調(diào)研計(jì)劃書(shū)精選15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的調(diào)研計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)1
活動(dòng)目的：
本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開(kāi)發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營(yíng)銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色，，根據(jù)市場(chǎng)上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
活動(dòng)意義：
為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。
活動(dòng)時(shí)間：四月
活動(dòng)地點(diǎn)：
參與對(duì)象：
主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院
活動(dòng)內(nèi)容：
前期準(zhǔn)備：
活動(dòng)前期：
1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來(lái)的資料，分析其中有效成分的'提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。
3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購(gòu)買(mǎi)研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。
4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來(lái)做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。
活動(dòng)中期：
人員安排：
宣傳傳單的派發(fā)：
飲料的銷售：
產(chǎn)品的推銷：
數(shù)額的整合：
拍照：
后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：
活動(dòng)后期：
1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。
2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧。
3.打掃場(chǎng)地。
4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)2
一、前言
此刻大學(xué)生的日常生活開(kāi)支已不僅僅滿足于吃、穿，而是更加注重自我的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買(mǎi)力而言，學(xué)校市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。所以，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情景評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于xx的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情景進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的`需求，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
上海xx化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“xx”中草藥護(hù)膚品牌。
xx的由來(lái)是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。
二、調(diào)查目的和意義
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)xx護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情景。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)xx護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情景。
�。ǘ┱{(diào)查意義
針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)xx護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情景，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。
三、調(diào)查的資料和具體項(xiàng)目
�。ㄒ唬┫M(fèi)者
1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度）
2、消費(fèi)者對(duì)于xx品牌的使用情景---是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)、用過(guò)，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。
（二）市場(chǎng)
1、xx在學(xué)校市場(chǎng)上所占的份額
2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)力情景
3、xx品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者
1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額
2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)
四、調(diào)查范圍
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
五、調(diào)查方法
研究到此次調(diào)查工作涉及面廣，所以擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問(wèn)卷調(diào)查法，鑒于此我們專門(mén)制定了一套問(wèn)卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。
六、資料分析方法
主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及經(jīng)過(guò)圖表形式反映情景
七、進(jìn)度安排
3月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃
3月29日上午制定調(diào)查問(wèn)卷
3月29日午時(shí)----31日上午實(shí)施調(diào)查
3月31日午時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理
4月1日上午撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印調(diào)查問(wèn)卷200張*0、1元張=20元
備用資金10元
九、最終成果形式
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
調(diào)研計(jì)劃書(shū)3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)20xx學(xué)年xx區(qū)幼教中心組工作要點(diǎn)和以新《綱要》的精神為指導(dǎo),切實(shí)開(kāi)展區(qū)幼兒園美術(shù)教育教研活動(dòng),通過(guò)教研活動(dòng)、教師教育觀念的更新,提高教師美術(shù)教學(xué)能力,促進(jìn)區(qū)美術(shù)教研組教師的個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術(shù)教育的質(zhì)量。特制定本學(xué)期xx區(qū)美術(shù)教研組工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、初步形成一支積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助的區(qū)美術(shù)教研組活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。
2、初步形成教師主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極探討、大膽反思、認(rèn)真總結(jié)的區(qū)美術(shù)教研組活動(dòng)氛圍。
3、提高教師設(shè)計(jì)、組織和評(píng)價(jià)美術(shù)活動(dòng)的能力。
4、增強(qiáng)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力。
三、主要措施和具體安排
1、鞏固和強(qiáng)大區(qū)美術(shù)中心組隊(duì)伍,提高教研質(zhì)量,重新確定美術(shù)中心組成員及后備成員的名單,并對(duì)美術(shù)中心組后備成員進(jìn)行觀察、考核。
2、制定具體的美術(shù)中心教研組活動(dòng)計(jì)劃,成員職責(zé)、活動(dòng)記錄和相關(guān)的活動(dòng)資料。
3、及時(shí)收集美術(shù)中心組的活動(dòng)情況、相關(guān)的活動(dòng)照片、錄像資料,做好整理存檔,并定期在xx幼教網(wǎng)“xx部落”網(wǎng)上公布。
4、以點(diǎn)帶面全面開(kāi)展美術(shù)教研活動(dòng),積極參與網(wǎng)路教研活動(dòng)、鼓勵(lì)組員在網(wǎng)上進(jìn)行交流和探討,提交相關(guān)的資料,并帶動(dòng)本園老師積極參與區(qū)域教研活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
5、針對(duì)各類幼兒園的美術(shù)教育實(shí)際,通過(guò)交流、討論、講座等形式分析、反思幼兒園美術(shù)教育的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題,對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行集體診斷,共商對(duì)策,真實(shí)、有效的幫助園所解決問(wèn)題,提高美術(shù)教育水平。
6、建立“好材推薦”的區(qū)美術(shù)中心教研組美術(shù)課題資料庫(kù),大家分享討論修改。(鼓勵(lì)組員在每月25日前,將自己的或者推薦的案例以及課題以正規(guī)教案的形式發(fā)到美術(shù)中心組的網(wǎng)上,大家討論改進(jìn)。)
7、組員在每月的20—25日前向中心組上交每月一篇的教學(xué)反思(教學(xué)反思的形式可以是讀相關(guān)美術(shù)教育文章的心得體會(huì)、自己的思想動(dòng)態(tài)、或是學(xué)《綱要》開(kāi)展美術(shù)教學(xué)的一些反思、心得和體會(huì)等)。
8、每次的觀摩學(xué)習(xí),組員需按時(shí)上交觀摩記錄和反思。
9、鼓勵(lì)組員積極參加區(qū)幼兒教師撰寫(xiě)論文、教案設(shè)計(jì)與投稿的寫(xiě)作培訓(xùn),鼓勵(lì)組員積極投稿。
10、學(xué)期結(jié)束前,請(qǐng)組員交每人一份的個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告。(成長(zhǎng)報(bào)告的內(nèi)容包括自己參與區(qū)美術(shù)中心教研組的活動(dòng)情況,自己在思想、教學(xué)能力方面的變化、自己的困惑和對(duì)美術(shù)教研組一些期望和建議等。)
11、期末統(tǒng)計(jì)組員在網(wǎng)路教研中的評(píng)論次數(shù),根據(jù)各組員的表現(xiàn)進(jìn)行考核,制定考核內(nèi)容,如積極評(píng)課,積極推薦文章課題,不缺勤等。年終作為評(píng)選優(yōu)秀組員的標(biāo)準(zhǔn)。
【第一學(xué)期】具體月份安排如下:
十月份:
�、僦匦麓_定美術(shù)中心組成員,公布成員及后備成員名單,制定工作計(jì)劃,部署本學(xué)期工作要求。
�、诰W(wǎng)絡(luò)教研:對(duì)6個(gè)科學(xué)活動(dòng)教學(xué)活動(dòng)和說(shuō)課進(jìn)行評(píng)價(jià)。
�、劬W(wǎng)絡(luò)教研:如何從目標(biāo)確定方面探討美術(shù)教學(xué)的有效性?
