全年的工作計(jì)劃集合7篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的全年的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
全年的工作計(jì)劃 篇1
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。
4、對(duì)省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表;根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整;
5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度;對(duì)存在問(wèn)題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門(mén)的協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè);
6、針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持;
7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
全年的工作計(jì)劃 篇2
工作目標(biāo)
1、通過(guò)課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
2、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
3、加強(qiáng)班級(jí)管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
4、多讀書(shū)，讀好書(shū)，養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣。
具體工作措施
1、課堂實(shí)踐活動(dòng)
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。
備課時(shí)認(rèn)真研究教材，挖掘教材，開(kāi)發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學(xué)法;上課時(shí)認(rèn)真落實(shí)“15+25”的上課模式，教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè) “日日清”，每單元結(jié)束后進(jìn)行一次測(cè)試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過(guò)這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力;每周至少聽(tīng)課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力;對(duì)學(xué)困生利用自習(xí)課時(shí)間和下午第七、八節(jié)課時(shí)間及時(shí)輔導(dǎo)，避免知識(shí)欠債，對(duì)于特長(zhǎng)生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機(jī)會(huì)，語(yǔ)文課上鼓勵(lì)他們進(jìn)行小練筆，如改寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)、仿寫(xiě)等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
2、培優(yōu)輔差工作
認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長(zhǎng)生，有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫(xiě)好特長(zhǎng)生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書(shū)，對(duì)學(xué)困生每?jī)芍茌o導(dǎo)一次。課內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，每天至少1小時(shí)輔導(dǎo)時(shí)間，課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo)，督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)困生檔案，做好跟蹤輔導(dǎo)記錄，同時(shí)將學(xué)生的階段檢測(cè)試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
3、課堂實(shí)踐活動(dòng)
教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進(jìn)行一次測(cè)試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過(guò)這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力;每周至少聽(tīng)課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力;對(duì)學(xué)困生利用自習(xí)課時(shí)間和下午第七、八節(jié)課時(shí)間及時(shí)輔導(dǎo)，避免知識(shí)欠債，對(duì)于特長(zhǎng)生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機(jī)會(huì)，語(yǔ)文課上鼓勵(lì)他們進(jìn)行小練筆，如改寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)、仿寫(xiě)等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
全年的工作計(jì)劃 篇3
一、 任務(wù)分配
本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1． 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2．因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等
吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4．積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；
2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；
3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
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xxxxxxx 20xx.1.16
全年的工作計(jì)劃 篇4
06報(bào)關(guān)
關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：
a方：lili服裝廠銷售部
b方：張家港商場(chǎng)服裝銷售部
蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多。
這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。
由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對(duì)于雙方而言，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一。長(zhǎng)期合作才是雙方取得各自利益的
基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。
一、談判主題
我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過(guò)多。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。
二、談判團(tuán)隊(duì)
主談：許云云
決策人：黃曉麗
銷售人員：王花花
法律顧問(wèn)：莊豆豆
黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過(guò)之前的幾次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。
王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷售部法律顧問(wèn)，張家港著名律師，有著豐富的.律師從業(yè)閱歷，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益：
1、要求簽訂服裝銷售合同
2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
3、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小
