員工工作總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的員工工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
員工工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，加入嘉峪關(guān)索通預(yù)焙陽極有限公司這個大家庭已經(jīng)一個多星期了，我也逐漸適應(yīng)了公司的新環(huán)境，由剛進公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個團隊我感受頗多。
首先我應(yīng)該感謝公司給我這次工作學習的機會。我深信我是幸運的，很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事。我入職時間雖然不長，但是目睹了公司領(lǐng)導對工作項目的精益求精，同事之間友好和諧的工作態(tài)度這些都讓我切身感受到加入其中是個正確的選擇，同時也切身感受到公司帶給我的自豪感和使命感。相信這份自豪感、使命感將會使我更有激情地投入到以后的工作和學習當中去。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期準備中對公司有了一些初步的了解，但對于公司的企業(yè)文化還不是很熟悉，只是初步的認知，我們都知道企業(yè)的迅速發(fā)展和隊伍的不斷塣大都離不開企業(yè)文化的指引，嘉峪關(guān)索通預(yù)焙陽極有限公司更加清楚這一點，將公司的戰(zhàn)略理念與企業(yè)文化充分融合，所以形成公司成員之間相互學習，相互幫助，深入鉆研的這種高效率的工作方式，同時開拓了我們的技術(shù)視野，融洽了人際關(guān)系。
作為一個新員工，在今后日子里，我一定會嚴格遵守公司規(guī)章制度、虛心學習、和同事關(guān)系融洽，同時我也堅信，我們共同努力，公司一定能夠走得更遠。
演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的`講話文稿。演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。希望《新員工來公司第一天真誠感言推薦》一文能幫助您解決關(guān)于20xx“”相關(guān)的問題，再次感謝您的閱讀！
員工工作總結(jié)2
時間好快，刺眼間這一年的時間就已經(jīng)流走，而我也在現(xiàn)在的崗位上工作了xx年。我特別的榮幸能夠和單位一起成長，共同的經(jīng)受這一年的風霜雪雨，更是見到漂亮的晴空萬里�，F(xiàn)一年的工作也是結(jié)束了，以下便是我對這一年工作的總結(jié)：
一、思想方面
在對待自己的工作時我始終都是以最為仔細的狀態(tài)在面對，對于公司對每一位員工的要求，我也是非常努力地在遵守，同時在自己的各方面行事上都根據(jù)單位的制度在進行。工作的這一年我沒有違反過任何一條的（規(guī)章制度），每天都嚴格的管理好自己，并時刻對自己進行（反思），以讓自己有更棒的成長。
二、個人力量方面
這一年的工作中我也是在持續(xù)地吸取學問，更是努力的讓自己在工作中以最好的狀態(tài)在進行工作，同時在領(lǐng)導對我的不斷關(guān)注、提拔下我都是得到了較大的成長，更是在工作上得到了較大的提升�，F(xiàn)在的我更是能夠以較高的效率將領(lǐng)導交代下來的任務(wù)都完成好，更是節(jié)約了不少的時間，將工作的整體效率都提升了起來�，F(xiàn)在的我更是可以對于自己所在崗位工作的熟識度更是持續(xù)在提升，我信任在日后的不斷努力下還能夠更上一層樓。
三、團隊協(xié)作方面
工作進行的過程中，我已經(jīng)是能夠?qū)⒆约旱南敕ㄅc每一位團隊成員進行商討，更是能夠較簡單的明白相互間的想法，同時我也是通過這樣的方式慢慢的明白了團隊整體性的重要性。在團隊中我可以較好的做到貢獻自己的策略，表達自己的看法，也是可以較好的接受他人的建議與看法，也正是這些方面更是讓我在團隊中發(fā)揮了自己的用處，更是找尋到自己的定位。
四、下一年的方案
將要綻開的'下一年工作，我也是會特別努力地讓自己在工作中去提升，同時努力地讓自己在工作中以最棒的狀態(tài)去完成好自己的工作。在單位中，我們整個團隊是一體，所以在考慮任何的事情時都以團隊的角度去考慮，更是在團隊中發(fā)揮出自己的用處，將自己所負責的部分工作全心全意地完成好。當然在平常也是需要多多去學習，不斷地反思自己，找尋還需要進步的方面，多向有力量且優(yōu)秀的同事與領(lǐng)導請教，相互借鑒，相互促進。接下來的一年也是需要付出自己最大的心血去綻開工作，爭取能夠通過自己努力的付出讓單位有更棒的成長，同時也在其中成長為最棒的自己。我確信往后的時間是肯定是能有更棒的成長，并且能夠讓自己的工作都完成得相當?shù)膬?yōu)秀。
員工工作總結(jié)3
