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      2. 營銷工作總結(jié)

        時間:2023-03-25 16:26:43 工作總結(jié) 我要投稿

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)

          總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編精心整理的2022年?duì)I銷工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)1

          1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位

          網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:

         。1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷

          如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷?一般說來,標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。

          所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù),是指這樣一種商品或服務(wù),它們很少發(fā)生變化,以致于消費(fèi)者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標(biāo)準(zhǔn)不過了,這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別,是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方,以致于消費(fèi)者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點(diǎn)上,消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

          (2)分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手

          網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實(shí)中的競爭對手一致,網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個領(lǐng)域的策略,營銷手法等。在網(wǎng)上,要訪問競爭對手的網(wǎng)站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),以吸引更多的消費(fèi)者光顧,更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

          (3)目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

          網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能,它的本質(zhì)是一種新的高效的'營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率,無疑是一個非常重要的參數(shù),假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。

          (4)確定具體的營銷目標(biāo)

          與傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo),須避免盲目。有了目標(biāo),還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營銷目標(biāo)一致,但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨(dú)到之處,且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時,目標(biāo)就不應(yīng)定得過高,重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

          (5)準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

          定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

          網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑有很多,例如SEO、軟文營銷、微信營銷、萬詞霸屏等等。只有找到適合自己的渠道和方式才會在互聯(lián)網(wǎng)上開辟出新的天地!

          【拓展閱讀】

          隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的消費(fèi)方式也隨之發(fā)生了改變。在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代,對于本身資源有限的中小型企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn),也是一個機(jī)會。

          現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,如果那些傳統(tǒng)的中小型企業(yè)跟不上時代的變遷的話,遲早要被淘汰,那么中小型實(shí)體企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)通道快速做好營銷策劃開辟自己的新天地呢?

          一、定位

          在這幾年中我接觸過好多的傳統(tǒng)中小型企業(yè)的老板,我發(fā)現(xiàn)他們有一個弊病就是定位不清,自己手中的產(chǎn)品雜七雜八,哪個都想做,哪個都不想丟。結(jié)果什么也做不起來,如果你的這行都已經(jīng)有了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,那你還有競爭力嗎?你拿什么跟人家拼?

          這就是大部分企業(yè)都在犯的毛病,F(xiàn)在這個時代,不管是中小型企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者,最應(yīng)該做的就是聚焦做減法,打造自己的核心競爭力。

          目前是一個產(chǎn)品泛濫,山寨貨橫行的時代。你沒有自己的品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品很容易被競爭對手干掉的,如果你聚焦到某一中產(chǎn)品或者細(xì)分領(lǐng)域,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷很容易就能做起來。

          二、品牌打造

          如何打造一個品牌呢?首先在你這個領(lǐng)域,有沒有行業(yè)老大,如果沒有立馬把自己喊成行業(yè)老大,推廣幾個月那你就成了行業(yè)老大了。如何做呢?通過網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳,成本很低,要的就是執(zhí)行力而已。

          產(chǎn)品是不值錢的,品牌才是最值錢的,所以說打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌是重中之重!

          三、網(wǎng)絡(luò)營銷

          很多傳統(tǒng)行業(yè)以為做個網(wǎng)站就做網(wǎng)絡(luò)營銷了,開個淘寶店,天貓店就是做電子商務(wù)了。這些只是一個渠道而已。甚至,一些企業(yè)做了競價,但是你的投入產(chǎn)出比是正比么?虧怕了吧!

          不管是網(wǎng)站還是淘寶店都只是你在互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個落腳點(diǎn),如何讓你的落腳點(diǎn)無線擴(kuò)大這才是網(wǎng)絡(luò)營銷!

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)2

          年終工作總結(jié)指的是對過去的一年某一時期或某項(xiàng)工作的成績、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題的總回顧、評價和結(jié)論。它是推動工作前進(jìn)的重要依據(jù),是尋找工作規(guī)律的重要手段,是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,是團(tuán)結(jié)群眾爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。

          銷售部年終工作總結(jié)報告專輯的主要內(nèi)容有飲料銷售、電話銷售、手機(jī)銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報告,以及實(shí)習(xí)人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結(jié),為企業(yè)或個人進(jìn)行銷售部的年終工作總結(jié)提供參考。

          提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去;叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)

          (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

         、毙袠I(yè)市場容量變化

          今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

         、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢

          市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的`品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。

         、掣偁幨袌龇蓊~排名變化

          從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

         、辞滥J阶兓疤攸c(diǎn)

          年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

          ⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

          年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

         、断M(fèi)者需求變化

          僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

          ⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

          "知彼知己,百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

          (二)本年度部門年終工作總結(jié)

         、辈块T建設(shè)

          上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

         、膊块T人員培養(yǎng)

          市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

         、撑c其他部門的配合

          與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

          (三)新年度工作計(jì)劃

          "運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

         、蹦繕(biāo)導(dǎo)向

          營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費(fèi)用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個人年,人員配置為人。

         、伯a(chǎn)品規(guī)劃

          根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

         、称放仆茝V

          市場形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

         、磮F(tuán)隊(duì)支持

          為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)3

          時光飛逝,轉(zhuǎn)眼來xx的第三個年頭也飛快的過去了,回首一年來走過的歷程,既有快樂,也有挫折;既收獲良多,更頗有感觸?偠灾@一年是自己職業(yè)生涯中經(jīng)歷豐富的一年,懷著一顆感恩的心,自己要感謝的人很多。下面就把今年的工作簡單做個述職。

          一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),敬業(yè)愛崗

          今年從元月份到十月份,自己一直在xx酒店工作,工作的崗位由前廳到銷售,自己也從以往圈子較狹窄的前廳經(jīng)理轉(zhuǎn)型成了銷售部經(jīng)理,在酒店市場營銷的崗位上得到了一定的鍛煉與提高,從而又結(jié)交認(rèn)識了一批真誠的客戶與朋友,為自己的職業(yè)生涯打下了較好的基礎(chǔ)。

          在酒店銷售部工作期間,困難是非常多的,但是自己克服了種。種困難,始終以一名zz人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,帶領(lǐng)這個年輕的團(tuán)隊(duì)做出了一定的成績。

          無論是年初的年糕促銷活動,還是年中的端午粽子、六一兒童活動策劃與促銷,中秋節(jié)的月餅銷售工作,整個銷售部一改往日的不良記錄,在酒店的完成情況都名列前茅。

          尤其是今年四月份的xx期間,由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了xx的稱贊,也得到了各方賓客的認(rèn)可,為增添xx在xx市場的美譽(yù)度做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

          二、服從組織安排,顧全大局,不計(jì)較個人得失

          作為一名老xx人,服從意識是必須要過的一關(guān)。在今年,自己不光經(jīng)歷了工作崗位的轉(zhuǎn)換,也經(jīng)歷了工作地點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,從十一月份開始調(diào)到了xx新開的xx工作。新開的酒店困難是較多的,尤其是自己所面臨的員工隊(duì)伍是陌生又稚嫩的,如何快速融入到新的管理團(tuán)隊(duì)中,如何迅速提高員工隊(duì)伍的實(shí)際工作技能技巧是擺在自己面前的難題。沒有過多的去想是否值得,也沒有計(jì)較那些得失,自己欣然與酒店領(lǐng)導(dǎo)、員工朋友們進(jìn)行交流,在大家的幫助與配合下,很快熟悉掌握了經(jīng)濟(jì)型酒店前臺的各項(xiàng)工作流程與標(biāo)準(zhǔn),了解了會員卡的規(guī)定與辦理流程,同時也通過改進(jìn)培訓(xùn)方式方法、調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容以及加強(qiáng)平時工作中的實(shí)際案例分析等,使前臺員工的精神面貌與實(shí)際操作技巧得到了有效的提高。

