎo)小組，組建義務(wù)消防隊(duì)、現(xiàn)場防爆、防火小組，制定防爆、防火預(yù)案。
�、啤⒐芎靡兹�、易爆物品，分庫存放、專人管理、限額領(lǐng)用。凡有動火作業(yè)必須執(zhí)行“用火證”制度，配備消防器材，專人看護(hù)。
⑶、倉庫、現(xiàn)場料具管理必須符合現(xiàn)場防火規(guī)范。
�、取F(xiàn)場劃分防火責(zé)任區(qū)，由相關(guān)工種（崗位）責(zé)任人負(fù)責(zé)日常的預(yù)防工作。
⑸、制定機(jī)械、電氣（器）防火措施，落實(shí)責(zé)任人。
�、省F(xiàn)場配備足量的消火栓、滅火器等消防器材，專人維護(hù)，保證其靈敏、有效、可靠，便于使用。
�、恕⒎阑鹦〗M人員輪流值班巡查現(xiàn)場防火、用火情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
6、安全防護(hù)用品，選用經(jīng)市檢測站檢測合格的安全帽、安全帶、安全網(wǎng)及防護(hù)手套、鞋靴等防護(hù)用品，并按規(guī)范要求正確佩戴、使用、愛護(hù)。杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)場。
7、現(xiàn)場料具按規(guī)定存放，防火、防爆、防盜、防倒塌傷人。
8、嚴(yán)格遵守國家《環(huán)境保護(hù)法》，做好現(xiàn)場防大氣、防噪音、防水污染、防因施工擾民帶來民擾的控制工作，
9、把環(huán)衛(wèi)衛(wèi)生工作落到實(shí)處，保持施工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生和食堂的飲食衛(wèi)生，防止食物中毒和傳染疾病的發(fā)生。
10、維護(hù)好現(xiàn)場生產(chǎn)、生活秩序，隨時掌握作業(yè)工人的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，預(yù)防發(fā)生治安、刑事案件。
三、安全檢查
1、定期檢查：項(xiàng)目部每半月組織安全檢查一次。
2、經(jīng)常性檢查：
⑴、班組成員實(shí)施班前、班后崗位安全檢查。
�、�、安全員、安全值班人員日常巡回安全檢查。
�、�、項(xiàng)目管理人員在檢查生產(chǎn)的同時檢查安全生產(chǎn)。
3、專業(yè)安全檢查
�、拧㈨�(xiàng)目部組織對一般腳手架、上料平臺、斜道等搭設(shè)與使用進(jìn)行驗(yàn)收性檢查，日常維護(hù)檢查。
⑵、配合租賃單位對現(xiàn)場租賃的塔吊進(jìn)行安裝完畢的驗(yàn)收檢查，日常的安全操作檢查。
�、�、壓力容器檢查，對現(xiàn)場存放、使用的乙炔、氧氣瓶、空壓機(jī)等進(jìn)行常規(guī)檢查、安全操作檢查，防火、防爆、防泄漏。
�、�、設(shè)立防塵、防毒、防火檢查組，對施工現(xiàn)場防塵、防毒、防火工作實(shí)施監(jiān)控檢查。
4、季節(jié)性檢查、節(jié)假日檢查
雨季施工中的防雨、防滑、防火、防觸電、防坍塌檢查，節(jié)假日前后的安全工作檢查。
5、自檢、交接檢查
凡腳手架、上料平臺、斜道的搭設(shè)，塔吊、臨電線路敷設(shè)等均班組自檢后，經(jīng)有項(xiàng)目部或關(guān)部門專業(yè)驗(yàn)收檢查合格，與使用單位（班組、人員）辦理交接安全檢查手續(xù)，方可準(zhǔn)許使用。未經(jīng)檢查，一律不得使用。
6、工地“達(dá)標(biāo)”檢查
項(xiàng)目部每月組織一次工地安全生產(chǎn)、文明施工達(dá)標(biāo)檢查，其內(nèi)容為創(chuàng)“安全文明工地”八大項(xiàng)內(nèi)容。
檢查中杜絕形式主義、走過場。把查領(lǐng)導(dǎo)組織、查思想動態(tài)、查制度落實(shí)、查現(xiàn)場“三違”、查事故隱患、查“三定”整改效果的每一項(xiàng)工作都落到實(shí)處。
四、整改
對經(jīng)安全檢查查出的問題進(jìn)行逐項(xiàng)登記，進(jìn)行安全生產(chǎn)動態(tài)分析，從管理上，安全防護(hù)技術(shù)措施上分析原因，查清責(zé)任人，實(shí)施教育，落實(shí)“三定”措施，即時整改，并實(shí)行整改后的復(fù)查。
檢查組成員必須在檢查、整改、復(fù)查記錄上簽字認(rèn)可。
五、安全生產(chǎn)的獎懲
貫徹安全生產(chǎn)檢查有獎有懲的原則
1、凡在安全生產(chǎn)中成績突出，具備下列條件之一的單位和個人，應(yīng)當(dāng)給予獎勵：
�。�1）、認(rèn)真執(zhí)行國家安全生產(chǎn)方針、政策、法令、法規(guī)和企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)取得顯著成績的；
（2）、在勞動保護(hù)科學(xué)研究方面，有重大發(fā)明、技術(shù)進(jìn)步或者提出重大合理化建議的；
�。�3）、防止和避免重大傷亡事故或在事故搶救中有功的。
2、對于有下列行為之一的職工，經(jīng)教育不改的應(yīng)給予處罰直至追究刑事責(zé)任：
（1）、違章作業(yè)或違章指揮造成事故的；
�。�2）、玩忽職守，違反安全生產(chǎn)責(zé)任制，造成事故的；
�。�3）、發(fā)現(xiàn)有事故隱情，既不采取防范措施，又不及時報告，而發(fā)生事故的；
�。�4）、發(fā)生事故后破壞現(xiàn)場，隱瞞不報、虛報、故意拖延報告或者嫁禍他人的；
�。�5）、對批評或制止違章作業(yè)、違章指揮的人員進(jìn)行打擊報復(fù)的；
�。�6）、不執(zhí)行上級和安全部門限期解決的安全隱患和治理塵毒作業(yè)的要求，造成事故或使職工繼續(xù)在塵毒作業(yè)環(huán)境下從事生產(chǎn)，導(dǎo)致職業(yè)病的；
�。�7）、由于設(shè)備超過檢修期限運(yùn)行，或設(shè)備有缺陷，或每月防護(hù)裝置造成事故的；
（8）、發(fā)生事故后，不積極組織搶救，或事故后不汲取教訓(xùn)采取措施，致使同類事故重復(fù)發(fā)生的。
3、安全生產(chǎn)的獎懲執(zhí)行《現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工獎罰細(xì)則》。
六、總結(jié)評比
積極響應(yīng)政府號召，開展“安全生產(chǎn)周、安全月、每日安全競賽”等活動，定期組織項(xiàng)目管理人員、班組長、生產(chǎn)骨干向兄弟單位學(xué)習(xí)，虛心求教，以彌補(bǔ)安全工作中的不足。
項(xiàng)目部、各班組、個人每月進(jìn)行一次總結(jié)評比，如實(shí)反映在安全生產(chǎn)工作中的思想動態(tài)、日常遵章守紀(jì)、工作實(shí)績，使全員在各項(xiàng)活動中提高安全意識和自我保護(hù)能力，不斷增強(qiáng)安全責(zé)任感、使命感。