對(duì)方利益：達(dá)到利潤(rùn)最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額，與我發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì)：
1、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)：1、不能錯(cuò)過(guò)銷售旺季，簽約時(shí)間緊急
2、對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、時(shí)尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛(ài)
2、對(duì)方也可選擇與別家商場(chǎng)合作
對(duì)方劣勢(shì)：1、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡，不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同，重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距，與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí)。
原因分析：與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開(kāi)局：
方案一：采取感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及對(duì)方的發(fā)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格。表示出對(duì)對(duì)方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞，對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二：采取坦誠(chéng)式交流的開(kāi)局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處，把蛋糕做大。
對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略：
1、 認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，告訴對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度，讓對(duì)方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價(jià)，并提醒對(duì)方著眼于以后的發(fā)展空間以此說(shuō)服對(duì)方。
二、中期階段：
1、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益
2、突出優(yōu)勢(shì)原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明雙方合作的巨大利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整
四、最后談判階段：
1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià)，使出最后的通牒策略
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時(shí)間。
六、準(zhǔn)備談判材料
全年的工作計(jì)劃 篇5
一、完善、健全適應(yīng)社區(qū)教育工作科學(xué)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制
1、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區(qū)居委會(huì)主任組成的強(qiáng)大的社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會(huì)為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
2、完善社區(qū)教育工作的評(píng)估制度，社區(qū)教育指導(dǎo)教師的管理制度，學(xué)習(xí)型組織評(píng)比制度，經(jīng)費(fèi)、檔案管理制度，社區(qū)教育活動(dòng)的準(zhǔn)入制度，使社區(qū)教育工作規(guī)范化、制度化。
二、發(fā)揮街社區(qū)教育優(yōu)勢(shì)，挖掘培養(yǎng)和收集優(yōu)秀教育成果和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
1、我街社區(qū)教育以“九校一室（社區(qū)黨校、市民學(xué)校、社區(qū)老年學(xué)校、青少年法律學(xué)校、社區(qū)科普學(xué)校、社區(qū)團(tuán)校、殘疾人素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校、社區(qū)人口學(xué)校、社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校、圖書(shū)室）”為依托，開(kāi)展各類人員的教育、培訓(xùn)活動(dòng)，提高社區(qū)居民文化素質(zhì)。
2、以街科技園區(qū)為依托，開(kāi)展好居民科普教育活動(dòng)，提高居民群眾素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率達(dá)到80%以上。3、加強(qiáng)由街離、退休老干部、老教師、老專家、老專業(yè)技術(shù)人員組成的社區(qū)教育志愿者隊(duì)伍的管理，發(fā)揮志愿者隊(duì)伍教育優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出本街的教育特色和教育成果。
三、營(yíng)造“全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織
1、充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要意義，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)的氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型街道和學(xué)習(xí)型社區(qū)
2、推進(jìn)社區(qū)教育隊(duì)伍的建設(shè)，理論研究教育培訓(xùn)，增強(qiáng)社區(qū)教育工作者的學(xué)習(xí)意識(shí)，大力開(kāi)展多內(nèi)容、多形式教育培訓(xùn)活動(dòng)，做好創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的評(píng)選工作
四、調(diào)動(dòng)街道各方面資源，共筑街社區(qū)教育平臺(tái)
1、街道社區(qū)教育工作與街內(nèi)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企、事業(yè)單位有機(jī)結(jié)合，做到協(xié)調(diào)發(fā)展、借勢(shì)發(fā)展，資源共享、合作共贏
2、逐步規(guī)范街道、社區(qū)教育基地建設(shè)，提高街道社區(qū)教育活動(dòng)基地的培訓(xùn)質(zhì)量、管理水平，落實(shí)公共教育資源向社區(qū)開(kāi)放，根據(jù)社區(qū)居民需要，制定規(guī)范教學(xué)社區(qū)工作計(jì)劃和內(nèi)容。
五、加強(qiáng)社區(qū)教育理論研究工作
1、我街建立一支社區(qū)教育理論研究小組，深入對(duì)社區(qū)教育的調(diào)查研究、學(xué)習(xí)，寫(xiě)出幾篇有關(guān)社區(qū)教育工作淪文2、加強(qiáng)信息化建設(shè)，逐步建立有效機(jī)制的社區(qū)教育工作網(wǎng)絡(luò)，提高我街社區(qū)教育工作整體水
全年的工作計(jì)劃 篇6
各位同仁：
根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱的完成情況，結(jié)合對(duì)20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設(shè)想，供各位參考，并希望對(duì)此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱。
一、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結(jié)
20xx年，公司以“整合、開(kāi)拓”為基本工作基調(diào)，推進(jìn)公司的各項(xiàng)工作的開(kāi)展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：
1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內(nèi)部管理資源整合。
a) 外部資源整合：
資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jī)，但更多的是教訓(xùn)，而且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也造成了被動(dòng)，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對(duì)公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）