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到龍洋公司快3年了，在龍洋也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司銷售部老員工工作總結(jié)。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結(jié)，
20xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而12年我銷售了84臺車，。13年我自己給自己制定的目標是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。14年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練，同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。
總結(jié)：
工作中自己還有很多的`不足，例如：業(yè)務(wù)知識上，還沒有達到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻。銷售部是一個不段成長的部門，我喜歡在這個崗位工作，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協(xié)助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團隊精神，因為我們龍洋公司是一個整體，一個大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團結(jié)合作，我也在工作中學到了許多專業(yè)知識，和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導交代下來的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎(chǔ)。
員工工作總結(jié)4
在長青的這三個多月里，使我學習了許多；發(fā)展了許多。固然現(xiàn)在已經(jīng)撤場，但對我的影響卻已經(jīng)深深地種在了我的心中。
在長青我是一名資料員，在去長青之前我是一名電焊工，對資料的了解很差�？芍芩纠韺ξ艺f不發(fā)急，慢慢來，把事情想好了在辦。多和基地的人員溝通溝通。他不僅沒有訓我，而是耐心的勸導我。到后期要的資料更是有些我連見都沒見過，呂工就給我解說，讓我觀一些圖片和材料。在圖紙上給我標明，讓我拿著圖紙到隧道里比對。使我慢慢的對這些資料有了大致的了解。
在長青的`這段光陰，我對本身的不夠有了深刻的了解，現(xiàn)場資料的揮霍；資料收支庫的賬單記錄的不清楚，對施工隊領(lǐng)用資料沒有把好關(guān)。人人勸我說第一次干，不免會犯一些差錯。然則，這不是來由，不是托言。必然要嚴格要求本身不段的提高和發(fā)展。在長青最后撤場的時候，施工隊沒有人員裝車，呂工率領(lǐng)項目部全體人員裝車；拆圍擋；拆架子管。人人累的滿頭大汗，干勁十足。平安員李工這么大歲數(shù)都要求跟人人一起干。從沒人說過什么。使撤場沒有要過零工。這便是長青；這便是長青年輕的團隊。
員工工作總結(jié)5
xx年是充實、忙碌和快樂的一年。今年年底，回顧過去，展望未來！自1月份以來，在公司的指導下，在部門領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在同事們的友好合作下，我們的工作和學習取得了很大進展。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺服務(wù)
前臺是展示公司形象和服務(wù)的起點，對于客戶來說，前臺是聯(lián)系我們公司的第一步，也是對公司的第一印象，這一點非常重要，因此前臺在一定程度上代表了公司的形象，同時，公司的客戶服務(wù)從前臺接待開始。良好的開端是成功的一半。了解其重要性后，我們必須認真做好自己的工作。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認真接聽每一個電話，認真回答問題，做好記錄，并按照部門或部門的要求發(fā)送、發(fā)送和報告信息涉及的負責人。客戶來訪時，我們將始終注意保持良好的服務(wù)態(tài)度和熱情的接待。在合適的環(huán)境中巧妙地回答客戶的問題。面帶微笑，耐心細致，熱情提示。在業(yè)余時間，我們將加強我們的溝通學習電話技能和服務(wù)禮儀。不斷向自己收費，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展；根據(jù)記錄統(tǒng)計，20年來公司：多次填寫鋼材和鋁的底價，接待訪客，剩余時間飲用水，剩余時間制作員工考勤表，轉(zhuǎn)接電話，多次更新通訊簿，快遞，剩余時間盤點打印時間和請購單發(fā)送和接收傳真。
二、管理倉庫，按時清點倉庫并對物品進行分類
嚴格接受公司制度，確保每件物品的進出登記，及時檢查物品的`完整性，及時將丟失或損壞的物品上報相關(guān)部門進行采購或維修。根據(jù)1月至今20年的統(tǒng)計，我們已辦理了各部門各類物品的入庫，對于剩余時間，入庫項目配備相應(yīng)的出庫記錄。
第三，不管個人得失，都要著眼大局