真正達(dá)到班組安全工作的時間、人員、內(nèi)容的三落實(shí)，使項(xiàng)目安全工作在全員、全面、全天候的全過程管理中，始終沿著安全、穩(wěn)定、發(fā)展的健康軌道向前發(fā)展。
南通二建集團(tuán)公司
萬旌工程項(xiàng)目部
20xx年4月1日
現(xiàn)場工作計劃 篇5
建筑施工企業(yè)安全教育培訓(xùn)計劃的需求， 我公司施工生產(chǎn)情況，為我公司安全管理，職工的安全意識和安全素質(zhì)，公司“安全、預(yù)防為主”的方針，安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定我公司年度安全教育培訓(xùn)計劃，內(nèi)容如下：
安全教育培訓(xùn)：公司安全管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理、安全員、特殊工種和技崗人員(包括新入場和轉(zhuǎn)崗人員)。
一、公司安全教育培訓(xùn)計劃管理人員
1.安全教育培訓(xùn)內(nèi)容： 建筑企業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī)、政策，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，安全生產(chǎn)意識教育。
2. 安全教育培訓(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加主管組織的培訓(xùn)。
3. 安全教育培訓(xùn)：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)安排在年初、年末的空閑。主管培訓(xùn)要求按時參加。
4.培訓(xùn)地點(diǎn)：公司會議室
5.安全教育培訓(xùn)計劃目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，安全管理，搞好安全生產(chǎn)。
二、項(xiàng)目經(jīng)理
1.安全教育培訓(xùn)計劃內(nèi)容： 建筑企業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī)、政策，項(xiàng)目安全管理制度，施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育。
2. 安全教育培訓(xùn)計劃方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加主管組織的培訓(xùn)。
3. 安全教育培訓(xùn)：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)安排在年初、年末的空閑。主管培訓(xùn)要求按時參加。
4.培訓(xùn)地點(diǎn)：公司會議室
5.安全教育培訓(xùn)計劃目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，安全管理，搞好安全生產(chǎn)。
三、 安全員
1.安全教育培訓(xùn)計劃內(nèi)容：建筑企業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī)、政策，公司安全管理制度，施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育。
2. 安全教育培訓(xùn)計劃方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加主管組織的培訓(xùn)。
3. 安全教育培訓(xùn)：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)安排在年初年末的空閑及安全生產(chǎn)月期間。主管組織的培訓(xùn)要求按時參加。
4.培訓(xùn)地點(diǎn)：公司會議室
5.安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，安全管理，搞好安全生產(chǎn)。
四、特殊工種、技崗人員。
1.安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：公司安全管理制度，安全生產(chǎn)常識，施工安全技術(shù)操作規(guī)程，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育。
現(xiàn)場工作計劃 篇6
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。 04年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
1 只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位。營管工作本來就是一份兼職的工作，我從一個普通的導(dǎo)購員到實(shí)戰(zhàn)營管工作，不斷學(xué)習(xí)日常事務(wù)，從中明白要做一個有責(zé)任感的人，在做一名優(yōu)秀導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上再做一名合格的營管員，在這里我要感謝那些在我平淡工作給我快樂和鼓勵的人。
2 只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系。商場是一個人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn)，而我的工作就是要在這樣一個地方管好所有勞動紀(jì)律，要求每個員工做到不準(zhǔn)在營業(yè)場所吃零食，看書報，玩手機(jī)，干私活，捧茶杯，柜臺就餐，不準(zhǔn)穿拖鞋上班，不準(zhǔn)隨意打鬧，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位等等要管好每個員工很難，要搞好各商場的關(guān)系更是難上加難。因?yàn)樯婕胺秶^廣，只要你一不小心就會得罪很多人，到時商場的人都會指責(zé)你，領(lǐng)導(dǎo)會質(zhì)疑你的能力，有的導(dǎo)購還會嘲笑你，可見公平處事是何等的重要。
3 只有保持良好的工作狀態(tài)才能平衡分配你的工作。在同一時間即要做導(dǎo)購又要做營管員是一件很容易出錯的事，因?yàn)樽鰻I管員是建立在導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上的，在我們心中導(dǎo)購員的這份工作早生根發(fā)芽恰恰營管員這份工作才剛剛醞釀成行，當(dāng)你在做導(dǎo)購的同時往往會忽略你的營管工作，導(dǎo)致有的員工紀(jì)律下降，這也是我在以后的時間里應(yīng)該努力改進(jìn)的環(huán)節(jié)。
