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在新員工會(huì)議上的主題經(jīng)典講話
在我們每個(gè)人的職業(yè)生涯當(dāng)中，會(huì)遇見很多的問題。這些問題在我進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，沒有人清晰的給我傳授過，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經(jīng)歷中我學(xué)習(xí)、感悟到很多，在這里我把這些我自己的心得體會(huì)分享給大家，希望在座的每個(gè)人，在以后的職業(yè)生涯中，能夠慢慢去印證和體會(huì)，從而比我當(dāng)年更早的了解到這些規(guī)律或者說(shuō)是客觀事實(shí)。這些東西并不能保證你在未來(lái)的5年或是10年后一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。在我的職業(yè)生涯中我學(xué)習(xí)到了這些，我現(xiàn)在把它教給你們。我希望在座的人，在以后的發(fā)展中有比較好的成績(jī)的時(shí)候，能夠主動(dòng)的去繼續(xù)傳承，好不好？那么我們現(xiàn)在進(jìn)入第一個(gè)主題。
第一個(gè)主題：目標(biāo)
我先來(lái)提一個(gè)問題：你到這間公司的目標(biāo)是什么？或者你今天坐在這里的時(shí)候你的目的是什么？
剛才有3個(gè)人分別從不同的角度作出了回答。有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了學(xué)習(xí)，有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了做游戲。我認(rèn)為這些回答都不是你們的目標(biāo)，而僅僅是一個(gè)方向。我再問一個(gè)問題：在20xx年的時(shí)候，也就是x年以后，你是否還留在這間公司？
剛才大家都舉了手，大家都表示一年以后會(huì)還留在這里。但是我要說(shuō)這是不可能的。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)世界上的大多數(shù)領(lǐng)域，有一個(gè)普遍規(guī)律，那就是成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)人，大多數(shù)人都是失敗的。
所以如果說(shuō)現(xiàn)在坐在這里的19個(gè)人明年此時(shí)都還留在公司，可能會(huì)有幾種情況，一個(gè)情況是這個(gè)公司很墮落。國(guó)企可能一年后還是這么多人，政府企事業(yè)單位可能一年后還是這么多人。但那些其實(shí)都不是我們公司。公司的發(fā)展總是伴隨著不斷的吸納和淘汰。所以各位，在今天你們作為新人坐在這里，你的目標(biāo)是什么？很簡(jiǎn)單，活下來(lái)，留在這個(gè)公司。你要爭(zhēng)取得到機(jī)會(huì)，不要被淘汰。當(dāng)然也有可能會(huì)像大家說(shuō)的，公司的發(fā)展程度比個(gè)人的發(fā)展程度慢，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)主動(dòng)的拋棄公司，你會(huì)去跳槽，那么這樣作為公司的CEO我也會(huì)挺高興的，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是可以確認(rèn)的：你的發(fā)展速度超過了公司的發(fā)展速度，那么你一定也給公司帶來(lái)了很多東西。所以，今天、眼下、此時(shí)此刻，我希望大家記住你今天的目標(biāo)，記住你是為什么來(lái)到這里。
所以我今天要告訴大家的第一點(diǎn)就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么？在未來(lái)的3年或5年內(nèi)我要做成什么樣的事情，我要變成什么樣的人，要有什么樣的發(fā)展？人的一生會(huì)有很多很多的目標(biāo)，但這些目標(biāo)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)越來(lái)越少。比如你到敬老院去問一個(gè)90歲的老人，他未來(lái)10年的目標(biāo)是什么？他會(huì)說(shuō)，我的目標(biāo)是能活到那個(gè)時(shí)候。