無論是工作時間還是休假時間，公司都有臨時任務(wù)分配，我們服從安排，積極配合，沒有理由推諉。
作為公司的一員，我們將致力于為公司服務(wù)。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。更多地了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容。以便擁有更好的未來，我們將繼續(xù)奠定基礎(chǔ)。
雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但大事化小，都只能小心翼翼，所以我們會用心去做。感謝部門領(lǐng)導的教育和公司給予的機會，通過近一年的工作，我也清楚地看到我還有很多缺點。在未來，我們將加強學習，努力把工作做得更好。
四、來年工作計劃
xx年過去了，未來的日子還很長。未來20年，沒有人能預(yù)測年會的發(fā)展。我一直認為我要做的是努力工作并堅持下去。說起來容易，做起來卻很難。不斷吸收，總結(jié)，吸收別人的優(yōu)點，總結(jié)自己的缺點，學習別人的優(yōu)點，并用我自己的方式來表達。這是我對男人的看法。將來，我會按照這個想法努力工作。一位朋友曾經(jīng)對我說：“不斷的努力和堅持是真正的等待，你等待的可能是你自己的機會�！笔堑�！我相信這句話。等待的背后是不斷努力的需要。我一直相信，只要我們努力工作，我們就不必宣傳自己。自然，有人會說出來，有人會認出它。明年的工作計劃如下：
1、加強自身工作和技能學習，進一步提高自身工作能力。
2、樹立終身學習理念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境、個人脾氣和個性做好一線工作，使各種人際關(guān)系更加和諧。
4、在工程部的工作中，努力熟悉和學習工程特點、施工技巧和方法，提高專業(yè)水平，為明年工程部的工作做出貢獻。
我會自上而下地尋找。在未來的一年里，我將強化自主管理意識，勇于探索和創(chuàng)新，加強理論和設(shè)計的學習，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。我相信，在領(lǐng)導的關(guān)心和培訓下，在同事的幫助下，在自己的努力下，我將不斷提高自己的工作技能和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。
員工工作總結(jié)6
作為x公司的實習技術(shù)員，在經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導的支持，經(jīng)過一定時間的磨練終于到了轉(zhuǎn)正的時刻，如何寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定呢?請看以下的技術(shù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定資料。轉(zhuǎn)正自我鑒定范文：到xx網(wǎng)管項目部擔任技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導匯報自己一年來的工作：
過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔任技術(shù)員職務(wù)，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”.在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.
身為x建筑公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的'是對我們的今后工作的鞭策，就要
求我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導的信任和培養(yǎng).通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長.
員工工作總結(jié)7
xx年，我成型車間時刻緊盯產(chǎn)量不放松，按照廠領(lǐng)導制定的各項任務(wù)，結(jié)合車間自身的實際情況，進一步明確任務(wù)、強化管理，順利完成了的各項任務(wù)指標，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為更好地的總結(jié)過去，規(guī)劃未來，現(xiàn)將xx年成型車間的工作開展情況進行總結(jié)，具體如下：
一、加強質(zhì)量管理，提高車間產(chǎn)量。
在xx年我接管車間的半年時間內(nèi)，我在質(zhì)量管理上毫不放松，主動的查找不足，及時調(diào)整改進，逐步加大對生產(chǎn)過程的全方位管理力度，明確了生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任，以規(guī)范為操作標準，以產(chǎn)量為考核目標，截止目前，我車間產(chǎn)量每月平均為xxx噸，同比提高了近xx_噸，逐步提高了車間產(chǎn)量。