          最明顯的進(jìn)步就是此次圣誕節(jié)客人登記入住與結(jié)賬退房的過程中,前臺沒有再象十月國慶節(jié)那樣打亂帳,圣誕節(jié)期間各類賬項(xiàng)準(zhǔn)確無誤,優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)得到了客人的一致認(rèn)可。更為難能可貴的是,那兩天事情特別忙,人手也緊張,前臺的員工們主動和管理人員一起加班加點(diǎn),毫無怨言,體現(xiàn)了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

          三、工作中能夠積極思考,勇于開拓創(chuàng)新

          十幾年的酒店工作經(jīng)歷既是一筆寶貴的財(cái)富,同時又容易束縛人的思維方式。“xx”的管理與運(yùn)營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的,它凝聚了一大批xx人的心血,我們肩上的責(zé)任很重。

          作為第一家在xx’開的連鎖酒店,除了競爭對手的實(shí)力很強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)成熟規(guī)范外,我們還必須面對有相當(dāng)一批本土的小賓館亂價給我們帶來的'壓力。

          面對壓力,自己一方面主動加強(qiáng)與以往客戶群體的聯(lián)系,另一方面加強(qiáng)了對酒店目前兩位銷售專職人員的培訓(xùn)與督促,尤其側(cè)重于與業(yè)內(nèi)競爭對手的溝通與交流。一段時間下來,銷售人員對市場的敏感度逐漸提高了,工作的積極性重新得到了提高。

          另外根據(jù)酒店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,自己積極想辦法,在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,提出了全酒店進(jìn)行全員銷售獎懲的方案。

          通過十二月實(shí)施的情況來看,無論是哪個部門都超額完成了既定的酒店客房銷售任務(wù),員工的參與積極性也得到了增強(qiáng),活動的效果較好。針對酒店目前會員發(fā)展工作遇到的瓶頸,自己也與各銷售代表一起想辦法,開拓渠道。

          一個多月來主動聯(lián)系了xx商會在漢的各企業(yè)二十幾家,發(fā)動酒店各部門想方設(shè)法改進(jìn)宣傳單片的發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放時間段,加強(qiáng)對周邊夜場及商戶的拜訪力度。雖然目前來看,效果仍然未達(dá)到酒店的需要,但銷售工作是酒店生存的重點(diǎn),也是需要大家長期重視和花大力氣落實(shí)執(zhí)行的事情。

          四、工作中存在的不足

          1)雖然從事酒店管理工作多年,但自己對經(jīng)濟(jì)型酒店的運(yùn)作與管理還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

          2)在工作中自己更加需要加強(qiáng)與他人的溝通及協(xié)作,改善自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,進(jìn)一步增強(qiáng)自己的親和力。

          3)工作中更加要注意方式方法,尤其是在面臨困難時,更加需要多鼓勵身邊的同事及朋友,保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)4

          一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:

          1、售電量:1-12月完成售電量5.413億kWh,較去年同期4.705億kWh增加7080萬kWh,增長率為15%,完成年計(jì)劃5.218億kWh的103.7%。

          2、線萬kWh,扣除轉(zhuǎn)供后供電量60818.5萬kWh,售電量54130.14萬kWh,損失電量6688.36萬kWh,含轉(zhuǎn)供損失率8.85%,扣除轉(zhuǎn)供后損失率10.997%。較去年同期12.6%下降1.7個百分點(diǎn),少損失電量974.7萬kWh,與市局下達(dá)的計(jì)劃基本持平。

          3、電費(fèi)回收:全年應(yīng)收電費(fèi)25541.22萬元,實(shí)收電費(fèi)25822萬元,當(dāng)年電費(fèi)回收率100%,收回陳欠電費(fèi)280萬元。

          4、均價:1-11月完成售電均價452.71元/MWh,比去年同期423.15元/MWh增加29.56元/MWh,比市局計(jì)劃多0.84元/MWh。

          5、營業(yè)外收入:完成營業(yè)外收入55萬元。

          二、20xx年所作的主要工作

          1、緊緊盯住電費(fèi)回收,確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。

          一是抓陳欠電費(fèi)的回收。年初,根據(jù)市局下達(dá)的'陳欠電費(fèi)回收任務(wù),我們對欠費(fèi)客戶情況進(jìn)行一一分析,并對目標(biāo)客戶進(jìn)行了分解,落實(shí)了責(zé)任人,到年前,除蓮城瓷業(yè)欠費(fèi)無法到位外,其他基本完成計(jì)劃任務(wù)。

          二是緊緊盯住當(dāng)月電費(fèi)。對專變及以上大客戶,我們通過落實(shí)責(zé)任,做到任務(wù)到人到戶,全年來做到了月月戶結(jié)零。對城區(qū)中小客戶,我們采取銀行儲蓄代扣、柜臺現(xiàn)金實(shí)收、銀行托收等多種途徑,方便客戶交費(fèi),同時對欠費(fèi)500元及以上或欠費(fèi)3個月的客戶,采取一些必要的手段和措施,全年共停電催費(fèi)1500多戶次,有力地遏制欠費(fèi)的增長,實(shí)現(xiàn)了城區(qū)中小客戶電費(fèi)回收基本結(jié)零。

          三是努力推行預(yù)購電,化解電費(fèi)回收風(fēng)險。我們排除阻力,首先對牛力水泥廠、云林水泥廠進(jìn)行預(yù)購,不僅遏制了欠費(fèi)的發(fā)生,而且成功收回20多萬元的陳欠電費(fèi)。此舉,讓我們嘗到了預(yù)購電的甜頭,各部門、班組緊密配合,到年底,預(yù)購電已經(jīng)擴(kuò)大到10多戶,極大地減小了電費(fèi)回收的風(fēng)險。

          2、嚴(yán)肅抄表紀(jì)律,不斷提高抄表質(zhì)量。

          一是針對抄表到位率較低、抄表錯誤較多的情況,我們制定了《抄表質(zhì)量考核辦法》,從制度上對抄表行為進(jìn)行了規(guī)范。

          二是加強(qiáng)了考核。用電營銷部、稽查室經(jīng)常對抄表情況進(jìn)行抽查,全年共查處長期未抄表、抄表錯誤10余戶,并及時組織相關(guān)班組進(jìn)行責(zé)任分析,對責(zé)任人按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

          三是及時處理抄表中發(fā)現(xiàn)的問題。對抄收員在抄表中發(fā)現(xiàn)的問題,經(jīng)班組匯總后,由用電營銷部組織相關(guān)班組、人員進(jìn)行處理,共解決表位過高50多處,表計(jì)無封20xx多處,調(diào)整用電比例1000余戶,改造千余戶。

          通過以上措施,抄表率提高了近10個百分點(diǎn)。

          3、加強(qiáng)線損分析,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)降損措施

          一是堅(jiān)持分線、分臺區(qū)進(jìn)行線損統(tǒng)計(jì)。為使分線、分臺區(qū)線損統(tǒng)計(jì)真實(shí)、可靠,對線路、臺區(qū)資料進(jìn)行了清理,共調(diào)整臺區(qū)近50處,調(diào)整客戶近200處。

          二是嚴(yán)格執(zhí)行浮動抄表法,盡量減少供售電量不同期造成的線損波動。

          三是認(rèn)真開展線損分析。針對統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)的線損異常情況,及時通知安排相關(guān)部門、班組,要求落實(shí)相關(guān)責(zé)任人員,并限期完成。

          四是針對線損異常的地區(qū)和線路開展反竊電檢查。全年共檢查1000戶次,共查處竊電53戶,違章用電32戶,補(bǔ)收電費(fèi)和收取違約使用的電費(fèi)55萬元。

          五是對高損線路、臺區(qū)開展跟班稽查。對毛南、謝華等5條高損線個高損臺區(qū),認(rèn)線月份進(jìn)行了一次全面檢查,10月份又對一些重點(diǎn)戶進(jìn)行了檢查,共查處竊電4戶,通過檢查,各線路、臺區(qū)線損率均有不同程度的降低。