④市園本教研試點(diǎn)園教研活動(dòng)展示與研討(東圃幼兒園)。
十一月份:
① 網(wǎng)絡(luò)教研:如何從選材方面把握美術(shù)教學(xué)的有效性?
�、趨^(qū)幼兒教師論文寫(xiě)作培訓(xùn)。
�、凼袌@本教研試點(diǎn)園教研活動(dòng)展示與研討(xx實(shí)驗(yàn)幼兒園)。
十二月份:
�、倬W(wǎng)絡(luò)教研:如何從教學(xué)活動(dòng)的組織形式和策略方面探討教學(xué)的有效性?
�、谥行慕M課例展示與研討。
一月份:
�、倬W(wǎng)絡(luò)教研:教學(xué)活動(dòng)中提問(wèn)的有效性。
② 做好學(xué)期末工作總結(jié)。
幼兒園美術(shù)教研組工作計(jì)劃【二】
上學(xué)期的教研工作在園長(zhǎng)的正確引領(lǐng)下,教師的積極配合下,穩(wěn)定發(fā)展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動(dòng)中,教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動(dòng)中的應(yīng)用,多次受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)。對(duì)《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷探索。教師的研究意識(shí)還缺乏積極性和主動(dòng)性。在研究活動(dòng)中還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。在活動(dòng)的安排上,要探索分科活動(dòng)與主題活動(dòng)內(nèi)容的相互融合。
針對(duì)上學(xué)期教研工作存在的問(wèn)題,確定本學(xué)期教研工作指導(dǎo)思想:
以《規(guī)程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導(dǎo),加強(qiáng)教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養(yǎng)研究型教師,以教研活動(dòng)促教師專業(yè)化成長(zhǎng),全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
具體措施:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實(shí)施細(xì)則,將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來(lái),用《綱要》精神指導(dǎo)解決實(shí)踐中存在的問(wèn)題,尋找教育理論支撐點(diǎn),探討教育策略,改進(jìn)教育中的弊端,總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)。( 散文閱讀: )
本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí):
1、9月份:學(xué)習(xí)《幼兒園教育評(píng)價(jià)的探討》(幼兒園指導(dǎo)綱要230頁(yè))和《幼兒園指導(dǎo)綱要實(shí)施細(xì)則》(51頁(yè)和66頁(yè))以自學(xué)為主。
(1)研討:適合本班幼兒的教育評(píng)價(jià)手段。
(2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評(píng)價(jià)方案,一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份:學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動(dòng)》(幼兒園指導(dǎo)綱要157—170頁(yè))以自學(xué)和小組學(xué)習(xí)為主。
(1)通過(guò)學(xué)習(xí),結(jié)合日常工作每人寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)筆記,大家交流經(jīng)驗(yàn)。
(2)研究課:如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)。由()老師承擔(dān),其他老師聽(tīng)課、評(píng)課,共同找亮點(diǎn)與不足。針對(duì)不足再上一次教育活動(dòng)。
3、11月份學(xué)習(xí)新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。(指導(dǎo)綱要171—178頁(yè))
以自學(xué)為主,學(xué)習(xí)后每人準(zhǔn)備一篇相關(guān)文章,發(fā)在論壇里,與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
4、12月份學(xué)習(xí)新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)(指導(dǎo)綱要179—188頁(yè))
教研時(shí)間集體學(xué),學(xué)后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。
二、教研工作。
1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應(yīng)用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。
2、調(diào)動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實(shí)踐探索,共同參與班級(jí)各領(lǐng)域目標(biāo)的制定,使保教工作有序開(kāi)展。(每班交幼兒園一份)
3、緊緊依靠園本培訓(xùn),開(kāi)展各種園內(nèi)教研活動(dòng)。
(1)開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng),在園內(nèi)由一個(gè)或多個(gè)教師對(duì)統(tǒng)一活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行多次實(shí)踐研究,在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價(jià)值取向等對(duì)幼兒發(fā)展的影響,在學(xué)、做、研、思,再學(xué)、再做、再研、再思的過(guò)程中,尋找到教育活動(dòng)中所隱含的教育價(jià)值。
(2)自薦課評(píng)比活動(dòng),大家一起來(lái)聽(tīng),聽(tīng)后進(jìn)行評(píng)析,,從而讓老師明白有價(jià)值的教育活動(dòng)究竟應(yīng)該怎樣來(lái)組織。園領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽(tīng)課,隨堂評(píng)析,對(duì)教師組織的.活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo),有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個(gè)月自薦課一次,班長(zhǎng)、骨干教師要起到模范帶頭作用。
(3)每位教師一學(xué)期最少上1次匯報(bào)課,邀請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)和村級(jí)園教師參加。
(4)園本講座。每位教師一學(xué)期最少組織1次園本培訓(xùn)。骨干教師、班長(zhǎng)不少于2次。準(zhǔn)備好了報(bào)幼兒園安排時(shí)間。組織講座的老師把講座題目、時(shí)間、參加人、培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)至學(xué)校網(wǎng)站校本培訓(xùn)版。
4、加強(qiáng)教師反思能力,構(gòu)建反思型教師角色,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在反思中提高。
實(shí)踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會(huì)有什么樣的結(jié)果。
實(shí)踐中反思,隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為,檢驗(yàn)預(yù)定措施的可行性,調(diào)整策略。
實(shí)踐后反思,在自己反思的基礎(chǔ)上,及時(shí)記錄,提出改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)教研組交流。
學(xué)期末每人上交2-3篇質(zhì)量較高的反思筆記,園內(nèi)評(píng)出優(yōu)秀反思筆記。
5、開(kāi)展帶教指導(dǎo)活動(dòng),骨干教師帶教(每人找一個(gè)互助對(duì)象,利用業(yè)余時(shí)間幫教,加快進(jìn)步的步伐,形成共同學(xué)習(xí)的氣氛。)
三、開(kāi)展“加強(qiáng)教師專業(yè)化建設(shè)”系列活動(dòng)。
9月份:玩教具制作評(píng)比。每班不少于3種。
10月份:個(gè)案分析交流(老師把一學(xué)期的個(gè)別幼兒分析案例整理,分析,提出對(duì)個(gè)別幼兒的教育策略。)
11月份:教師基本功比賽。
11-12月份:多媒體課件在教育活動(dòng)中的應(yīng)用活動(dòng)評(píng)比。
四、加強(qiáng)教師教育經(jīng)驗(yàn)的撰寫(xiě)與交流。
教師要注重日常工作中教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,期末寫(xiě)出質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文和案例。
新綱要對(duì)教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰(zhàn),所以,我們一定要堅(jiān)定地站在時(shí)代潮流的前列,努力開(kāi)創(chuàng)我們渤海幼兒園的新局面。
幼兒園美術(shù)教研組工作計(jì)劃【三】
今年我園的重點(diǎn)工作之一就是做好美術(shù)教學(xué)工作,我仍然擔(dān)任大班美術(shù)教師,為了切實(shí)提高幼兒的繪畫(huà)水平,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣,進(jìn)一步提高興趣班的教學(xué)質(zhì)量,特制訂計(jì)劃如下:
一、幼兒現(xiàn)狀分析
繪畫(huà)是孩子的一種天性,也是一種愛(ài)好,孩子的家庭背景不同,能力水平也有很大的差異。有的不那么喜歡動(dòng)手畫(huà),有的孩子畫(huà)的總是那些,繪畫(huà)水平高低不等,這就更需要我們教師作積極正確的指導(dǎo),根據(jù)幼兒的不同情況給予不同的教育方法。并給幼兒以繪畫(huà)的自信,寓繪畫(huà)于游戲中,重視對(duì)幼兒作品的自我評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià),培養(yǎng)幼兒的繪畫(huà)的興趣,提高幼兒繪畫(huà)的表現(xiàn)力及審美能力。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
1、培養(yǎng)幼兒從生活出發(fā)觀察生活、熱愛(ài)生活,并會(huì)描述生活中常見(jiàn)的動(dòng)物或事物。注重幼兒藝術(shù)思維能力的培養(yǎng)。老師作用在于激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美。
2、引到幼兒在玩中學(xué),學(xué)中玩,在游戲中發(fā)揮孩子們的想象與潛能,并能用線條、顏色來(lái)表達(dá)自己的所想、所感,用繪畫(huà)表現(xiàn)出來(lái)。
3、熟練掌握油畫(huà)棒、水彩筆、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼兒自身實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中去思維去發(fā)現(xiàn)。
4、熟練掌握用油畫(huà)棒在作品上大面積涂上底色,注重幼兒構(gòu)圖技能的培養(yǎng),充分體現(xiàn)自我創(chuàng)造能力。
5、在了解本班幼兒發(fā)展情況下,注重幼兒的經(jīng)驗(yàn)積累,開(kāi)展多種活動(dòng)方式、方法,加強(qiáng)幼兒與老師、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)。增強(qiáng)幼兒之間的友誼與合作能力,發(fā)展交往能力。
6、注重幼兒美術(shù)興趣的培養(yǎng)。通過(guò)活動(dòng),培養(yǎng)幼兒動(dòng)手能力、培養(yǎng)幼兒參與興趣。
三、具體措施
1、重視美術(shù)活動(dòng)內(nèi)容的整合性,探究性,選擇性,開(kāi)展以主題活動(dòng)為主的美術(shù)活動(dòng)。
