項目計劃書(集錦15篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的項目計劃書，希望對大家有所幫助。
項目計劃書1
一、項目提出的背景和必要性
包括國內外現(xiàn)狀、知識產權狀況和發(fā)展趨勢；技術突破對產業(yè)技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業(yè)規(guī)模和市場前景。
二、國內外市場分析
包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規(guī)模和產品的`發(fā)展前景、在國內市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
三、項目主要開發(fā)和建設內容
包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發(fā)任務。
四、項目實施的技術方案
包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創(chuàng)新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢。
五、項目實施的現(xiàn)有基礎
包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業(yè)務和主要產品、生產規(guī)模、主要裝備和技術水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質、信用和融資能力等。
六、項目組織機構和人員安排
包括項目的組織形式、產學研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發(fā)的人員安排。
七、項目實施進度計劃
包括項目階段考核指標（含主要技術經(jīng)濟指標，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來源
包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。
九、項目經(jīng)濟和社會效益分析
包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現(xiàn)值等指標的動態(tài)財務分析；社會效益分析。
十、項目風險分析及應對措施
包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關附件
1、項目承擔單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復印件）；
2、企業(yè)資質證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產品獲獎證書（復印件），
3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告（復印件）；
4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；
5、項目若有基本建設內容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復印件）；
6、與項目相關的其它證明材料或文件等。
項目計劃書2
xxx擦鞋店位于長春市雙陽區(qū)東華大街，吉林農業(yè)大學發(fā)展學院對面。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費價位,高質量的售前、售后服務，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進的設備保障、專業(yè)的服務技能組建起來的。店里擁有技師一名，服務員兩名。形成了以皮鞋保養(yǎng)、特種鞋處理、運動鞋、休閑鞋清洗養(yǎng)護、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護修飾、鞋足類產品銷售為主體的店面服務體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經(jīng)營。
三．業(yè)務培訓
加盟簽約之后，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長的培訓內容：翰皇的企業(yè)介紹；店長的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務、貨物物品、員工、顧客關系的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關系的管理；銷售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
�、倨放菩蜗笾С郑阂�(guī)范化管理、標準化服務和統(tǒng)一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
�、诤蠓⻊罩С郑号鋫渥稍儗＞�，認真解答服務投訴和經(jīng)理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
�、酃芾磉\作支持：為加盟商提供營銷、人員、財務及貨物等管理方式的指導幫助。
�、軈^(qū)域保護支持：對一定區(qū)域內的開店數(shù)量定額限制，充分保護加盟商的利益。
�、葚浽串a品支持：以專業(yè)、優(yōu)質、低價的產品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質高效的服務使加盟商在第一時間內把握商機。 ⑦專業(yè)技術支持：由皮鞋美容師、皮革護理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復、皮革護理新技術；研發(fā)隊伍不斷開發(fā)新產品、新技術，為加盟商提供終身技術支持。
�、嘀笇嘤栔С郑杭用说暾竭\營前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面?zhèn)魇诩夹g和經(jīng)營技巧。、
⑨廣告宣傳支持：根據(jù)地域特點，通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
�、馐袌鼍S護支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場運營秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
�、俚觊L：1名，男女均可，具有大學本科以上學歷，要求有三年以上工作經(jīng)驗，具有良好的管理經(jīng)驗和領導經(jīng)驗。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，正確處理與下屬之間的關系。年齡45周歲以下。
�、诩紟煟�2名，男女不限，大學�？埔陨蠈W歷，有良好的工作經(jīng)驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場分析
一、市場介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團是中國皮革護理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規(guī)模的皮革護理產品生產商及皮革護理特許經(jīng)營運營商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經(jīng)營行業(yè)并始終引領行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著廣闊的市場前景和發(fā)展空間。
我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū)，它是一個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動性大，有著廣大的消費群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū)，四周包圍著商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，還有學校等。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據(jù)我們的市場調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發(fā)達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來消費。
本店所面臨的主要消費群體是學生，我們加盟店的對面就是一所大學和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來了巨大的消費群。
可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力。鞋是人類的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會設法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來養(yǎng)護皮革；換個角度理解，我們周圍的流動人口，固定人口和學生，有著龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的`市場，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場潛力，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點綴城市環(huán)境的一道風景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個行業(yè)的標桿。
二、目標市場
我們的主打項目占據(jù)了市場上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來消費。在現(xiàn)在學生缺乏自主能力的同時，給我們帶來了很大的市場，而且，可以通過學生對我們的滿意度來拉動周圍的人群，提高知名度，擴大消費群。我們的價格低廉，服務優(yōu)質，在人們生活水平提高的同時會為我們帶來了經(jīng)濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著總店的完善的經(jīng)營體系、先進的管理手段、高回報的投資收益與誠信共贏的原則，來吸引眾多的消費者前來消費。我們的有著良好的品牌效應、出色的技術、優(yōu)質的服務、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客。
在顧客來我們的加盟店消費時，我們用我們先進的技術為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時可以看報紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質的服務，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價格的消費加上優(yōu)質的服務，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進的步伐不會停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標繼續(xù)攀登。
四、銷售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
�。�1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護。
�。�2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
�。�3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護、翻新。
（4）各種鞋足類產品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會員制和積分制的形式來促進消費：