          4、加強(qiáng)計(jì)量管理工作,不斷提高計(jì)量裝置的完好率。

          一是完成了計(jì)量普查工作,通過計(jì)量普查,摸清了計(jì)量裝置家底,并建立了計(jì)量裝置臺帳。

          二是加大計(jì)量改造力度。全年完成高供高計(jì)改造2戶,高供低計(jì)改造124戶,零散戶近千戶,第一批高供低計(jì)41戶已通過了省監(jiān)理公司的驗(yàn)收。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)5

          從最終的銷售結(jié)果來看,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)分的,但是從銷售手段來說,區(qū)分是很大的,一個是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,一個是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開頭火爆,許多企業(yè)開頭試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),針對化妝品,相對來說,淘寶上是許多的。

          化妝品,一般女性用法的比較多,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的,還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

          假如一個客戶進(jìn)入你的談天框開頭打字溝通。那么這個銷售就是真正的開頭。首先,說話要溫柔、委婉一些。由于女性比較細(xì)膩,所以從語言上要親切些,切不行生硬。由于字打過去是沒有聲音的,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,假如不夠溫柔的話很簡單產(chǎn)生高傲等感覺。

          假如談天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的.渠道的話是的,許多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能也許猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是也許可以猜到了。其次是購買意向,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話,我想后者購買的意向較大些。

          在與客戶溝通的過程中要主動些,客戶來看你的產(chǎn)品,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,只有主動的去問,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有用法其他產(chǎn)品來治療呢等等,盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

          然后依據(jù)客戶的信息分析,為什么用法其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開頭介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶溝通到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

          許多客戶是不會立馬就訂購的,都會考慮一下。這個時候不能放松,由于說明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個時候確定就關(guān)談天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說用法產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價,再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是許多人關(guān)注的。

          假如最終客戶還是在考慮的話,你可以把你的、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是程度的避開客戶的流失。

          假如最終購買的話,肯定要記得說一些祝愿語,這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系,也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日復(fù)原,早日達(dá)到抱負(fù)的效果等等。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)6

          20___年的工作已經(jīng)告一段落,回首一年來,感恩各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、教育和培養(yǎng);感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨;感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷,才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作;潛心于自身的思想改造;仡欉^去的這段歷程,應(yīng)該可以說,工作中有取得成績時的喜悅和高興,也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況、匯報如下

          一、認(rèn)真履行職責(zé),為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻(xiàn)

          我在運(yùn)輸公司主要分管計(jì)算機(jī)管理、ISO9000與宣傳工作。

          在計(jì)算機(jī)管理方面,由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,所以,對運(yùn)輸公司各項(xiàng)管理流程都比較熟悉,這一優(yōu)勢使我在分管計(jì)算機(jī)管理后,能夠很快的就把運(yùn)輸公司實(shí)際工作應(yīng)用到計(jì)算機(jī)上來,我先是在6月份,設(shè)計(jì)出《運(yùn)輸公司車輛統(tǒng)計(jì)查詢系統(tǒng)》,這個軟件系統(tǒng)的應(yīng)用,只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入,就可以在計(jì)算機(jī)上自動形成各單車的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況,也能迅速掌握運(yùn)輸公司所有工程的運(yùn)輸完成情況。其次,在年底,在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng),使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修,以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、成本核算,都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞,提升了自動化辦公程度,真正的實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公,提高了辦公效率。

          為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì),20___年年我還多次組織管理人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)和ISO9000知識培訓(xùn),由于有些同志年紀(jì)偏大,對計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢,對此,我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對ISO9000管理要求,我對每個管理人員進(jìn)行逐條講解,并結(jié)合規(guī)定要求,對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后,還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計(jì)算機(jī)技能考試,毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。

          在宣傳方面,我能夠及時的把運(yùn)輸公司所發(fā)生的重要事情,通過集團(tuán)公司辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布,通過文字,把運(yùn)輸公司的風(fēng)采傳遞給外界。20___年我寫有宣傳稿件23篇,并被集團(tuán)公司評為“最佳宣傳報道員”,成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的.窗口之一。

          二、擺正位置,充分發(fā)揮參謀助手作用

          作為經(jīng)理助理,我時刻提醒自己要擺正位置,找準(zhǔn)角色,積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手,不越位、不缺位、不錯位,積極為班子獻(xiàn)言獻(xiàn)策;同時,注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實(shí)踐使我深深體會到,作為一個助理,要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看,我處在“輔助者”地位,從執(zhí)行角度看,在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,又處在“代理者”的地位。

          這個角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位,因此在實(shí)際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守,勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé),把“位置”認(rèn)準(zhǔn),把“政”字搞清,及時的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,雖然自己主要分管計(jì)算機(jī)工作,但是,我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作,無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的制定,年終審計(jì),還是在各種文件的起草,各項(xiàng)活動的組織,我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實(shí),盡管在實(shí)際的工作中難度不小,但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持,我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào),做好承上啟下,溝通左右,協(xié)調(diào)各方的作用,因此一年來的工作相對比較順利。

          三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高服務(wù)企業(yè)能力

          20___年年4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,我深刻的認(rèn)識到,新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與這個職務(wù)要求,還是具有一定的距離,所以不敢掉以輕心,因此,我時刻不忘學(xué)習(xí),虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事們學(xué)習(xí),先后兩次自費(fèi)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作。

          通過學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。通過近一年來的努力,感覺自己還是有了一定的成長進(jìn)步,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對待各項(xiàng)工作任務(wù),提高工作效率和工作質(zhì)量。

          四、存在的問題和今后努力方向

          一年來,本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一、需要進(jìn)一步提高工作效率;第二,缺乏管理經(jīng)驗(yàn),協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。

          新的一年里已經(jīng)來臨,自己有決心,也有信心,從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手,提高管理水平,大膽創(chuàng)新,銳意改革,立足本崗,充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用,爭取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)7

          不知不覺,新的一年又將來臨了;仡欉@一年的工作歷程,作為xx公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展的熱忱,xx公司人為之拼搏的珍貴精神。下面,我就將我20xx年的個人工作狀況進(jìn)行如下總結(jié):

          一、20xx年銷售狀況

          我是xx公司銷售部的一名銷售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推舉合作,以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,我主動與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、進(jìn)展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果。

          隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻親密關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的.市場調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、常;

          我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定牢靠的信息渠道,親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并依據(jù)西南市場狀況主動派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤把握。20xx年度,我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額xx,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成xx%,主要業(yè)績完成xx%。

          二、個人力量評價

          廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱難。一支力量杰出的高素養(yǎng)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约,不斷加?qiáng)自身的力量修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都仔細(xì)貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務(wù),我們主動進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對于有利于完成銷售目標(biāo)的看法和建議,我仔細(xì)分析討論,并虛心接受。

          三、工作建議及努力方向

          回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,仍舊沒有完成任務(wù),這是我應(yīng)當(dāng)仔細(xì)反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望將來,擺在我面前的路還更長、困難還有許多,任務(wù)也很艱難。但是,作為xx公司的銷售人員,我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難,反而應(yīng)當(dāng)迎難而上。我肯定會在20xx年更加杰出的發(fā)揮自己的工作主動性、主動性、制造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深化了解xx的動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場,為公司制造更加高的銷售業(yè)績。

          喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在xx行業(yè)的尖端,向我們的抱負(fù)靠攏。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)8

          20xx年已經(jīng)過去,回首過去,20xxx是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

          一直以來,電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到xxx路營業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個寒冷的冬天,那時的環(huán)境雖然非?炭,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計(jì)劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷,確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

          自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時對我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,這個網(wǎng)點(diǎn)合作時間最久,關(guān)系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,第一次拜訪錢行長的時候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù):平均兩個人至少要有一個銀行渠道,年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的,通過這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營銷,和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家:農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

          從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說,年初我們一直堅(jiān)持的早早會持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提高,早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達(dá)的能力,通過不斷的強(qiáng)化,出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準(zhǔn)時到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會議較多,經(jīng)過改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會,平時小組不開會,一周碰頭一次,讓每個人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會,因?yàn)橹芾龝际前才旁趫F(tuán)隊(duì)長會議結(jié)束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^,周一的例會是沒有時間限制的',所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,每個月也會安排一次月度例會,對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