2、從本班幼兒實(shí)際情況出發(fā)設(shè)計(jì)繪畫(huà)內(nèi)容,并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
3、設(shè)計(jì)好每次的繪畫(huà)內(nèi)容,并提前做好相應(yīng)的教具和范畫(huà)。
4、學(xué)習(xí)新的教育理念和先進(jìn)的教學(xué)方法,加強(qiáng)自身的素質(zhì),做好幼兒的榜樣。
5、利用空余時(shí)間觀摩其他美術(shù)班的活動(dòng),學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn),汲取她人的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自身的不足。
6、不僅讓幼兒學(xué)到繪畫(huà)上的技能,更要加強(qiáng)幼兒作畫(huà)習(xí)慣和養(yǎng)成。
四、周歷表
大班美術(shù)教學(xué)安排
2月份:
《太陽(yáng)寶寶的發(fā)型》、《美麗的花瓶》 、《神氣的獅子》、《太空》
3月份:
《臉譜裝飾》、《美麗的魚(yú)》、《母雞帶小雞》、《鯨魚(yú)》
4月份:
《花兒朵朵開(kāi)》《雪娃娃》4.《月亮睡覺(jué)了》6.《林間小屋》
5月份:
《美麗的彩虹》《快樂(lè)的小鴨子》《海底世界》6月份:《自由組合畫(huà)》
調(diào)研計(jì)劃書(shū)4
遵義地處貴州省北部南連貴陽(yáng)、北接重慶，航空、鐵路、水運(yùn)、高速公路體系配套、便捷高效，是昆筑北上和川渝南下的咽喉。遵義包括十三個(gè)縣市，富有豐富的自然資料如：仁懷，習(xí)水以酒為主，尤其仁懷以茅臺(tái)酒聞名全世界，湄潭、鳳岡以地方產(chǎn)業(yè)茶葉為主，鳳岡以鋅硒茶為特色，赤水已旅游業(yè)為主。遵義市區(qū)分為紅花崗和匯川兩大區(qū)域，紅花崗為老城區(qū)，有企業(yè)單位，有成熟的商業(yè)圈，肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞也入駐，匯川為新城區(qū)有新建立政府辦公大樓，新的開(kāi)發(fā)區(qū)，有商中檔的餐廳。遵義以其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文自然環(huán)境因素，經(jīng)濟(jì)得以迅猛發(fā)展；作為遵義城市和政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，“遵義歷史名城”受到國(guó)內(nèi)外的關(guān)注。茅臺(tái)酒已走向世界，遵義名城旅游業(yè)飛速發(fā)展。目前遵義常住人口近680萬(wàn)，中心城區(qū)常住人口113萬(wàn)人，在遵義注冊(cè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到達(dá)3000多家，為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)大需求背景。
外賣也是個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，最初都是提供給大顧客、熟顧客的特殊服務(wù)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平的提高，人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化，改變過(guò)去與自然一體的工作情況，日益走向?qū)懽謽莾?nèi)�！懊褚允碁樘臁保腿藗兩钕⑾⑾嚓P(guān)的“食”自然是重中之重。而生活環(huán)境的`變化，為外賣業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間。 近年來(lái)城市人口流動(dòng)性增強(qiáng)，寫(xiě)字樓、各類型產(chǎn)業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)急劇增多，使這個(gè)行業(yè)獨(dú)立并專業(yè)起來(lái)。遵義人相對(duì)比較講究吃，也舍得吃，全國(guó)各地飲食口味在遵義都有具大市場(chǎng)。但目前遵義從事外賣的行業(yè)相對(duì)規(guī)模較小，通常外送距離相對(duì)較近，僅限于500米左右距離；而隨著遵義城市范圍的不斷擴(kuò)大，特別是一些專業(yè)市場(chǎng)均離市中心較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施不夠完善，市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者更為獲得高質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生而快捷的中餐服務(wù)而發(fā)愁。因此也為該項(xiàng)目實(shí)話創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)5
一、為什么要寫(xiě)調(diào)研方案
1、調(diào)研是提高工作效率的有效手段
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作
�。侯A(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）
寫(xiě)調(diào)研方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案計(jì)劃書(shū)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、調(diào)研能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)調(diào)研方案。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答；接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒(méi)有問(wèn)題嗎？顯然不可能，工作計(jì)劃《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案計(jì)劃書(shū)》。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)調(diào)研方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人‘驅(qū)動(dòng)’—‘系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)’）
有了調(diào)研方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)調(diào)研方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的`必經(jīng)之路。
二、怎樣寫(xiě)好調(diào)研方案
首先要申明一點(diǎn)：調(diào)研方案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。調(diào)研的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是調(diào)研方案要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出調(diào)研方案的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：WHAT）
(2)調(diào)研方法 （怎么做：HOW）
(3)調(diào)研分工 （誰(shuí)來(lái)做：WHO）
(4)調(diào)研進(jìn)度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入“形式主義”，陷入“為了寫(xiě)調(diào)研而寫(xiě)方案，喪失寫(xiě)調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
三、如何保證調(diào)研方案得到執(zhí)行
調(diào)研方案寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)調(diào)研方案的人的問(wèn)題。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)6
一、調(diào)研區(qū)域：
本次調(diào)查的區(qū)域?yàn)榕R港新城，包括：萬(wàn)祥鎮(zhèn)、泥城鎮(zhèn)、書(shū)院鎮(zhèn)、蘆潮港鎮(zhèn)、新城主城區(qū)、洋山港、重裝備產(chǎn)業(yè)區(qū)、物流園區(qū)、海洋高科技園區(qū)、主產(chǎn)業(yè)區(qū)、綜合區(qū)等。
二、調(diào)研內(nèi)容及方法
1.宏觀環(huán)境調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
臨港新城航運(yùn)及裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)三年(20xx年-20xx年)的趨勢(shì)分析。 調(diào)查指標(biāo)：①航運(yùn)行業(yè)構(gòu)成
�、诳瓦\(yùn)、貨運(yùn)年運(yùn)輸能力
�、酆竭\(yùn)公司數(shù)量、固定資產(chǎn)投資、年吞吐量、員工數(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況
�、芎竭\(yùn)相關(guān)服務(wù)行業(yè)
�、菅b備產(chǎn)業(yè)構(gòu)成
�、扪b備產(chǎn)業(yè)總生產(chǎn)能力(已投產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、未投產(chǎn)營(yíng)運(yùn))
�、哐b備產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量、固定資產(chǎn)投入、年生產(chǎn)能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況(已投產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、未投產(chǎn)營(yíng)運(yùn))
獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒
�、谕ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館、書(shū)店查閱相關(guān)資料或文獻(xiàn)
�、鄣酵恋鼐�、規(guī)劃局等查詢相關(guān)政策
�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關(guān)管理部門(mén)了解情況
⑤向?qū)I(yè)市場(chǎng)研究公司購(gòu)買(mǎi)調(diào)查報(bào)告
公司支持：①購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)年鑒
�、谲囕v配合
�、鄢鼍邌挝唤榻B信
�、軉挝怀雒嫦蚺R港新城管委會(huì)查詢相關(guān)資料
調(diào)查內(nèi)容：
臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的GDP、人均GDP的走勢(shì)及未來(lái)三年(20xx年-20xx年)發(fā)展的趨勢(shì)分析
調(diào)查指標(biāo)：①臨港地區(qū)GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)②社會(huì)消費(fèi)品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額、住宿餐飲業(yè)零售額、旅游業(yè)零售額
�、廴司鵊DP、人均可支配收入、人均消費(fèi)性支出
獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒 ②到統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)局等相關(guān)部門(mén)查詢
�、鄣礁麈�(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)了解情況
④到產(chǎn)業(yè)區(qū)相關(guān)管理部門(mén)了解情況
�、萃ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)信息
公司支持：①購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)年鑒
②車輛配合
�、鄢鼍邌挝唤榻B信
④單位出面向臨港新城管委會(huì)查詢相關(guān)資料
調(diào)查內(nèi)容：
臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的.人口結(jié)構(gòu)變化，以及未來(lái)三年(20xx年-20xx年)的趨勢(shì)分析。