會員卡：30元的會員卡 九五折
50元的會員卡 九 折
100元的會員卡 八五折
積分制：消費滿100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿200元的顧客，贈送襪子；消費滿300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內)。以上的贈品均是翰皇品牌的產品。在節(jié)假日的時候會有其他的活動來促進消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門口的一個修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：
洗衣店：校內少數(shù)顧客而且顧客對其服務口碑評價一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務。
3、對所處競爭環(huán)境的預測：
鞋業(yè)生意暫時沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進入營業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會有競爭者與我們搶奪市場。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經(jīng)營的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬學生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體并且學校附近暫時不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學校對面，這個位置距離學校非常近而且不在校內，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務。
5、我們在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經(jīng)營的競爭對手來說，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產。
二、競爭策略
�、瀹a品戰(zhàn)略：包括產品組合策略、產品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務戰(zhàn)略：
�、俜⻊詹顒e化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設備配置、統(tǒng)一價格標準、統(tǒng)一市場運作、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一服務標準。
�、诋a品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產品銷售，翰皇產品具有統(tǒng)一的品牌、商標、包裝、產品組合、產品生命周期等特性。有利于消費者對產品產生信任感與忠誠度。
�、廴藛T差別化戰(zhàn)略：翰皇對員工進行統(tǒng)一人員培訓與業(yè)務培訓，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實施統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一標識，區(qū)別于其他洗鞋店。
㈢價格戰(zhàn)略：
1、削價策略
�、� 選擇合適的降價時機② 店鋪切忌頻繁降價③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法⑤ 價格折扣策略
2、提價策略：在一定時期內，對某種暢銷產品進行小幅度提價，以達到小額盈利或者使產品在同類商品中樹立威望等目的。
�。▊渥ⅲ孩� 說明提價原因② 切忌所有商品同時提價③ 可以選擇下述時機采用提價方式。④ 注意提價幅度）
3、招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
�、璐黉N戰(zhàn)略:以新生開學與節(jié)假日為主要階段。如會員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產品與服務
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無色和棕色):選用中國發(fā)明專利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動物油脂、蛋白質、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進的均質乳化設備，應用微乳化技術，經(jīng)特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長皮革制品使用壽命等特點。有黑、無、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營養(yǎng)劑等主要原料，經(jīng)特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點。
6，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養(yǎng)護等特點。
8，翰皇納米長效凈菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長繁殖，一次噴涂有效抗菌可長達一個月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長效持久、無毒無味、不傷皮膚、不傷衣物、應用廣泛等特點。
9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長、撐寬、撐肥。、
3，噴槍：上色噴涂用。
4，氣釘槍：修鞋時使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光臺：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出。可有效防止店內物品染污。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光臺（5星級店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類產品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開始，就進入開業(yè)的前期準備階段。公司將實施全程的開業(yè)支持：
�。�1）為加盟商訂購設備、配置、店面經(jīng)營產品、會員卡。發(fā)放店面經(jīng)營管理手冊、技術手冊、開業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價目表、會員制度、服務項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開業(yè)時所需宣傳彩頁、氣球等物品。
�。�2）免費為加盟商培訓技師、店長、服務員，保證時間和質量。
�。�3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務區(qū)、產品展示區(qū)、修鞋區(qū)。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開業(yè)時，公司將會派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導，檢查裝修質量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開業(yè)宣傳（免費服務）。
�。�5）公司專業(yè)人員指導加盟商開業(yè)。
(6) 公司的運營模式是以連鎖總部為依托，全國各個省會城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務深入到每一個消費者，同時公司上百余人的售后服務隊伍每時每刻為每一位加盟商做最全面細致的服務。
第六章 財務計劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收��；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收��；保證金10000元，此費用在合同期滿并且加盟商無違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產品均為出廠成本價；專用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營業(yè)務收入
減：主營業(yè)務成本
主營業(yè)務稅金及附加
主營業(yè)務利潤
加：其他業(yè)務利潤
減：營業(yè)費用
管理費用
財務費用
營業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅后預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅后預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入20xx元；年終利潤10.03萬元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅后預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元。
本盈利預測根據(jù)所在的市場進行詳細的分析，當?shù)厥袌鼍哂泻艽蟮陌l(fā)展?jié)摿�，我們所面臨的消費群體是大多數(shù)的學生，在學生的自主動手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場增添色彩。預計第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽度。投入小，回報大，本著保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報大、風險小的原則，預計在第一年收回成本，依據(jù)市場的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬元，在合同期滿并且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬元。
第七章 企業(yè)退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務的洗鞋經(jīng)營店，為農大學子及周邊居民提供標準胡、正規(guī)化與個性化的服務，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產生信任感與滿意度，以達到加盟店盈利的目的。對于市場上的風險，我們也有所預測，抱著以投資少、回報大、風險小的期望開店營業(yè)，如果實際盈利與預期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營店。作為一個資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營模式，能降低單獨經(jīng)營失敗的風險；即使是缺乏專業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專業(yè)經(jīng)營活動；比起個人經(jīng)營而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩(wěn)定地獲得廉價的商品和材料，采購效率高；利用統(tǒng)一實施的促銷活動，增大促銷效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標準化的服務體系消除顧客的擔心。
項目計劃書3
第 一 章
摘要 3
第 二 章
公司描述 3 公司名稱 3 公司性質 3 公司宗旨 3 公司目標 3 創(chuàng)業(yè)理念 3 SWOT分析 4 公司服務 5
第 三 章