          在團(tuán)隊(duì)的活動方面,一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動,這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

          在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個,留存率還是比較高的,當(dāng)時團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個,實(shí)習(xí)的有四五個,一起將近20人,從4月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在八月份,那是考驗(yàn)最大的時候,那時基本上停掉了新人的引進(jìn),從開始有人提出離職的時候,我想作為一個團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題,有進(jìn)有出,這才是一個健康的營銷團(tuán)隊(duì),20xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。

          對于自身的發(fā)展來說,20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在20xx年初達(dá)到了,在20xx年12月31日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個月的業(yè)績確實(shí)很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。

          如果說20xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會有回報,所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的20xxx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)9

          營銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班 加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場,細(xì)分客戶,爭奪資源,搶占先機(jī)。截至今日,營銷工作已開展20余天 ,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),談一談我個人的一些想法與工作體會:

          一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。截至本月19日,我行對公存款時點(diǎn)新增11419萬元 ,名列全區(qū)第二,計(jì)劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點(diǎn)新增804萬,計(jì)劃完成率22.98%,在全區(qū) 中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面,我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千 萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大 批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,日均 開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。

          二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場

          行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財(cái)相關(guān)信息, 在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會 ,銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險,在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方 面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日 ,我行在對私存款時點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。實(shí)物黃 金銷售1260克,計(jì)劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計(jì)營銷135張,計(jì)劃完成率61.36%,全區(qū) 排名第五位。

          三、在經(jīng)濟(jì)前景看好,股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。

          09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,GDP增長速度更是達(dá)到了8.7%,股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到 3478點(diǎn),20xx年,中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù) 蘇的有利機(jī)會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進(jìn)行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的 收益,幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭 。

          四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。

          09年**房價增幅一直居全國前列,進(jìn)入20xx年,房價增長放緩,許多觀望的'買房人開始購買房產(chǎn) ,我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相 關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取 得了時點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,計(jì)劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。

          五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。

          電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序 較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合, 利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我 行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,在全區(qū)名列前茅。

          以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身 作則,全行員工不辭辛苦,加班加點(diǎn),付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開 門紅。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn) 場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊 的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)10

          20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。

          一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。

          實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

          經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

          兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。

          擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

          二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

          三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

          以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的'培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

          年的工作成績顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:

          問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

          問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

          問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

          問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。

          問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

          問題六:供應(yīng)商渠道的整合在年雖有改變,但效果并不明顯。

          20xx年,xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手:

          1、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

          2、準(zhǔn)確把握市場定位,實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

          3、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

          4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

          5、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

          6、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

          7、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。

          8、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)11

          為滿足城市建設(shè)用地需要,根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》《山東省土地征收管理辦法》等法律、法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)xx市人民政府研究決定,現(xiàn)發(fā)布擬征收土地公告:

          一、擬征收土地的位置、范圍、權(quán)屬、用途

          1.地塊一位置范圍:位于城陽區(qū)夏莊街道青銀高速公路以東、玉虹路以南。

          涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織:城陽區(qū)夏莊街道瑞云社區(qū)居民委員會。

          用途:公共管理與公共服務(wù)用地、住宅用地。

          2.地塊二位置范圍:位于城陽區(qū)夏莊街道王沙路以東、云頭崮水庫以北。

          涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織:城陽區(qū)夏莊街道安樂社區(qū)居民委員會。

          用途:公共管理與公共服務(wù)用地、住宅用地。

          3.地塊三位置范圍:位于城陽區(qū)夏莊街道黑龍江中路以東、仙山東路以南、青銀高速公路以西。

          涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織:城陽區(qū)夏莊街道丹山社區(qū)居民委員會。

          用途:住宅用地。

          二、擬征收土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

          土地征收補(bǔ)償安置費(fèi)按照《山東省人民政府關(guān)于調(diào)整山東省征地區(qū)片綜合地價標(biāo)準(zhǔn)的.批復(fù)》(魯政字〔20xx〕286號)公布的xx市征地區(qū)片綜合地價標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照《xx市人民政府辦公廳關(guān)于調(diào)整征地年產(chǎn)值和地上附著物青苗補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的通知》(青政辦發(fā)〔20xx〕5號)公布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。被征收土地村(居)的具體土地征收補(bǔ)償安置方案,待勘測調(diào)查完成后,由xx市國土資源和房屋管理局城陽國土資源分局會同城陽區(qū)財(cái)政、人力資源和社會保障等有關(guān)部門制定并公示。

          三、其他事項(xiàng)

          20xx年10月31日至20xx年4月30日由xx市國土資源和房屋管理局城陽國土資源分局等有關(guān)部門組織勘測定界和調(diào)查清點(diǎn)地上附著物,有關(guān)單位和個人應(yīng)予積極支持配合。20xx年10月31日起,凡在擬征收土地范圍內(nèi)搶栽、搶種、搶建的,一律不予補(bǔ)償。

          本公告在本次征收土地涉及的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織所在地予以發(fā)布。

          特此公告。

          xx市人民政府

          20xx年10月31日

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)12

          回顧20xx年,餐飲部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在其他部門的密切配合和大力支持下,通過部門全體員工的共同努力,圍繞酒店下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),以及相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)的要求,同時,部門以酒店開展“雙創(chuàng)”活動為契機(jī),從促規(guī)范、講質(zhì)量、比素質(zhì)、樹形象做起,特別是在9月x日,酒店順利通過評定委員會的驗(yàn)收,“四星”,掛牌成功以來,部門的管理和經(jīng)營收入都得到很大的提升。為實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,進(jìn)一步鞏固“雙創(chuàng)”的成果,為進(jìn)一步總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作措施,促進(jìn)部門工作提高,現(xiàn)將全年部門所做的工作總結(jié)如下:

          一、圓滿完成年度經(jīng)營指標(biāo)

          按酒店餐飲部的全年經(jīng)營收入指標(biāo)為1000萬元。全年實(shí)際完成營業(yè)收入12845854元,其中職工餐廳收入為20xx51元,客餐廳收入為9102836元,酒飲類收入為3181185元,香煙收入為251288元,其他收入為109194元,完成全年計(jì)劃1000萬的129%。

          從今年的經(jīng)營情況來看,今年比上年增加了6882041元。增長幅度為53%。其中客餐廳增加33220xx元,增長幅度為36%。職工餐廳增加18369元,增長幅度為9%。

          二、順利作好日常各項(xiàng)接待

          全年共接待客人14786桌(134577人),其中高檔宴席2789桌(26884人),會議3573桌(34532人),宴席14506桌(146573人),零客7610桌(76001人),綜合臺面利用率為31%。與上年相比全年進(jìn)餐量增加18741桌(192742人)。

          三、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度

          1、部門建立了完善的管理體系,由部門經(jīng)理、部門主管及各班組負(fù)責(zé)人組成的質(zhì)量檢查小組,對主管進(jìn)行明確分工,各自負(fù)責(zé)幾個小的班組的.管理,班組既分工,又協(xié)作,由上而下,層層落實(shí)管理制度,要求一級對一級負(fù)責(zé),實(shí)行有獎有罰,提高了管理人員的責(zé)任心,使得部門各項(xiàng)工作,有人抓,有人管,有人負(fù)責(zé),促進(jìn)部門整體的工作協(xié)調(diào)和開展;

          2、完善部門會議制度,按照酒店要求,部門堅(jiān)持召開每日班前班后會、每周管理人員例會、每月經(jīng)營分析及菜品研討會等,及時地溝通部門工作,發(fā)現(xiàn)問題及時分析,合理處理,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

          3、堅(jiān)持部門培訓(xùn)制度,為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,首先明確了培訓(xùn)要具有"目的性"、"實(shí)用性"、"時間性"的指導(dǎo)思想。其次,指定專人負(fù)責(zé),制定了培訓(xùn)方案,采取理論與實(shí)際相結(jié)合,以老帶新的方式,在服務(wù)進(jìn)行中“一對一”的培訓(xùn),在班前會上適時的進(jìn)行新菜品、酒飲的學(xué)習(xí)和培訓(xùn);班后會

