銷售會議紀要范文
在平時的學習、工作或生活中,處理事務上我們需要用到會議紀要,會議紀要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文,是下行文。我們該怎么擬定會議紀要呢?下面是小編幫大家整理的銷售會議紀要范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售會議紀要1
時間:xxxx年xx月xx日
地點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀要內(nèi)容:總結xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的.問題,提出以下幾點改進措施:
1、關系要跟進
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡營銷部由xxx牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷思路與方案,報x總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時間控制在半小時以內(nèi),主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進展,及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,只是分工不同,大家應抱團合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售會議紀要2
一、目標客戶太廣,找不準方向,怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?
目標客戶廣是件好事情,說明我們的資源多,需要我們的地方也多,只要你是一家營業(yè)中的公司,無論大小都是需要做印刷來宣傳,這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類,是優(yōu)秀客戶,普通客戶,還是小客戶,做推廣也好,可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,包括單位地址、電話、傳真等,范圍如:醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等,也可以建立客戶群,先建立起客戶的信任感,要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,只要你能把服務做到最好。
客戶尋找供應商的流程是:先找3—5家供應商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單,那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎?不是的,如果說他現(xiàn)在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意,那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找,你就成為他的首選。所以,當這次沒有合作機會的話,你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意,并讓他信任你。
開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題,那首先先把客戶分為3大類:
1、大客戶如:貝因美、都邦保險等,大客戶需求量大,必然要求你有一定的公關能力,要和經(jīng)辦人搞好關系,甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價格競爭比較嚴酷,最低價競標、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等,也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的,可引導他先了解公司,并對我們產(chǎn)生信任,主要看你個人的表現(xiàn):a、說話是否有分量b、是否有時間觀念c、是否能吃苦d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū):寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢所在:穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶,就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶,要多做宣傳工作,首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為:紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,讓客戶養(yǎng)成好習慣,讓自己的工作少一份負擔,任何東西都不能口頭約定,無論關系如何,都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌,價格和資源完全和渠道部劃開,銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站,銷售部著力宣傳新的.公司品牌,對渠道部要求的是銷量。
關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部,渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準,否則,差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主,適當?shù)谋A舨糠智揽蛻簦且WC有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設計、印刷一條龍服務,也會在包裝上追求完美,做好細節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,提出來。
面對直接客戶我們的競爭對手是:
1、廣告公司
2、印刷廠
3、印刷代理。
針對廣告公司,我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們,印刷廠是以量為主的,是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作,無能力提供營銷服務,只要我們能認真、用心的去做好,一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負責的名片下單工作也會增多,這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,做好準備工作,準備以何種方式開展營銷工作。關于網(wǎng)絡營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡營銷的方法,同時也會給大家安排學習一些網(wǎng)絡營銷的課程。
銷售會議紀要3
時間:xxxx年xx月xx日
地點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx
會議記錄:xxx
7月10日,公司召開銷售工作會議,總結6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx,常務副總向xx,銷售副總王xx、李xx,各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干,供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說,各位十多天來為突擊任務在一線奔波,很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此,大家要看到主流,增強發(fā)展信心。當前,我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合,走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián),鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結構,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用,王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶,發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶,逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的`引導下,xx南片區(qū)李xx、陳xx,xx中片區(qū)田xx,西北片區(qū)梁xx,xx北片區(qū)楊xx,西南片區(qū)田xx,銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言,匯報各自工作情況,總結工作成績和經(jīng)驗,提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中,王總不時插話點評,或開導,或啟發(fā),或總結,或升xx。總結點評時,“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開,放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式,不斷將會議主題深化,潛移默化中逐步形成會議決議。
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