市場分析 6 市場描述 6 目標市場 6 目標客戶 6 建設進度 6 市場戰(zhàn)略 6
第 四 章
公司經(jīng)營 7 公司業(yè)務 7 經(jīng)營策略 8 成本核算 8 經(jīng)營障礙 8
第 五 章
公司管理 9 組織結構 9 人力資源 9 風險分析 9
第 六 章
財務分析 10 資金來源 10 方案及回報 10
投資風險 11 計劃費用 11
第 七 章
創(chuàng)業(yè)團隊 14
第一章 摘要
隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
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英雄聯(lián)盟廣告設計有限公司
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主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
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英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即
在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關鍵。
�。㏒WOT分析
優(yōu)勢————
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學生，對相應的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。
劣勢————
在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們在資 金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告公司內部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
機遇————
1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶
2. 我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
威脅————
很多大的廣告公司壟斷了很多領域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭 力嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊 推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用 度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性強。 但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的`優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
2. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調頭，我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。
3. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
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1． 專業(yè)化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
�。玻畟�性化的業(yè)務服務
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
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——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
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——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，
項目計劃書4
一、中層管理人員培訓項目：
中層管理人員管理技能提升及強化執(zhí)行力培訓
培訓目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時強化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經(jīng)營目標任務的順利完成。
計劃時間安排：20xx年4月、8月
學習內容：
�。ㄒ唬﹫�(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內容，并輔以案例對當前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進行分析，提出相關改善建議。
�。ǘ┕芾砑寄埽河嗍谰S《領導商數(shù)》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領導商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領導力內涵、團隊意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實的案例來引導大家正視領導商數(shù)的重要性。
學習方式：自學
學員范圍：公司中層管理人員
培訓效果評估方式：結合本職工作及自身情況撰寫學習心得。
二、公司全員培訓計劃項目
�。ㄒ唬┽t(yī)療常識及急救知識培訓
培訓目的'：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時，可以及時予以援手，保證游客的生命財產安全，并體現(xiàn)公司應有的人性關懷和社會責任。
計劃時間安排：20xx年3月中旬
學習內容：醫(yī)療常識、急救知識
培訓講師：外聘專業(yè)人員
學習地點：區(qū)成教中心
學習方式：授課、演習
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
�。ǘ┫腊踩R強化普及培訓
培訓目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結合公司實際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項活動開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財產安全而努力。
計劃時間安排：20xx年6月中旬、11月初
學習內容：消防器材的使用和消防安全相關知識
培訓講師：外聘專業(yè)人員
學習地點：區(qū)成教中心
學習方式：授課、演習
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
�。ㄈ┚皡^(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓
培訓目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。
計劃時間安排：20xx年4月中旬
學習內容：景區(qū)基本知識（涵蓋各景點介紹）、公司相關規(guī)章制度。上述兩部分內容以導游詞和員工手冊為準。
學習地點：公司會議室（分部門進行）
學員范圍：公司全員
培訓講師：各部門負責人
培訓效果評估方式：日常工作驗證、導游大賽
（四）工作流程標準化培訓
培訓目的：20xx年是景區(qū)旅游標準化體系建設關鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗收，工作流程標準化作為旅游標準化體系的重要組成部分，必須得到進一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務水平以及未來5A級景區(qū)評定工作。
計劃時間安排：20xx年7月初
學習內容：工作流程標準化
學習方式：自學
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
三、各部門培訓項目
（一）行政辦公室
培訓目的：進一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務水平，為公司的快速發(fā)展提供強有力的后勤保障。
計劃時間安排：20xx年4月、7月
學習內容：財務報賬流程、景區(qū)信息宣傳時效性
學習地點：公司會議室
學員范圍：行政辦公室全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
（二）導游部
培訓目的：作為景區(qū)的窗口部門，導游的綜合素質高低影響著游客對景區(qū)的直接感官，提升導游團隊的整體素養(yǎng)，是公司長遠發(fā)展的支撐。
計劃時間安排：20xx年3月至9月
學習內容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等
學習地點：公司會議室
培訓講師：導游部負責人、外聘專業(yè)人員
學員范圍：導游部全員
培訓效果評估辦法：日常工作驗證
�。ㄈ┥唐方�(jīng)營部
培訓目的：商品經(jīng)營作為今年景區(qū)工作的重點和難點，將成為景區(qū)收入的又一增長點，加強學習和提升已迫在眉睫。
計劃時間安排：20xx年6月、9月、12月
學習內容：服務規(guī)范、商品銷售技巧等
學習地點：公司會議室
培訓講師：商品經(jīng)營部負責人、外聘專業(yè)人員
學員范圍：商品經(jīng)營部全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
�。ㄋ模┚皡^(qū)管理部
培訓目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內功”的關鍵。
計劃時間安排：20xx年3月、4月、6月
學習內容：售票技巧、軍訓、游客投訴處理辦法
學習地點：局會議室、停車場
培訓講師：外聘專業(yè)人員、保安組負責人
學員范圍：景區(qū)管理部全員
培訓效果驗證方式：日常工作驗證
項目計劃書5
一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發(fā)，尊重人，關懷人，發(fā)展人，為學生的個性發(fā)展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發(fā)展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學生的潛能和內驅力，引導學生主動發(fā)展，多元發(fā)展，使學生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據(jù)：
多元智能理論。
美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數(shù)人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現(xiàn)在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數(shù)學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發(fā)展作出貢獻。二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發(fā)展。
三、項目內容：
�。ㄒ唬嫿▽W生自我管理、自我教育系統(tǒng)：
為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發(fā)展的角色平臺。
一是繼續(xù)開展文明志愿班值周活動；
二是繼續(xù)開展星級學生培養(yǎng)活動；
三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統(tǒng)。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長（總管班級事務）