          把當(dāng)天服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的案例進(jìn)行分析,講評。通過培訓(xùn)部門部分員工的服務(wù)技能得到很大的提高。

          4、強(qiáng)化酒店的意識,自酒店開始創(chuàng)“四星”以來,部門就要求所有員工,提高認(rèn)識,以自己是一名高酒店的一員而自豪,在工作中努力在對客服務(wù)的技巧和意識上下功夫,以為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)自我價值為服務(wù)宗旨。

          四、發(fā)動大眾實(shí)現(xiàn)全員營銷

          在部門內(nèi)部,鼓勵員工全員營銷,個個都做營銷員,通過清收帳款,會議接待等機(jī)會,隨時與客人保持聯(lián)系,加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),增加客源,部門部分員工擁有了自己的?,可直接為客人訂房間消費(fèi)。對老客戶給他們以賓至如歸的感覺,給他們更多的個性化服務(wù),部門對來店過生日的客人及時贈送了鮮花或蛋糕,合理推銷餐飲以外的酒店項(xiàng)目。比如,客人用餐完畢后,介紹客人在康樂場所消費(fèi),幫客人預(yù)定客房等。擴(kuò)大了酒店的收入渠道。發(fā)揮部門的窗口作用,利用宴席接待量大的優(yōu)勢,通過發(fā)放聯(lián)系卡片,主動介紹和朋友推薦等方式,推銷部門的包房接待以及客房、會議室服務(wù)。很多員工已具備宣傳酒店的能力。

          部門全年還做了很多的工作,比如經(jīng)常的組織員工活動,活躍員工業(yè)余生活;關(guān)心部門困難員工,集體捐助有難同事;員工拾金不昧等,但在很多方面還存在不足,更需要總結(jié)和分析,促進(jìn)下步工作。

          一、內(nèi)部管理有待加強(qiáng)

          1、本年度部門發(fā)生多起員工糾紛,上半年職工餐廳廚師與前廳員工發(fā)生了打斗事件,下半年管理人員與員工發(fā)生打架事件,員工與廚師發(fā)生矛盾等,這些給部門及酒店帶來了極大的負(fù)面影響,嚴(yán)重影響了部門的有序管理,事件發(fā)生后,酒店、部門并已做了相應(yīng)的處理,并在部門針對以上事件進(jìn)行了討論和分析,要求員工相互尊重,相互寬容,避免類似問題發(fā)生,做到前車之鑒,后事之師。

          2、部門物質(zhì)管理需優(yōu)化,比如餐廳的餐具、杯具器皿都出現(xiàn)破損仍然使用;部分設(shè)施設(shè)備使用不當(dāng),維護(hù)及時導(dǎo)致?lián)p壞無法使用;部分用品配備不齊將就使用;規(guī)格型號不一湊合使用;新舊物資混合使用等問題,使部門在服務(wù)接待中出現(xiàn)眾多質(zhì)量問題。針對此項(xiàng)問題,部門將在近期進(jìn)行全面清查,及時補(bǔ)充、修復(fù)、完善。

          3、部門內(nèi)部銜接不清晰,在接待中,經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤,特別是吧臺的服務(wù)員,在聯(lián)系客戶、收銀接待、上傳下達(dá)方面出現(xiàn)誤差,影響整體的餐飲接待。針對此項(xiàng),部門嚴(yán)格要求,準(zhǔn)備采用末尾淘汰,用合適的人來做適合事。

          4、執(zhí)行力有待強(qiáng),部分管理人員辦事效率不高,工作請示匯報不及時,工作協(xié)調(diào)不合理,導(dǎo)致部門很多工作處于

          被動局面。此問題要從小事開始,嚴(yán)格要求,循序漸進(jìn),逐步提高。

          二、菜品開發(fā)不及時

          酒店后廚沒有自己的特色菜,或者說是拿手菜、“看家菜”,菜品更新及時,不能適應(yīng)外界客人的需求,廚師工藝不全面,協(xié)調(diào)配合不默契。導(dǎo)致部分賓客對酒店的菜品不滿意。針對此項(xiàng),要求廚師集思廣意,用心鉆研,通過品嘗、考察、挖掘來推出新菜、特色菜、當(dāng)家菜。并做到及時更新。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美味的食品來吸引更多的賓客。

          三、員工素質(zhì)參差不齊

          部分員工業(yè)務(wù)素質(zhì)不精,服務(wù)技能不熟,靈活性不強(qiáng)都直接影響了酒店的服務(wù)質(zhì)量,特別是在客人多,標(biāo)準(zhǔn)高的接待中,更顯部門員工能力的薄弱。這是制約我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的頸瓶!皢T工素質(zhì)不高不是我們的責(zé)任,但提高員工素質(zhì)是我們的責(zé)任”,在下工作中,只有通過培訓(xùn)逐步提高員工的整體素質(zhì)。

          四、酒店意識要加強(qiáng)

          雖然酒店現(xiàn)在已經(jīng)是掛了“四星”的高酒店,但是,員工沒有達(dá)到“四星”級的員工,整體意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識、團(tuán)隊(duì)意識、主人翁意識等未得到體現(xiàn)和發(fā)揮。正如有些客人的評價那樣,酒店的硬件是一流的,但服務(wù)是要提高的。在下步工作中從招聘入手,從入職培訓(xùn)開始,從部門情況介紹到正式上崗全過程上,來培養(yǎng)員工的酒店意識,讓員工了解酒店行業(yè),熟悉自己工作的酒店,在自己喜歡的酒店中工作。

          以上是對部門全年的一個總結(jié),在很多方面分析的不透,總結(jié)的深刻,但就上述的問題,部門將以合理的安排,有力的措施去改進(jìn),為下一年的更大豐收而準(zhǔn)備。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)13

        尊敬的董事長、賈總及公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們:

          大家好!

          首先祝福大家在新年里健康快樂,開開心心,在此特別感謝董事長及賈總在這半年里對我的關(guān)心與指導(dǎo),使我受益頗多。下面就這半年里匯報,講的不好的不到位希望給予指出,有利于成長。匯報的工作主要分為兩塊,內(nèi)部營銷與外部營銷,就這兩大塊的問題談下我的心得。

          設(shè)定目標(biāo)是完成一切工作的前提與基礎(chǔ),圍繞著目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解

          完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)的前提是設(shè)定目標(biāo)這是確保完成工作的前提與基礎(chǔ),圍繞著目標(biāo)我們進(jìn)行任務(wù)的任務(wù)分解,在工作中確保我們的方向不會跑偏,在工作中找到我們的不足及時的補(bǔ)缺與改正,當(dāng)然目標(biāo)的制定必須結(jié)合本地的經(jīng)濟(jì)水平與以往的消費(fèi)水平,門診量的設(shè)定、住院病人的人次以及投入的指標(biāo)與產(chǎn)出比,這樣制定的標(biāo)準(zhǔn)才會有實(shí)際的意義,才能被醫(yī)生接受最終完成目標(biāo)。

          20xx年各項(xiàng)數(shù)據(jù)

          門診人次

          會員人次970

          住院人次1785

          體檢人次

          發(fā)放報紙數(shù)量

          城鄉(xiāng)人群比例

          渠道效果雜志最佳電視其次

          手術(shù)數(shù)量及項(xiàng)目

          經(jīng)營的核心是確保效益,效益的前提是做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析

          為了提高業(yè)績,可謂是“費(fèi)盡移山之力”,雖然最后的工作不是很理想,達(dá)不到公司的要求,主要的工作主要有幾項(xiàng),

          專科醫(yī)生交流會,這是非常有必要的,因?yàn)槲覀兒芏嗟尼t(yī)生對自己每個星期、每個月的門診掛號、流失率、消費(fèi)金額都處于一種模糊的狀態(tài),包括人均消費(fèi)、收入比例。做好這項(xiàng)的工作對于?茦I(yè)績的提升業(yè)績絕對有很大的益處,1、了解門診的情況尤其是醫(yī)生常說的病人質(zhì)量的問題。

