談判會(huì)議紀(jì)要范文[薦]
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中,越來越多的事務(wù)需要用到會(huì)議紀(jì)要,會(huì)議紀(jì)要是記載和傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)時(shí)使用的一種法定公文,是下行文。會(huì)議紀(jì)要到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的談判會(huì)議紀(jì)要范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇1
時(shí)間:20xx年7月26日
地點(diǎn):公司辦公樓二樓會(huì)議室
主持:***
參加人員:改制小組成員
記錄人:**
會(huì)議內(nèi)容:
本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——**勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為,**勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒**勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的.安置辦法,積極爭取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問題。
二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。
以改制為契機(jī),進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場生存能力。
三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深層次的細(xì)化清理,列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù),有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求:
1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作:
(1)本著“先易后難,先近后遠(yuǎn)”的原則,盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由**負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(4)清理長期投資,完善相關(guān)手續(xù)。
(5)未完施工進(jìn)行清理。
2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作:
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作:
(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度, 做到一事一議,加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作:
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。
5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作:
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前,清空西區(qū)車庫。
四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。
外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。
五、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì),就改制工作征求廣大職工建議和意見。
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇2
會(huì)議主題: xxx營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20xx年4月18日
會(huì)議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì)議室
主持人:盧杰(乙方)
記錄人:付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達(dá),李明
承租方(乙方):
談判會(huì)議內(nèi)容:
一、甲方陳述意見:甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見:因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見:
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達(dá)成如下一致意見:
1.房屋租金按年結(jié)算,xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬元整(小寫200000元),x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的.8%進(jìn)行遞增;
2.原租戶退出過程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字:
乙方參會(huì)人員簽字:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇3
時(shí)間:xxxx年xx月xx日
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:xxx參會(huì)人員:xxxxxxxx
記錄人:xxxx
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由xxxx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、xxxx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的`實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、xxxx公司此次報(bào)價(jià)為xxxxxx元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目價(jià)格為xxxxxx元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
xxxx年xx月xx日
參會(huì)人員簽字:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇4
時(shí)間:x年10月13日、14日
地點(diǎn):行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人:略。
參加人:香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資
議程:
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪,并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,對(duì)于投資者所關(guān)心的問題,我方作了一一解答,F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下:
1.公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為,公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,未來這方面成本會(huì)大幅增加,希望我方對(duì)此予以充分考慮。
我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,當(dāng)市場相對(duì)飽和以后,競爭加劇,便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS),以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強(qiáng)品牌效應(yīng),增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識(shí)別問題
這一問題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,會(huì)增加管理成本、加大管理難度,可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,并且,從資本市場的角度來說,投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來看,也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,市場定位不夠清晰。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的'。對(duì)而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外,我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為,酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來看公司的總體成本較低,但是,真正獨(dú)立發(fā)展以后,可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。
我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨(dú)立的組織架構(gòu),獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司,我們在包括洗滌,工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前,集團(tuán)為公司輸血,也是為了培養(yǎng)公司的造血能力,使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外,雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示,將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為,盡管外方因國情不同、市場不同而對(duì)公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,使我方對(duì)資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇5
時(shí)間:20xx年xx月xx日
地點(diǎn):
主持人:
記錄人:
談判內(nèi)容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容:
1、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、其他事項(xiàng)在合同中議定。
參加談判人員簽字:
主持人:
董事會(huì): 監(jiān)事會(huì):
綜合辦: 經(jīng)營管理部: 機(jī)電部: 財(cái)務(wù)部:
供應(yīng)部: 技術(shù)部:
盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):
20xx年xx月xx日
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇6
時(shí)間:年8月9日上午10點(diǎn)
地點(diǎn):XXXX會(huì)議室
參加人員:……、XX、
施工單位人員詳見簽到表
會(huì)議記錄:XX
會(huì)議內(nèi)容:
年8月9日,由XX市XXXXXXXXXX工程項(xiàng)目組同志組織XX紀(jì)委、財(cái)政部分人員在XX會(huì)議室召開競爭性談判會(huì)議,工作組首先對(duì)各參加單位的施工資質(zhì)進(jìn)行審核,前來參加的企業(yè)符合要求,會(huì)議現(xiàn)場拆封3家申請單位詳見簽到表的.報(bào)價(jià)資料,工程有限公司報(bào)價(jià)160784元,限公司報(bào)價(jià)172536元,171123元,經(jīng)項(xiàng)目
組討論認(rèn)為工程有限公司報(bào)價(jià)160784元為最低報(bào)價(jià),符合中標(biāo)條件,建議市黨委、政府予以確認(rèn)。
XX市XXXXXXXX工程項(xiàng)目組
年8月9日
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇7
投標(biāo)邀請編號(hào):
內(nèi)容:
日期:年月日地點(diǎn):
參加人員:甲方:
雙方就該項(xiàng)目的.工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以
下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:
1、工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。 3、工程工期:自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過總造價(jià)萬元。
6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)
款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方:渤海石油物業(yè)管理公司乙方:天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員:
商務(wù)人員:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇8
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:
參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京xx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
參會(huì)人員簽字:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇9
談判時(shí)間:20xx年6月21日
談判地點(diǎn):E酒店
談判雙方:united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員:甲方:
乙方:
談判內(nèi)容:united media與camden football club協(xié)商合作
甲方首席:早上好,程經(jīng)理,很高興見到你。
球隊(duì)經(jīng)理:你好,劉總。