調(diào)查指標(biāo)：①臨港新城總?cè)丝跀?shù)、總戶數(shù)
�、谂R港新城戶籍常住人口、外來(lái)常住人口
③臨港新城常住人口年齡結(jié)構(gòu)
獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒 ②到民政局、統(tǒng)計(jì)局、公安局等相關(guān)部門(mén)查詢情況
�、鄣礁麈�(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)了解相關(guān)情況
④到產(chǎn)業(yè)區(qū)相關(guān)管理部門(mén)了解情況
公司支持：①購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)年鑒
�、谲囕v配合
�、鄢鼍邌挝唤榻B信
�、軉挝怀雒嫦蚺R港新城管委會(huì)查詢相關(guān)資料
調(diào)查內(nèi)容：
臨港新城主城區(qū)建設(shè)成熟期預(yù)測(cè)及人口導(dǎo)入期分析。
調(diào)查指標(biāo)：①生活配套設(shè)施
②產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
�、凼姓ㄔO(shè)
④住宅開(kāi)發(fā)
�、萑丝趯�(dǎo)入時(shí)間節(jié)點(diǎn)、人口總量
獲取方式：①到統(tǒng)計(jì)局購(gòu)買(mǎi)最新統(tǒng)計(jì)年鑒
�、诘酵恋鼐帧⒁�(guī)劃局、城建局、公安局等查詢
�、鄣礁麈�(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)了解相關(guān)情況
�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關(guān)管理部門(mén)了解情況
�、萃ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)信息
⑥向?qū)I(yè)市場(chǎng)研究公司購(gòu)買(mǎi)調(diào)查報(bào)告
公司支持：①購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)計(jì)年鑒
�、谲囕v配合
�、鄢鼍邌挝唤榻B信
④單位出面向臨港新城管委會(huì)查詢相關(guān)資料
2.消費(fèi)者調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
臨港新城20公里范圍內(nèi)，家庭年收入15萬(wàn)元以上的人群分析。 調(diào)查指標(biāo)：
人群特征分析
�、� 年收入15萬(wàn)元家庭總數(shù)
② 年齡結(jié)構(gòu)
�、� 性別結(jié)構(gòu)
�、� 家庭年收入
�、� 家庭成員結(jié)構(gòu)
�、� 從事行業(yè)結(jié)構(gòu)
�、� 居住地點(diǎn)結(jié)構(gòu)
�、� 工作地點(diǎn)結(jié)構(gòu)
�、� 交通工具
消費(fèi)行為分析
① 消費(fèi)場(chǎng)所分析
�、� 消費(fèi)頻率
�、� 消費(fèi)金額
�、� 消費(fèi)需求
�、� 消費(fèi)時(shí)段
�、� 對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可程度統(tǒng)計(jì)
獲取方式：①對(duì)消費(fèi)者做問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談
�、诟麈�(zhèn)政府、產(chǎn)業(yè)區(qū)相關(guān)部門(mén)了解
公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行專業(yè)調(diào)查
3.經(jīng)營(yíng)者調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
對(duì)A1項(xiàng)目規(guī)劃的相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行分析
調(diào)查指標(biāo)：
�、� 商家需求特征(商鋪面積、建筑結(jié)構(gòu)、商鋪類型、倉(cāng)儲(chǔ)需求) ② 商家到本項(xiàng)目租賃商鋪的意向(不到本項(xiàng)目租賃商鋪的原因) ③ 商家對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次的選擇偏好
�、� 商家對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)形成后的市場(chǎng)輻射區(qū)域的預(yù)測(cè)
⑤ 態(tài)商家對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度測(cè)試
⑥ 商家目前經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、主要客戶群、租金承受能力 調(diào)查對(duì)象：
各業(yè)態(tài)商家老板、投資發(fā)展部經(jīng)理、本地商戶等
獲取方式：
對(duì)商戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談
公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行專業(yè)調(diào)查
4.購(gòu)買(mǎi)者調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
�、� 購(gòu)買(mǎi)者收入、職業(yè)
�、� 購(gòu)買(mǎi)的目的、偏好類型、金額、區(qū)域、理想的市場(chǎng)回報(bào)率等 ③ 需求商鋪的特征(類型、面積、建筑結(jié)構(gòu)、樓層)
�、� 需求寫(xiě)字樓的特征(檔次、面積、建筑結(jié)構(gòu)、類型) ⑤ 對(duì)本項(xiàng)目評(píng)價(jià)
⑥ 投資本項(xiàng)目的意愿
調(diào)查對(duì)象：
商鋪投資者、商鋪經(jīng)營(yíng)者、公務(wù)員、企業(yè)單位中層以上管理人員等 獲取方式：
對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查。
公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行專業(yè)調(diào)查
調(diào)研計(jì)劃書(shū)7
調(diào)研是調(diào)查研究的簡(jiǎn)稱，指通過(guò)各種調(diào)查方式系統(tǒng)客觀的收集信息并研究分析，對(duì)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)予以預(yù)測(cè)，為投資或發(fā)展方向的決策做準(zhǔn)備。下面是小編為你帶來(lái)的超市調(diào)研計(jì)劃書(shū) ，歡迎閱讀。
一、調(diào)研背景
DA超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過(guò)探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，DA超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。
二、調(diào)研目的
1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。
2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的.機(jī)會(huì)與威脅。
3、探察消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。
三、調(diào)研對(duì)象
我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)DA超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買(mǎi)與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：
�。�1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；
�。�2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；
�。�3）在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目
1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。 本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣----購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種； （2）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠； （3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
本部分是專門(mén)針對(duì)品牌的研究，旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：
�。�1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
�。�2）品牌購(gòu)買(mǎi)----曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)；
�。�3）對(duì)曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評(píng)價(jià)。
3、探察消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定DA超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度(五分法)
�。�2）消費(fèi)者對(duì)DA超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。
4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
五、調(diào)研方法
★數(shù)據(jù)收集方法
（1）采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；
�。�2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。
★根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。 ★質(zhì)量控制與復(fù)核
（1）本次問(wèn)卷訪問(wèn)復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；
�。�2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元
2、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元
3、問(wèn)卷印刷費(fèi)：300份*0.1元/份=30元
4、問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份*1元/份=300元
5、問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人*90元/人=1800元
6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元
7、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)及打印費(fèi)：100元
8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元
9、管理費(fèi)及稅金：150元 合計(jì)5480元
七、調(diào)研組織及人員安排
1、由市場(chǎng)營(yíng)銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；
2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員；
3、由營(yíng)銷部的推銷人員對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。
八、時(shí)間安排（略）
調(diào)研計(jì)劃書(shū)8
一、調(diào)查背景
隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