          2、與醫(yī)生交流過程中不至于被動。

          3、對每位醫(yī)生的接診習(xí)慣了如指掌。

          4、對比之間的差距找出解決的辦法。

          5、醫(yī)生是否存在太大處方宰人的情況對于醫(yī)院來講這是非常關(guān)鍵的,尤其是走長線的畢竟醫(yī)生的角度與醫(yī)院的角度有時候是存在不同的思維打工的是做短期路線的。

          住院部的管理工作,首先是研究醫(yī)保政策,確保我們不違反政策以及對我們考核的標(biāo)準(zhǔn),另一方面就是對各個科室的指標(biāo)及病種的細(xì)分管理,針對每個病種的消費(fèi)金額,報銷比例,住院天數(shù)、用藥、床位周轉(zhuǎn)率進(jìn)行跟蹤,保證一個合理的利潤空間,圍繞著我們的指標(biāo)進(jìn)行門診與住院部的分解,最終下達(dá)給各個科室,使每個人都知道任務(wù),工作起來有目標(biāo)感、方向感、責(zé)任感,目前開起來還是起到一定的積極作用。

          營銷是醫(yī)院完成工作的核心是醫(yī)院的生命體

          醫(yī)院首要的問題是病源,只有解決了病源才能討論以上的問題,這個的前提是我們必須定位,針對我們的學(xué)科、廣告、渠道進(jìn)行全面的定位,形成系統(tǒng)性的思維,發(fā)力才會更加有效,首先我談?wù)劕F(xiàn)有渠道的學(xué)科與宣傳定位,在雜志的設(shè)計(jì)與排版方面結(jié)合醫(yī)院現(xiàn)有情況中重點(diǎn)突出醫(yī)院專家形象來帶動醫(yī)院的技術(shù)實(shí)力,內(nèi)容方面以時事、健康養(yǎng)生來點(diǎn)綴,硬廣方面以設(shè)備為主,整體的框架是以男科婦科為主打,知名專家來烘托醫(yī)院的品牌為主要的構(gòu)思,

          作為醫(yī)院雷打不動的思維,這樣的構(gòu)思主要在2點(diǎn),1、重點(diǎn)突出男科婦科的宣傳方向,2、利用知名專家來來提高醫(yī)院的品牌形象,以此來提升專科和醫(yī)院整體信任度。硬廣、軟文、醫(yī)療的比例分別為3:5:2,在11月份成立客服部,在這2個月的時間里總共預(yù)約12人,網(wǎng)絡(luò)主要的問題是推廣,推廣不出去等于效果為0,另外一個方面主要是我們發(fā)放雜志主要在鄉(xiāng)下,這些人幾乎不會上QQ,個人建議在雜志推廣的基礎(chǔ)上,用QQ、微信來營銷,這樣可以直接針對我們的目標(biāo)群體,畢竟QQ、微信的用戶群年輕人是最多的。

          學(xué)科建設(shè)規(guī)劃與經(jīng)營

          民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的學(xué)科建設(shè)區(qū)別在于,我們是以單病種為主要的市場來規(guī)劃,公立醫(yī)院是以單科來規(guī)劃的,單病種經(jīng)營與營銷是我們的立院之本,不斷提升我們的療效與綜合實(shí)力,是學(xué)科建設(shè)的重中之重。主要分為4大類。

          1、學(xué)科定位

          甄選一個極強(qiáng)的病種作為科室主打的病種來提升科室的競爭力。

          骨科:創(chuàng)傷

          內(nèi)1:疼痛

          內(nèi)2:呼吸系統(tǒng)

          內(nèi)3:心腦血管

          外科:闌尾炎、疝氣、

          男科:包皮、前列腺、肛腸科

          婦產(chǎn)科:產(chǎn)科、人流、炎癥

          2、學(xué)科帶頭人:

          學(xué)科帶頭人是整個醫(yī)院包裝環(huán)節(jié)的重心,醫(yī)院應(yīng)該利用好我們的優(yōu)勢做好宣傳工作,讓老百姓知道我們擁有一個業(yè)務(wù)精湛、搭配合理、技術(shù)過硬的團(tuán)隊(duì)。

          3、學(xué)科經(jīng)營營銷

          病種營銷基于技術(shù)、價格、服務(wù)、專家作為我們的支撐點(diǎn),我們的營銷工作都是僅僅的圍繞著這4個點(diǎn)去進(jìn)行思考的,技術(shù)、專家前面提過了,針對價格的問題,與醫(yī)生進(jìn)行溝通,每個病種都有4種價格,調(diào)動環(huán)節(jié)撬杠的主要是手術(shù)與治療,在這兩個方面進(jìn)行了大量的工作,醫(yī)生在接診工作中也是銜接的比較好,主要的問題現(xiàn)在是大處方,由于業(yè)績的壓力醫(yī)生都會往高的進(jìn)行開發(fā),畢竟里面有自己的經(jīng)濟(jì)利益。

          民營醫(yī)院與公立醫(yī)院拼的是服務(wù),這是我們緊抓的

          當(dāng)前我們在技術(shù)、專家、環(huán)境都無法與公立醫(yī)院進(jìn)行比拼,我們只有在服務(wù)進(jìn)行比拼,這是我們必須做好的功課,因?yàn)檫@關(guān)系到醫(yī)院的口碑,等到公立醫(yī)院注重其服務(wù)來我們幾乎只有干瞪眼的份了,換個角度來講,我們每天就這么幾個病人,還讓病人生氣的走,也確實(shí)是我們的失敗的地方,細(xì)節(jié)決定成敗,按照一句詞來說的話,不積跬步無以至千里不積小流無以成江海以后嚴(yán)格要求全員服務(wù)的態(tài)度行為語氣

          4、醫(yī)院管理與業(yè)務(wù)管理

          在業(yè)務(wù)方面醫(yī)院成立業(yè)務(wù)院長為核心,學(xué)科帶頭人和科主任為重心、經(jīng)營總協(xié)調(diào)與負(fù)責(zé)的的會診體制,層層把關(guān),把我們的醫(yī)療質(zhì)量降低到最低。畢竟醫(yī)院醫(yī)療安全是第一位,在這方面總體還是比較好的,沒有出現(xiàn)大的醫(yī)療糾紛與醫(yī)療事故,以后在這方面還是需要步步謹(jǐn)慎,小心才能駕駛?cè)f年船。

          在華西醫(yī)院的.這大半年時間里,對于我本人來講是一個自我剖析的過程,自己做的不足的主要體現(xiàn)在:

          1、自我能力問題,醫(yī)院專業(yè)培訓(xùn)開展的少。

          2、針對一些原則性的制度沒有把關(guān)好。

          3、外營銷關(guān)注度不多。

          4、?撇∪瞬皇翘嘣谶@些方面以后將會加大工作力度和學(xué)習(xí)總結(jié)在新的崗位上提升自己,為醫(yī)院和公司做更大的貢獻(xiàn)。謝謝。

          20xx年博愛醫(yī)院工作計(jì)劃

          由于相聚的距離比較近,對博愛的情況多少有些了解,就自己的大概思路進(jìn)行一個匯報,

          提升廣告的含金量,尤其是雜志的理念設(shè)計(jì)

          醫(yī)院現(xiàn)有的渠道主要是在雜志,根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況以及銅梁的市場競爭情況,我覺得需要把雜志重組改版,整體的理念是以婦科為重心,男科為中心,版本的比例以6:4,以體檢套餐的形式去沖擊市場,發(fā)放以店面和農(nóng)村為主要的渠道,雜志加大QQ的推廣,醫(yī)院內(nèi)部成立咨詢部的轉(zhuǎn)換,另一方面通過專業(yè)醫(yī)生的介紹與人民醫(yī)院的婦產(chǎn)醫(yī)生、男科醫(yī)生及肛腸醫(yī)生建立合作關(guān)系,由于現(xiàn)在沒有過去,前期只是初步見面,下一個階段將會進(jìn)入實(shí)際的接觸階段,相信會給醫(yī)院帶來很大的幫助。對醫(yī)院的出診量會有很大的提升。在一方面,與以前有過合作的廠家進(jìn)行聯(lián)系做體檢市場。廣告方面我的大概思路就是從這三方面發(fā)力,主要的就是后期的開發(fā)與維護(hù)和執(zhí)行。