2．衛(wèi)生工作部xx原衛(wèi)生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車管工作部xx原車管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫(yī)保、保險等）
6．科技工作部xx（實驗、科技活動、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）
8．學習工作部xx原學習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書工作部xx原圖書管理員（教材發(fā)放、圖書借閱、組織活動等）
10．電教工作部xx（班級電子系統(tǒng)的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學習、活動、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務部xx愛心社長（捐款、社區(qū)服務、義賣等活動等）
18．評價工作部xx（負責對班級學生的評價）
將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。
注意：
（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的.職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協(xié)調或調整。
�。�2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；
（3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。
�。ǘ┙M建學生社團俱樂部：
為了激發(fā)學生的潛能，張揚學生的個性，培養(yǎng)學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優(yōu)勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進平臺。
1．藝術俱樂部。
�。�1）女子軍樂隊
�。�2）初、高中合唱團
�。�3）初、高中舞蹈隊
�。�4）美術興趣組
�。�5）書法
（6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團
2．體育俱樂部。
�。�1）球類
（2）田徑類
�。�3）體操類
3．科技俱樂部。
�。�1）機器人社團
�。�2）校園電視臺
�。�3）科技創(chuàng)新、重點實驗室等
4．文學俱樂部。
�。�1）蘭亭文學社
�。�2）校園廣播站
�。�3）影評社
（4）校園板報社
�。�5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學作品、藝術作品等）
5．學生社團
�。�1）午間
�。�2）愛師社團
（3）模擬法庭
�。�4）社區(qū)服務社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數(shù)學思想方法入門、數(shù)學文化史等；時事與研究、心理調節(jié)與疏導、現(xiàn)代生活中的科學、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說明：
學生社團俱樂部的建設，一是要充分發(fā)揮學�，F(xiàn)有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
�。ㄒ唬┙M織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
（二）具體分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學生培養(yǎng)：責任人xx
3．學生自我管理、自我教育系統(tǒng)：責任人xx
說明：“學生自我管理、自我教育系統(tǒng)”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學生會由負責。
4．學生社團俱樂部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進學生多元發(fā)展的活動平臺系統(tǒng)；
2．讓每一個二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；
3．讓每一個二中學生的潛能得到發(fā)揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。
項目計劃書6
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有地質大學青烏花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
二，公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產F品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
“地質大學青烏花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性
(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(6購買行為節(jié)日性很強，-般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四，經(jīng)營策略
1.小組成員:
黃xx(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣xx主要負責開發(fā)計劃
李xx主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃
王xx主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
(2)服務方面
網(wǎng)上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.
�、跓o條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)患，成為會員后享受會員價格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng).
2.4渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務關系選取批發(fā)商時，-般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果.
3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.
(3)請學校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.
(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.
(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營銷效果預測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調查分析，我們能夠預測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.
4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的.，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。
六，經(jīng)營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)。產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七，系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試系統(tǒng)的完備無疑是一一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商域的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊.
八，項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話傳情等并且制定了合理的價位與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善!
項目計劃書7
一：投資項目：草根之家飯店
二：投資地點：農民工（工廠、工地）聚集地
三：投資費用明細：
營業(yè)執(zhí)照 1000（含衛(wèi)生許可證件，工作人員體檢證明）
房屋租金：20000
裝修10000
設備投資 ：10000
廚師/付工第一個月工資 2人/1800+1200
服務員第一個月工資2人/1000
流動資金10000
總計：56000
四：投資理由
1.世界上有兩種錢最容易賺：一是嘴巴的錢，二是女人的錢。加之草根之家獨特的捍衛(wèi)民工健康理念，一定能做大做強，成為民工餐飲的首選。
2.飯店投資對啟動資金和流動資金需求較少，不存在庫存成本的風險；資金回籠也相對較快，因此對于啟動資金較少的情況，非常合適。
3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工的立場上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務質量好，環(huán)境衛(wèi)生舒適，投資成功率比其他項目較高。
4.對比其他社會其它投資環(huán)境，工廠、工地周圍房租、人員工資水平相對便宜。
5.我們有夢之隊這一龐大的消費群體做支撐，生意絕對會紅火。
五：投資軟環(huán)境
草根之家網(wǎng)上宣傳，夢之隊團隊支持，整體環(huán)境優(yōu)勢明顯。
六：投資定位
捍衛(wèi)民工飲食健康,微利經(jīng)營，鏈鎖發(fā)展。
七：營銷
1、夢之隊特惠。對夢之隊隊員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團中的任何單位辦理會員手續(xù)。發(fā)給會員一個會員卡及會章，會章正在設計中。會員優(yōu)惠在任何草根產業(yè)中通用。
2、朋友聚會特惠。對工友們的'一些聯(lián)誼聚會，給以優(yōu)惠。
3、生日聚會，特別服務。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會”服務。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶祝活動，給你一個美好的幸福瞬間。同時，慶�；顒涌梢酝皆诓莞揖W(wǎng)站發(fā)布，將會有更多的網(wǎng)友同時為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡中定格成一種永恒，你隨時可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場景。
4、加工服務，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好，休息的時候，想吃點好的改善一下，可是弄起來又很麻煩。那么，你可以自己到菜場去買你想吃的愛吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費當然是會很優(yōu)惠的。
5、休閑服務，在非用餐時間，草根飯店歡迎工友們來坐坐，看電視，看書，看報，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦！不過，在有客人用餐的時候就請配合一下了。
6、公布飯店選料過程,消毒過程,工作人員健康狀況,建立差異化營銷,拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平
7、提高顧客滿意度服務.