為了更好地開(kāi)發(fā)溫州地區(qū)的時(shí)尚服飾市場(chǎng)，了解溫州女性對(duì)服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州地區(qū)的市場(chǎng)地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)，更好地制定營(yíng)銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行溫州地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查目的
要求詳細(xì)了解休閑時(shí)尚服裝的市場(chǎng)需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。
1、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。
2、了解溫州地區(qū)女性消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚服飾消費(fèi)的態(tài)度和習(xí)慣。
3、了解目前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
5、了解與確定休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6、了解溫州的人口統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)容量及潛力。
7、了解溫州面料的供應(yīng)商、面料的價(jià)格等情況
8、了解溫州服裝企業(yè)對(duì)于工人、廠房以及其他的成本情況
9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商場(chǎng)、以及價(jià)格的基本情況
10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
(1)溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn);
(2)溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況;
(3)當(dāng)前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾種類、品牌及銷售狀況;
(4)溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及其發(fā)展?jié)摿?
(5)溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣對(duì)休閑時(shí)尚服飾業(yè)銷售的影響;
(6)溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況;
(7)溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商及供應(yīng)點(diǎn)的分布情況;
(8)溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2、消費(fèi)者調(diào)查
(1)、溫州地區(qū)女性的消費(fèi)水平及購(gòu)買(mǎi)休閑時(shí)尚服飾的頻率;
(2)、溫州地區(qū)女性對(duì)理想的休閑時(shí)尚服飾樣式的喜好
(3)、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)與消費(fèi)心理;
(4)、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等的了解程。
3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
(1)、競(jìng)爭(zhēng)者的.市場(chǎng)概況;
(2)、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
(3)、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略以及;
(4)、競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中的受歡迎程度。(價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面)
(5)、競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，
四、調(diào)查方式
1、與經(jīng)銷商訪談:訪問(wèn)溫州地區(qū)各大商場(chǎng)內(nèi)服裝店的經(jīng)銷商了解各類服飾的銷售情況;(暫定10家)
2、與材料供應(yīng)商訪談:訪問(wèn)溫州地區(qū)各大材料供應(yīng)點(diǎn)的供應(yīng)商了解時(shí)尚休閑服飾材料的基本情況(暫定10家)
3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查:以問(wèn)卷的形式隨機(jī)抽取樣本，擬發(fā)放問(wèn)卷50份;
4、小組座談會(huì):針對(duì)溫州地區(qū)女性的消費(fèi)心理，消費(fèi)現(xiàn)狀，購(gòu)買(mǎi)能力，主要消費(fèi)的休閑時(shí)尚服飾品牌和品牌形象等方面通過(guò)座談會(huì)的方式進(jìn)行深入探索，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行下一步定量分析。在有經(jīng)驗(yàn)的研究主持人帶領(lǐng)下，事先邀請(qǐng)8~10個(gè)女性，在擬定的研究大綱基礎(chǔ)上，就某些問(wèn)題一起進(jìn)行探討，所有參與者說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，對(duì)會(huì)議進(jìn)行記錄，之后進(jìn)行分析。共召開(kāi)5組，并記錄討論內(nèi)容。
5.二手資料:上網(wǎng)收集溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商的資料。
五、調(diào)查流程與調(diào)查時(shí)間
1、調(diào)查流程
明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě)、制圖、制表
2、調(diào)查時(shí)間及人員安排
20xx年10月27日----20xx年11月2日
具體時(shí)間、人員安排如下:
實(shí)施時(shí)間
實(shí)施項(xiàng)目
具體事項(xiàng)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
10.27
訪談
內(nèi)容擬定
肖麗敏、梁紫東
10.28
實(shí)地訪問(wèn)
肖麗敏、梁紫東
10.28~10.29
研究分析及報(bào)告
溫州伊可人服飾有限公司
10.27~10.28
問(wèn)卷調(diào)查
問(wèn)卷設(shè)計(jì)及確認(rèn)
陳宣宣、薛繼紅
10.30
問(wèn)卷發(fā)放及收集
陳宣宣、薛繼紅
10.30~10.31
資料分類、整理、統(tǒng)計(jì)
陳宣宣、薛繼紅
10.31~11.01
研究分析及報(bào)告
溫州伊可人服飾有限公司
10.28
座談會(huì)
座談會(huì)大綱設(shè)計(jì)及確認(rèn)
林乃鵬、薛繼紅
10.28
召開(kāi)座談會(huì)
陳宣宣、梁紫東
10.29
研究分析
溫州伊可人服飾有限公司
11.02~11.03
研究成果
綜合分析報(bào)告
溫州伊可人服飾有限公司
六、調(diào)查費(fèi)用
項(xiàng)目名稱
影印費(fèi)
小禮品
訪談等
其他費(fèi)用
分項(xiàng)預(yù)算
2500
1500
1000
500
總計(jì)
5500
七、附錄
調(diào)研計(jì)劃書(shū)9
一、前言
飾品行業(yè)是最近幾年迅速發(fā)展的時(shí)尚消費(fèi)品之一。據(jù)市場(chǎng)反映觀測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈急劇上升之勢(shì)�？墒�，由于在飾品連鎖加盟運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)一些素質(zhì)低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為，導(dǎo)致了加盟商信任度問(wèn)題的出現(xiàn)。
為配合x(chóng)x飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)，評(píng)估飾品行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)進(jìn)入可行性分析，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行全國(guó)飾品連鎖市場(chǎng)調(diào)查大有必要。
本次市場(chǎng)調(diào)查將閩繞三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行，尋找xx飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)新的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新性。
二、調(diào)査目的
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)供給客觀依據(jù)。
2.為該產(chǎn)品的銷售供給客現(xiàn)依據(jù)，具體為：
�。�1）了解全國(guó)飾品連鎖行業(yè)的目前狀況；
（2）了解消費(fèi)者對(duì)飾品的消費(fèi)觀念、習(xí)慣；
�。�3）了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算市場(chǎng)容量及潛力，
3.了解購(gòu)買(mǎi)飾品的.消費(fèi)者情景。
4.了解免爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、廣告策略。
5.了解該項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性。
三、市場(chǎng)調(diào)査資料
1.消費(fèi)者
�。�1）消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料；
�。�2）消費(fèi)者對(duì)飾品的消費(fèi)形態(tài)；
�。�3）消費(fèi)者對(duì)飾品的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)；
�。�4）消費(fèi)者對(duì)期望購(gòu)買(mǎi)的飾品描述；
（5）消費(fèi)者對(duì)飾品的了解途徑及廣告的反映。
2.市場(chǎng)
�。�1）國(guó)內(nèi)飾品的目前銷售形式、品牌及銷售狀況；
（2）消費(fèi)者對(duì)飾品的需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況；
（3）飾品連鎖的市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)；
�。�4）飾品銷售通路狀況。
3.競(jìng)爭(zhēng)者
�。�1）目前有哪些飾品連鎖的運(yùn)營(yíng)商，其品牌、價(jià)格狀況。
�。�2）市場(chǎng)上現(xiàn)有鐘品連鎖加盟店銷售狀況.
（3）目前飾品連鎖的定位和形態(tài)。
（4）竟?fàn)帉?duì)手的廣告策略及銷售策略。
四、調(diào)查對(duì)象及抽樣
因飾品連鎖有必須的市場(chǎng)成熟度，并有一部分運(yùn)營(yíng)相比較較成功，但定位和形式十分雷同。所以，在確定調(diào)査對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重e從而尋找到新的突破口，構(gòu)成自我的市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)模式。
調(diào)査對(duì)象組成及抽樣如下：
調(diào)査城市：北京、杭州、廣州、成都、武漢
消費(fèi)者：1000人，其中飾品店消費(fèi)者500人，目標(biāo)主要消費(fèi)群500人
飾品加盟店：30家
商場(chǎng)專柜：20家
消費(fèi)者樣本要求：
1.家庭成中沒(méi)有人從事飾品行業(yè)工作；
2.家庭成員中沒(méi)有人從事市場(chǎng)調(diào)查公同工作；
3.家庭成員中沒(méi)有人從事廣告公司工作；
4.家庭成員中沒(méi)有人在最近半年中理解類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。
五、市場(chǎng)調(diào)査方法
以訪談為主，觀察為輔
1.消費(fèi)者
焦點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、間市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人訪問(wèn)
2.競(jìng)爭(zhēng)者
踩點(diǎn)。
訪問(wèn)員要求：
（1）儀表端正、大方；