市場(chǎng)資源整合：在爭(zhēng)取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動(dòng)不利，對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績(jī)的完成（打分：50％）；
b) 內(nèi)部管理資源整合：
erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部、分公司、直營(yíng)店和部分代理商的上線工作，但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80％）
整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng)，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠，無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問(wèn)題，用力不是同一方向，時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費(fèi)，也使得新人無(wú)法適應(yīng)，在09年必須努力改善。（打分：60％）
協(xié)同辦公平臺(tái)：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的建立，權(quán)限、流程、知識(shí)庫(kù)等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。（打分：75％）
2、開(kāi)拓方面的工作
開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面。 市場(chǎng)開(kāi)拓：08年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng)，確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的突破，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計(jì)劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度，以力爭(zhēng)形成規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)。20xx年，三省市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家。（打分：50％）
新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù)，通過(guò)設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊(duì)伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場(chǎng)基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊(duì)伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）
具體地，針對(duì)公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對(duì)20xx年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，從而形成對(duì)總部各部門(mén)20xx年年終工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。
二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設(shè)想
1、工作基調(diào)
20xx年，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，為確保我們?cè)诋?dāng)年嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對(duì)象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力，提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售的一體化運(yùn)作能力，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作；
在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度，強(qiáng)化總部對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單位核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)的要求，有效改善對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的激勵(lì)和約束機(jī)制，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)將以提升總體競(jìng)爭(zhēng)能力為主，以追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為主，因此，09年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33％以上，期間費(fèi)用率控制在24％以下，綜合稅賦率控制在5％以下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)800萬(wàn)元，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬(wàn)元以下。
3、具體工作目標(biāo)：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)
20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：
增長(zhǎng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)
服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長(zhǎng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn)，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊(cè)，并展開(kāi)廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。
對(duì)“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略，重品牌、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。 對(duì)該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售的一體化整合運(yùn)作能力，運(yùn)用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺(tái)，提升服飾產(chǎn)業(yè)總
全年的工作計(jì)劃 篇7
一、培植財(cái)源，強(qiáng)化征管，努力做大財(cái)政收入總量
完善財(cái)政投入機(jī)制，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)“又好又快”發(fā)展，培植壯大財(cái)源，加強(qiáng)收入征管，保障財(cái)政穩(wěn)定增收。