4 只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度才能提高商場形像。有時當(dāng)我在巡場中遇到極其難搞的導(dǎo)購，明明她正在犯錯可她卻偏偏不認(rèn)為自己有錯，還振振有詞，或許你還會賞賜到一頓痛罵。雖然有時我的心里存在害怕，但與此同時我還會想到此時此刻的我是一名營管員，我要堅(jiān)持我的原則，我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她，因?yàn)樗男袨檎绊懼麄�購物中心形像。
5 只有樹立服務(wù)意識觀加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)才能把分內(nèi)分外工作做好。營管部好比是一個充滿激情的團(tuán)隊(duì)，雖然大家工作都很忙，但我們每個人都沒忘自己是一個時刻準(zhǔn)備為購物中心服務(wù)的人。從不了解到一起并肩作戰(zhàn)，最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅，我們在一次次的挫折 中不斷的成長，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為了我們能更好的完成下一個任務(wù)做好前期準(zhǔn)備，最好的見證還要在日后的工作中去檢驗(yàn)，更要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和教育，使我們將做得更自信和出色，有那么一個口號‘超越自我 勇做第一’除了感激，我們還明白一個人的成績是微博的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同努力的目標(biāo)，因此在日后的營管工作中，我們將更重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一起為提高購物中心的勞動紀(jì)律而奮斗。
現(xiàn)場工作計劃 篇7
為了加強(qiáng)現(xiàn)場管理規(guī)范化，逐步推進(jìn)整潔生產(chǎn)工作，進(jìn)一步促進(jìn)公司本年安全、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細(xì)化、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念。特制定xxxx年度公司現(xiàn)場管理目標(biāo)及工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
公司以5S理論為指導(dǎo)，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實(shí)現(xiàn)xxxx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。
二、xxxx公司現(xiàn)場管理方針：
公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)”。
公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”。
三、xxxx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo)：
1、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；
2、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；
3、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5S工作。
四、xxxx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)
1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；
3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；
4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；
5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；
6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；
7、建立月份現(xiàn)場管理競賽評比，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、xxxx年現(xiàn)場管理工作計劃
1、3月底現(xiàn)場管理人員配備到位，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé)，現(xiàn)場考核細(xì)則制定下發(fā)；
2、4月初對員工進(jìn)行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次；
3、日后就持續(xù)開展和推行。
六、xxxx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求
1、組建5S推行委員會（見附件），明確主體責(zé)任，堅(jiān)持“屬地管理”原則，落實(shí)“誰主管誰負(fù)責(zé)”現(xiàn)場管理責(zé)任制范文，加大監(jiān)管和考核力度；
2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的'教育相結(jié)合，提高員工素養(yǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場管理能力；計劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進(jìn)行；
3、“從我做起，從細(xì)節(jié)做起”，要求全體員工共同維護(hù)好整潔有序的現(xiàn)場，強(qiáng)化全體員工的工作熱情和主人翁精神；
4、大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。以實(shí)現(xiàn)有序生產(chǎn)為手段，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；
5、各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵章守紀(jì)（工藝、安全和勞動紀(jì)律），扭轉(zhuǎn)“習(xí)慣性違章”，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