二、警鐘長鳴，嚴抓安全生產(chǎn)。
強調(diào)安全生產(chǎn)，不能成為口號，要將其落實到實處，只有這樣安全生產(chǎn)才不是一句空話。為此我在車間提出了一系列與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、人人樹立安全生產(chǎn)意識，真正把安全生產(chǎn)放在了首位，放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全，在車間形成了安全生產(chǎn)天天講、人人抓的良好局面；
2、認真做好各項檢查工作，尤其對車間設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況、工人操作的規(guī)范情況進行重點檢查，以便能及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時采取措施解決，爭取在第一時間發(fā)現(xiàn)隱患，消除隱患；
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全；
4、定期對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，隨時檢查設(shè)備的運行情況；
5、重新制定車間的各項制度，并將其全部上墻張貼。另外，因為車間工人多數(shù)都為周邊村莊的農(nóng)民，平常在家散漫慣了，所以逐步在車間強化制度管理對我車間的安全生產(chǎn)意義重大。
三、節(jié)能降耗，做好成本管理。
俗話說，省出來的都是利潤。所以在車間管理中，我特別重視以下幾點：
1、能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體；
2、嚴格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，有車間主任、班組長簽字才能領(lǐng)取，用在哪、干什么作了都要說明。
3、要求車間員工養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水的習慣，減少浪費，從小事抓起。
四、加強班組建設(shè)，發(fā)揮班組長的骨干帶頭作用。
車間班組長的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。因此，我要求車間每周一召開班組長會議，將發(fā)現(xiàn)的問題及情況作詳細的分析和討論，使工人能夠熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能；另一方面，要求班組長提高自身業(yè)務(wù)技能，不但能做好車間的生產(chǎn)工作，還能熟練使用車間的機器設(shè)備，并掌握掌握一定的修理技能，使他們真正發(fā)揮車間的骨干和模范帶頭作用。
xx年我雖然在工作上取得了一定的成績，但在實際的工作中還存在一些不足，如：人員管理的不足，基層人員的.流失等。為此，在今后的工作中，我將努力總結(jié)以往工作中的不足，積極改進，爭取在新的一年里取得新的突破。具體做法有以下幾點：
1、加大工作執(zhí)行力度，首先是對產(chǎn)量考核上，一旦產(chǎn)量確定，就要不折不扣的認真執(zhí)行，不容有半點的松懈與放棄。二是對問題實行四小時復命制。對出現(xiàn)的問題，能給予現(xiàn)場解決的現(xiàn)場給予解決，不能給予解決的，要在四個小時之內(nèi)給予解決，對于實在有困難在四個小時之內(nèi)不能解決的，必須要有詳細的說明。
2、積極推進車間安全生產(chǎn)，在車間內(nèi)開展“安全生產(chǎn)月”等活動，讓安全生產(chǎn)真正深入到車間每一位工人的心中。
3、在確保車間正常運行的前提下，進一步加強成本管理。成本是各項管理的基礎(chǔ)，在執(zhí)行中，工人雖然也參與成本管理，但主要還是在管理手段上，采取有效的成本管理手段，同樣可以創(chuàng)造效益。
面對新的一年，我車間將力爭做到以產(chǎn)量管理為中心，實現(xiàn)安全生產(chǎn)，在廠領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我相信，成型車間一定會取得更好的而成績。
員工工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1．作為一個銷售，一定要很了解公司和
公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3．良好的'工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6。做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8．作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
員工工作總結(jié)9