          企業(yè)內(nèi)部首要的問題是文化的打造,構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)

          和諧的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的保障;和諧的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根本;

          和諧的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)戰(zhàn)勝市場的核心一個企業(yè)如果沒有良好的工作氣氛,人人都是怨氣漫天,企業(yè)肯定是會有很大的損失,作為領(lǐng)導(dǎo)來講一定要處理好科室之間的對接流程,減少之間的矛盾,注重協(xié)調(diào),釋放員工的情緒,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)得力量,打造一個積極向上的有文化正能量的團(tuán)隊(duì)。

          內(nèi)部經(jīng)營管理的著力點(diǎn)

          目前對醫(yī)院不是太熟悉,不知道從那個點(diǎn)作為業(yè)績的突破點(diǎn),每所醫(yī)院的情況不同,我目前的思路是從流失率著手,來以此整合門診與輔助科室的銜接程度,

          溝通無極限,通過問題去找解決頒辦法的核心點(diǎn),以此去打開醫(yī)院局面爭取在短時間內(nèi)把醫(yī)院各項(xiàng)工作理順,創(chuàng)造效益。業(yè)務(wù)方面緊緊圍繞著醫(yī)療安全與醫(yī)療處方做文章,確保安全的系數(shù)。也深信把這項(xiàng)工作做好。

          最后在新年祝福大家春風(fēng)送暖入屠蘇乾坤氣象和。

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)14

          接近年底了,我想大家都在為過年前的最終沖刺而勞碌,有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!

          在深圳待了將近快4年了,去年年初還是剛剛起步,從一開頭的小小卡商,漸漸進(jìn)展到現(xiàn)在的浩訊數(shù)碼,這其中多虧了社區(qū),論壇,淘寶里的各位社友兄弟伴侶們,正是由于有您們的支持,我們才能慢慢地進(jìn)展起來。

          浩訊的今日,有您們的功勞。說實(shí)話,其實(shí)我在社區(qū)里真的比較少時間和大家溝通互動,一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的。這可能是我們的不足,在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會連續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),打造平安便捷與物超所值的購物平臺,在您得到稱心商品的同時,留下快樂的記憶。

          xx這一年里,小店在各位社友、淘友的幫襯下,淘寶上線商品也許銷售額將近100萬,以實(shí)際數(shù)量也準(zhǔn)。不喜愛夸大其詞。正是這小小的數(shù)據(jù),反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。

          在這新春佳節(jié)來臨之際,我代表浩訊數(shù)碼工作室的全體同仁向全部關(guān)懷和支持我們的伴侶送上最真摯的祝愿:祝福大家新春歡樂,合家團(tuán)聚,萬事如意!

          我們會一如既往的為您供應(yīng)更加完善和物美價廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

          這一年來的工作表現(xiàn):強(qiáng)化形象,提高自身素養(yǎng)。為做好銷售工作,始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。自己的工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。

          因此,我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠懇敬業(yè),二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和熬煉,我們在工作上取得肯定的進(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

          應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作。在工作中,我們注重把握根本,努力提高服務(wù)水平。雖然人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到上的困難,我們都主動配合做好工作,同事們的心都能往一處想,勁都往一處使,不會計(jì)較干得多,干得少,只盼望把工作圓滿完成。

          工作中的不足與今后的努力方向

          一年來的'工作雖然取得了肯定的成績,但也存在一些不足,主要是思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有閱歷的同事比較還有肯定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延長,在今后工作中,我肯定仔細(xì)總結(jié)閱歷,克服不足,努力把工作做得更好。

          風(fēng)風(fēng)雨雨雨又是一年,xx年就這樣快接近了尾聲,新的xx年又在向我們招手,經(jīng)過這一年勞碌的工作,使我有了太多的感受。

          又到年底了,xx年即將成為過去式,今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下xx上半年、xx年下半年網(wǎng)絡(luò)客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

          雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?吹竭@些數(shù)據(jù),真是很興奮!

          即便是這樣,心里仍舊堅(jiān)決了一個信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度、使xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

          依據(jù)這幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有許多、客戶能找到你、也能找到你的許多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機(jī),受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

          所以,我們在做了為客戶供應(yīng)高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消退客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、快樂。

          第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信任。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。

          浩訊、浩訊、一諾千金、贏在執(zhí)行,我們與客戶一起連續(xù)努力!

        2022年?duì)I銷工作總結(jié)15

          一、xx-xx月份銷售情況

          20xx年xx區(qū)市場團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持終端市場建設(shè)和品牌培育,堅(jiān)持"省產(chǎn)卷煙銷量是基礎(chǔ)、xx品牌銷量是關(guān)鍵、xx一二類卷煙銷量是核心"的總體要求,上半年共銷售省產(chǎn)卷煙xx.x箱,累計(jì)商業(yè)占比xx%;銷售xx品牌卷煙xx箱,累計(jì)商業(yè)占比xx.x%;銷售xx一二類卷煙xxx.xx箱,累計(jì)商業(yè)占比xx.x%。

          二、明確目標(biāo)任務(wù),提高基礎(chǔ)管理水平

         。1)明確目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化考核引領(lǐng)。年初,根據(jù)呂廠長提出目標(biāo)任務(wù)分解到責(zé)任人、到線路、到商戶的總體要求,首先xx區(qū)進(jìn)行了任務(wù)和績效分配模式的改革。根據(jù)市場實(shí)際情況,將原來按片區(qū)劃分任務(wù)、類似平均績效分配的模式,改變?yōu)榘磝x區(qū)客戶經(jīng)理劃分,二次績效按也業(yè)績分配的模式,也就是xx市場團(tuán)隊(duì)品牌推廣經(jīng)理,與xx區(qū)xx個客戶經(jīng)理,按負(fù)責(zé)商戶數(shù)量進(jìn)行對接劃分,工商溝通直接責(zé)任到人。其次是任務(wù)分解到線路、到零售終端商戶。將年度目標(biāo)任務(wù),依據(jù)20xx年客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的線路和零售終端商戶銷量比例,直接分解到客戶經(jīng)理和品牌推廣經(jīng)理;在月度工作任務(wù)中,在統(tǒng)籌去年市場和今年同期市場的基礎(chǔ)上,將月度目標(biāo)任務(wù)分解到品牌推廣經(jīng)理,同時,每天利用QQ,將每個人月度完成情況,按線路進(jìn)行通報。三是績效工資二次分配改革?冃ЧべY二次分配打破平均分配模式,按照多勞多得的原則,依據(jù)目標(biāo)任務(wù)完成率分配;同時,根據(jù)每月市場實(shí)際,xx銷區(qū)適時分別開展了上柜率專項(xiàng)考核,勞動競賽、增量擴(kuò)銷之星等專項(xiàng)活動,激勵大家提高積極性和創(chuàng)造性。