6、加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，重在落實(shí)整改。對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時自行整改，重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實(shí)現(xiàn)良性PDCA循環(huán)；
7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》（在編）及《現(xiàn)場管理員考核表》（在編）進(jìn)行嚴(yán)格考核。
現(xiàn)場工作計劃 篇8
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅(jiān)持商場原則，不同客戶區(qū)別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務(wù)，我會在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強(qiáng)自身，爭取以更好更快解決問題
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機(jī)制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實(shí)可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實(shí)并不復(fù)雜，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
現(xiàn)場工作計劃 篇9
指導(dǎo)思想：20xx年我校少先隊(duì)工作以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》為指導(dǎo),以“學(xué)雷鋒精神從關(guān)愛做起”為活動主線，開展少先隊(duì)大隊(duì)活動；以爭章實(shí)踐活動為途徑，進(jìn)一步開展特色中隊(duì)活動；以進(jìn)一步完善鼓樂隊(duì)的建設(shè)為重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)；堅(jiān)持以增強(qiáng)少先隊(duì)的生命活力為目標(biāo)，開展少先隊(duì)工作。
工作重點(diǎn)：
一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉(xiāng)”、“勤儉節(jié)約行”、“勤學(xué)守紀(jì)好”為抓手，開展“學(xué)雷鋒，從關(guān)愛做起”系列活動，讓“關(guān)愛”在軍學(xué)閃光，在新世紀(jì)閃光。
一個節(jié)日：堅(jiān)持開展“藝術(shù)節(jié)”、“科技節(jié)”、“科技節(jié)”、“電腦節(jié)”體驗(yàn)成功。
一個延續(xù)：繼續(xù)開展“新世紀(jì)，我能行”班隊(duì)課展示活動。2—5年級各展示一節(jié)班會課或隊(duì)會課，并請有關(guān)專家對展示課進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)。
一個堅(jiān)持：堅(jiān)持開展每月5號的紅五日活動，與學(xué)校的學(xué)雷鋒系列活動相結(jié)合，搞出特色。堅(jiān)持完善鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)和管理，堅(jiān)持每周檢查、反饋，使少先隊(duì)的陣地發(fā)揮更大的作用。
一個方向：不斷更新軍學(xué)新網(wǎng)頁上關(guān)于少先隊(duì)的相關(guān)內(nèi)容。
一個目標(biāo)：通過開展豐富多彩的活動，增強(qiáng)少先隊(duì)的生命活力。
一張表格：
月份大隊(duì)部工作中隊(duì)重點(diǎn)工作重點(diǎn)活動常規(guī)工作
二月三月“學(xué)雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”
1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發(fā)小公民章。
2、“紅五日”開展學(xué)雷鋒系列活動：
A．啟動：雷鋒像前獻(xiàn)紅花
B．活動系列作品展1、開學(xué)服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動。抓好廣播臺的建設(shè)。
2、檢查寒假爭章和開學(xué)中隊(duì)布置。
3、制定中隊(duì)工作計劃。
4、召開大隊(duì)委員會議。1、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結(jié)，尋找中隊(duì)典型活動上報大隊(duì)部。
2、始業(yè)教育
3、結(jié)合紅五日開展活動，各中隊(duì)結(jié)合“雷鋒像前獻(xiàn)紅花”開展主題隊(duì)課。
四月“學(xué)雷鋒”—“我愛我家鄉(xiāng)”
1、展示中隊(duì)活動課
2、中隊(duì)爭章活動抽查究系
3、紅五日結(jié)合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉(xiāng)文化研列活動。1、繼續(xù)抓好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)。
2、召開輔導(dǎo)員例會。
3、隔周進(jìn)行大隊(duì)委員例會。1、結(jié)合春游進(jìn)行家鄉(xiāng)文化研究。結(jié)合春季運(yùn)動會，進(jìn)行鍛煉身體為班爭光的教育。
2、認(rèn)真開展中隊(duì)活動課，爭章活動。
五月“學(xué)雷鋒”—“勤儉節(jié)約行”
1、節(jié)約系列活動。
2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊(duì)員爭章成果交流。
1、進(jìn)一步抓好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設(shè)。重點(diǎn)展示鼓樂隊(duì)的訓(xùn)練成果，使鼓樂隊(duì)上一個新的臺階。
2、隔周進(jìn)行大隊(duì)委員例會1、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各類爭章展示活動。
2、節(jié)約系列活動。
六月“學(xué)雷鋒”—“勤學(xué)守紀(jì)好”
少先隊(duì)各類評比、總結(jié)工作。1、做好服務(wù)隊(duì)、鼓樂隊(duì)、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結(jié)、評比、材料存檔工作。
2、召開輔導(dǎo)員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀(jì)錄情況。1、評選“爭章特色中隊(duì)”