20xx年，神經(jīng)內(nèi)科在院領(lǐng)導的領(lǐng)導和大力支持下，全科人員更新觀念、奮發(fā)進取，基本完成了全年各項工作目標，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、年度目標任務(wù)完成情況
全年完成門診人次13220人次，較上年增漲25.2%。其中，中醫(yī)藥治療比例達到80%以上。全年出院人數(shù)為1473人次，較上年增長32.8%。病床使用率均達到100%以上，平均住院日14.23天，例均費用4187.67元，居全市同級醫(yī)院最低水平。
二、規(guī)范醫(yī)療護理質(zhì)量管理，提高醫(yī)療護理技術(shù)水平
規(guī)章制度進一步得到強化落實�？苾�(nèi)定期召開會議，強調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護士職責執(zhí)行情況，制定了切實有效的.安全管理措施。每月進行安全質(zhì)量檢查，對不合格表現(xiàn)給以徹底整改；護理質(zhì)控至少每周檢查一次，針對存在的問題，及時補漏并通知當事人，找出原因限時改進。
三、加強人才梯隊建設(shè)
我科在20xx年成功引進一名中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才周陽，選送科室副主任陳立兵到湖北省中醫(yī)院腦病科進修一年。積極參加醫(yī)院組織的西學中培訓班，提高全體醫(yī)護人員的中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識。按計劃開展科內(nèi)業(yè)務(wù)學習講座及教學查房，充分發(fā)揮傳、幫、帶作用。
四、大力實施重點專科建設(shè)
認真分析缺血中風（腦梗死）、眩暈病、癡呆病等三個優(yōu)勢病種的中醫(yī)治療現(xiàn)狀，對中醫(yī)診療方案進行了進一步優(yōu)化。加強中醫(yī)內(nèi)涵建設(shè)，對中風、眩暈、癡呆三個病種，要求具備中西醫(yī)結(jié)合診斷、中醫(yī)辨證，盡可能開具中藥湯劑、科室自制藥，病程中體現(xiàn)中醫(yī)療效，分析中西醫(yī)結(jié)合的思路和體會。
五、通過宣傳及健康教育提升患者的就診率，定期板報宣傳，加大內(nèi)科疾病預(yù)防、治療及飲食康復的宣教力度；做好病人的健康教育，使廣大患者從基礎(chǔ)飲食做起，并加強回訪，使患者進一步認可了醫(yī)院、醫(yī)生。
員工工作總結(jié)10
回顧在某某公司工作的這幾個月，我作為一個沒有工作經(jīng)驗的新人，在工作中收獲了很多學校以外的知識和工作的方法和技能，讓自己對職場也有了一定程度的認知。這幾個月的工作讓我成長很大，同時我還有很多不懂的做得不好的地方需要不斷改進。
工作的任務(wù)每天都比較穩(wěn)定，這是我從沒接觸過的領(lǐng)域，但是經(jīng)過公司前輩的指導，我在努力學習，完成公司交代的任務(wù)，我知道上班和在學校不一樣，在學校學東西可以慢慢來，但是如果上班如果學東西很難就容易被淘汰，所以，在前輩老板指出我的工作錯誤后，我都會及時改正。在這段時間的工作中，我認真完成了很多的領(lǐng)導交待的工作，有做得非常的好的，但也有做得不足的。以下是我為過去的工作做一個總結(jié)：
一、工作表現(xiàn)
在工作期間領(lǐng)導交代給我的'工作我都會認真的去做好，在工作的過程中我一直都保持著一個學習的態(tài)度。在工作中遇到困難的時候我會請教公司領(lǐng)導前輩，努力完成工作。
二、我的收獲
在這幾個月的工作實踐中我是學到了很多的東西的，也明白了很多的道理。我知道想要讓自己有進步是必須要努力的去完成工作的，只有努力才能夠在工作中學到新的東西。
三、不足之處
自己在這份工作上還有很大的進步的空間。在工作中自己還是很容易就會出現(xiàn)一些不應(yīng)該的錯誤，所以在之后是需要在工作中多一點細心的。在以后的工作中我會不斷改正，認真檢查自己的工作，確認沒有問題了之后再交上去。
四、建議
公司正處于起步階段，是一個比較關(guān)鍵的時期，這個時期應(yīng)該從管理上多下功夫，首先要加大員工的招聘和培訓力度；其次，公司要健全管理制度，明確崗位職權(quán)，建立激勵機制，完善考核方式；最后要引進人才用好人才，最大限度地發(fā)揮好各類人才的作用。
員工工作總結(jié)11
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間大三的一個學期年很快就過去了，擔任了一學期的宣組委員，我對自己的本職工作有了更進一步的了解。我能夠及時的配合班長、團支書指派的任務(wù),對班級里的思想建設(shè)和組織建設(shè),團員的思想?yún)R報工作做了有序的計劃并圓滿的能完成,對班級的寫實工作做了完整的總結(jié)。我認為，宣傳委員不僅是配合老師做好班級的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛，溝通同學之間感情的橋梁。在必要的時候做好宣傳，使同學們在班會上積極地發(fā)表自己的看法和意見，及時的'了解同學們的意見，適時地解決他們所提的問題。
