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電信營(yíng)銷員工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編整理的電信營(yíng)銷員工作總結(jié),歡迎大家分享。
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已到,回望過(guò)去的20xx年,隨著市公司的成立,各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推廣,面對(duì)殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,化壓力為動(dòng)力,通過(guò)我們所有人的共同努力,我們保住市場(chǎng),取得了驕人的成績(jī)。作為一名工齡2年的電信營(yíng)銷員,為了更快的建立自己的客戶群,發(fā)展良好的客戶關(guān)系,自我分管的片區(qū)內(nèi),我們挨家挨戶的進(jìn)行了掃街行動(dòng),在詳細(xì)建立片區(qū)資料的同時(shí),也積極拜訪客戶,和客戶建立保持良好的關(guān)系;同時(shí),在馬路上,商店里,公交車上,我抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)發(fā)放名片,在休息時(shí)間向朋友介紹自己,長(zhǎng)時(shí)間下來(lái),我已經(jīng)擁有一批自己的客戶群。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)一年的努力,我負(fù)責(zé)的片區(qū)內(nèi)有什么問(wèn)題,有什么需求,都能主動(dòng)與我聯(lián)系,我建立了良好的客戶關(guān)系,為了贏得客戶,占領(lǐng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我們?cè)谄瑓^(qū)主管的帶領(lǐng)下,我們多種營(yíng)銷方式穩(wěn)定我們的市場(chǎng)。一是掃街行動(dòng),地毯式的走訪鋪面,在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),也逐步整理了片區(qū)的客戶資料,方便更好的隨時(shí)掌握片區(qū)動(dòng)態(tài);二是深入小區(qū),走訪客戶,擺攤設(shè)點(diǎn)宣傳電信的各種業(yè)務(wù),在宣傳營(yíng)銷的過(guò)程中,及時(shí)掌握了客戶的需求及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài);三是催繳欠費(fèi)的工作,在大力的電話催收及上門(mén)催收下,我片區(qū)的欠費(fèi)回收率有了大幅度的提高;其次就使新業(yè)務(wù)的推廣上,我們也抓住機(jī)會(huì)向每一個(gè)有需求的用戶介紹其業(yè)務(wù),在我們片區(qū)人員的努力下,也發(fā)展了讓人滿意的成績(jī)。(例如,成功發(fā)展了一部4008電話)
一份耕耘,一份收獲,盡管苦,盡管累,勞動(dòng)的付出,帶來(lái)的是回報(bào)。在過(guò)去的一年里我發(fā)展固定電話、小靈通、寬帶共部,增值業(yè)務(wù)共戶,網(wǎng)吧+話把2家,4008電話1部,售卡金額共計(jì):
雖然以上發(fā)展比起原來(lái)已有很大的起色,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求的目標(biāo),在營(yíng)銷方面我還要不斷的提高自己,一如繼往地面對(duì)挑戰(zhàn),迎難而上,在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷的在電信事業(yè)中繼續(xù)奮斗,繼續(xù)成長(zhǎng)!
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