         。2)狠抓基礎(chǔ)管理,提升終端服務(wù)水平。為提高市場響應(yīng)速度和適應(yīng)市場化改革,根據(jù)張廠長提出的要掌握終端零售商戶主動權(quán)的要求,更好服務(wù)零售終端,首先xx區(qū)建立了終端零售商戶總臺賬。臺賬內(nèi)容細(xì)化到客戶代碼、專賣許可證負(fù)責(zé)人、零售店地址、訂煙人姓名和聯(lián)系方式,訪銷周期、客戶經(jīng)理,品牌推廣經(jīng)理,使用網(wǎng)絡(luò),業(yè)態(tài)分類等信息。其次建立零售終端商戶分臺賬。每名品牌推廣經(jīng)理手機(jī),按客戶經(jīng)理線路和訪銷周期建立分臺賬,提高走訪服務(wù)針對性和及時性。如每個零售終端使用網(wǎng)絡(luò)信息,在日常訪銷過程中,無論是聯(lián)通、移動或電信網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時,品牌推廣經(jīng)理能夠很快發(fā)現(xiàn)當(dāng)時那些終端零售商戶出現(xiàn)問題,將問題原因及時通知到零售終端商戶,采取有效補(bǔ)救措施,解決零售終端商戶因網(wǎng)絡(luò)故障訂不上煙的問題,提高對終端零售商戶的服務(wù)質(zhì)量和體現(xiàn)服務(wù)的及時性,解決零售中終端商戶的后顧之憂,與終端零售商戶建立良好的溝通關(guān)系。第三推行零售終端商戶分類管理。xx煙草公司對轄區(qū)零售終端商戶,按照總體銷量、百元價位銷量和品牌培育三個指標(biāo),對xx地區(qū)所有信商盟商戶實(shí)行季度動態(tài)評比,分成中華大戶、中戶和小戶,按此分類進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨源的分配,在實(shí)際運(yùn)行中,我們發(fā)現(xiàn)一些中華大戶因種種因素,銷售我們xx品牌能力較弱,給我們品牌推廣帶來不利影響,為解決此問題,在xx區(qū)推行零售終端商戶分類管理,也就是將新商盟商戶按照xx銷量進(jìn)行ABC分類,A級為核心商戶,B級為重點(diǎn)商戶,C級為普通商戶,D級為拓展商戶。每名品牌推廣經(jīng)理依據(jù)分類,從走訪周期、助銷物料使用等方面,開展具有針對性的走訪服務(wù)和促銷活動,以此促進(jìn)工作質(zhì)量的提升。

          三、積極適應(yīng)新常態(tài),推行訂單走訪模式

          為了適應(yīng)煙草市場化取向改革需求,在"非均衡銷售"的新常態(tài)下,掌握商戶主動權(quán)無疑成為品牌推廣的有效抓手,為落實(shí)廠部提出的"向消費(fèi)者要市場,向零售終端商戶要訂單"的戰(zhàn)略部署,xx區(qū)在學(xué)習(xí)其他團(tuán)隊(duì)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和自我總結(jié)的基礎(chǔ)上,積極推進(jìn)訂單走訪模式,具體做法為:

         。1)提高思想認(rèn)識。廠部領(lǐng)導(dǎo)多次在市場營銷會議中明確提出,要把訂單走訪、采集模式作為市場化改革取向中的營銷新模式。訂單采集不僅僅有助于掌握市場,控制商戶,而且對于提升xx品牌上柜率、動銷率、知曉率、覆蓋率起著至關(guān)重要的作用。因此,在品牌推廣經(jīng)理日常走訪過程中,要求以訂單采集為導(dǎo)向,深入扎實(shí)開展好訂單采集工作。

         。2)收集訂單。一是增強(qiáng)商戶信任度和配合度,逐步適應(yīng)訂單走訪模式,保障訂單工作順利開展。品牌推廣經(jīng)理日常走訪過程中堅(jiān)持以客戶為中心,以商戶利益為導(dǎo)向,通過聊天"拉家常"的方式拉近與商戶的情感,讓商戶感受到我們熱情的同時,更增加對于品牌推廣經(jīng)理的信任。二是掌握商戶信息,保障訂單準(zhǔn)確性。訂單采制過程中,為增強(qiáng)訂單的準(zhǔn)確性和有效性,走訪中協(xié)助商戶盤點(diǎn)庫存,對第二天商戶訂貨情況進(jìn)行摸底,在保證商戶利益的.前提下,引導(dǎo)商戶購進(jìn)xx品牌的積極性和主動性,并將商戶購煙意向準(zhǔn)確記錄。三是收集整理訂單,準(zhǔn)確把握訂單數(shù)據(jù)。每天晚上品牌推廣經(jīng)理將采集的訂單卷煙的品種、規(guī)格、數(shù)量統(tǒng)一制成表格,并通過QQ傳送到縣區(qū)負(fù)責(zé)人手中,縣區(qū)負(fù)責(zé)人對訂單進(jìn)行匯總,根據(jù)商戶前期訂貨量和銷售數(shù)據(jù)對訂單進(jìn)行分析,對于訂單差異較大的商戶,再由品牌推廣經(jīng)理與商戶進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),以便訂單數(shù)量最大化。四是跟蹤訂單,確保訂單生效。每天上午縣區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對前一天采集的訂單進(jìn)行跟蹤,發(fā)現(xiàn)訂單執(zhí)行過程中有明顯偏差,及時通知該區(qū)域品牌推廣負(fù)責(zé)人落實(shí)原因,從而確保訂單有效性。

          (3)建立訂單數(shù)據(jù)分析機(jī)制。針對每天采集的訂單,收檔歸案,并與下次訂單進(jìn)行對比分析,增強(qiáng)訂單的科學(xué)性,月度對整體數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果并對商戶訂單執(zhí)行情況進(jìn)行打分評價。

          四、營造高端細(xì)支氛圍,提升終端品牌推廣能力

          根據(jù)公司對細(xì)支煙運(yùn)作的總體部署,結(jié)合xx市場團(tuán)隊(duì)推行方案,xx區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)按照天香細(xì)支煙營銷工作安排,分步開展如下工作:

          (1)積極營造高端細(xì)支的稀缺氛圍。在天香細(xì)支煙投放前,xx區(qū)從xx銷售大戶中篩選出xx戶作為投放對象,在定點(diǎn)投放戶派發(fā)宣傳單頁、建議零售價xxx元臺牌和天香細(xì)支授權(quán)銷售臺牌,積極營造高端細(xì)支的稀缺氛圍。

         。2)堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的宣傳推廣。在天香細(xì)支投放后,市場反應(yīng)比較好,我們認(rèn)為僅僅依靠現(xiàn)有的定點(diǎn)投放商戶,做品牌培育工作還不夠,需要更多的終端零售商戶去推介,因此,每名品牌推廣經(jīng)理利用日常走訪,在沒有銷售天香細(xì)支煙的商戶中宣傳,提稅順價后進(jìn)價xxx.x/條天香細(xì)支,在朋友和熟人中每條流通價在xxx元左右浮動(浮動區(qū)間為xx元),零售價格為xxx元-xxx元之間浮動,該煙的利潤空間較大,且容易賣掉,調(diào)動終端零售商戶購進(jìn)經(jīng)營的欲望和積極性。

         。3)采取預(yù)售制營銷策略。經(jīng)過幾個月的宣傳,大部分終端零售商戶看到了經(jīng)營該產(chǎn)品的商機(jī),在貨源供不應(yīng)求的背景下,xx區(qū)采取預(yù)售的營銷辦法,由終端零售商戶向品牌推廣經(jīng)理提出經(jīng)營申請,銷售xx一二類達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后,報經(jīng)市場經(jīng)理同意,為防止價格下滑,每戶每次只給予x條或xx條的經(jīng)營權(quán)利,成為天香細(xì)支授權(quán)經(jīng)銷戶,經(jīng)市場驗(yàn)證,該煙在市場流通銷售形勢較好,價格堅(jiān)挺,x月份引爆了該煙在商戶中積極申請預(yù)售的形勢,同時也引領(lǐng)和帶動xx銷區(qū)其他市場的銷售。在貨源供應(yīng)緊張,高額利潤的驅(qū)動下,xx區(qū)終端零售商戶的經(jīng)營積極性得到充分調(diào)動,x月份預(yù)售約xx箱,已經(jīng)銷售約x箱,還有x箱有待兌現(xiàn),目前該煙在市場供應(yīng)嚴(yán)重不足,xx區(qū)每月銷售該煙x-xx箱,為滿足市場供應(yīng)和品牌推廣工作需要,建議公司和廠部考慮,適量增加在xx區(qū)的投放量。

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