2、學(xué)校的各類評比工作。
3、中隊(duì)材料存檔。
現(xiàn)場工作計劃 篇10
本學(xué)期針對我校學(xué)生實(shí)際情況，通過實(shí)踐，使學(xué)生對音樂有一定的學(xué)習(xí)積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。
本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：
一、教學(xué)任務(wù)
1、表演學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬、吐子，清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進(jìn)行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認(rèn)唱1、2、3、5、6、等幾個音，認(rèn)識連線、延長記號等，并知道作用。
二、教學(xué)要求：
1、突出音樂學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。
3、使學(xué)生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養(yǎng)對音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學(xué)生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學(xué)措施奮斗目標(biāo)：以美育人培養(yǎng)興趣享受音樂
教研課題：如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。
教學(xué)措施：
�。ㄒ唬┮砸魳返拿栏衼硖找睂W(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當(dāng)?shù)厮枷虢逃�，充分利用音樂教育使學(xué)生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養(yǎng)兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)《國歌》。
在教學(xué)中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感。其次通過欣賞優(yōu)秀民族音樂曲目，向?qū)W生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向?qū)W生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內(nèi)容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強(qiáng)的毅力、樂觀的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng)設(shè)情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學(xué)生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節(jié)奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認(rèn)識八分音符的時值。為了使簡單的節(jié)奏練習(xí)變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌，由學(xué)生按練習(xí)中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習(xí)，不僅可以使單純的節(jié)奏練習(xí)與旋律結(jié)合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養(yǎng)兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的能力。從形象、直觀出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。
�。ǘ﹦�(chuàng)造生動活潑的教學(xué)形式，培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數(shù)學(xué)，一把是文學(xué)，一把是音樂�！毙W(xué)低年級的音樂教學(xué)是整個音樂教育的基礎(chǔ)。這就要求教師不僅要針對低年級學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個人音樂素養(yǎng)，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對音樂課產(chǎn)生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規(guī)
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學(xué)生�！纾阂还�(jié)課的開始采用讓學(xué)生聽音樂進(jìn)課堂的形式，一方面培養(yǎng)學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學(xué)，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學(xué)生回答問題正確時，學(xué)生用唱歌方式表揚(yáng)（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學(xué)生感受到音樂課的獨(dú)特魅力，成為學(xué)生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運(yùn)用多媒體，視聽結(jié)合激發(fā)學(xué)生興趣