總的來說這學期是在平靜中度過了，班上的活動比較少，也沒有什么宣傳活動。而且有個很重要的問題就是班上同學們的互動機會太少了，雖然已經(jīng)大三了，但許多同學之間僅僅是相互認識甚至連樣貌和姓名都對不上號，作為這樣的班集體，其凝聚力是非常欠缺的。作為宣傳委員，我應(yīng)該及時地配合班長在班上組織活動做好宣傳使同學們之間能更進一步地交流認識，對于這種現(xiàn)象要從一些細節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最后靈活處理。我認為如果每個人為班集體盡一分力，那么我們班集體就是一個成功的班集體、一個可以從各方面出類拔萃的集體。而班委就是把全班同學聯(lián)合起來，為班上的事出謀劃策，而我就是充當其中一個角色。我很高興在大學有這么一個鍛煉的機會，學到的不單止是課本的知識。然而任何事物都是一分為二的，我的工作也不例外，這是我第一次嘗試擔任宣傳委員的這個職位，由于沒有什
么任職經(jīng)驗，在工作中也必存在著一些問題，或許各方面工作還做的不夠到位，我會注意這些，盡自己最大努力完善自己。
另外這個學期同學們上課比較守秩序，加上有段時期學校狠抓上課出勤率和課堂紀律，遲到和曠課的現(xiàn)象得到一些改進，而長久之計就需要靠同學的自覺和班干們的到頭表率作用了。
既然擔任了宣傳委員，就應(yīng)該多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職責任務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的學生干部，全心全意為同學們服務(wù)。擔任了一學期的宣傳委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解，也從中明白了自己的優(yōu)點和不足。及時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好準備
這個學期快結(jié)束了，在下一學期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風，使之能體現(xiàn)我們班的良好風貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補短。既然擔任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導員老師監(jiān)督，我會繼續(xù)竭誠地為同學服務(wù)成為一名合格的學生干部。
員工工作總結(jié)12
從今年3月初入職到現(xiàn)在快有一個年頭了，雖然總以農(nóng)歷年為一單位，在外浪跡那么多年終要習慣陽歷年和陰歷年的說法。XX年轉(zhuǎn)眼即逝，由衷感到又長大一歲的苦惱，而我怎么還像個長不大的孩子，長的娃娃臉這個不說，只是說話快言快語，大大咧咧從來不會考慮后果的嚴重性，這個直腸子是不經(jīng)大腦的一根神經(jīng)，很厲害，我想這是我的毛病，也是我一直想改而改不掉的毛病。
工作是一個隨時反省，隨時更新修改的過程，平日里日復一日，重復不停地機械工作，說不煩那是假的。工作總是不能規(guī)律一致，或許跟我性格有很多關(guān)聯(lián)，相信一起工作的同事都知道，我就是擁有南方人的模樣，北方人的性子。因為歸屬性情中人一類，所以在做事方面很多都欠妥。雖然經(jīng)�；仡^看，做總結(jié)，但還是難免因當時想的不周而引發(fā)的病根。
說話是一門學問，更是一門藝術(shù)。有時同樣從我口中說出的一句話得到的效果往往適得其反。很多時候即使說的真言也未必會得到認可，很傷心。中國人都有以年為計量單位，我也是。我希望在來年改掉所有孩子氣，說話方面底氣一點，給人感覺信任一點，辦事方面更牢靠一點。
像我的工作接觸面就比較廣，面對不同的人群，不同的性格，要做好內(nèi)外銜接這個工作確實不易，有時好不容易安撫好客戶，公司內(nèi)部又來個面紅耳赤，或者內(nèi)部平息而客戶又起爭端，這內(nèi)憂可治，外患也可療，而內(nèi)憂+外患就會是戰(zhàn)爭的開端。所以有時會冒出一些生氣的火花在所難免，其實事后都覺得真沒那必要。有這么一句話我準備做為我的座右銘：再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣。戰(zhàn)爭從來都是甲方和乙方的廝打，如果一方握手力求和平，誰又還會唯恐天下不亂呢？我想微笑是的戰(zhàn)爭武器。
我是一個對自己要求完美的人，做事比較雷厲風行，工作的每一步力求精細化，在平時的工作中不管大小都能全力以赴，能夠積極自信地行動起來，每件事總要做到讓自己滿意為止。
記得在我剛?cè)肼毮菚蛻舻乃行畔缀跞珡S無人不曉，在這個信息時代，特別是國內(nèi)這塊大市場，不管肥瘦大家都敝帚自珍地保護好自己的一畝三分田，中間的利益關(guān)系就復雜的開。我開始按地域區(qū)分建立起客戶信息，還有下達生產(chǎn)指令單全部四聯(lián)式針式打印出效果來，現(xiàn)在大家都在熟悉操作著工作流程，證明改革是可行的，從土八路時代已經(jīng)跨步到共產(chǎn)主義時代，我們是進步的。