A.顧客無論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧
B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務,確實不能達到要求的,一定說明原因,取的顧客諒解
C.積極收集顧客建議,有無結果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度
八：投資收益
有夢之隊這一穩(wěn)定客源,每天接待客人100人次不成問題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬以上.
九：總結
5.6萬開始創(chuàng)業(yè)，是一個適合草根人群創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目,飯店投資啟動資金少,回籠資金快,利潤比把錢存在銀行高,還有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以積累,歡迎有志創(chuàng)業(yè)，對餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng)業(yè)。
我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營、管理、宣傳、推廣，培訓創(chuàng)業(yè)榜樣創(chuàng)業(yè)，三方合作，共創(chuàng)共享，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏的合作方式。
項目計劃書8
一、前言
食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區(qū)、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴；猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價值，素有"山珍"之美稱。食用菌除鮮食外，還可進行精深加工，開發(fā)系列產品，國際國內市場潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營，品種單一，銷路不暢、效益低下等諸多問題的影響，沒有形成產業(yè)化經(jīng)營。20xx年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉(xiāng)縣蘑菇基地建設實施方案》，引進了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個農業(yè)大縣，在黨和國家高度重視"三農"問題的今天，應全方位的調整農業(yè)產業(yè)結構，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭，增加農民收入。
在縣科協(xié)等部門的指導和支持下，我們對食用菌市場進行了廣泛調查和深入論證，制訂了"珍稀食用菌億元產業(yè)項目"計劃，并組建"三通食用菌公司"，負責本項目計劃的實施。
二、目的與意義
1、為農民增收、農村穩(wěn)定、農業(yè)發(fā)展服務。
根據(jù)安仁等地的調查情況，一個家庭利用農閑時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬袋，一個生產周期（約6個月）可獲利1萬元以上。這樣，既不誤農時，又可消耗農閑時間，把農民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內，可減少諸多社會問題。
2、為農業(yè)產業(yè)化探索新的途徑或模式。
我縣農業(yè)領域的牲豬、煙葉、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、苗木都有了很好的基礎，食用菌栽培歷史雖然較長，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農業(yè)產業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。
3、開展農業(yè)技術培訓，體現(xiàn)農村職業(yè)高中的特點。
我縣職校很多，但基本上都是非農專業(yè)。三通創(chuàng)辦食用菌公司，學校也同時開辦食用菌專業(yè)和培訓班，從事食用菌教學、科研和產業(yè)化建設，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時，也為校辦產業(yè)闖出一條新路。
三、產業(yè)化的可行性分析
1、市場前景廣闊。
姜春云說：食用菌產業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產業(yè)，又是朝陽產業(yè)。我國是食用菌生產和出口大國，20xx年產量即達663萬噸，占世全界產量的65%，出口創(chuàng)匯6億多美元，占全球食用菌貿易額的80%，但國內外市場仍然巨大。據(jù)有關資料表明，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長。姜春云副委員長指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分……、發(fā)展?jié)摿Υ�、前景廣闊，我們應該把這個產業(yè)做大做強�？梢�，食用菌受國家領導人的高度重視，前景看好。
2、生態(tài)環(huán)保產業(yè)，符合社會文明進步要求。
食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場地可在室內、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設簡易陰棚即可生產。稻草家家都有，既節(jié)省成本，又廢物利用，農村空屋多，空地多，不需占用耕地。產品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農作物有優(yōu)質有機肥料，可謂一舉多得。
3、縣情適應發(fā)展食用菌產業(yè)。
我縣地處亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候比較溫和，除5月至9月這五個月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個月時間可以出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實現(xiàn)周年化生產。
我縣是農業(yè)人口多，山區(qū)貧困戶多。本產業(yè)技術并不復雜，男女老少均可操作，為產業(yè)化提供了大量的勞力資源。
我縣有一定的栽培基礎。80年代即栽培過平菇等，目前有眾多的散戶仍在栽培，還有一批技術骨干。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全可以實現(xiàn)其產業(yè)化的。
4、有各級政府的高度重視，
"三農"問題，黨中央、國務院和各級黨委、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來看，充分表明了縣委、政府對食用菌產業(yè)化的高度重視，并作為我縣調整農業(yè)產業(yè)結構，增加農民收入的重要措施。這使我縣實施食用菌產業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
5、有成熟的栽培技術。
食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來，新技術、新品種的在食用菌生產中被廣泛利用，大大提高民產量和質量。從農戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產的成套技術均相當成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術顧問的省食用菌協(xié)會喻初權教授，從事食用菌研究生產、基地建設、經(jīng)營管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷售、加工等一整套的`經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術成熟，且有專家技術支撐和保障。
6、有較高的經(jīng)濟效益。
經(jīng)過考察安仁、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產業(yè)的效益是傳統(tǒng)農業(yè)的10倍左右。農戶每袋栽培成本1、0元，平均產量1公斤。按每公斤最低保護價1、2計算，可獲利1、4元。有2個勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利120xx元。
此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質有機肥料，還具有一定的價值。
四、企業(yè)設計與產業(yè)組織
本項目規(guī)模大，時間長，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進行合理設計，對產業(yè)組織進行科學規(guī)劃。公司相關人員專程到湖南安仁、河南安陽等地考察學習，并參加了"全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會，參閱和借鑒同行的產業(yè)組織、栽培技術、生產設備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設計和產業(yè)組織：
（一）企業(yè)基本構架
1、公司名稱和性質：企業(yè)全稱為"長沙市三通食用菌公司"。簡稱為"三通菇業(yè)"（以下為敘述方便，統(tǒng)稱公司）。公司性質為民營企業(yè)。
2、公司住所：寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)魯家橋。
3、項目投資：800萬元。其中啟動資金300萬元。
4、經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術培訓、食用菌生產與經(jīng)營、塑料大棚骨架及配件生產、食用菌研究。
5、機構設置：總經(jīng)理辦、財務室、技術部、基地辦（本部基地、鄉(xiāng)村基地）、加工部。適時增設市場部和研究所。
6、企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務三農。
7、企業(yè)精神：誠信、專業(yè)、穩(wěn)健。
8、組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農戶為基礎。由公司統(tǒng)一供應原料、菌種，負責技術指導，保護價回收產品。
（二）企業(yè)發(fā)展思路
1、品牌化。公司將注冊"三通"商標（寓意綠色、營養(yǎng)、保�。�，其鮮菇或深加工品統(tǒng)一品牌，并利用各種方式和機會，擴大品牌的知名度和美譽度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品。
2、標準化。從菌種培育到生產、從分級到包裝等各個環(huán)節(jié)都制訂嚴格的操作程序，實行規(guī)范化經(jīng)營。
3、機械化。食用菌生產環(huán)節(jié)中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術，機械化直接生產栽培袋。
4、網(wǎng)絡化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站。進行產品推介和銷售。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡或渠道，并積極開拓國際市場。
�。ㄈ┢髽I(yè)發(fā)展目標
1、五年內達到20個產業(yè)基地，加盟農戶20xx戶，每個基地平均下料100萬袋以上，達到20xx萬袋生產規(guī)模�？偖a量為2500萬公斤，總產值1億元以上。其中菇民純收2500—3000萬元。利稅1000萬元。