甲方首席:看到最近的報(bào)道,今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,恭喜恭喜。希望你們在將來會(huì)創(chuàng)下更高的佳績。
球隊(duì)經(jīng)理:哪里哪里,都是球員們努力的結(jié)果,而且,我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。
甲方首席:我相信,你們一定會(huì)取得成功的。好吧,現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前,我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,知道今年來,你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,實(shí)力相當(dāng)雄厚,有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,為你們做各種專題報(bào)道。
球隊(duì)經(jīng)理:非常感謝,這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。
甲方首席:哪里,程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量,決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán),具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難,可以延期一個(gè)月支付。并且,由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高,如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí),這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面,如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi),你看如何?球隊(duì)經(jīng)理:劉總,你放心,我們球隊(duì)的能力是有目共睹的.,球員們也一直很努力,我們能保證你方的等級(jí)要求,所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊,并且不附帶任何附加條件。其中,第一年支付兩千萬英鎊,因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同,球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度,這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。
甲方首席:嗯,就我們對(duì)足球市場的了解,這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的,不過,你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績,也有很好的發(fā)展前景,但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且,我方也說過,只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁?huì)增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。
球隊(duì)經(jīng)理:請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下......經(jīng)過商討,我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊,其中的四分之一如果被附加了額外條件,將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,三千八百萬英鎊,考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求,第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
甲方首席:看在你方這么有誠意合作,那我們也應(yīng)你方要求,增加贊助費(fèi)五百萬英鎊,即三千五百萬英鎊。同時(shí),同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件,但是余款的支付條件由我們決定,在合同到期時(shí)支付如何?
球隊(duì)經(jīng)理:根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求,不能保證球員和俱樂部的利益,這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外,到期支付余款的條件,我們無法接受,球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,到期支付沒有可能接受,余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席:嗯,我們考慮了一下,三千八百萬英鎊也可以接受,余額支付條件也可以,只是,我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司,并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,主看臺(tái)要標(biāo)上"The United Media Stand"同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳,其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后,要對(duì)我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊(duì)經(jīng)理:
甲方首席:
球隊(duì)經(jīng)理:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇10
投標(biāo)邀請編號(hào):內(nèi)容:
日期:年月日地點(diǎn):
參加人員:甲方:
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:
1、工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。
2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期:自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過總造價(jià)x萬元。
6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的`95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方:
乙方:
技術(shù)人員:
商務(wù)人員:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇11
時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京xx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的'實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日
參會(huì)人員簽字:
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇12
時(shí)間:20xx年10月13日、14日
地點(diǎn):行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人:略。
參加人:xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生(中文名x)等。
議題:關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對(duì)xx公司項(xiàng)目的投融資
議程:
1、x先生介紹殷庫資本的背景
2、投發(fā)部介紹集團(tuán)以及xx公司情況
3、投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4、市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等
5、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6、雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來訪,并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,對(duì)于投資者所關(guān)心的問題,我方作了一一解答,F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下:
1、xx公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為,xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,未來這方面成本會(huì)大幅增加,希望我方對(duì)此予以充分考慮。
我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,當(dāng)市場相對(duì)飽和以后,競爭加劇,便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS),以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強(qiáng)品牌效應(yīng),增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2、xx公司的品牌識(shí)別問題
這一問題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略;
二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,會(huì)增加管理成本、加大管理難度,可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,并且,從資本市場的角度來說,投資者會(huì)因此而對(duì)xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來看,也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,市場定位不夠清晰。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的'品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
xx公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入。窟@關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問題。
3、xx公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對(duì)而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外,我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4、xx公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為,xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,xx公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5、由于集團(tuán)公司對(duì)xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,但是,真正獨(dú)立發(fā)展以后,可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。
我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨(dú)立的組織架構(gòu),獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在xx集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是xx集團(tuán)旗下的子公司,我們在包括洗滌,工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前,集團(tuán)為xx公司輸血,也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力,使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外,雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
x先生表示,將會(huì)在10月底和x先生、x先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為,盡管外方因國情不同、市場不同而對(duì)xx公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,使我方對(duì)資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
20xx年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要范文 篇13
時(shí)間:20xx年XX月XX日13︰00~13︰40
地點(diǎn):資產(chǎn)保全部會(huì)議室
主持人:
參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、"X公司"(法定)代表人代表"X公司"向我社通報(bào)了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的.經(jīng)營狀況,X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;"X公司"對(duì)該公司在白云聯(lián)社X萬元的債務(wù)不存在任何異議,擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。
二、由"X公司"在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽;
四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會(huì)議紀(jì)要一式份,債務(wù)人壹份,擔(dān)保人(單位)壹份,信用社壹份,白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
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