如在教學(xué)《感受音的強(qiáng)弱》一環(huán)節(jié)時，可設(shè)計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經(jīng)過弱中強(qiáng)標(biāo)牌時分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強(qiáng)弱的對比，經(jīng)過三次不同體驗(yàn)后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據(jù)畫面中不同樂器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂氛圍。使學(xué)生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學(xué)生唱會一首歌。更重要的是要啟發(fā)準(zhǔn)確的表達(dá)好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現(xiàn)音樂的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內(nèi)容。低年級學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因此，教師要把音樂同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內(nèi)涵挖掘出來，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng)造性的表達(dá)出歌曲的感情和藝術(shù)美。
4、引導(dǎo)學(xué)生歌表演，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣低年級學(xué)生活潑好動，每學(xué)一首歌曲，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發(fā)學(xué)生表演時，可以這樣做：（一）啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。（二）教師根據(jù)學(xué)生表演編排一套好的動作教給學(xué)生。（三）個別檢查。在個別檢查時，學(xué)生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力，加強(qiáng)了學(xué)生對歌曲的理解，而且也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6、繪畫、故事、表演相結(jié)合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過的生活知識和感情去體驗(yàn)。但小學(xué)生閱歷淺，感情積累少，要是學(xué)生真正理解音樂，達(dá)到陶冶性情，培養(yǎng)情操的目的，就必須根據(jù)小學(xué)生的思維特點(diǎn)，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發(fā)談話等形式，運(yùn)用聽覺視覺同步的方法來幫助學(xué)生理解作品。然后在讓學(xué)生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗(yàn)，使其根據(jù)各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現(xiàn)出來。學(xué)生能聞其聲如見其形，從而更準(zhǔn)確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
�。ㄈ�、注重個性發(fā)展，建立平等互動的師生關(guān)系
在音樂教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個性有機(jī)結(jié)合，每個學(xué)生都有權(quán)利以自己的方式學(xué)習(xí)音樂，享受音樂的樂趣，應(yīng)創(chuàng)造生動活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關(guān)系。
教學(xué)進(jìn)度：
第一周校園升旗2課時目的：培養(yǎng)愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現(xiàn)，會打《接媽媽》的節(jié)拍，會表演唱；
第三周農(nóng)場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進(jìn)行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節(jié)奏
第五周玩具音樂會2課時目的：學(xué)習(xí)各種節(jié)奏類型、學(xué)唱《玩具進(jìn)行曲》
第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學(xué)習(xí)集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節(jié)奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節(jié)奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進(jìn)行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進(jìn)行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進(jìn)行演奏；
第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學(xué)習(xí)集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營2課時目的：進(jìn)行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲
第十七周至期末復(fù)習(xí)、鞏固以及期末
音樂教育是小學(xué)基礎(chǔ)教育的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現(xiàn)代生活氣息去激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學(xué)生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。
�。ㄋ模┙虒W(xué)目的：
1、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術(shù)的感情、引導(dǎo)
和培養(yǎng)學(xué)生參加音樂社會實(shí)踐活動。豐富情感體驗(yàn)、培養(yǎng)審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
（1）本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養(yǎng)學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
�。�2）教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時要注意音準(zhǔn)、節(jié)奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨(dú)唱、小組唱等。
