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      2. 市場會議總結(jié)

        時間:2024-09-10 02:46:53 會議總結(jié) 我要投稿

        市場會議總結(jié)

          以下CN人才網(wǎng)小編為大家提供了一篇市場會議總結(jié),僅供參考!

        市場會議總結(jié)

          市場會議總結(jié)

          面對更加嚴峻的市場形勢,我們要清醒地認識到今年國場形勢的嚴峻性,積極迎接挑戰(zhàn),持續(xù)轉(zhuǎn)變管理觀念。對此我從以下 方面談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

          1、國際市場:

          第一.阿布扎比辦事處雖然已經(jīng)成立,但是作為我院一個對外窗口的職能還沒有發(fā)揮作用。目前辦事處只是在中東分公司帶領(lǐng)下參與EPC項目的投標工作,對于自主搜集市場信息、橫向與其他公司合作承攬業(yè)務(wù)的水平不強。中東分公司的市場信息絕大多數(shù)為施工圖設(shè)計階段,鑒于我們承攬到的EPC項目收效并不好,我們應(yīng)該拓寬市場開發(fā)思路。我們甚至不能像六公司、大港油田研究院那樣自己得到項目信息。阿布扎比辦事處應(yīng)該加強“市場開發(fā)”職能,我們的業(yè)務(wù)人員可以直接上門拜訪業(yè)主,與業(yè)主面對面介紹自己,重點拿到非EPC業(yè)務(wù)的前期咨詢、初步設(shè)計等業(yè)務(wù)的市場信息。同時也可以積極拜訪其他大型設(shè)計公司,面對面交流是否有聯(lián)合設(shè)計或者將項目切塊分包給我們的合作空間,以此來加大國際項目的承攬力度。

          第二,加大橫向合作力度,201X年我們與管道局局內(nèi)各公司加大深化合作,信息共享,得到了一批有價值的國內(nèi)市場信息。在國際項目上我們也可以在策略上通過與其他國內(nèi)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等途徑深化設(shè)計業(yè)務(wù)國際合作,比如海工設(shè)計院、寰球、CPECC、CPE北京等設(shè)計院,從他們手里的大項目中切塊分包給我們,我們提供技術(shù)服務(wù)。據(jù)我所知,立策、沃利帕森都是上述公司的分包商,每年也有不少的合同額。

          第三,管道局成立的東南亞項目經(jīng)理部應(yīng)該盡快去拜訪,先入為主,在新成立的機構(gòu)中占有先機。

          2、中海油市場:

          目前中海油的市場份額正逐年減少,所有項目都必須實行招標,并且評標原則為“合理低價中標”。中海油201X年也將工作重點放在國際項目上,并新成立了海洋國際工程公司,面對中海油這樣的大業(yè)主,還是應(yīng)該加大上層溝通力度,準確把握上層公司發(fā)展動態(tài)。下面我們與海工國際、海工設(shè)計院加強聯(lián)系,借力搜集項目信息,承攬項目。市場人員應(yīng)該下大力氣采取人對點策略,積極拜訪溝通,從下面多搜集項目信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。

          3、重視投標工作:

          從新時期“中石油”的形勢下看,各業(yè)主現(xiàn)在基本都以招標的手段確定分包商,能儀標、直接委托的項目會越來越少,那么投標就成為我院承攬項目重要的手段之一,全院上下應(yīng)更加重視投標工作,提高技術(shù)標書編制、審核、校對質(zhì)量,總結(jié)標書編制經(jīng)驗,加強對標書中各部分技術(shù)內(nèi)容的響應(yīng)。市場部根據(jù)以往投標報價情況加以分析,合理報價,加大中標率。要合理分析我院能力水平,不可盲目投標,也不能因為投標不中而灰心喪氣。越是在艱難的時刻,越要燃起斗志,現(xiàn)在投標的數(shù)量都是為日后項目做鋪墊。

          4、進一步加強勘察分包商管理:

          目前勘察分包項目瑣碎,每一個項目都是幾十米孔深,合同額較小。已開始著手年度分包商招標入圍工作,選取排名前三名的分包商成為油田周邊地區(qū)瑣碎項目的合格分包商簽訂框架協(xié)議,按照每個項目合同工程量結(jié)算。結(jié)算時要求勘察項目負責(zé)人,一事一申請,一項一張完工單作為結(jié)算依據(jù)。

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