2、五年力爭做到國內知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。
�。ㄋ模┊a業(yè)化生產組織形式
采用"公司+農戶"的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術員為骨干，農戶為基礎的產業(yè)模式。實行"四統(tǒng)一"即：公司統(tǒng)一供種，統(tǒng)一提供原料，統(tǒng)一技術指導，統(tǒng)一回收產品。
這種模式有如下優(yōu)點：
第一，公司工廠化生產菌種，統(tǒng)一供應加盟農戶，可保證菌種純正，有利提高產品質量和產量。
第二，兼職技術員在地鄉(xiāng)村選聘，既是生產者，又承擔發(fā)展菇民并負責技術指導的職責，聯(lián)產計酬，有利于迅速擴大規(guī)模，形成產業(yè)。
第三，農戶可利用空閑房屋，可自建簡易用菇棚，不占用耕地；可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產，不影響主業(yè)。同時公司也不需投巨資建設菇棚。這樣，對公司和農戶均可起到降低成本，提高效益，減小投資風險的作用。
這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標準化生產，可能影響鮮菇的等級和質量，二是難以保證能全部回收鮮菇產品。
為解決和防范這些問題，公司考慮采用機械生化直接生產栽培袋，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護。這樣，加盟農戶幾乎沒有風險，可大大提高農民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。
�。ㄎ澹┚N選擇
公司經(jīng)過考察、咨詢和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導品種。適時引進鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營養(yǎng)十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來越受到消費者的歡迎，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式，可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時間較長，產量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時間7個月，同時又避開了農忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高，技術簡單，易于推廣。
對于專業(yè)戶或勞力充足不受農忙季節(jié)影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實現(xiàn)周年生產。
�。┦痉痘亟ㄔO
盡管采用"公司+農戶"的產業(yè)化組織模式，但公司需要建設一個示范基地。示范基地的功能主要有四個方面：
1、宣傳示范陣地，
2、培訓實習場所，
3、科學研究平臺，
4、工廠化育種基地。
公司擬計劃建設20畝示范基地，投資100萬元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車一臺，技術推廣車一臺，以及基地內道路、水源、電源等設備設施。
示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人、居民和周邊鄉(xiāng)村民。
�。ㄆ撸┼l(xiāng)村產業(yè)基地建設
基地選擇是能否順利推進產業(yè)化進程的關鍵。選擇條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農提供小額貸款。
基地建設經(jīng)穩(wěn)步推進、務必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關部門支持，落實第一個產業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個基地的技術骨干和兼職技術員�；仄瘘c栽培量為30萬袋，以后每年發(fā)展2—3個鄉(xiāng)村產業(yè)基地。公司需在基地鄉(xiāng)建設冷藏庫一個，倉庫一個。配備三個固定工作人員和一定數(shù)量的兼職技術員。
鄉(xiāng)村產業(yè)基地可與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府合作，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
鄉(xiāng)村產業(yè)基地建設涉及面方，任務大，另行制訂實施方案。
�。ò耍┥a場所建設
現(xiàn)階段國內各地農業(yè)產業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結構或鋼木結構制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常2—3年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應用與推廣。本項目需一種價格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹、木鋼材料。所以，公司引進《無支柱塑料大棚骨架機》，自行生產大棚骨架。以滿足示范基地、生產大戶的生產需要。
加盟農戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所。
�。ň牛┘夹g培訓規(guī)劃
示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術骨干。擬采用生產實際與理論培訓相結合的辦法進行培訓。由鄉(xiāng)村基地選派具有一定素質、能作為科技致富帶頭人和技術指導者的村民來承包生產一個周期。示范基地每年可培訓兩個鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術人員20人。這些人在基地學習全套技術，回鄉(xiāng)每人發(fā)展10戶農戶加盟，本人既作為生產者，又作為公司兼職技術員，享受聯(lián)產計酬相關待遇。
加盟戶技術培訓主要安排在基地進行，由基地工作人員和兼職技術員組織，公司派員主講，兼職技術員作實習指導。
五、政府配套支持
相對傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)而言，食用菌產業(yè)還是新型產業(yè)，多數(shù)農民不熟悉"公司+農戶"的食用菌產業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實施。
第一，納入全縣農業(yè)產業(yè)化總體規(guī)劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
第二，基地鄉(xiāng)或村成立領導小組，專門解決推廣中的相關問題。
第三，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同，明確雙方責任、權利和義務。
第四，基地鄉(xiāng)村要為培訓兼職技術員和加盟農戶提供小額貸
項目計劃書9
一、項目分析
1.名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進度
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點帶面，造勢招商。
�。�1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
�。�2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）
�。�3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
�。�4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
�。�1）拓展國外行業(yè)市場。
�。�2）拓展品牌縱橫市場。
�。�3）拓展跨行品牌市場。
三、項目實施
1.集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
�。�1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。
�。�2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
�。�5）辦公、差旅、公關等經(jīng)費平均5萬/月，2年預計120萬。
（6）風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
五、國內連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達
商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的`主導經(jīng)營模式。
據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長x%，實現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據(jù)商務部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)�；�、產業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。
項目計劃書10
項目摘要：隨著我國居民收入穩(wěn)步增長、健康意識逐漸提升，同時以社區(qū)為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部分。運動行業(yè)生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為"專業(yè)運動"與"運動休閑"兩大細分領域。專業(yè)運動類產品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閑類產品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。
第一部分：摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分：市場分析
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、市場分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的.競爭優(yōu)勢
第五部分：研究與開發(fā)
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分：產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七部分：市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八部分：融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y
�。ǘ┕潭ㄙY產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
�。ㄈ┝鲃淤Y金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分：財務分析與預測
一、基本財務數(shù)據(jù)假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十部分：風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
項目計劃書11
第一章項目概要
摘要是APP項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f，沒有好的`摘要，就沒有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、APP項目產品狀況