3、唱游
�。�1）根據(jù)每課時的要求讓學(xué)生結(jié)合歌曲適當(dāng)?shù)淖鲂┞蓜佑螒颉⒁魳繁硌�、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養(yǎng)學(xué)生韻律感、節(jié)奏感、和從小養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的集體生活習(xí)慣。
�。�2）提高音樂素質(zhì)教學(xué)，在動的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生對各種音樂要素，
如；音的長短，音的高低、音的強(qiáng)弱、音色、節(jié)奏、節(jié)拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現(xiàn)技能。
�。�3）采取課堂學(xué)唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結(jié)合讀譜知識的
學(xué)習(xí)安排相關(guān)的唱游活動，反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學(xué)的知識，收到更好的教學(xué)效果。
4、欣賞
�。�1）不斷的給學(xué)生接觸國內(nèi)外優(yōu)秀的音樂作品，學(xué)習(xí)我國優(yōu)秀的民族音樂來擴(kuò)大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能。重視學(xué)習(xí)我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯(lián)想、分析樂曲的藝術(shù)處理等。
�。�2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現(xiàn)手法，根據(jù)歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
�。�1）根據(jù)一些歌曲，利用打擊樂器進(jìn)入課堂教學(xué)。并注意引導(dǎo)，傳授演奏姿勢與方法。每學(xué)期要求學(xué)生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機(jī)結(jié)合。
（3）培養(yǎng)學(xué)生初步的齊奏、合奏、獨(dú)奏和伴奏能力。
現(xiàn)場工作計劃 篇11
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己，還是對今后都應(yīng)該有一個長遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個服務(wù)意識，服務(wù)好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個長遠(yuǎn)的打算，而且上級下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時候動作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎，提高護(hù)士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時的解決，管理好這個團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。
現(xiàn)場工作計劃 篇12
即將過去的20XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
一、工作總結(jié)：
忙碌的20XX年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個人要求：
1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2、 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3、 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4、 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5、 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；
6、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關(guān)建議：
1、 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2、 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)場工作計劃 篇13
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！
二、存在問題：
由于公司成立時間不長，人員經(jīng)驗(yàn)不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問題，主要表現(xiàn)在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
三、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧邮�，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎迹碚撀�(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
20xx年銷售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情，有針對性地制定銷售目標(biāo)及銷售計劃。
20xx年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個基礎(chǔ)工作：
1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強(qiáng)化服務(wù)意識，深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調(diào)查力度，不斷調(diào)整銷售策略，以及時采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感，按照工作計劃扎實(shí)開展工作，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，明年我們一定會更上一層樓。
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