2017年培訓學校寒假招生計劃書
歡迎來到CN人才網(wǎng)，下面是小編給大家整理收集的關于2017年培訓學校寒假招生計劃書，希望對大家有幫助。
2017年培訓學校寒假招生計劃書(一)
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：寒假前一個月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳))
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
2017年培訓學校寒假招生計劃書(二)
年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標
學校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當?shù)氐牡乩�、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
D、熟悉自己，校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的'容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
7、搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學校的社會關系或實際情況進行搜集:
①由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動等)
②市場街頭問卷調查
�、塾蓪W生家長介紹
④專業(yè)渠道收集、購買
8、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
2017年培訓學校寒假招生計劃書(三)
家長朋友：大家好!xx寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學，一對一、一對多授課;
2、同步+拓展，扎實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;
3、高效學習，當堂課當堂消化，課后無任何課業(yè)負擔;
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導;
5、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。
課程安排如下：
|
班種 |
招生對象 |
教學目標 |
課時安排 |
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小學劍橋+同步英語班 |
小學1---3 年級學生 |
1小時劍橋、新概念英語拓展課+1小時學校同步英語精講課，查漏補缺，扎實基礎，并達到聽、說、讀、寫能力全面提高。 |
2小時/節(jié)，16小時/月 |
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小學新概念1+同步英語班 |
小學4---6年級學生 |
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語文、數(shù)學、英語各年級同步預科班 |
小、初、高各年級 |
提前預習下學期課本，讓學生贏在起點 |
1.5小時/節(jié) |
|
初中新概念2+同步英語班 |
初中1---3年級學生 |
大量擴展詞匯、語法，快速提高閱讀、寫作能力 |
2小時/節(jié)，16小時/月 |
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小學生作文興趣班 |
小學各年級學生 |
針對語文新課標要求，對學生閱讀、寫作進行不同層次的訓練 |
1.5小時/節(jié) |
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高中同步英語班 |
高中各年級 |
講+練，采用“四步走”學習法，全面提高學生能力，考試得心應手 |
2.5小時/次 |
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精品音標班 |
小、初、高各年級 |
學習標準、純正發(fā)音，學后達到“見詞能讀，聽音能寫”的能力 |
16課時學 |
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