�。�2）舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的本事；
�。�3）經(jīng)過(guò)專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好；
�。�4）具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)；
（5）具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、進(jìn)取的工作精神及職業(yè)熱情。
六，市場(chǎng)調(diào)查程序及安排
�。裕�
調(diào)研計(jì)劃書(shū)10
20xx年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國(guó)內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。
煙臺(tái)科特管理顧問(wèn)公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，對(duì)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)文化等涉及制定營(yíng)銷策略的信息進(jìn)行隨機(jī)抽樣問(wèn)卷調(diào)查、整村整隊(duì)分群?jiǎn)柧碚{(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行了四次市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研對(duì)全國(guó)不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問(wèn)卷88105份，共回收問(wèn)卷73797份，有效問(wèn)卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。
在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)推廣試驗(yàn)總結(jié)，最后制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一對(duì)一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費(fèi)行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對(duì)村隊(duì)的銷售促進(jìn)和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個(gè)層次的營(yíng)銷手段。
市場(chǎng)分析和目標(biāo)
目前我國(guó)大中城市的家庭擁有冰箱率已超過(guò)95％，在個(gè)別城市已達(dá)到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22．7％，說(shuō)明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門(mén)子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強(qiáng)勁地崛起，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)約20％的冰箱市場(chǎng)份額。在城市冰箱市場(chǎng)上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營(yíng)與伊萊克斯、西門(mén)子等為主的第二陣營(yíng)之間的品牌之戰(zhàn)勢(shì)不可擋。另外，目前冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，海爾認(rèn)識(shí)到，只有搶先占有農(nóng)村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長(zhǎng)。
市場(chǎng)的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)民收入視為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的有利因素。
農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力的提高。近幾年我國(guó)農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長(zhǎng)，到目前，農(nóng)民手中儲(chǔ)蓄存款約達(dá)9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購(gòu)買(mǎi)力。
最后，海爾與科特公司共同確定的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷方案的目標(biāo)是：在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，讓農(nóng)村消費(fèi)者接受、認(rèn)可海爾冰箱，尋找適合農(nóng)村市場(chǎng)的促銷方式及新的營(yíng)銷組合策略，以及開(kāi)發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟(jì)適用的冰箱新產(chǎn)品，開(kāi)拓農(nóng)村冰箱市場(chǎng)。
市場(chǎng)推廣策略
調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并占有一席之地，在很大程度上取決于五個(gè)因素：
產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。
價(jià)格是否合理，能否滿足農(nóng)民的需求。
企業(yè)是否運(yùn)用了正確的.促銷策略，真正貼近農(nóng)民。
企業(yè)能否因時(shí)、因地制宜地搞好銷售。
企業(yè)是否與農(nóng)民消費(fèi)者“打”成一片，贏得真心。
1． 產(chǎn)品策略——實(shí)用、耐用
降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民。通過(guò)對(duì)全國(guó)15個(gè)省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)民的消費(fèi)能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。
根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點(diǎn)，以及對(duì)冰箱一些指標(biāo)的具體要求，海爾設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)“囍”系列和“�！毕盗袃纱笙盗辛鶄�(gè)品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個(gè)系列分三個(gè)檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實(shí)用和適應(yīng)性功能。
健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消除農(nóng)民的后顧之憂
海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的，但在農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。
2． 價(jià)格策略——中低價(jià)位
據(jù)調(diào)查顯示，74．6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí)，被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價(jià)位是1600－1800元和20xx－2200元。
因此，營(yíng)銷活動(dòng)中將“囍”系列160升、180升和200升定價(jià)為1600－1800元；將“�！毕盗�186升、196升和216升定價(jià)在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，對(duì)于“囍”和“�！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供ＸＸＸ農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示。
3． 渠道策略——一對(duì)一上門(mén)銷售
深入的調(diào)查分析表明，農(nóng)民對(duì)冰箱的購(gòu)買(mǎi)需求一般屬于被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)欲望，科特公司決定采用定點(diǎn)、定區(qū)域由冰箱市場(chǎng)部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一上門(mén)的銷售，事實(shí)證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業(yè)績(jī)，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)11
一、前言
為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查目的
要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)。
1、全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
2、全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷售現(xiàn)狀。
3、全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
5、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力。
三、調(diào)查內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：
(一)銷售環(huán)境調(diào)查
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
1、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?
2、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷售的影響;
3、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類及銷售狀況;
(二)學(xué)生調(diào)查
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
1、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)等)。
2、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn)、價(jià)格、種類等);
3、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠(chéng)度;
4、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述。
四、調(diào)研對(duì)象及抽樣
因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性，因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
具體情況如下：
走讀生：5名
培訓(xùn)中心：2名
公寓(1000元) 300名
公寓(800元) 50名
學(xué)生樣本要求：
1、家庭成員中沒(méi)有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
2、家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。
3、學(xué)生沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。
4、學(xué)生所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷、調(diào)查或廣告類。
五、調(diào)查員的規(guī)定
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。
六、人員安排
根據(jù)我們的調(diào)研方案，在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：
調(diào)研督導(dǎo)：1名
調(diào)查人員：15名
復(fù)核員：1—2名可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘
如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名)，協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的30%，全部采用電話復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的24小時(shí)內(nèi)。
七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施
1、對(duì)學(xué)生以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：
在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的.設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
2、通過(guò)資料查詢調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料：
調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。
八、調(diào)查程序及時(shí)間安排
市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。
1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。
3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。
在確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：
調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)………… 3個(gè)工作日
調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn)………… 1個(gè)工作日
項(xiàng)目準(zhǔn)備階段………… 1個(gè)工作日
實(shí)地訪問(wèn)階段………… 4個(gè)工作日
數(shù)據(jù)預(yù)處理階段………… 2個(gè)工作日
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段………… 3個(gè)工作日
調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段………… 2個(gè)工作日
論證結(jié)段………… 2個(gè)工作日
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
6、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)10元
7、統(tǒng)計(jì)費(fèi)1元
8、報(bào)告費(fèi)1元
總計(jì)12元
十、附錄
參與人員：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xx
調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：xx
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：xx
調(diào)查人員：xx，xx
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：xx
調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：xxx，xxx
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：xx
調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：xx
調(diào)研計(jì)劃書(shū)12
一、調(diào)研背景
XX超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過(guò)探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，XX超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。
二、調(diào)研目的
1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。
2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。
3、探察消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度，確定其商圈半徑。
三、調(diào)研對(duì)象
我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)XX超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買(mǎi)與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：
（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；
�。�2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；
�。�3）在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目
1、探究消費(fèi)者的`購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣----購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種；
�。�2）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；
�。�3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；
（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
2、探察各超市的知名度，分析XX超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
本部分是專門(mén)針對(duì)品牌的研究，旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：
（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
�。�2）品牌購(gòu)買(mǎi)----曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)；
（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評(píng)價(jià)。
3、探察消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定XX超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)XX超市的接受程度(五分法)
�。�2）消費(fèi)者對(duì)XX超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。
4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
五、調(diào)研方法
★數(shù)據(jù)收集方法
�。�1）采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；
�。�2）以XX超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。
★根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。
★質(zhì)量控制與復(fù)核
�。�1）本次問(wèn)卷訪問(wèn)復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；
�。�2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元
2、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元
3、問(wèn)卷印刷費(fèi)：300份*0.1元/份=30元
4、問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份*1元/份=300元
5、問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人*90元/人=1800元
6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元
7、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)及打印費(fèi)：100元
8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元
9、管理費(fèi)及稅金：150元 合計(jì)5480元
七、調(diào)研組織及人員安排
1、由市場(chǎng)營(yíng)銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；
2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員；
3、由營(yíng)銷部的推銷人員對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。
八、時(shí)間安排
�。裕�
調(diào)研計(jì)劃書(shū)13
1、方案概要和目錄表
市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，必須讓其能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解到方案的核心主要點(diǎn)，并按順序分析各個(gè)內(nèi)容，綜合全面做出評(píng)價(jià)與支持。所以在方案的開(kāi)頭應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的核心簡(jiǎn)短摘要，并附上一目了然的內(nèi)容目錄表。
2、當(dāng)前營(yíng)銷綜合背景狀況
方案制定的前提是要分析當(dāng)前的營(yíng)銷綜合狀況，需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理提供關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷及宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，提取對(duì)方案有關(guān)的直接關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，供決策層參考。
3、SWOT分析
在總結(jié)當(dāng)前營(yíng)銷背景狀況后，要根據(jù)各種形式分析判定公司的優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)問(wèn)題(Threats)等問(wèn)題。詳細(xì)了解自身的價(jià)格、性能、包裝、技術(shù)實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力、市場(chǎng)地位、企業(yè)形象、現(xiàn)有通路、廣告費(fèi)用、政府媒體關(guān)系等，為下步的營(yíng)銷目標(biāo)制定做好充分的基礎(chǔ)判斷。
4、營(yíng)銷目標(biāo)
在對(duì)綜合形式分析及自有產(chǎn)品的各項(xiàng)判斷后，需要確定產(chǎn)品階段營(yíng)銷目標(biāo)。如利潤(rùn)目標(biāo)、投資收益率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷售額與銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、產(chǎn)品銷售地區(qū)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量與成本目標(biāo)、勞動(dòng)生產(chǎn)率目標(biāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、公司形象目標(biāo)等。
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合公司內(nèi)部的'資金、客戶、人員、渠道、原材料供應(yīng)等因素合理制定的。在市場(chǎng)存在密集型市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)多從市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等角度規(guī)劃。在市場(chǎng)存在一體化機(jī)會(huì)的多采用后向一體化、前向一體化、水平一體化戰(zhàn)略。如公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地，在行業(yè)外存在多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則多制定同心多元化、水平多元化、集團(tuán)性多元化戰(zhàn)略。
