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銀行外出營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)
在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)強(qiáng)勁的時(shí)代，由于產(chǎn)品的多元化和差異化，客戶的選擇也越來越多，營(yíng)銷的難度也會(huì)隨之增大，順利的營(yíng)銷是少之又少。下面是關(guān)于銀行外出營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，歡迎閱讀！
銀行外出營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)1
11月以來，東塘支行為擴(kuò)大客戶資源、增加存款，陸續(xù)開展了十余次外出營(yíng)銷開卡，有力促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款、電子銀行、三方存管等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
針對(duì)支行地理位置和物理環(huán)境的限制，我行迅速認(rèn)識(shí)到只有以市場(chǎng)為中心積極“走出去”，才能使存款業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，因此，在晨會(huì)上，支行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)外出營(yíng)銷的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營(yíng)銷的選點(diǎn)和聯(lián)系事宜，盡量促成代發(fā)工資。做好每次外出營(yíng)銷開卡的`人員配置和事前宣傳工作。面對(duì)支行人手緊缺的實(shí)際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶經(jīng)理合作共同外出開卡，提高效率節(jié)省時(shí)間。同時(shí)我行員工也都主動(dòng)提出參加外出營(yíng)銷活動(dòng)，在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下，為外出營(yíng)銷提供了充足人員，提高營(yíng)銷效率。
面對(duì)活動(dòng)當(dāng)天有些客戶忘記帶身份證的問題，我行員工會(huì)提前一天在外出營(yíng)銷點(diǎn)宣傳支行將要在該點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦卡，請(qǐng)有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營(yíng)銷效果。在外出開卡的同時(shí)我行員工也會(huì)對(duì)其進(jìn)行手機(jī)銀行直銷銀行和三方存管等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，大部分的客戶都開通相關(guān)功能。最后，我行要求每位外出營(yíng)銷人員在營(yíng)銷活動(dòng)后都要進(jìn)行工作總結(jié)和匯報(bào)，總結(jié)此次外出營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為做好下一次外出營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。
銀行外出營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)2
在旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，建行濟(jì)寧礦區(qū)支行針對(duì)青年員工比例加大、思想活躍的特點(diǎn)，專門在廣大青年員工中開展了“舞動(dòng)青春，閃耀營(yíng)銷”青年員工旺季營(yíng)銷活動(dòng)。在綜合考慮網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，結(jié)合青年員工分布情況的條件下，將青年員工分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)（支行營(yíng)業(yè)室、東灘分青年員工為第一團(tuán)隊(duì)，其余網(wǎng)點(diǎn)青年員工為第二團(tuán)隊(duì)），由青年員工推薦一名組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)均由組長(zhǎng)組織安排�；顒�(dòng)按月考核，分為三期，每個(gè)考核期將按照得分進(jìn)行排名，對(duì)抗獲勝方獎(jiǎng)勵(lì)1000元費(fèi)用，并每人獎(jiǎng)勵(lì)300元績(jī)效工資。活動(dòng)開展以來，各網(wǎng)點(diǎn)青年員工外出活動(dòng)熱情高漲，比學(xué)趕超氣氛濃厚，即使臘月雪花狂舞，寒風(fēng)凜冽也絲毫擋不住眾行員矯健的步伐。
1月29日，東灘分理處青年員工頂著嚴(yán)寒開展外出營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的第一站是附近社區(qū)——東茂小區(qū)，居民看到身著銀行制服在做宣傳的建行員工不禁停下匆匆的腳步聚攏過來，趁此機(jī)會(huì)我們分發(fā)了建行的高息存款、特色儲(chǔ)蓄、聚財(cái)通宣傳折頁，并對(duì)他們關(guān)注的問題給予耐心細(xì)致的解答，在得到滿意的回答后許多居民紛紛表示認(rèn)同并準(zhǔn)備去建行存款。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本次吸納居民存款86萬。同時(shí)，隨著市場(chǎng)行情的`復(fù)蘇，基金、貴金屬等產(chǎn)品也吸引了一些客戶的注意力，對(duì)于這些潛在客戶群，我們推薦他們?nèi)ソㄐ袪I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做進(jìn)一步的咨詢和辦理工作。
活動(dòng)的第二站是中心店鎮(zhèn)中心小學(xué)，在放學(xué)高峰期，家長(zhǎng)和小學(xué)生比較集中，我們著重發(fā)放喜洋洋金鈔宣傳頁，折頁上可愛的畫面吸引了眾多小朋友，充滿好奇的家長(zhǎng)也紛紛前來咨詢，營(yíng)銷人員耐心講述喜洋洋金鈔的收藏價(jià)值，當(dāng)場(chǎng)有五位家長(zhǎng)表示要去建行購買�；顒�(dòng)中我們還走訪了附近商戶，對(duì)電話POS和特惠服務(wù)做了大量普及工作，結(jié)果顯示：一部分商戶已經(jīng)具備POS機(jī)，對(duì)此推薦特惠商戶；還有一部分商戶不具備辦理POS機(jī)的條件，對(duì)此推薦建行信用卡，最后填寫信用卡申請(qǐng)表18人。
此次外出營(yíng)銷活動(dòng)收獲頗豐，建行的好產(chǎn)品種類豐富，但只有在居民和商戶了解并認(rèn)可的前提下才能轉(zhuǎn)化為收益。與其被動(dòng)等待不如主動(dòng)出擊，挖掘客戶潛在需求，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷商機(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)旺季營(yíng)銷佳績(jī)。
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