我們走出校門的時(shí)候，總是懷揣很多夢(mèng)想和希望，會(huì)看到前路上一個(gè)個(gè)目標(biāo)等待你去完成。但是在成長(zhǎng)過程中，隨著時(shí)間的流逝，我們剩下的東西會(huì)越來(lái)越少。
大家知道世界上成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，那些成功人士總是有清晰的目標(biāo)并且堅(jiān)定的進(jìn)行，他們都能準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)自己五年內(nèi)十年內(nèi)都應(yīng)該做什么，達(dá)到什么樣的高度。那么我也想問：你十年之后的目標(biāo)是什么？
很多人從學(xué)校出來(lái)，2年或3年后就沒有目標(biāo)了�；叵胍幌履銈冏约�，到公司上班的第一天早晨睜開眼睛你在想什么？今天絕對(duì)不能遲到，還是要好好干活，是不是充滿了期待和緊張感？那么今天，很多人到公司已經(jīng)2個(gè)月，3個(gè)月，你們?cè)缟媳犻_眼睛想的第一件事情是什么？我相信你們中間的一部分人，一定會(huì)想，遲到會(huì)被扣工資，所以還是趕快起床吧。不用否認(rèn)，很多人都會(huì)變成這樣。
我再問一個(gè)問題，是什么消磨了我們的目標(biāo)？是借口，無(wú)數(shù)的借口。我們每給自己一個(gè)借口的時(shí)候，就會(huì)放下一些東西，每多一個(gè)借口再放下一點(diǎn)東西，直到有一天我們一覺醒來(lái)，我們還在堅(jiān)持什么？我們是不是知道自己明天要做什么？
在座的大多數(shù)人都經(jīng)過我的復(fù)試，我會(huì)問一個(gè)問題，三年后你想做什么？如果你在復(fù)試時(shí)候的回答是發(fā)自內(nèi)心的，那么你也應(yīng)該知道，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，都需要付出一定代價(jià)。在座的都是80后，我們這代人習(xí)慣于要求很多事情，對(duì)我們的生活有很多要求。那么現(xiàn)在有很多東西放在這里，我要問你，你能拿什么來(lái)買單。
實(shí)際上這個(gè)世界上沒有一樣?xùn)|西是白白送給你的，天下沒有免費(fèi)的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。人生只有取舍，沒有得失。
今天我們每個(gè)人似真似假的討論我想要怎么樣的時(shí)候，一定要問問自己，我拿什么來(lái)?yè)Q？我可以拿什么來(lái)?yè)Q？我能夠付出些什么？反過來(lái)，假如有一天你沒有得到你想要的東西，你也可以問問自己，你的付出配得上你想要獲得的結(jié)果嗎？
第二個(gè)主題：價(jià)值
還是一個(gè)問題，你認(rèn)為你每個(gè)月拿的薪水是怎么定出來(lái)的？市場(chǎng)和老板？你現(xiàn)在給“市場(chǎng)”打電話讓它給你發(fā)工資它會(huì)給嗎？至于老板，老板又是按什么來(lái)做決定的？
我以前給一位老員工講過，我說(shuō)，你在這家公司，拿什么樣的薪水，享受什么樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。你在公司的時(shí)候可以為公司掙到多少錢？你對(duì)公司的貢獻(xiàn)是什么？你為公司帶來(lái)多少發(fā)展？實(shí)際上員工價(jià)值的衡量方法很簡(jiǎn)單，公司有了你，可以多創(chuàng)造多少價(jià)值？公司失去了你，又會(huì)損失多少價(jià)值？
人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長(zhǎng)處去和別人的短處比較。我太強(qiáng)了，我所有的都比他強(qiáng)，為什么他所得的比我更高？像這些，有很多很多地方你會(huì)感到不平。那么你想一想，老板的錢是怎么來(lái)的？老板的錢是市場(chǎng)上來(lái)的。是為別人服務(wù)賺到的。那么你作為一個(gè)個(gè)體，能在這個(gè)市場(chǎng)上貢獻(xiàn)多大的價(jià)值？從你進(jìn)入公司的那一刻起，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你認(rèn)為你為公司創(chuàng)造的價(jià)值超過了老板付給你的的工資，那么你就可以開口來(lái)跟我談條件，否則的話你不要來(lái)找我，因?yàn)闆]有意義。為什么沒有意義呢？因?yàn)槟愣疾恢滥阕约旱膬r(jià)值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來(lái)找我干什么？記住，在你的職業(yè)生涯中，永遠(yuǎn)不要問老板為什么要給這樣的薪水。你應(yīng)該想的是，我在這個(gè)公司，可以為公司增加多少收入，公司的發(fā)展有多少是我貢獻(xiàn)的。OK這時(shí)候你就可以來(lái)找我談，你應(yīng)該得到多少。