6、具體執(zhí)行方案
根據(jù)總體戰(zhàn)略確定具體執(zhí)行方案，涉及時(shí)間進(jìn)度表、各專項(xiàng)負(fù)責(zé)人、具體工作階段目標(biāo)。其中涵蓋產(chǎn)品主訴求點(diǎn)樹(shù)立、質(zhì)量、特色、式樣改進(jìn)，價(jià)格帶產(chǎn)品確立;傳統(tǒng)、現(xiàn)代、特殊通路開(kāi)拓;硬軟性廣告執(zhí)行進(jìn)度;主題、渠道、消費(fèi)者促銷推進(jìn);整合營(yíng)銷傳播組合運(yùn)用。
7、計(jì)劃的損益表
“兵馬未動(dòng)糧草先行”。公司要根據(jù)制定的方案確定詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。在詳細(xì)營(yíng)銷方案確定后一般要制定如下費(fèi)用:(1)渠道費(fèi)(進(jìn)店條碼費(fèi)、端架專架費(fèi)、堆頭費(fèi)、店內(nèi)POP促銷費(fèi)、消費(fèi)者促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)及管理費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi)、渠道推進(jìn)費(fèi)等)(2)商業(yè)費(fèi)(經(jīng)銷商及商超節(jié)慶費(fèi)、商業(yè)返利、傭金、商業(yè)會(huì)議費(fèi)等)(3)商業(yè)推廣費(fèi)(展銷招商會(huì)費(fèi)、宣傳品費(fèi)、各項(xiàng)硬軟性廣告費(fèi)等)(4)物流費(fèi)用(物流運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、產(chǎn)品破損費(fèi)等)(5)銷售人員費(fèi)用(辦事機(jī)構(gòu)費(fèi)用、樣品費(fèi)、工資補(bǔ)助費(fèi)、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金提成等)(6)銷售總部費(fèi)用(工資補(bǔ)助費(fèi)用、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)用等)(7)其他雜費(fèi)公關(guān)費(fèi)。
8、過(guò)程結(jié)果控制
管理層要定期動(dòng)態(tài)監(jiān)督方案進(jìn)展情況，在過(guò)程上要控制各項(xiàng)營(yíng)銷效率如銷售隊(duì)伍效率、廣告效率、銷售促進(jìn)效率、分銷效率。在結(jié)果上要進(jìn)行階段性銷售額控制、階段性市場(chǎng)占有率控制、費(fèi)銷比階段控制、客訴控制，要善于給每個(gè)營(yíng)銷渠道制定損益表，控制其盈利能力。同時(shí)還要有權(quán)變控制計(jì)劃，涵蓋管理層在遇到特殊情況時(shí)采取的詳細(xì)應(yīng)對(duì)步驟。
把握市場(chǎng)營(yíng)銷方案的關(guān)鍵內(nèi)容，能夠科學(xué)專業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的環(huán)境，使企業(yè)能夠從容以對(duì)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)期立于市場(chǎng)于不敗!!
調(diào)研計(jì)劃書(shū)14
一前言
明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一。據(jù)預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升趨勢(shì)。
為配合明星周邊產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行上海地區(qū)健明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查大有必要。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。
二調(diào)研目標(biāo)
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。
2.該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：
�。�1）了解上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)狀況.
�。�2）了解上海地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的容量及其潛力.
�。�3）了解上海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣.
�。�4）了解上海地區(qū)已購(gòu)買(mǎi)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者的情況.
（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。
三.調(diào)研內(nèi)容
�。ㄒ唬┫M(fèi)者
1消費(fèi)者的.統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、收入等）
2.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀念
3.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）
4.消費(fèi)者理想的明星周邊產(chǎn)品描述。
5.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品類產(chǎn)品廣告的反映。
（二）市場(chǎng)
1．上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品種類，品牌，銷售情況
2．上海地區(qū)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況
3．上海地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力測(cè)評(píng)
4．上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品銷售通路狀況
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者
1．上海地區(qū)上有哪幾類明星周邊產(chǎn)品，明星周邊產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格
2．市場(chǎng)上現(xiàn)有明星周邊產(chǎn)品銷售狀況
3．各品牌、各類型明星周邊產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者描述
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略
四.抽查對(duì)象及抽樣
因?yàn)槊餍侵苓叜a(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：消費(fèi)者：500人
消費(fèi)者樣本要求：
1對(duì)明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.
2．愿意購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品的人群.
五.市場(chǎng)調(diào)查方法
1問(wèn)卷調(diào)查
2.售點(diǎn)訪問(wèn)
3.在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起投票工作人員要求：
1．儀表端正、大方。
2．舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3．經(jīng)過(guò)專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。
4．具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
調(diào)研計(jì)劃書(shū)15
一、調(diào)查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。
5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
二、調(diào)查對(duì)象
1、學(xué)校附近的人群（通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位）
2、上班人群
三、調(diào)查內(nèi)容
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2、需求市場(chǎng)調(diào)查
消費(fèi)者偏好
購(gòu)買(mǎi)決策
購(gòu)買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
⑤購(gòu)買(mǎi)人群
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查
�、僦饕�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
�、诟鞲�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要xx
四、搜集信息
1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求
3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計(jì)劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查
c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷
通過(guò)對(duì)[一號(hào)通業(yè)務(wù)xxx市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
七、調(diào)查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天
第二階段：制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天
問(wèn)卷修改確認(rèn)半天
第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的.設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調(diào)查預(yù)算（略）
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃書(shū)7
一、超市冷柜背景分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化xx的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、xx市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從xx能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。
2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調(diào)查內(nèi)容
在xx各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
四、調(diào)查方法
以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
原因：
1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表xx可能不夠。
2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
五、調(diào)查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查
第二階段：制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn)
第四階段：實(shí)施計(jì)劃
第五階段：研究分析
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
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