其實工作可以做的更細一點。盡管內(nèi)部方案已經(jīng)敲定，可是對外應(yīng)對我卻失有一手，因為考慮到資料的保密性，所以將客戶傳真件直接入電腦后直接銷毀，熟不知待到查詢時方恨不保存。我會記住蘇州工程的那次教訓：傳真件沒了，連發(fā)樣產(chǎn)品也沒人承認，口說無憑，我們說的點對有多對口，可客人完全失口否認，即使在法庭也得講證據(jù)，沒有證據(jù)就得敗訴。當時真急了，就像過去的清政府一樣割地賠款的心情一樣�；蛟S真理都在大家心中，但是結(jié)果已經(jīng)很明了，社會主義社會毋需舞刀弄劍，錢能解決一切糾紛，最后賠款了事。
俗話說吃一塹長一智，現(xiàn)在開始應(yīng)該再也不會有這樣類似事件發(fā)生。平時在一味要求自己對每件事情精細化的同時，卻往往把自己陷于細枝末節(jié)中，完全忽視“度”的存在；在追求完美的同時卻忽略了其實工作不一定要做到細才是的，往往忽略了大方位的綜合考慮，其實分清工作主次和輕重急緩才是重要。總以自己一套一套的方案套進工作，熟不知方方面面我又怎能考慮周到？都說細節(jié)成就完美，我也贊同。每個人的時間和精力都是有限的，那么在有限的時間里把握好精細的度，干好本職才是工作健康發(fā)展之道，這不正也是完美的體現(xiàn)嗎？
工作中難免意外發(fā)生，遇到風險及時規(guī)避，個人得失模糊計算，像與我工作直接掛勾的就是交貨期和生產(chǎn)質(zhì)量，全部與生產(chǎn)有關(guān)。配合是在所難免，但有時我們也要換位思考站在客戶的角度去考慮，有時貨真的很急，而我們生產(chǎn)還是那么分工明確，自掃門前雪你管你的置物架，我管我的浴巾架，小配件愛誰管誰管去！我想身為公司的一分子就得以廠為家，為公司奉獻自己的一份力，但凡力量大小，但求盡心盡力。
更多的時候需要經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，才能更好知曉下步的.走法。能夠理解生產(chǎn)管理的難處，裝配都是計件計費，都有屬于自己的活兒在手里，既然已成規(guī)定，那么是否可以增加一兩個計件員工？還有，以前我們包螺絲配件都是自己在包，現(xiàn)在好像都是在外面自由加工，如果把人請到工廠里支配上下班時間，貨急的發(fā)貨是不是幫忙就變的順理成章很多？工作注重時效，注重結(jié)果，一切圍繞工作的目標去完成這樣才會為公司創(chuàng)造更高的價值，取得更大的工作成績。
工廠的開辦最注重的就是效益。顧名思義就是工作的效果和利益，當然所指經(jīng)濟效益。老板為了工廠能養(yǎng)活更多工人力爭效益，打工者為了更好的生存也力爭效益，兩者是成正比，我們是小家，工廠是大家，我們賺小錢，工廠賺大錢；工廠賺大錢，我們享福利，就這樣我們互惠互利，我為工廠，工廠為我們。但是總的一條是工廠要有效果獲利了，我想每個人都有享受效益工資的條款，只要能為工廠額外獲利。而我，我想爭取更多的訂單，維護好客戶的關(guān)系，為工廠創(chuàng)造最直接的經(jīng)濟效益，我也能享受這份權(quán)力。
每個人都期盼一年更比一年好，今年的收入期望加30%，明年期望加50%，當然這種最直接的經(jīng)濟效果不是說給多少就值多少，而是我創(chuàng)造了多少？我能為公司付出多少？我有為公司付出多少？當然我們都還是揣懷著這樣一份夢去努力，去拼搏，去搏取更大的進步！
活到老，學到老，XX年繼續(xù)我的學習之道。古人云：三人行，必有我?guī)熝�。我相信，的確有很多不足之處，路還很長，要學習的還很多！很多地方都需要去學習，多聽，多看，多想，多做，多溝通，當然記得多微笑！神馬都是浮云，神馬已經(jīng)成為歷史，開啟新的一天，新的一年，別說年輕的我不懂歷史！給力XX，給力青春，神馬都給力！
xx將成為我20xx年學習的方向。20xx前進，前進，錢進進！
員工工作總結(jié)13
回顧這一年的工作生活，我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì)，有著很大的關(guān)系。我挺喜歡這個工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)：很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司與工作的興趣。一年來，在工作中通過學習和領(lǐng)導同事的幫助，我在工作中取得了長足的進步，同時也暴露出很多的不足之處�，F(xiàn)在在此總結(jié)不足之處請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、克服自身條件
面對20xx年的業(yè)務(wù)任務(wù)我也曾退縮過，因為20xx年身體的原因我怕自己干不好，怕自己完成不了任務(wù)，心中的顧慮太多。在領(lǐng)導和同事們的幫助下，我積極的改變 態(tài)度，端正認識。樹立了牢固的主人翁的責任感和服從奉獻精神。
我克服了身體原因帶來的不利影響，積極的尋找潛在客戶，積極的向這些潛在客戶介紹我公司的業(yè)務(wù)品種，服務(wù)項目，以及合作之后會產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟效益。在我不斷的努力下，已經(jīng)和x家客戶簽訂了首查業(yè)務(wù)。