所以，永遠(yuǎn)記住你的價(jià)值是你自己決定的，可能在一家公司、一個(gè)經(jīng)理或者一個(gè)人的手下的時(shí)候，你會(huì)覺得你受委屈了，你認(rèn)為自己的價(jià)值是更高的，但如果我們相信今天這個(gè)市場(chǎng)是公平的，這個(gè)大自然是公平的話，你大可以去找一個(gè)新的公司，能夠配得上你的價(jià)值。如果你說(shuō)這樣不行，因?yàn)檫@樣那樣的原因沒辦法離開這里，那么你的價(jià)值也不會(huì)發(fā)生改變。
今天我在這里為什么給大家講這個(gè)的原因是，你們中的很多人是現(xiàn)在開始剛剛踏入社會(huì)，這些道理裝在腦子里，你會(huì)知道在很多時(shí)候你應(yīng)該怎么做。
公司最早的那十幾個(gè)人，我跟他們講過，一個(gè)公司就像是一個(gè)人一樣，有生老病死。我們現(xiàn)在正在上升的時(shí)期，可能過很多年以后我們會(huì)成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個(gè)個(gè)體、每一個(gè)人在公司里的發(fā)展也是有時(shí)限的，這期間肯定會(huì)有人員的變動(dòng)。當(dāng)然也許你發(fā)展一段時(shí)間，可能會(huì)選擇去更好的公司，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都不一定是件壞事。有一天要是微軟跑到這來(lái)挖我的人，這說(shuō)明什么？說(shuō)明我很成功。反過來(lái)講，沒有任何人加入我的公司，沒有任何人對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，那公司必然是沒有發(fā)展的。
你記住，有一天你離開這個(gè)公司的時(shí)候，你應(yīng)該很清楚自己都學(xué)到了什么，是不是憑借自己在公司的貢獻(xiàn)，能為自己的未來(lái)覓得一個(gè)更好的職位，得到一個(gè)更高的薪水。這其實(shí)就是你價(jià)值的體現(xiàn)。
第三個(gè)主題：信任
首先，誰(shuí)能告訴我這一屋子的人你信任誰(shuí)？
信任是怎么來(lái)的，尤其是在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，信任是怎么來(lái)的？
我可以站在這里說(shuō)，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業(yè)的管理者，在這里我可以告訴各位，我不信任任何人。在任何時(shí)間，信任都是一種非常非常貴的東西，當(dāng)一個(gè)人給你一個(gè)承諾，你去驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)了，你可以說(shuō)OK這個(gè)人是可信的。當(dāng)有一個(gè)人問你，你是不是信任我，你應(yīng)該反問他：我憑什么信任你？信任是非常貴重的東西，它需要長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，在昨天在前天你說(shuō)過了什么做過了什么，決定了你在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，所有人對(duì)你的信任程度。
我不知道有沒有人學(xué)佛，佛里有個(gè)東西叫“業(yè)”，就是因果。因?yàn)槟阕隽耸裁礃拥氖虑�，有什么樣的表現(xiàn)，所以別人信任你。有很多人在找工作的時(shí)候都有過這樣的設(shè)想：我要找個(gè)好公司，那里有很好的文化有很好的氛圍，里面的每個(gè)人都相互信任。那我告訴你，你應(yīng)該去賣保險(xiǎn)，或者賣安利，那里或許更適合你。信任是很貴的，別人憑什么信任你，你拿什么去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來(lái)證明的�？湛谡f(shuō)信任，我現(xiàn)在打個(gè)電話給你說(shuō)，晚上12點(diǎn)你在一個(gè)地方跟我見面，你會(huì)去嗎？你肯定會(huì)問干什么？有什么事情？所以我希望大家在這里都記住，信任是很貴重的，是需要通過自己做過的事情來(lái)證明的。
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