1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產（商標/知識產權/專利等）
三、APP項目產品生產
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
四、APP項目的客戶定位、形象定位等
五、APP項目SWOT分析
第四章 APP項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術環(huán)境
第五章 APP產品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區(qū)域市場分布
四、影響APP產品市場需求的主要因素
五、APP產品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、APP產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 APP市場競爭分析
一、APP行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1．APP產品定價依據(jù)和價格結構
2．影響APP產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)
第八章經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預測
1．APP項目總投資估算
2．經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）
二、APP項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結構
3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、APP項目財務評價
1．財務評價報表
1）財務現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．APP項目盈利能力分析
1）項目財務內部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．APP項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應商）風險
二、APP市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、APP行業(yè)競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 APP項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術語說明
5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產品市場成長預測圖
二、附表
1．主要產品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設備清單
5．市場調查表
6．預估分析表
7．各種財務報表及財務預估表
項目計劃書12
前言
一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。
還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現(xiàn)了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色�？梢娢骱粌H是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。
西湖文化游營銷方案
西湖文化游前期市場調查說明：
西湖歷來是無數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經(jīng)濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據(jù)這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。
活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。
活動時間：12.23——12.24
活動對象：廣大游客
活動地點：西湖風景區(qū)
活動內容：
1.活動說明：
第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。
2.活動路線：早上十點之前杭州市區(qū)接團(l老城區(qū))，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動介紹：
(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)
(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個小組均會分配相等數(shù)量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分
(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環(huán)節(jié)�！疤讲琛靶》株牽蛇M行自由的發(fā)揮
(6)根據(jù)炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的`效果進行評比
注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數(shù)量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動內容：
活動說明：
1第二天得日程中，正值圣誕節(jié)的平安夜，針對這個特殊的節(jié)日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動
2活動路線：
早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區(qū)結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動
(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排
(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
(1)根據(jù)接球的數(shù)量來進行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔
注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯(lián)系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明
2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動前一周內在推廣地點散發(fā)傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
項目計劃書13
一、項目計劃書范文前言：
項目計劃書：人力資源的開發(fā)作為當今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要性越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。
二、市場分析
20xx年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》（春城晚報）約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》（云南信息報）約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》（云南政協(xié)報）40萬，生活新報為60萬。到20xx年，其市場總額應達到2400萬元左右。
在各種求職渠道中，人才市場占35%；報媒占23%；網(wǎng)絡占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡求職所占的比例將不斷增大。小注：20xx年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開發(fā)。
三、優(yōu)缺分析
競爭對手的優(yōu)點、缺點分析
前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。
賢士榜：云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發(fā)展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。
精英榜：成本低、口碑差。
其它日報媒體（生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報）隨日報發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個版。
四、SWOT分析
S——我們的優(yōu)勢
1、人員構成
參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至12000份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。
W——劣勢
缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；
O——機會
1、發(fā)行：
目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。
2、地州市場：
據(jù)昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占42%，大中專學生占30%，昆明本地僅占28%。
目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發(fā)的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。
3、人際關系：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。
4、媒體的運作：
我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。
T——威脅
對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。
四、經(jīng)營策略
1、低價進入市場，迅速占領讀者群：
媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。
名稱價格
賢士榜2.0元（20天前為3.0元）
精英榜2.5元
我們1.0元
2、與五大人才市場合作：
報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。
3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務拓展作好準備。
五、營銷策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。
2、渠道發(fā)行
人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。
現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。
3、價格定位
我們采取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發(fā)價報販為0.7元，報亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。
4、促銷策略
創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。
六、組織架構
初期：