——加大培植財(cái)源力度。堅(jiān)持集中財(cái)力辦大事，以“一點(diǎn)一線一中心”為重點(diǎn)，積極整合財(cái)政資金，努力盤(pán)活資產(chǎn)資源，支持閩北產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建設(shè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做大做強(qiáng)**中心城市，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速。致力壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)，多方籌集并管好用活工業(yè)發(fā)展資金、中小企業(yè)科技創(chuàng)新資金和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展資金，支持發(fā)展優(yōu)勢(shì)企業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)集群、提升工業(yè)平臺(tái)，推進(jìn)工業(yè)突破，夯實(shí)增收基礎(chǔ)。加大特色經(jīng)濟(jì)扶持力度，支持外貿(mào)企業(yè)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展特色內(nèi)貿(mào)、現(xiàn)代流通和新興服務(wù)業(yè)，打造大武夷強(qiáng)勢(shì)旅游經(jīng)濟(jì)，拓展增收渠道。努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，支持重點(diǎn)污染源治理、循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)相統(tǒng)一，保障持續(xù)增收�！婪◤�(qiáng)化收入征管。圍繞增收目標(biāo)，進(jìn)一步加大財(cái)政收入征管力度。健全財(cái)稅部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，完善現(xiàn)代化征管手段，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)稅源、主體稅種的監(jiān)控，加強(qiáng)稅收征管，促進(jìn)依法征收，應(yīng)收盡收。加大對(duì)各類專項(xiàng)收入、政府性基金、國(guó)有土地有償使用收入等非稅收入的征管力度，確保各項(xiàng)收入及時(shí)入庫(kù)，構(gòu)建完整的財(cái)政收入體系，增強(qiáng)政府調(diào)控能力
二、加大投入，創(chuàng)新方式，進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)高度重視“三農(nóng)”工作，立足多予，逐步擴(kuò)大公共財(cái)政覆蓋農(nóng)村范圍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村持續(xù)發(fā)展。
——加大支農(nóng)資金投入。圍繞建立財(cái)政支農(nóng)資金穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，進(jìn)一步加大財(cái)政對(duì)“三農(nóng)”的投入，確保新增政府投資和教育、衛(wèi)生、文化支出重點(diǎn)向農(nóng)村傾斜。全市財(cái)政安排農(nóng)林水事務(wù)支出20873萬(wàn)元，比上年增加1503萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.76%�！�?jiǎng)?chuàng)新財(cái)政支農(nóng)方式。一是加大對(duì)種糧、水稻良種、農(nóng)機(jī)購(gòu)置等的直接補(bǔ)貼力度，確保財(cái)政對(duì)“三農(nóng)”的補(bǔ)助直接體現(xiàn)為農(nóng)民的收入。二是繼續(xù)實(shí)行農(nóng)村“八大員”政府津貼，進(jìn)一步加大對(duì)動(dòng)物防疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)和農(nóng)業(yè)信息等農(nóng)業(yè)三大體系建設(shè)的投入，切實(shí)提高社會(huì)化服務(wù)水平。三是實(shí)施農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“陽(yáng)光工程”，支持農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移前的職業(yè)技能培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移�！岣咿r(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和林業(yè)生態(tài)、防災(zāi)減災(zāi)體系、農(nóng)村路網(wǎng)工程、農(nóng)村水利改善工程、農(nóng)村戶用沼氣工程建設(shè)，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
三、關(guān)注民生，促進(jìn)和諧，切實(shí)提高公共服務(wù)質(zhì)量
調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，加大公共服務(wù)領(lǐng)域投入，辦好惠民利民實(shí)事，推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展，讓發(fā)展的成果惠及廣大人民群眾�！С挚萍冀逃聵I(yè)發(fā)展。全市財(cái)政安排科技支出3121萬(wàn)元，比上年增加599萬(wàn)元，增長(zhǎng)23.75%，重點(diǎn)支持生產(chǎn)力促進(jìn)中心建設(shè)、基礎(chǔ)科研和科技成果推廣。全市財(cái)政安排教育支出80871萬(wàn)元，比上年增加12794萬(wàn)元，增長(zhǎng)18.79%，重點(diǎn)支持農(nóng)村中小學(xué)D級(jí)危房改造、農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)、城市低保家庭學(xué)生“兩免一補(bǔ)”和武夷學(xué)院建設(shè)。
——支持公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。全市財(cái)政安排醫(yī)療衛(wèi)生支出22359萬(wàn)元，比上年增加6120萬(wàn)元，增長(zhǎng)37.69%，重點(diǎn)支持醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、重大疾病預(yù)防控制、衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作�！С稚罨捌桨�**”建設(shè)。全市財(cái)政安排公共安全支出26236萬(wàn)元，比上年增加2561萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.82%，重點(diǎn)保障公檢法司機(jī)關(guān)履行職責(zé)的經(jīng)費(fèi)需要，支持維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。四、推進(jìn)改革，強(qiáng)化監(jiān)管，加快建設(shè)公共財(cái)政體制堅(jiān)持公共財(cái)政的發(fā)展方向，以改革求創(chuàng)新，用創(chuàng)新促管理，不斷提高依法理財(cái)、科學(xué)理財(cái)水平。——深入推進(jìn)財(cái)政改革。深化部門(mén)預(yù)算改革，完善基本支出預(yù)算編制辦法，開(kāi)展項(xiàng)目支出按經(jīng)濟(jì)分類編制預(yù)算試點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)部門(mén)預(yù)算編制與執(zhí)行跟蹤試點(diǎn)。推進(jìn)國(guó)庫(kù)管理制度改革，市縣兩級(jí)同步開(kāi)展國(guó)庫(kù)集中支付改革試點(diǎn)。探索創(chuàng)新縣鄉(xiāng)財(cái)政管理體制，全面開(kāi)展“鄉(xiāng)財(cái)縣管”試點(diǎn)。落實(shí)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)稅費(fèi)改革政策，鞏固農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，完善農(nóng)民減負(fù)增收長(zhǎng)效機(jī)制�！袑�(shí)加強(qiáng)財(cái)政管理。開(kāi)展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查，逐步建立國(guó)有資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，探索國(guó)有資產(chǎn)有償使用的新機(jī)制。認(rèn)真測(cè)算企業(yè)所得稅“兩法”合并對(duì)我市的影響，研究相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。改革完善公務(wù)接待制度，研究制定新的差旅費(fèi)和會(huì)議費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)，探索建立公務(wù)出差、會(huì)議定點(diǎn)管理辦法�！^續(xù)強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督。發(fā)揮財(cái)政會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，強(qiáng)化會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。以效益為標(biāo)準(zhǔn)選擇專項(xiàng)資金項(xiàng)目，加強(qiáng)跟蹤問(wèn)效，嚴(yán)肅查處擠占挪用行為，提高資金使用效益。結(jié)合治理商業(yè)賄賂，強(qiáng)化對(duì)政府采購(gòu)的監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范政府采購(gòu)行為。
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