二、努力學習業(yè)務(wù)，加強自己的業(yè)務(wù)水平
每個電話對我們來說都是咨詢、投訴、和意見。事情與條件各不同，所以每個客戶我們都要認真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴。
我在xx工作的時間并不是很長，跟許多有經(jīng)驗的老員工相比，我覺得我自己還是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。
在剛上xx平臺的時候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到整個運作流程，讓我在工作時更能得心應(yīng)手。
加強自我管理、嚴格落實樹立服務(wù)大眾、奉獻社會的'思想，為人民群眾辦實事、做好事。以客戶為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護航。還要做好事后的回訪工作，當用戶反映表示不滿意時，應(yīng)悉心認真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。
三、升職值班長
20xx年因為領(lǐng)導的器重和同事們的抬愛，我被安排為值班長。我深深的感覺到這不僅僅是對我工作的肯定，更是一種鞭策。由于工作經(jīng)驗的欠缺和溝通能力有限，在管理工作當中可能存在偏激的言語，在此我向關(guān)心和支持我的領(lǐng)導、同事們致以深深的歉意。
人的一生，總是離不開工作的。現(xiàn)在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管現(xiàn)在，我還是一名員工，但是我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步，能與公司共成長，見證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務(wù)將是我的心愿!
在不斷的學習中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。
以上是我的工作總結(jié)，取得的成績是微不足道的，是不值得沾沾自喜的，存在的不足之處我會認真的加以改正，認真克服。
在新的一年，我要再接再厲，作得更好。
員工工作總結(jié)14
為加大食品安全知識宣傳力度，提高廣大市民食品安全意識和風險防范能力，6月8日，林業(yè)局在文化城西廣場參加了濟源示范區(qū)20xx年食品安全宣傳周啟動儀式，并設(shè)立展位開展了食品安全宣傳周活動。
活動現(xiàn)場，通過擺放“禁食野生動物，革除濫食陋習”和“珍愛生命，遠離毒蘑菇”宣傳展板、發(fā)放食品安全手冊、現(xiàn)場普及科學知識等方式，向公眾宣傳了林產(chǎn)品安全知識和禁食野生動物等相關(guān)知識。
通過此次宣傳活動，進一步提高了公眾的食品安全意識，增強了企業(yè)、林農(nóng)抓好林業(yè)食品安全的事業(yè)心和責任心，推動形成人人關(guān)心食品安全、人人支持食品安全、人人參與食品安全的'良好社會環(huán)境。
員工工作總結(jié)15
當我第一次進入這個行業(yè)時，我確實對這個行業(yè)有一些看法，當時我不得不做這個行業(yè)。但在我進入公司后，在領(lǐng)導和老員工的指導下，我慢慢學會了專業(yè)的銷售技能。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導對我也很好。后來，我不好意思再混日子了，因為領(lǐng)導和同事對我都很好，這讓我感到內(nèi)疚。所以進來一段時間真正了解了這個行業(yè)之后，真的`愛上了這個行業(yè)，想把這個行業(yè)做好。然而，進入這個行業(yè)的時間可能太短了，所以我的專業(yè)水平還不夠，但我會在未來更加努力，提高我的專業(yè)水平，以回報公司領(lǐng)導對我的愛。
在這段學習時間里，雖然我沒有取得多少成績，但我學到了很多我以前從未接觸過的東西。我也知道這個行業(yè)有很多不為人知的小技巧。我也遇到了很多以前從未見過的人，這些人也讓我對這個社會有了更多的了解。剛?cè)肼毜臅r候，公司為剛?cè)肼毜男氯藴蕚淞伺嘤�。當我知道這是我第一次清楚地了解這個行業(yè)。了解這個行業(yè)最重要的專業(yè)技能是口才。只有說得好，我們才能說服別人，讓別人有購買的欲望。還有一點就是需要給人一種親切感，否則你說得好，別人只會覺得你這么能說，一定是在欺騙他。我們要做的就是真誠對待客戶，真誠對待客戶，讓客戶以后為我們的行為買單。當然，我們?nèi)匀恍枰恍╇p重業(yè)務(wù)。如果我們的大腦不夠靈活，我們就無法處理任何事故。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但我還是會繼續(xù)學習，讓我的業(yè)務(wù)能力更強。
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