主管一人，副主管一人（由公司擬定），業(yè)務員四人（600元/月），辦公室內勤一人（500元/月），媒介和宣傳人員一人（薪水為固定工資，800元/月）；
后期：
主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系。信息部：負責信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務的相關數(shù)據(jù)，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持（2人）�？蛻舨浚贺撠煾鞴揪途唧w人才需求進行合作，提供相關資料給信息部。根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。
七、盈利模式
在公司發(fā)展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙20xx年5月1日創(chuàng)刊為例：
1、20xx年5月1日——20xx年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。
2、20xx年12月1日——20xx年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。
本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》20xx年度廣告收入64萬元（發(fā)行收入16萬元），本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20xx年度培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20xx年后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。
我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學校的.合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校20xx年學生為1200多人，20xx年為800多人，而20xx年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當時，我提出與他們在學生的就業(yè)上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學校按照我們提供的相關課程和相關數(shù)據(jù)對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右（注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認），公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。
勞務輸出：以20xx年在賢士榜的例子為例。20xx年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，20xx年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。
而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業(yè)后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗后，可進行勞務派遣業(yè)務的開發(fā)，公司收取一定的管理費。
八、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份（8個版面）為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3x20000=6000元�？栙徺I費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。
2、經(jīng)營費用
項目費用備注
雇員工資1萬元月度，以7人為限
營銷費用20xx元用于宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本6000元
其它5000元月度不可測費用
九、近期收益：
以賢士榜18個月為例。
發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。
對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關鍵的一環(huán)。正如業(yè)內有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般的發(fā)行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監(jiān)，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當?shù)剀婈牱e極合作，其發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業(yè)務培訓，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。
分析看來，《京華時報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。
培訓會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流�！毒┤A時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。
其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。
項目計劃書14
一、 項目名稱及公司簡介
項目名稱：濟南市下崗職工團購聯(lián)盟合作公社
公司簡介：濟南***********有限責任公司
注冊資金100萬元 法人代表：*****
主營業(yè)務：
公司地址：山東省體育局
二、 市場形勢及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量涌進以及農村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡介
團購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區(qū)為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內建立團購網(wǎng)點。所有團購網(wǎng)點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯(lián)盟。
對于基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應本聯(lián)盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)�；卟�、肉蛋大型生產供應基地。
四、 項目運作及服務
本團購聯(lián)盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯(lián)盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的`團購服務，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團購等
五、 營銷策劃
(怎么開展這項業(yè)務，通過什么方法宣傳，策劃實施)
六、 銷售分析
(目標客戶，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)
七、 風險分析
存在的風險有哪些
八、 發(fā)展目標
項目計劃書15
一、項目的簡要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關系以外，還在開發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、項目的內容
1、立項依據(jù)：
根據(jù)國內外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。
2、項目意義：
積累保修服務經(jīng)驗；
鍛煉保修團隊；
獲得良好市場反饋，擴大保修擔保影響力；
開創(chuàng)市場新模式；
就其對產業(yè)的進步、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯栴}以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌龆ㄎ患笆袌龇治觯�
�、朴脩舴治�；
�、鞘袌霏h(huán)境及前景；
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表：
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況；
⑵項目發(fā)起方近三年的財務報表。
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
�、旁摦a品的主要用途；
�、票镜�、國內和出口市場的.目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：
�、派a能力及生產成本；
�、茊挝讳N售價格、主要銷售對象；
�、穷A計計劃份額。
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
�、趴蛻羟闆r
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
�、牌渌F(xiàn)有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況；
6、影響產品市場的主要因素：就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、技術可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：
⑴人員培訓
就人員培訓進行闡述。
�、脐P鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當?shù)氐膭趧恿突A設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類數(shù)據(jù)；
6、原材料供應的來源、價格、質量；
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系；
8、計劃生產設施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產設施的比較；
9、生產設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排；
2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有；
4、項目的財務預測：就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當?shù)卣漠a業(yè)政策和投資方向對項目的影響；
2、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>
3、該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻；
4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。
八、項目準備和進展的時間表
1、進行項目分解：
就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就項目的具體時間安排進行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。
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